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那六个化了妆的小伙子尤其卖力，举着广告牌还不忘耍宝，一时翻跟头，一时朝人群挥动广告牌，斗得围观群众哈哈大笑。
孩子们则一路尾随秀姑，跟她讨瓜子，吵吵嚷嚷，热热闹闹。
他们一路来到内城，走到樊楼前面便停了下来，尾随的人群有数百之多，到了人烟稠密的樊楼，几乎走不动了。
队伍在楼前停下，此时太阳高悬，天气已经很热，卓妍浑身是汗。
然而这些艺妓仍然顶着大太阳，十分敬业地在空地里长袖起舞，赢得阵阵喝彩，就连在樊楼喝酒聚会的客人也忍不住探出头来向外张望。
卓妍领着四五名艺妓来到酒楼里面，卓妍手拿宣传单，跟在艺妓后面。
这樊楼果然配得上京城第一豪华酒楼，一楼楼高四五米，装修的精致华丽，厅堂宽阔，满目堂皇。
堂间坐着的，俱是衣着华贵的人，桌上摆放的，居然都是银质器具，而桌上的各色菜肴，无不精巧诱人，就连那垂着流苏的丝绒桌布，也都是很罕见的布料。
这樊楼比之后世的五星级酒店也毫不逊色。
卓妍不敢久留此地，在一楼大堂快速转了一圈，向几位看似是歌舞艺妓的女子打了招呼，双手奉上宣传告示，然后匆匆走出樊楼。
第061章 ：杜二娘 柳行首
061杜二娘，柳行首
游行结束回到家，卓妍已经累得有气无力，秀姑还没走到堂屋，干脆直接坐到树下，就再也走不动了。
她打发了锣鼓队等人，付清了艺妓们的工钱，便躲到耳房休息。
到了耳房一看，那个熬夜赶制衣服的绣娘还在呼呼大睡。看来，为了这一次游行，大家都累惨了。
卓妍躺下休息，睡的迷迷糊糊，就听见女弟子跑进来叫她：“师父，师父，有人来了。”
卓妍睁开眼：“谁来了？”
“你去看看。”
卓妍挣扎着起身，来到堂屋客厅，看见三名女客到来。
三名女子里有一个婢女，另外两个衣着鲜艳的女子已经在茶几旁坐下了，一名二十岁左右，另一名年纪稍大，虽然浓妆艳抹，可整体看起来大概三十来岁。
年轻的女子神情冷淡，低头静坐。年长的女子动作优雅地摇着一把团扇。
见卓妍进来，年长的女子明目张胆地盯着卓妍打量，问：“你就卓氏美妆铺的主人？”
卓妍听她问的如此直接，也多多客气，答道：“正是……”
“你不是这京城里的人吧，我怎么看着你这么脸生。”年长的女子目光锐利，一眼就确定卓妍是新来的。
卓妍觉得这女子的确眼光精准，这也说明这女子是本地人，便道：“这位姐姐好眼力，我是中牟县人氏，最近刚到京城。”
女子听说卓妍是从中牟县来的，眼中不由得露出一丝轻蔑，虽然并不明显，但卓妍能感觉到。
卓妍走上前道：“恕我眼拙，请教两位娘子住在哪？”
女子说：“我是陈家瓦子的杜二娘，这位，是陈家瓦子的行首——柳行首。”说着，这个杜二娘用团扇指了指那个神情冷淡的年轻女子。
行首？
卓妍从云儿口中听过“行首”的意思，行首便是艺妓中的一线明星，被人称为行首的艺妓，必定色艺俱佳，身价地位与那些普通艺妓大不一样。
此时卓妍坐到茶几边打量这个柳行首，发现她的确容貌出众，额头饱满，双目玲珑，鼻梁高挺，嘴巴小巧，那皮肤也是白里透红，剔透无暇。
这颜值，放到后世，那也是可以去参加选美的，难怪两人的态度如此傲慢。
卓妍连忙问候：“原来是杜二娘和柳行首，失敬。”
杜二娘微微一笑，道：“你这铺子，今天可是在瓦子勾栏里都传开了。”
卓妍客气地说：“以后还请杜二娘多多关照。”
杜二娘毫不谦虚地应了一声，道：“好，今天晚上，我们柳行首应了宰相府里的邀约，要去宰相府献艺，听说你这铺子化出来的妆很别致，所以慕名而来，不知是否确有其事。”
卓妍自信地说：“杜二娘放心，卓氏美妆铺化出来的妆，目前在京城还没有第二家能化的出来，至于好不好看，还请杜二娘检验。”
