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“那这个牌子可以去哪定制？”
许懋道：“这个回头我给你们送来吧。”
“好的。”
目的达到，秦歌和丁蕾蕾先回了丁蕾蕾的宿舍。
丁蕾蕾拿出笔墨、红纸，供秦歌写了两张‘学生会勤工俭学小卖
部’的横幅招牌。
然后拿到库房门上和窗户贴上。窗户的话从外头的大道经过都能看到。
要是有人上楼来买东西，她们也卖的。
门上是新来的男生里个子最高的谭勇踩着凳子去贴的。
屋子里已经打扫干净了，锁换了，电话明天来安装。
四百张传单也打印好了，各去了一个男生、一个女生。
丁蕾蕾作为会计，当即给赵芊芊和徐昭佩审核报销。
一共三把钥匙，秦歌自己拿一把，给了丁蕾蕾一把，库管赵芊芊也拿一把。
秦歌把谭勇和另一个男生赵勤海叫进来问了问情况。
那三个女生她少的都用了一年的，比较了解。
要再招三个男生，还得再问问看。
还好，三个看起来都是很老实的样子，都是僻远山村来的。
文科生，没找到什么更好的稳定门路。文科出去找家教的工作都没优势的。
“这里一个月可能就三四百块。要想多挣，就得生意更上一层楼。试用期一个工作日给你们二十。”秦歌说着看着赵芊芊，“你们三个一个工作日二十五。”
勤工俭学的大学生，性价比最高了。
赵芊芊和郑瑜笑眯眯的，“谢谢师姐。”徐昭佩和另一个男生王超发传单去了。
说话间货到了，谭勇和赵勤海也下去帮着司机搬货。
十四个箱子，跑了三四趟就搬完了。
赵芊芊和郑瑜之前在地上铺了垫子。这样不会受潮，就摆在进门的左边堆着。
刚才已经来了两个电话下单了，打到秦歌手机上。
她拿给赵芊芊接的，赵芊芊都记录了下来。一个在男生院，两包火腿肠，二十包方便面，60元！
一个在女生院，两包火腿肠，二十桶方便面，80元。
郑瑜和赵勤海分别到赵芊芊这里领取，然后签字、准备分头去送货。
都不远，十五分钟可以跑个来回。
不过他们还没走，电话又来了。
秦歌道：“这两三天可能都会比较忙碌，大家辛苦一下。”
郑瑜笑，“有钱怕啥啊？”比起父母在家面朝黄土背朝天
苦哈哈的挣钱，这已经比较轻松了。
赵芊芊拿四个口袋帮她们装好，上头毛笔写上下单人的名字、宿舍号。
生意来得很快，徐昭佩和另一个男生出去发单都跟新生说的，“我们小卖部做了四年了，一直口碑很好。你们可以跟带你们的师兄、师姐打听一下。你们可以一个宿舍集体下单，这样会快一些！”
第三单，谭勇就出去了。
这会儿到货才20分钟。
然后女生院又来了单，丁蕾蕾去送了。
大单就一单一送，小单基本就两单一送。赵芊芊接到电话就做打包的事儿。
人回来了，她就直接给装好的货。
最后连秦歌都去女生院送单了，连她一共七个外送员。
还是不够，又临时增加了三个人。都是二十块一天的待遇，还是比较好招人的。
这一波光人力成本都不少。不过，也是打响名头了。
秦歌用红色的水笔给他们的白T恤后面都写上了学生会勤工俭学小卖部。
一人补贴20元置装费。白T恤谁都有的，廉价的十块钱都能买到。
这要是把箱子搬到女生院、男生院门口会省事许多。
但真的不能过界了，就这样学生食堂底楼小卖部的老板也不满了。
可是他提供不了更多勤工俭学的岗位，学校也会护着那些勤工俭学的贫困生。
他没想到秦歌会突然杀回来抢这个生意。
想再做外送，一来人手不够，得临时去召集贫困生；二来秦歌的外送单已经发到各新生宿舍了。
这两样都快了他一步。
不过还好，秦歌就三样产品，更多的人还是到小卖部来买。
秦歌当然不是不能做更多产品，但这三样确实是最好卖的。而且她也不能把生意都抢了，得留有余地。
下午六点，秦歌去送了两单回来。
