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剂狭恕！�
第432章 香皂上市
“五十两？一匹丝绸的价格是三十两，再加上这上面的花色也不是很贵。”
“是呢，这个价格很实惠了，夫人看上了哪一匹，小的给您包起来？”
“两种都要，稍后送到梁府即可。”
那夫人话音刚落，身边的小丫头便机灵的拿出了一百两的银票，递给了伙计。
“这是银子，收好了。”
“好嘞！”
看铺子的伙计口齿伶俐，一如既往的推销完新花色布匹之后，转而指了指柜台旁边的一个小盒子。
“织锦阁新出了一款香皂，用来洗手洗脸最好不过，而且可以带着持久的香味，夫人可是要看看，倘若觉得合适的话，可以放到贵府小姐的嫁妆之中。”
夫人听到“嫁妆”二字，心中便起了想看看的心思，试问事情牵扯到自己即将出嫁的亲闺女，谁不会上心一些？
她顺着伙计的目光看去，便发现了三个椭圆形的盒子，里面分别摆放着三个不同颜色的膏状东西，鼻尖隐隐传来了若有若无的馨香。
“这就是香皂？”
“是呢，夫人您请看，这种香皂有桂花香，百合香等三种香味，带着淡淡的清香味，里面混合了十几种药草，用来洗手洗脸最是合适，而且对皮肤没有任何损害，您先看看。”
伙计把三种香皂向前推了推，那位夫人顿时感觉鼻尖的清香味比之刚才浓郁了一点，她一一拿起闻了闻，顿时感觉有些清爽。
“这味道确实好闻，当真不伤肌肤？”
“夫人放心好了，香皂的配方出自神医谷的一位神医，绝对不会对肌肤有损。”
“倘若真如你所说，可以用来洗去肌肤上的污垢的话，倒是个好物件。”
“夫人，这香皂是在肥皂的基础上研制出来的，同时又掺加了草药予以辅佐，放心用便是。”
“那便买下三块，回去试试。”
这位夫人一看就是不差钱的，价格连问都没问，就示意旁边随行的丫鬟付银子。
那伙计顿时高兴了，“承蒙惠顾，三款香皂一共十五两银子，另外小店第一天售卖，送给夫人三个肥皂作为添头，希望夫人下次光临。”
这样的场景，不仅是在织锦阁卖布的窗口上演，旁边单独为肥皂和香皂开辟出来的门头，此时已经完全热闹了起来。
只是大多数人都是为了肥皂而来，相对来说，购买香皂的人数还在少数。
“这肥皂当着是十个铜板一块？你不会是骗我们的吧？”
围上来的众人听到这个价格，纷纷露出不可置信的神色，就在刚才，那肥皂去污的能力已经被伙计在装满水的盆子里示范过了，说实话，效果那可比大户人家用到的皂块更好，怎么可能卖的如此便宜？
要知道，大户人家用来洗衣服的皂块，可是整整半两银子一块呢，他们这些平民平日里用不起，一直从树上摘皂角用来着。
那伙计再次点了点头，很是无奈，这话让他说多少遍才会相信？
“诸位客官，小的已经说得很清楚了，肥皂的确是十个铜板一块，这是铺子里新研制出来的，保证好使。”
第433章 抢购
真的，竟然是真的！
众人听了伙计的话，顿时欣喜不已，立马一窝蜂的围了上去。
“没想到这肥皂竟然如此便宜，而且去污能力确实强，给我来上五块！”
“我要十块，给银子！”
众人惊喜之际，从身上拿出了银子，就想趁着东西新上市多买点回去囤起来。
“我觉得啊，今天是铺子里第一日卖肥皂，想必价格会便宜许多，咱们多买点回去，万一日后涨价了呢？”
“就是这么个理，这位夫人说的对，我也打算多买几块回去，还得给左邻右舍亲戚朋友带着些。”
要论买东西的精明人，非家庭主妇不可，多年来柴米油盐酱醋茶的生活让她们学会了精打细算，事事都能想到省钱上去。
然而正当众人想着多囤货的时候，那位招呼客人的伙计说话了。
