按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
聪却蘸霞父鲈隆；赝匪け冈谖髅旁倏患颐诺辍Ｕ庋嗾醯闱≡缛栈涣竞靡坏愕某怠２蝗缓⒆釉谘Ｈ菀鬃员啊！�
西门的店，如果能有东门这样的生意，那两边加起来一个月利润是1。5万。
再加上在小歌的店寄售，又是1。5万。
这样一年差不多有40万。俩孩子的学费，供房、供车，一家四口过日子，差不多是够了。
以后小歌的店开得多了，代售的茶叶利润也能水涨船高。
秦歌道：“那还只是蓉城的私立学校而已。北京、上海的私立学校更吓人。一个月学费都以万计，一年二十万没跑。还要学什么马术课、钢琴课之类的，外教就更是寻常了。”
陈老师看她一眼，她觉得秦歌就是想以后送小孩上这样的学校。
嗯，只要她有这个能力就行。
她问道：“小歌，你在北京、上海买了房子，以后能转户口么？”
对中国人来说，户口可是顶顶重要的。而且万一上不起一年二十万的私立，那不还能往公立送么。
秦歌摇头，“北京、上海买房落户的政策前几年就取消了。回头等有了北京分公司，我再让人事部的人去问问相关部门，怎么给员工和我自己转户口。”
能解决员工子弟的读书问题，和购买公积金一样，都是把公司规模做大、人才留下的一个基础啊。
虽然她的下属都还年轻，但这个问题不能不考虑的。
当老板不容易！
张灏租了连在一起的三个房间，一个做外送店，一个做奶茶店，还有一个是小卖部。
至于秦氏小馆，目前才开了三家。连把蓉城铺遍都难！
以后外送生意做起来了，可以在本地找大师傅，但那就是下一步的事了。
外送店和奶茶店都是三个人轮班，一个熟手两个新人。
外送店二十四个人，八个熟手两个新人。
熟手是来□□店的老员工。新人都是张灏在校园网上发招聘启事找来的兼职的大学生。
有些人暑期本来就留京打散工，有些是在老家逛校园网或者听同学说了之后打电话联系，然后提前来校的。
张灏开的时薪是实习期6元，转正7元。
至于来帮店的老员工，加上出差补助肯定与此相当。不过他们可是包吃包住的。
回头张灏
是打算把人留下的，沟通好了。如果生意能做得下去，等北京分公司成立就把他们转到北京。
这里头大多原来就是北京人或者北方人。
他们自己也有回来的意愿。
秦歌看了看他们自己在墙上挂的手绘版1：50的商圈图，“哪找来的人才啊？不错。”
张灏道：“请美院的人帮着画的。为了收集这些数据，可费了不少工时。不过有这个图就方便多了。秦总，那越野车车是你的哇？”
“朋友的车，你别打拿它送大单或者进货的主意。该租就去租吧！”
张灏点点头道：“我们开这个店，成本可比在西南高多了。就贵在房租和人力成本这两个方面。小卖部进的货倒是还便宜些，因为少了中间商。”
秦歌已经看过他报上来的帐了。跑商圈的人力成本是西南的两倍，这是不可避免的。
房租贵一些，差不多是两倍。
广告费也贵些，在大学里打印传单的价格差不多。但请人发传单是时薪就贵了。
传单上印着四方网的网址，上头两次采访的剪辑短视频都在。上头还是CD1台的台标。
电瓶车、电脑等设备倒是和西南一个价。
也是幸亏电瓶车的价格没有double啊，不然又得多出两万开店费用。
这半个月陆陆续续花出去4万5，小卖部和奶茶店订货还花了八千。
再加上一些杂七杂八的费用，如今北京的账上就千把块看家了。
来的时候张灏带了六万。
临走前，徐昭佩看过秦歌签了字的请款单拨款，忍不住对张灏道：“争取早点回馈总部啊。”
外送店的公账上一共就13万，跟小卖部借了30万腾挪，但算是北京这家店8月要开13家店了。
3。5*12=42万，这家店6万。
光开店就需要48万。
还幸亏8月外送这块能有14万左右进账。内单的外送费又是十日一结。