赵芊芊告诉她，“师姐，怕是还得进货。火腿肠都卖出去60包了，方便面袋装的出了300包，桶装的出了200桶了。”
众人外送收回来的钱也交给赵芊芊。最后她统一交给秦歌，卖出去的钱和货得能对上。
这会儿一算进账1800了，货、钱、帐能对上。毕竟货还剩多少，看没拆封的箱子一目了然。！
第35章
秦歌便给金老板打电话；按之前的量又订了一份。
约定好第二批货明早九点送到。
“师姐，你看一会儿，我去上个厕所。”赵芊芊站起来道。
又临时招了三个男生；学生会推荐来的。秦歌就不用再去送单了。
她点点头；然后打电话到校园里的私人餐厅点了米饭和钵钵鸡。
新生打电话来下单的络绎不绝。十个外送员都一直在奔波；根本没时间去吃饭。
餐厅直接给她送了一电饭锅约摸三斤半的米饭过来。连锅一起；说好回头来取。米饭二十块钱！
钵钵鸡送来了100块的。一样是荤三素二的价；各两百根。
生意这么好，都要跟金老板加订了；她本来是准备请客去吃串串的。
但哪里抽得出一个小时？只好就在这里分批吃了。
丁蕾蕾也很快回来；秦歌、赵芊芊和她就一起第一拨吃饭。
都是抽签子；也不存在谁吃谁剩下的。
秦歌吃过，把15张一百的拿上去商业街口的农行存款机存钱。
还有三百是零钱；放着预备找零。
每一单都尽量和客户要零钱，这样才方便找补。
赵芊芊除了打包货；也会把找零的钱准备好。
譬如80的货，她就会给20的零钱。
秦歌存好钱出来；季薇打电话过来；“你几点回来啊？”
“我估计得九十点了。你还是自己下楼吃饭吧；没法给你带。”
季薇笑；“生意还可以啊？”
“是啊，三千多新生要去军训呢。我进的方便面和火腿肠；那基本是必备的。省事一点的；就只会带这两样。”
她和食堂小卖部一个价；免费送。
到八点，十个外送员已经陆续吃过饭了。大概是这么奔波还挺累人，三斤半米饭吃了个干干净净。
钵钵鸡也吃完了；不过下头红油和藤椒的汤水赵芊芊拿碗装起来了。她预备明天去商业街的小超市买点菜加进去。
这样她明天拿个电饭锅过来做饭，就不用买菜了。
秦师姐只请今晚，明后天伙食得自理。一顿吃掉120，顿顿如此她也吃不消的。顶多7号晚上再请大家搓一顿。
不过如今天气大，得放在冷水里镇着。
她还没时间搬家，等把新生送走再说吧。
5号一共卖出去2800块的货，到九点才宣告结束。
秦歌看卖得比她预想得还好，而且确实大家也都辛苦了便道：“今天给大家算一个整班，新员工20块，老员工25块。”
她把钱给大家发了，一向都是按天结算的。
丁蕾蕾那里记好帐。
谭勇笑道：“师姐，那明天呢？”
“明天九点到十七点算一个班，十三点到二十一点也算一个。如果从早九点到晚九点就算两个班。芊芊辛苦一下，你明后天都得上两个班。”
赵芊芊点头。一天五十，她可以的。
现在还没有正式开学，众人都道：“师姐，我们也都可以的。”
秦歌道：“我也觉得得这么多人上班。要是你们来不了，我就得问学生会再招几个人来。”
这样算下来，两天半，四个老员工500块，六个新员工600块。人工成本1100，今天吃晚饭120。
回头七号晚上肯定要搓一顿，叫上学生会的相关人士一起。
人力成本得往一千五六算了。
不过今天都卖了2800，至少能卖出三份配货吧。
那她毛利率能有3255块。再刨开三天的房租、水电，换锁、打印费、安装电话，3000块是有的。
那这一拨净利润1500块，可以！
接下来十天就是日常了。六个员工足够，不过另外三个也可以作为备选。
都到时候看情况吧，看外送生意能做到怎样再安排。
17号之后新生回来，有两周时间是卖文曲星的时间。
然后国庆七天长假不用安排。
OK，暂时就先这样，边走边看。