“各位客人不要着急，肥皂的价格会一直保持在十个铜板一块的，而且我们店里的存货很多，日后一定能够买得到的。”
那伙计笑呵呵的跟众人解释，顺便还指了指身后被摞得高高的存货架子，心中则是想着掌柜叮嘱自己的话，今日卖肥皂走的不是量，而是要打出名声。一旦好名声有了，好东西还愁无人来买？
众位客人闻言细想了一下，便有人打消了刚才的念头。
“你这伙计真是有趣，竟然拦着咱们多买，你就不怕掌柜的训斥你？”
“瞧婶子说的，小的这也是为了婶子好，这肥皂买多了用不了，不得放在角落里落灰吗？而且这肥皂极为好用，一块能够用很久呢。”
“就冲着你这股为我们着想的好心，我决定了，日后一定会在织锦阁买肥皂。”
夏婉柔到达织锦阁的时候，听到的便是这句话，她朝着新铺子看去，发现那门口已经被围的水泄不通，生意好的不得了。
“看来这肥皂卖的不错。”
“咱们庄子上卖出的肥皂比皇宫里的皂块好用多了，而且太过便宜，能够打出名声是迟早的事情，主子放心吧。”
陌苍的话在身后响起，曾经作为皇宫之中的一员，他说的话自然是有信服性。
夏婉柔点了点头，“皂角满山都是，肥皂的制造价格低廉，原本就应该平价话，其实这个铺子真正赚银子的还是香皂。”
香皂用到的原材料同样是皂角，用到的十几味药材也都是常见的，成本也就比肥皂高那么一丢丢，然而它的秘方却是最为珍贵的，相对肥皂来说，它的回报率不知道高出了多少倍，简直就是暴力。
陌苍闻言，深以为然的点了点头，“主子给香皂的定价是一块五两银子，确实比肥皂高出了不少。”
“走吧，去看看赵掌柜忙的如何了。”
两人越过众人，从布庄这边的入口精致进了织锦阁，朝着和前厅相通的后院而去。
印花布的出现，为织锦阁带来了无限商机。同时，赵掌柜的挑战也随之而来。
“主子，字印花布上市以来，已经有将近三十家铺子想找我们织锦阁合作了。”
第434章 合作
“都有些什么人？”
“这三十家铺子里，其中京城的布庄便有六家，剩余的都是来往京城的外地客人，也都是开布庄的，大多都是江南那边的商客。”
见夏婉柔落座，赵掌柜一边叙说，一边朝着身边的小厮摆摆手，示意他去准备茶水。
“这么多？看来印花布的出现，让这些人看到了商机，京城里的那六家布庄想谈什么生意？”
都说同行是冤家，怎么到了织锦阁的地界上，事情就变得诡异了？京城里这几家布庄不好好的把自己关在家里仔细研究印花布的印刷方法，怎么还光明正大的上门谈生意来了。
真是奇奇怪怪的。
赵掌柜闻言苦笑了一声，出声解释，“主子有所不知，京城之中所有布庄里的布匹都是从江南那边运来的，这一来一回原本就路长，花费不菲，那江南布商还尝尝毫无理由的提价，这些年弄得我们苦不堪言。而织锦阁印花布的出现，让京城各布庄的掌柜看到了希望，因此”
说到此处，他特意顿了顿，脸上露出一丝尴尬。
夏婉柔算是听明白了他的未尽之言，也明白了赵掌柜最近一段时间为何愁眉苦脸的了。
“所以，这六家布庄的掌柜来织锦阁，是想寻求合作，又或者冲着印花布的制作秘方来的？”
“主子英明，这六家布庄的身后都有大家族的影子，属下不敢直接得罪，此事便一直拖着。”
夏婉柔点了点头，凝眉沉吟道，“都有哪些大家族？”
“城西的谢侯爷家，礼部尚书，除此之外太子和三皇子的府上也各有一家。”
“竟然是他们！”
夏婉柔很是惊讶，没想到一家小小的布庄，竟然牵扯出了如此多的达官显贵，连皇子都拉扯上了。
“织锦阁的印花制作方法绝对不会透露出去，无论是哪家布庄都只能规规矩矩的合作，如果想分一杯羹的话，就只能从织锦阁进货。”
“是。”
赵掌柜应了下来，奈何脸上依旧是愁眉苦脸，心中有自己的担心。