“好大的口气……”杜二娘笑着说，“既然你敢这么说，就先给我们柳行首化一个，满意了，自有重赏。”
“是……”
这个生意，可不能让弟子来接，她必须亲自出手。
第062章 价钱
062价钱
弟子将她的化妆盒送上，一一打开，卓妍坐到柳行首对面，说道：“柳行首，请。”
柳行首这才转身面对卓妍，轻轻抬起头。
卓妍与这柳行首对视，发觉这柳行首果然不愧为行首，她的美不止在精致的五官里，还在动静之间流露出的风雅高贵。
卓妍特意把五个弟子叫到跟前，让她们观摩自己如何化妆。
在卓妍给柳行首化妆期间，还有其他客人来访，卓妍无法分心，便让秀姑和另一名聪明灵透的弟子小朦去照应。
这边化好了妆，柳行首先转脸给杜二娘看，杜二娘满脸抑制不住的笑容，柳行首照照铜镜，左右看看，也露出满意的微笑。
“卓娘子真是神乎其技。”柳行首赞道。
“多谢柳行首夸奖。”
杜二娘却不着急起身离开，她坐稳了，问：“你这铺子怎么收钱？”
“我的价格可能有点高。”
“多高？”
“要一百文。”
“一百文？”杜二娘的表情很奇怪，“太低了……”
卓妍惊讶不已，一百文一次的化妆价格，算得上很高了，普通的艺妓，大概舍不得花这个冤枉钱，或者只能偶尔光顾一次，这杜二娘居然还认为太低。
卓妍问：“一百文还低？”
杜二娘点头，慢悠悠地说：“物以稀为贵，任何事物都是如此，你可以把价格再定的高一点。”
“多高？”
“五百文。”
卓妍连忙摇头，断言道：“不可能，这么高，我大概一天也只能接一两个客人。”
杜二娘不以为然地说：“眼光短浅。”
卓妍很好奇杜二娘的想法，便道：“奴家不才，请教杜二娘。”
杜二娘娓娓道来：“人人都有奇货可居的心态，你有这一手绝妙的化妆技艺，如果不把价格定的高一点，人人都能化的起，你这技艺也就不稀罕了。
我认识一名画匠，也是画艺精湛，尤其擅长画仕女肖像图，他替人画画，每月只画一幅，但求着他画画的人却络绎不绝。为此，他每一幅画的价格越来越高，即便价格高，请他画画的人，却比原来更多。”
卓妍懂了杜二娘的意思，她是要卓妍走高端路线，把这个化妆品牌营造成少数人才能享受的奢侈品牌。
卓妍道：“这位画匠是个聪明人。”
“你也可以像他那样。”
卓妍坚定地说：“奴家只是一名俗人，不敢跟这位意境高远画匠比，画画与化妆本质不同，不是每个人都爱画。
所以他能奇货可居，而大多数女子，不论是青楼艺妓，还是豪门家眷，女子都爱化妆。
如果我像那位画匠一样只给少数几个人化妆，大家初见或许觉得新奇。
但时间一长，也不觉得新奇了，大家就会慢慢淡忘，人们一旦忘了，还谈什么奇货可居。
想让大家都记住一样东西，那就把它推广到人群里去，大家日日所见，慢慢成为必须，才能真正做大做强。”
这一番话让杜二娘大感惊讶，她没想到卓妍能说出这样一番道理。
不过她还是不认同，惊讶之后接着摇头，勉强笑道：“老话说得好，物以稀为贵。你看田间的麦子多的数不过来，农人日日劳作，却也只能混个温饱。”
卓妍不喜欢杜二娘这番自以为是的比喻，但她仍然保持礼貌的笑容，说：“可是谁也离不开麦子是不是？”
杜二娘脸色不悦，不过仍然维持表面的礼节，她冲婢女使了个眼色，婢女从口袋里掏出一百文钱送给卓妍。
卓妍收下钱，杜二娘和柳行首起身，临走时，杜二娘说：“你还是考虑考虑我的建议吧。”
第063章 可以顺便干点别的
063可以顺便干点别的
虽然卓妍不赞同杜二娘的建议，但杜二娘的到来，还是让卓妍尝到了成功的喜悦。
这一天下午，陆陆续续来了八个艺妓，卓妍亲手指点她的弟子给客人化妆。
五个女弟子里，年纪最小的小朦学的最快，已经能独立化妆。
