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还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是？他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老？气？的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。
何副厂长叹了口气？，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。”
秦湘笑，“这衣服是？不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进？。您是？想来问问我今天的成果的吧？”
何副厂长点头，“是？啊，我下班回去？也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。”
都是？女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去？我房间谈一下让您看看我剩下的货。”
一听？剩了货，何副厂长心？里咯噔一下，“卖的不好吗？”
虽然很不想承认，但他们自己也是？去？一些百货商店看过，知？道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家？厂里的衣服连在农村大？集上都被人嫌弃了，那心？里还是？很不好受的。
秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去？看看再说。”
几人进？了招待所上了二？楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意？的扔在地上，秦湘道，“就这些。”
何副厂长过去？一看，顿时大？喜，“就剩这些？”
她随意？的扒拉了一下，剩下的顶多二？三十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去？一批了。
秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。”
早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二？楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。”
秦湘笑了起来，“是？啊，现？在实行家？庭联产承包责任制了，大？家？日子比以？前好了，手里也有余钱为家？里人买衣服了。当？然关键还是？在价格便宜又不要票，衣服还结实。”
何副厂长高兴起来，“那我明天是？不是？可以？动员工人家？属去？赶集推销卖货了。”
秦湘点头，“当？然可以？，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了三百件衣服出去？，明天一早就得给人送货过去？。如果工人家？属不乐意？，那么咱厂里其实可以？找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。”
工人吗，现？阶段工人端的还是？铁饭碗，即便是？家？属大？多也抹不开面儿去？干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去？摆摊，而是？直接让工人家？属去？卖了。
毕竟工人家？属去？卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。
“什么？”何副厂长惊讶，“你还卖了三百件出去？？”
秦湘点头，“就镇上的一家？服装店，价格谈妥了，明天过去？送。”
何副厂长吸了口气？，忍不住竖起大？拇指夸赞道，“小姑娘，你是？有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以？说动其他领导让你破格进？厂。”
闻言一直没说话的秦洋动心？了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意？，厂里我就不来了，我不是？宁城人也不方便。说实话，我能出这主意？其实大？部分？原因还是？我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会，只能说是？双赢。所以？明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去？了。”
听？她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是？个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是？来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去？啊。
她就那么随口一提议，人家？真答应了她会帮忙周旋，不乐意？也就算了。一个萝卜一个坑，真招进？来也没那么容易。
何副厂长点头说，“行，明天你还是？去？找冯主任，明天一早我早点过去？，跟他说这事儿。”
说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大？忙了，也是？帮了我大？忙了，以？后有什么事儿记得找我。”
听？这话秦湘还真没想客气？，她心？思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走？的时候还想带一批货走？，到时候我会结清货款，一分？不欠。”
何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖？”
“是？啊，农村市场那么广阔，不趁着现？在好时候赶紧赚一笔还等什么？等所有人都看到这个市场一拥而进？的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是？款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”
何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以？后就定位农村市场怎么样？”
秦湘明白她的意？思，对方愿意？帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以？后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以？是？可以？，但您得找准农村市场的定位，农村现？在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以？后呢？生活条件上来的时候，即便是？更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是？老？牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服？”
