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附近的确不少厂子，有生产针织产品的，也有生产服装的，但一家家看过去就发？现不同。旁的不说，就东西的款式都大不一样。
刚才？的针织厂虽然态度傲慢，但也的确有傲慢的资本，袜子的款式和种类齐全而且新颖，就连内裤也是其他厂里所没有的花色。这边小？厂生产的袜子品种单一，款式老旧，很难看到新颖的花色，有了对比之？后很难再愿意选择这样的小？厂子。
秦湘和秦洋走了几？家小？厂，面临的都是这样的问题。
想到未来几？年国营厂子的发？展，秦湘就知？道这些小？厂未来是走不远的。跟不上时代特？色，产品销售困难，卖不出钱来就没资金更新设备发？展新产品，这就是一个恶性循环的过程。这样的小？厂将很快被市场淘汰的。
但淘汰也是未来的事，就算人家现在发？展不景气？，也是她招惹不起甚至想要攀上的大树。
秦湘跟门市部？的销售人员聊天的时候却也发？现，这些销售人员还保持着？国营单位职工特？有的傲气？，一方面希望个体户多来批发？，一方面又瞧不上个体户，认为他们辛辛苦苦还不是得求着？他们这些厂子的职工。反正卖得卖不出去有国家兜底，工作有保障。
秦湘转了一圈眼见着？时间不早，也没说订哪家货。如果单纯订袜子，一千一百块钱倒是能订不少，可秦湘才？刚过来，她还想趁着？晚上请刘敏华吃饭的功夫多了解一下这边的情况再做打算。
秦洋对这方面不懂，就问道，“今天不买吗？”
“先等等，晚上吃饭的时候跟刘姐打听打听。”秦湘说着？便准备和秦洋过去赴约了。
秦洋对秦湘的胆量是很佩服的，要他走南闯北倒也不害怕，但让他去这些厂里跟人打交道，他就有些打怵了。
更难得的是秦湘对这些东西说的头头是道，在那些针织厂里秦湘问营业员的时候，有些问题对方甚至都说不清楚，秦湘却能知？道。
像袜子内裤这些东西竟然还有不少的种类，什么面料款式，这些让秦洋看来没多大区别，但他妹妹却能从不同厂里相同的款式里区分出哪一种更好来。
难道不只是价格的不同吗？
秦洋老老实实的跟着？，突然觉得秦湘或许走这一条路的确是正确的。
两？人过去成平旅馆附近，刘敏华还没有出来。兄妹俩在街边打量这时候的杭城，秦湘见旁边有个卖茶叶蛋的大娘，便买了俩茶叶蛋一边吃着？一边跟大娘聊了起来。
大娘问道，“你们是外地过来的吧？”
秦湘笑着？点头，“是啊，现在国家政策好了，便过来看看有没有合适的货带回去赚点钱。”
“那可是，这两？年来杭城倒货的人可真？不少。”大娘点点头，与？有荣焉道，“咱们杭城虽然比不上羊城靠着？港城发？展的好，但也很好了，一些大厂生产的东西可一点都不比那边的差，款式也新颖，周边好多单位都来采购。”
听一个卖茶叶蛋的大娘讲这些，秦湘有一种很奇妙的感觉，她笑道，“大娘您懂的可真？多，那您知？道哪家服装厂的衣服最好卖吗？”
“那当然了。”大娘有些得意又骄傲道，“别看我是个卖茶叶蛋的，但是我闺女厉害啊，她可是杭城第二服装厂的车间主？任，杭城有点什么事儿我这个当妈的还能不知？道？咱们杭城就数第二服装厂的衣服最好卖，因为款式好啊。”
一句话直接让秦湘心都激动起来了，“您闺女是服装厂的车间主？任啊。”
“那当然了。”大娘见她眼睛都放光了，不由皱眉，“我可不能给你走后门，这可不行的。”
秦湘笑起来，“咱都是守法？好公？民，怎么可能走后门呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏实实的才？行。”
这话让大娘很满意，赞同道，“年轻人的确该有这样的想法？，靠谁都不如靠自己，你看我一把年纪还出来卖茶叶蛋呢。”
正说着？，秦湘看到刘敏华过来了，便对大娘道，“大娘，您贵姓？我跟您虽然差着？岁数，但是说话是真？投缘，回头我再来找您买茶叶蛋。”