不然借30万还不够呢。
不过这样一来，外送店就一共有45个了。整体资产达到200…30=170万。
达成目标的七分之一了。
小卖部和奶茶店自身的资产不多，除了囤的货就很少了。基本可以忽略不计。
不过这两样一直都是赚钱的。借了30万给外送店，自有资金还有30万。
而且小卖部还压了三个月180万的货款没付。账面上是相当充裕的。
就过去的一年吧，奶茶店和小卖部给外卖店做了挺多贡献的。
秦歌已经让徐昭佩算一下奶茶店一直以来的利润，回头把10％的利润清清楚楚的给顾阳。
这样才能一点起龃龉的隐患都不留。
算清楚了，9月份一并给他，正好凑钱买房子。
这会儿张灏提到盈利的压力大，秦歌道：“争取提高订单数目吧，也没有别的办法。”
8月28号开业，针对的也是开学季。大学生这时候陆陆续续就要到校了。
然后就是九月初军训的那一波。
张灏的第二家店已经准备上了，9月6号开业。目标就是军训那一波生意！
现在看来第二家店要想不再继续伸手，难！
这中间就隔了九天，刚开始还需要养人气。要卖出四万实在是不可能。
那差不多是西南的店暑假一个月的销量了。
然后就不急了，国庆黄金周后再说。不然在北京开四薪，真负担不起！
第三家店是10月12号开，争取不再伸手。
那三个老太太发现这儿跟别处的店装修一般无二，就没什么兴趣了。结伴到这个大学的校园里去逛。
秦歌让她们记清楚这里是XX院8栋108。
三个老太太下楼没走多远，遇上了从车里探头出来，拿着地址问路的、王明远的助理袁樱。
王明远坐在驾驶座在等她问清楚了路好开车。
袁樱看到三个老太太，本着老年人在这附近住得比较久多半知道路怎么走的原则，就礼貌地询问她们。
外婆她们本来打算摆手说不清楚，毕竟她们也是头回来这里。
然后一听这姑娘说的是四川味的普通话，再一听这不是秦歌让她们熟记的地址么。
陈老师道：“你们找秦歌外送店？”
“是啊、是啊。您三位知道啊？”袁樱露出
喜色。
“我是秦歌的母亲。前面路口转弯，左转再开百来米就到了。”
王明远听说是秦歌的母亲便开门下车。
“原来是阿姨啊，您好、您好！我是。。。。。。”
陈老师看清楚道：“我知道，你是王总。”
外婆看陈老师不冷不热的，忙热情地笑道：“王总，小歌和张灏都等着您呢。您快过去吧——”
“您是。。。。。。”
“我是小歌的外婆。”
“原来是外婆啊，您精气神真是健旺。”
“还行。”
王明远又转向马老师，“那这位老太太是。。。。。。”
“我是小歌的邻居。”
“老太太，您好。您三位这是去校园里逛逛？”
“是啊。”
两边分开，等人走远了秦歌外婆对陈老师道：“马老师也不是外人，我也就不避着她了。在商言商，哪个商人不想多赚钱，不想别人承担风险？合同是小歌自己签的。你就是再有不满，当着人也不能这么不冷不热的。人家好歹一听说你是小歌的妈，就立即从车上下来和你打招呼了。”
陈老师小声道：“资本来到世间，每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”
外婆皱眉，“你啊你，就是一辈子在学校里日子过得太简单了。那么一个村小竞争和勾心斗角本来就少。我们一家又就在附近，你什么事情都没遇到过。出钱的，那就是大爷！更何况人家还拿捏着你闺女的事业呢。你帮不上忙，也别拉后腿！当时那个情况，一定程度上来说王总也算是救了小歌一回。而且如今有事人家也是真的出力。你别给我拽文！真要说资本，小歌在她员工心底也是资本呢。还有你哥在他员工心底也是资本。资本那么坏，国家干啥要改革开放请外国和港澳台资本来剥削咱？那肯定还是有可取之处的啊。”
她当时什么都不知道，乐呵呵的过日子。后来才知道外孙女那段时间承受了多大的压力。！
第224章