如今的将军府早已经不是两年前两位主子都在的时候了，如此明确拒绝的话，会不会引来他人觊觎？
夏婉柔瞥了他一眼，多多少少知道了他的想法。
“你要记住，我夏府不惹事但也不怕事，平日里要拿出作为掌柜应有的气魄，你的身后还有我，出了什么事有我顶着呢。”
赵掌柜心中一凛，顿时恭敬了许多，“是，属下明白主子的意思了。”
“嗯，既然六家掌柜都有要合作的心思，那边把事情摆到明面上来，找个时间，你一起约见他们六人。”
“这”
同行直接合不合作一般都属于机密，别人生怕其他人知道呢，怎么主子偏偏让他大张旗鼓呢？
赵掌柜没有想通，然而旁边的陌苍却明白了，忍不住出声提醒。
“赵掌柜，只有把事情摆到明面上来，表明你一视同仁的态度，即便是太子或者是三皇子的人，也不会为难你的，而倘若你分开了谈他们或许想的更多。”
第435章 约谈
赵掌柜一愣，顿时冷汗都流了下来。
是了，关起门子来分开谈，别人怎么会知道你们合作没合作？
如今太子和三皇子都已经独立出府，两党相争已经摆到了明面上，不管是哪一家认为他有了合作对象，他都会被另一方打压。
万万不能在这个时候掉链子，一个不小心，织锦阁便成了权利斗争的炮灰！
“多谢陌侍卫提醒，主子想的甚是周到，是属下愚钝了。”
夏婉柔顿了顿，“我还有另外一层意思，既然江南的布商如此猖狂，那京城里的六家布庄为何不拧成一股绳，一起合作反击呢？”
印花布就是反击江南布上的一个利刃，谁有技术，谁就在这个领域有了话语权。
咱们技术股，就是这么牛！
“一起约谈的时候，你给六家布庄的提货价格要全部都一样，但要严明，倘若江南其他商家来提货的时候，价格必定比之高，而且要防止京城布商倒卖，从其中的差价获利。”
话音一落，赵掌柜的脸上更加郑重了，心中对夏婉柔升起了前所未有的崇拜。
“主子提醒的是，属下一定照办。”
“嗯，约谈的时候，记得带上毛掌柜，如今他不仅仅是我夏府一家铺子的掌柜，代表的还有皇室，有了他在场，不管是太子的人还是三皇子的人，都不会轻举妄动。”
有了毛掌柜在场，他们是啥了才会个织锦阁过不去？就不怕毛掌柜下次在给国库递交账目的时候，一个不小心透露点什么？
赵掌柜稍微一细想便明白了毛掌柜的“妙用”，甚为开心。
“属下懂，一定带着毛掌柜。”
就算他不来，他也要将人给绑来，皇室书斋掌柜的名头简直太太太好使了！
夏婉柔见他终于开了窍，便多叮嘱了几句。
“你要记住，织锦阁如今虽然是个小小的布庄，但依靠印花布这一项技术，一年两年之后必定会成为陌国众所周知的布庄，平日里要将目光放长远一些。”
有了江南布庄作为合作方，还愁没有市场？
赵掌柜面露震惊之色，“主子的意思是要让织锦阁不仅仅是卖布，还要为江南各商家提供印花布匹？”
倘若真的是这样的话，那织锦阁如今的规模是万万撑不起这么多订单的，按照自家主子的计划，织锦阁怕是要变成陌国最大的印花布作坊了。
这是何等的规模，何等的野望！
夏婉柔见他明白了自己的意思，笑了。
“还不算笨，你可能够胜任？”
“能，属下一定能！”
在这一刻，赵掌柜心中突然升起了一股豪气，直冲云霄。
陌苍站在一侧默默的看着，脑海之中也因为这句话而热沸腾。
然而此时此刻他也想到了主子曾经和范世安的对话，又想到了文渊斋和景家的合作，心中不由升起一个荒诞的念头。
主子在明年，好像有大动作！
被猜测有大动作的夏婉柔，自那日从织锦阁回到别院之后，便又沉寂了下去。
整日里，不是养着书桌前那盆刚刚露出两瓣绿叶的不知名植物，就是在院后的竹林之中修习武功，把所有琐事都交给了容飞阳和锦儿等人。
第436章 邻里喜