另外四个，有三个勉强能上手，但必须有卓妍在旁指点演示，而另一个叫灵灵的女孩子，仍然没学会，暂时只能打下手。
这一天她们忙到入夜时分，卓妍才让五个女弟子回家，她们走了以后，仍有客人前来打听。
当晚，卓妍为了庆祝胜利，破天荒与云儿喝到大醉。
卓妍初步打开京城的美妆事业以后，这生意慢慢步入正轨。
端午节前几天，沈指挥又来了。
他来的时候是下午，正是卓妍最忙的时候，只见家里一片热闹，屋里屋外都是打扮艳丽的歌舞艺妓。
沈指挥一出现，立即成为众人的焦点。
沈指挥在别人的注视下走向堂屋，还没进屋就闻到里面一阵浓香。
沈指挥站到堂屋门口往里看，里面黑压压一片都是人，他在人群中寻找卓妍，却没找到。
“沈指挥。”卓妍突然叫道。
沈指挥左右看看，发现卓妍就坐在离自己不远的地方，面前一堆铜钱，俨然一副女掌柜的派头。
沈指挥走过去，坐到卓妍旁边，又扭头看看面前忙碌的场景，再看看卓妍面前的铜钱，最后目光定在卓妍脸上。
卓妍静静地等着沈指挥先开口。
沈指挥的脸上滑过一丝忧伤。
卓妍问：“怎么了？有什么不开心的事吗？”
沈指挥没有否认，说：“看你这么忙，当然不开心。”
原来是这个，卓妍微微笑了，低声说：“我在赚钱。”
沈指挥叹息道：“我让你赚我的钱，你不赚，非要这么辛苦去赚别人的钱。”
“赚你的钱没有成就感。”卓妍如实说道。
“你想赚钱我不反对，但我怕你太累。”
“我不累，就是铜钱太多，数的我手指头都酸了。”
沈指挥这才轻声笑了，正色道：“端午节我有三天假期，我们坐船顺着汴河去玩一趟好不好？”
卓妍一脸为难，低头说：“端午节不行，端午节那几天开沽评酒，我这里很忙。”
沈指挥早有预料，不满地说：“你就没有休息的时候吗？”
卓妍脱口说道：“有啊，我晚上有时间睡觉。”但话一出口，就觉得这可能会引起沈指挥的遐想。
果然，沈指挥眉毛一挑，凑近了说：“那我晚上来陪你好不好？”
卓妍打了沈指挥一下，拳头打到神指挥胳膊上，那胳膊就如同石头一般坚硬。
卓妍悄声说：“别开玩笑了！”
“我没开玩笑……”沈指挥笑着说，“我是说真的。”
“晚上我这里也有人。”卓妍撒谎道。
“你总有睡觉的时候啊。”
“睡觉就只是睡觉！”
“可以顺便干点别的。”
卓妍被他说得不好意思，脸上一阵发烫。
沈指挥见她这副害羞的情态，心里像猫抓一般着急，凑到卓妍耳边说道：“你总得留点时间陪我，不然这日子过得就跟喝凉水似的，没滋没味的。”
第064章 我是天底下最讲理的男人
064我是天底下最讲理的男人
卓妍听他说的矫情，问道：“难道你这二十五年都在喝凉水？”
沈指挥拨弄了一下卓妍耳边的碎头发，说：“遇到你之前遇到你之后是不一样的。”
卓妍并非铁石心肠的人，她见堂堂七尺硬汉能放下姿态说这种话掏心窝的话，心中也很感动。
但感动归感动，她真的没时间。她的生意初具规模，实在走不开。
沈指挥见说不动卓妍，主动做了让步，说：“不去坐船游玩可以，就在京城吧，西水门外有蹴鞠比赛，你陪我去看蹴鞠比赛。”
一说到比赛，沈指挥又是神采飞扬。
卓妍悄悄在心里感叹：谈恋爱还真麻烦，哪有赚钱来的爽。可她又不能直接拒绝，总得想出一个像样的理由来。
这时一名艺妓带着婢女过来付钱，将一百文钱递给卓妍，卓妍收下，起身与那艺妓告别。
艺妓走后，卓妍回来坐下，这时沈指挥从腰间的钱袋里摸出一锭银子，放到桌上，说：“多少钱能请你去看比赛？这些够不够？”
卓妍哭笑不得，把银子塞到沈指挥手中，沈指挥反手握住卓妍的手，卓妍怕别人看见，想要抽回，可沈指挥的力气有多大，卓妍哪能轻易逃走？
“你放手啊……”卓妍笑着哀求，“被人看见不好。”
沈指挥