大娘见她没再问她闺女的事儿，便道，“我姓马，有空过来聊天。”
说话的功夫一个三十多岁的女人也匆匆过来了，“妈，您怎么又在这摆上了，不是说好了天暖和了再出来的吗？”
秦湘看了对方一眼，再看马大娘，开口道，“大娘，那我先走了。”
就她现在的实力来讲，的确跟人够不上，就算这马大娘给她拉线，她也没那么大资金去人厂里批货去。与？其给人留个想占便宜的印象，还不如早早的离开给人留个好印象。说不定杭城她以后还来，多买几？次茶叶蛋不就能跟马大娘混个眼熟了。等她以后资金充足能够批发？衣服的时候，再让马大娘牵线也不晚，也不至于？让人为难。
“行，回见。”
马大娘的闺女瞥了对方一眼，“哟，您还认识这么漂亮的姑娘了。”
马大娘白了她一眼将东西收拾起来，“不行啊，人家年纪轻轻的大老远跑过来的。买了茶叶蛋还跟我一个老太婆聊天，可不就认识了吗。”
走出去几？步的秦湘回头冲马大娘笑了笑，接着？朝刘敏华走过去。
刘敏华道，“让你们久等了，我这也刚去火车站办完托运，这忙忙活活的就到了这时候。”
“我们也才？过来。”秦湘客气？又不失热情，直接邀请刘敏华去附近的一个国营饭店吃饭，刘敏华摇头，“都是出来讨生活的，我知？道你的心思，咱们就旁边找个小？店儿吃点聊聊天就行了，不用整这虚的。”
也就是俩人不是一个地方的，不会有什么竞争，对方看起来又是个有脑子的，相互间交流学习一下也不错，不然刘敏华这顿饭都不会出来。她干了那么久的个体户，也不差一顿饭钱。
刘敏华这么说，秦湘心里默默松了口气？，她已经？做好准备花个十块八块的跟人套套近乎问点有用的东西了，没想到人家这么实在。
秦湘当下便说，“行，不过刘姐喜欢吃什么，咱们就过去吃。”
刘敏华随手指了指边上一家馆子。“进去炒俩菜吃得了，吃完我想早点回去休息，明天还得继续进货呢。”
当下三人进了这小？饭馆，秦湘让刘敏华点了菜，自己又添了俩，于？是就个体户这事儿聊了起来。
刘敏华知？道她第一次过来这边，也没瞒着？，跟她说了一些杭城一些厂子的情况。从中秦湘也分析出来一些东西。
就像自己下午看到的那样，有些小？厂因为产品更新换代不够快已经？快被淘汰。而一些大厂想要合作门槛也比较高。
说着？，刘敏华又说了起来，“杭城这些服装厂里，第二服装厂的衣服款式是最新颖的，据说他们厂长专门派设计师在羊城那边，有什么新鲜东西都能记录下来，所以制作的衣服也最被倒货的个体户喜欢。但同样的，出货多了这样的大厂门槛就高，销售科也就那么些人，散户要货量少就不乐意接待。”
刘敏华指了指自己说，“别看我在针织厂那边能拿到货，到了第二服装厂人家都不稀罕搭理我，我也是跟着？一个朋友凑着？份子又找了关系才？能拿到一些货，人家厂里的衣服大部？分是要供大城市百货商店的。”
“第二服装厂啊。”秦湘觉得这冥冥之？中自有天意了，刚才？她碰见的卖茶叶蛋的老太太她闺女不就是第二服装厂的？
可惜她现在资金不够，款式新颖的衣服价钱相对应的也高，她的本钱哪怕人家接待了也进不了多少啊。
秦湘这时候考虑这个为时尚早，眼前的问题还得解决，来的路上她也想了不少的法？子，这会儿听完刘敏华的分析也有了自己的想法？，“昨天去的杭城针织厂东西的确不错，人家也的确不乐意接待我，所以我就想跟刘姐做笔小？买卖，不知？道您愿意不愿意。”
“你先说说看。”刘敏华干这一行已经？快两？年了，什么样的人没见过，眼前的姑娘穿着？虽然一般，但身上的气？质好，给人的感觉也好，所以才？跟着？出来吃这一顿饭。
秦湘便说，“你看，你能从杭城针织厂拿到货，但我拿不到，可我又想要他们厂里的货，所以能不能帮我从厂里拿货，然后我按照数量给您抽成，您觉得怎么样？”
这个提议是刘敏华没想到的，她们干个体户的说白了就是赚差价，只是以前的时候都是从这边低价拿货，回去后再卖出去赚差价。秦湘的说法？却是让她还没出杭城便先小？赚一笔。有钱不赚王八蛋，反正她都得从那边儿拿货，拿多拿少区别不大，一看秦湘的模样也不像要太多的人，所以即便她先垫钱都不是大问题，顶多是多跑一趟罢了。