除了秦歌，其他人都回各自宿舍。她自己步行往南大门去，路上顺道去把另外一千块存了。
卡拿给丁蕾蕾，明天好付货款。
招大学生兼职就是省事。住宿不
用管，吃饭他们自己去学校食堂吃。
秦歌坐上56路车晃悠回去。到家正好顾阳也回来了，到厨房去洗洗涮涮。
季薇笑道：“你们姐弟可真是风风火火的。我买了西瓜，小阳你洗了奶茶桶过来吃。”
“哎，谢谢薇姐。”
秦歌笑，“我们可是在蓉城买房的人啊，得挣钱供房子。对了，你那辆车准备一直开着么？感觉利用率好低。”
她平时是没动那车的。就开过两回，都是为了接送季薇。
季薇道：“我还没想好呢。你有什么建议？”
秦歌拿起一块西瓜来啃，“纯理性的角度，我建议你把车卖了买套房。车子是贬值的，房子能增值。”
季薇皱了下眉道：“容我再想想吧。”
顾阳洗涮完，坐过来吃了块西瓜就离开了。
他已经把房东的电瓶车买下来了。骑回去十点半睡觉，明天九点再赶到这里。每天都过得很充实！
他现在觉得生活挺有奔头的，已经偷偷和奶奶说了买房的事和过几个月奶茶摊就归他了的。
马老师听说买房借了秦歌一万五，还完债奶茶摊就归自己孙子了忙道：“那小歌有什么事招呼你，你可得跑快点。”
“放心吧，奶奶，我都知道的。”
马老师笑，“两个月前我还在担心你吃了上顿没下顿。你现在冷不丁告诉我，你买房子了，而且过几个月还会有自己的一个小生意，一个月能进账两三千，我真跟做梦似的。小歌这可是比你亲爸都强了。你小子从小屁颠、屁颠跟在人家身后转悠，还真是认准了人。”
马老师挂了老年手机就过去隔壁敲秦歌妈妈的门。
秦歌妈妈还在看《晚间新闻》，她如今也很关心房产业的动向了。
央行加息的消息出来，身旁的人纷纷议论这回那些炒房客是遭了！
人嘛，多少都有点仇富心理。经常听人说温州炒房团的人一买就是几十套，有人腰上别着35套别墅的钥匙。。。。。。等房价涨了就转手卖出去赚一大笔。
如今就都有些幸灾乐祸，国家就该整治这些人。把房价都推高了！
陈老师便忍不住跟着担心起来。
结果打
电话给秦歌，她和没事人似的。
“之前我就知道政策要调整，我不是跟你说了么。所以我给了售楼小姐400块中介费，她帮我卖出去了。”
秦歌绝对是报喜不报忧的性子。
关键她妈性子急。跟着着急上火，其实对事情一点帮助都没有。
要是她一天一个电话打来问情况，那才是麻烦呢。
陈老师听到有人敲门便道：“谁啊？”
“我啊。”马老师在外头道。
门打开，陈老师一边把人往里让一边道：“这么晚怎么突然过来？”
她第一反应这时候来敲门，这老太太不会是头疼脑热了吧。
但是听声音精气神很足，人瞧着也红光满面挺高兴的。
马老师笑眯眯的进来坐下，“你去了趟蓉城回来就唉声叹气的。我还以为小歌怎么了呢，也没好细问。孩子这不是挺好的么，还拉扯了我们小阳一把。我以后都不用为小阳担心了。”
陈老师道：“我根本不知道她是怎么想的。好好的宽敞的路不走，非得要去走崎岖小道。人家问起，我都不好说她现在在做什么。”
马老师道：“条条大路通罗马，也不是只有当老师、公务员才好。孩子大了，翅膀硬了，不会再受你摆布的。你就让她自己去闯一闯。”
“可新闻里说央行加息，就是为了打击炒房。她倒是没钱炒房，炒的是房票。这回是运气好没砸手上，万一呢？”
“年轻嘛，错了重头再来就好了。对了，这个加息我家小阳的房子是不是也要多付月供啊？”
陈老师点头，“肯定啊。之前五百多，这加了可能就是六百了。”
她很想说那个奶茶铺生意也不是很稳当，做生意都有赚有赔的。
万一付不起房贷了，连续三个月房子就要被收走。
可是看马老师乐得合不拢嘴，话就咽下去了。
“小阳说回头交房了，接我去蓉城住。有