王明远问到了路；开车过去。
因为外婆用手机打了个电话知会，秦歌便派了副店长在外头等着。看到车就给王明远招手，“王总；这里——”
外婆这会儿拿着的还是秦歌之前那个索尼爱立信蓝屏的手机。
键盘有点小，不过她也不用拨号。1号是秦歌；2号是陈老师，3号是秦歌她舅；4号是秦歌的表哥。。。。。。
王明远跟着进去，秦歌迎出来；“王总；到了——”
又冲袁樱笑着点点头；“袁助理——”
这位能在‘五花肉’王明远身边当私人助理；而且胜任愉快；绝对不是简单人。
张灏等人也纷纷打招呼；“王总好，袁助理好——”
那两人笑着一一应了。
王明远道：“要不是遇到你外婆和母亲；差点没找到。”
秦歌道：“反正是做外送，当然是物廉价美最好啊。只要靠近大路就行！”
王明远看看和蓉城如出一辙的墙纸以及员工制服；还有门外停得整整齐齐的外送电瓶车与单车。
后备箱喷绘的图案自然也是一样的。丁蕾蕾去年的涂鸦之作，秦歌觉得不错就一直保留了下来。
王明远冲张灏点点头，“大家伙辛苦了！”
张灏笑道：“不辛苦；拿工资呢。”
秦歌道：“还没有办公室。王总；不如咱们外面树荫下谈？”
“好。”
袁樱留了下来；张灏领着她里里外外的参观。又打发人做了冰粉给外头两个老总送去。
王明远和秦歌来到外头树荫下的树桩凳上坐下。
秦歌道：“王总，刚才我妈是不是对你不大客气？”
王明远道：“她并没有说什么。不过令堂的心思很好猜，几乎在脸上一览无遗。当时我都有点震惊，令堂活得这么简单、淳朴；你怎么会那么多鬼主意的？直到我看到了你外婆，隔代遗传的精明强干啊！”
虽然只短暂接触了一下，但那老太太绝对是个人精。
秦歌笑了笑，“我妈一辈子教书，除了学生和家长没跟太多人打过交道。多担待！”
王明远摆摆手，以示
不在意。
虽然知道她妈遇上王明远会不自觉表露不喜，不过秦歌也没给她妈打预防针。
也是知道王明远不会往心头去。但她妈却可能因为她打的预防针，郁结在心。
秦歌说了那么一句便道：“咱们言归正传吧。我想你会来北京，也是从财务报表上看出问题来了。7月外送店的利润13万，8月是14万。但这个数，差不多是和我们收到的广告费以及榜单费持平的。也就是说，虽然收了10％的外送费，也只是和人力成本持平。多开店，其实本身没有带来利润。”
王明远把胳膊抱在身前，“是啊。我注资是觉得这一行有潜力，但是近期也得让我看到挣钱、挣大钱的路子才行。我又不是真的为了借对赌协议放高利贷。到一线城市开店是你的应对？”
秦歌道：“一线城市的人力成本更高。但如果订单数增加得够多，骑手送单的效率其实还可以提高的。我看商超系统，除了旺场很多时候骑手送完一单回来，往往还要等单。那个时间门有点浪费了。”
王明远：“你给骑手算的时薪，会不会算单数会更直接些？譬如一单咱们抽10％，分给骑手8％？这样就避免了小时间门段的浪费。那2％应该能让咱们的利润往上涨一点。”
秦歌摇头：“那四薪的时候怎么算呢？咱们的骑手可是非常聪明的。他们自己一算就能知道，这样改了对他们不利。除非是一开始就这么搞。但前期单不多，留不住人。而且外送费这块都是最近才稳定下来的。所以，我还是倾向于增加订单数。让他们的时间门利用率更高。”
王明远点头，“只要能开得了源，也可以。”
“主要淡场也不能只排一个人上班，一个小时不只一单的。另外的单肯定要迟到。这一点就不如堂食的，淡场一个人看全场。但是，咱们占了门面租金低廉这个天大的便宜，也就不好抱怨这一点了。如今好些超市的租金占到12％以上了。咱们把写字楼算进去才不到8％。”
秦歌顿了顿，“我到一线城市开店，也是想看看在电脑更普及的地方，能不能扩大影响，增加订单、增加广告费用。另外，在一线城市有店，这会让西南的顾客认同感更高。”
每