但她好奇的是秦湘怎么给算钱这事儿。
秦湘一路上就一直在想这个了，便说道，“他们厂里的款式我昨天基本都在门市部？看了，我的意思是，我列出单子您买出来，不管什么款式的，我一双都给您提两？分钱，您觉得怎么样？”
这一双两？分钱看着？不多，可架不住袜子多啊。秦湘就算再小？打小？闹，要的数量也得上千双，按照一千双算也得二十块钱。
但秦湘也担心刘敏华看不上这么二十块钱，刘敏华一看就是做了很久个体户的人，现在个体户赚钱，二十块钱人家可能压根儿没看在眼里。
的确如秦湘所想，二十块钱在刘敏华这儿虽然也不少，但也不是特？别看得上眼的买卖。
但她莫名的就喜欢秦湘这个人，很有想法？，敢想敢做。她只是帮个忙，可能就多一个朋友，就算不是一个地方的，谁能知？道以后自己就没有用得上对方的时候？
刘敏华犹豫了一下，最终答应下来，“行，你如果信得过我就交给我。”
一听这话秦湘高兴起来，赶紧招呼刘敏华吃饭，自己则拿出纸笔将自己要的款式货号以及要订的数量写了下来。
这家杭城针织厂不光生产袜子，还生产内裤，秦湘不拘着？男女的或者大人小？孩子的，全都要了一些。
刘敏华瞥了一眼，顿时惊讶，“这么些货号你昨天就看了一眼都记下来了？”
“记下来了。”秦湘仔细检查了一下，发？现没有错漏才？教给刘敏华，“我也才？开始干，昨天看的时候就想着？都记下来，以后万一需要看能不能直接打电话订货，可没想到人家都不稀罕搭理我，得亏刘姐您仗义愿意帮我这个忙，不然我这一趟算是白跑了。不过我这一回只能先少量进一些回去试试了。”
刘敏华经？常来这边拿货，自然知？道哪些款式好卖，秦湘写的这些大部？分都是好卖的款，还有一些是厂里新出来的款式，就连她自己都没确定要不要拿货呢。。
殪崋 她忍不住打量眼前的人，这个秦湘虽然头一次干，但是人头脑真？好使？，眼光也好，胆子也大，这就是人的优点。
刘敏华思索半晌，说，“我改主？意了。”
秦湘心头一凛，以为她嫌钱少了，结果就听刘敏华道，“我免费给你进这些货，等明天下午你还是在这儿等我，咱们一手交钱一手交货。”
闻言秦湘惊讶，没想到对方突然不收这钱了。秦湘呆了一瞬，忙道谢，“多谢刘姐，明天说什么也得请你去国营饭店吃一顿。”
刘敏华这次也不拒绝了，“行。”
和刘敏华吃完饭，秦湘受益匪浅，她在清水县还没联系的公？共电话，便主？动要了刘敏华那边的电话，说好了有事儿常联系。等明天拿到货后她再跟刘敏华吃顿饭熟悉一下，说不定以后还得需要人帮忙。
往回走的时候，秦洋才？问她，“所以你得出什么结论来了？”
秦湘沉吟片刻说，“三哥，我这次打算以袜子和内裤为主？。我本钱就这么多，衣服什么的等以后再说。”
像普通的锦纶袜子和纯棉袜子，她可以拿到乡下的大集上去卖。
可不要觉得这时候农村穷就没有消费能力了，再穷也得吃也得穿，而且家庭联产承包责任制实施之？后，农村各家各户日子过的也好了很多。大件儿的外衣外套不舍得买，袜子内裤这样的必需品还能不买吗？
赶大集自然得卖结实耐用一些的，那些款式新潮的丝袜恐怕还不如普通袜子好卖。
普通棉袜和锦纶袜子她打算直接往她看好的一家小？针织厂讲价拿货，让刘敏华帮忙从杭城针织厂拿的则是五种蕾丝绣花锦纶袜子，三毛一双，一样要了一百双，一种红色的踩小？人纯棉袜子，两？毛五一双，男女款各要了二百双，至于？厂里新出的批发？价两？块一双的长丝袜，秦湘想了一下现在的季节买了丝袜估计也卖不出去，最后又给划了去。
至于？内裤，女款花样多一点儿，几？种花色一共要了三百条，男式的捎带着？要一百条。
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