看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意？思是？，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”
能当？领导的都不是？傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是？啊，国家？十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以？前的审美。我这次去？杭城，也见了一些新的东西，听？说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意？儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大？江南北，城市里流传开了，农村又不是？与世隔绝的地方，传播开也是？早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以？最根本的不是？要求客户适应我们的东西，而是？我们该了解客户的需求，生产人家？需要的东西。走？清仓是？一条能解决眼下困难的路子，却不是？长久的路子。一旦基调定下来，以？后想改就更不容易了。”
有一句话她没说，真要一直这么走？下去？，那服装厂是？自取灭亡。
第31章
这些话； 秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理； 当秦湘说？出来的？时？候，就再也没有这侥幸心理了。
不管是旁观者？还是市场的反应都已经给了何副厂长答案，让她不得不面对？这个真实的？情况。
服装厂如果再继续下去？； 固然能靠着农村这个市场解决眼下的？问题； 可最？根本的？问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的？人离开家乡去？城里打工或者？创业； 认识到外面的？世界的？时？候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。
就因为一成不变的？厂子太多了，所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭； 大？批的？工人下岗失去？工作。
秦湘知道； 机遇往往伴随着危机。她敢大？胆迈出这一步； 何副厂长就能高看她一眼； 更何况她现在真的？卖出了成绩； 给厂里目前？的？情况开拓了一条新的？道路。
秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的？不满，但她还是说？出来了。毕竟厂子的？弊端可能领导都能明白； 但乐意创新跟上时？代的？领导就不多了。
何副厂长沉思良久； 半晌苦笑，“你说？的？没错，厂子想？要发展必须要与时？俱进； 不过……”
她摇摇头； 声音苦涩，“以后再说？吧，我？一个人说？了也不算数。”
国营工厂里； 副厂长会有好几个分管不同的？部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论； 但凡有不同意的？，事情就得拖下去？。
何副厂长也想？改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方？面，另一方？面也实在是没钱购买新的？设备，研究新的？款式。
话说？到了秦湘也就不再多说？了，只要她的？要求得到了回答其他的？事儿跟她没关？系。
何副厂长呆了一会儿就回去？了，“我？回去？了，你也早点休息。”
送何副厂长下楼，回去？的？时？候秦洋道，“湘湘，以前？的？时？候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。”
这话让秦湘有些意外，没想？到她卖货才一天三哥的？想？法就有了这么大？的？转变。
秦湘笑道，“三哥，这个时？代太好了，你看现在的？情况，不说？遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者？在工厂里当工人要好的？。”
秦洋目露沉思点头，“你说？的？没错。”
兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的？钱全都倒在了地上。
一毛的？两毛的？，五分的？，一块的？，堆在那里挺多的？。
秦湘慢慢的？点了数，今天一共卖出去？456件衣服，因为单价并不统一，所以统共收了3420元，刨除五百件的？成本，净赚920元，而且还有44件衣服没卖出去？呢。
至于她的？那些袜子，除了送出去？的？十多双，普通袜子一共卖了一百多双，踩小人的？袜子倒是卖了四十多双，也卖了六十多块钱，刨除本金也能赚三十多块钱。
点着金额，秦湘先将明天一早要结算的？账款清点出来，又数了一遍自己的？利润，兴奋的？险些要跳起来。原本想？着回去？先从袜子内裤挣点小钱开始，可谁能想？到呢，半路上遇上这样的？好事儿，让自己的？本钱直接膨胀了好多。
她将钱分开装好，又拿出事先说？好的？十五块钱，出门敲了米红军的？门。
“这是你今天的？工资，今天辛苦了。另外三块钱是你的？奖金。”
秦湘将钱递过去？，米红军嘿嘿笑了笑就接了。
进价和卖价米红军都知道，也大？约能知道秦湘赚了多少钱，可要说？嫉妒那还真没有。换了他可没这胆量一下子赊两千多块钱的？货去？卖的？。一旦卖不出去？可就全砸自己手里了。而且十五块钱看着不多，架不住现在工人一个月也才四五十块啊，十五块钱一天，两天就三十，快顶人家一个月的？工资了。
米红军说？，“湘湘姐，我？明天还跟你干。”
秦湘笑了起来，“行，明天咱们早点儿，你早点睡。”
秦湘回到屋里，将钱放进挎包便去？洗漱，然后美美的？睡了。
第？二天一大？早天一亮秦湘就起来了，看了眼时？间也才六点多，太阳还没出来。但一想？到今天要继续去？赶集挣钱，精神一下抖擞起来。
秦洋已经买了早饭回来，几人吃了早饭就一起往厂里去？了。
到了厂里冯主任和何副厂长都已经到了，秦湘先跟着何副厂长去？财务那边将昨天的？款结了，又重？新定了一份拿货八百件的？赊账合同，秦湘将自己那一笔钱和三百件衣服交给秦洋，“三哥，你去？提了货回来就好好休息，钱我？先交给你了。”
秦洋知道她不敢带着那么多钱去？大？集上，把钱扔在招待所那也不安全，便接过来说？，“你放心，有事儿跟孙哥商量。”
孙铁树道，“你放心，你妹子就是我？妹子。”
秦洋带着三百件衣服直接去？找李玉孔交货去？了，秦湘三人则拉着板车继续拿着喇叭往另一个镇上的？大？集去？了。
不过这个大？集就有些偏了，离着服装厂这边也比较远，三人又不认识路，只能一路打听一路过去？。幸亏他们出门早，到了那儿的？时？候也才九点，集上还没多少人呢，只是好点的？摊位也没了。
去？交了钱，三人一商量决定还是去？大？集的？口上那里摆摊。
板车往那儿一停，人高马大？的？孙铁树往后头一站，紧紧的？盯着车上的？货。
秦湘和米红军将衣服和袜子按照昨天的？方？法拿出来一些，秦湘身？上穿的？还是昨天那件外套。因为今天的？货里多了一些男款的？外套，所以米红军和孙铁树也一人穿了一件。
因为衣服有了分类，秦湘还特意将借来的？一张蒲苇席铺在旁边了，女款的？衣服放在车上倒出来一些，男款的？倒在蒲苇席上，中间用袜子隔开。
这时？候太阳已经出来了，空气中虽然还带着凉意，但太阳照着的？地方？也暖洋洋的？。
秦湘搓了搓手，又喝了口水壶里的？水润了润嗓子，便将昨天写的？纸壳子摆在车