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本身她的利润主要在于换鸡蛋和卖鸡蛋的差价上； 擦干净鸡蛋卖也是为了能尽快卖出去。
所以她那时候的主要客户群体就是那些爱干净的家庭。
这次她的鸡蛋价格直接比市场价格低了5分钱，不管是爱干净的家庭还是不在意这方面的家庭； 都恨不得一次性在她这里多买一些。
五六十个鸡蛋，每个鸡蛋差价5分钱，合算起来； 其中的差价就有两三块钱了，足够再买十来个鸡蛋。
下午2点，她下了班就往住处跑，请于叔于婶帮忙从楼上搬鸡蛋下来。
好在她这次出去收了不少鸡蛋回来，正好不会引起太多的注意。
当然，鸡蛋还是得擦； 只是她在卖鸡蛋的时候特意换了鸡蛋。
擦干净的那些，被她挪到了仓库里，留着以后卖； 而这些天出去卖的鸡蛋，都是没有擦过的那些，这样一来，她仓库里正好可以多囤一些干净的鸡蛋； 另一方面足足5分钱的差价已经让许多人家不在意鸡蛋干不干净的事了。
这最后一批2毛钱一个的鸡蛋，哪怕稍微脏一点又怎么样，要是这回不买； 以后就没有那么好的机会了。
至于那些真的特别在意鸡蛋干不干净的人家，不过是这个礼拜不买而已，下个礼拜开始，林念再卖的依然是那些擦干净的鸡蛋，对他们也没什么影响。
就这样，林念开始了大批量清仓动作。
她甚至还特地跟魏一亮换了班，让魏一亮暂时替她值班，等下个礼拜她再一次性换回来。
本身饭店里下午值班就不忙，魏一亮先前又接了林念的小生意，听说林念要忙，二话不说就答应下来，还表示还不还回来都无所谓。
林念自然是道谢，但该还的值班还是得还。
反正这周的生意做好，她下周的生意估计不会太好，这样一换，她正好可以在如今的高峰期多做点生意。
整整五天的时间，每天四个小时，林念把人群最密集的地方都逛了一圈，许是这会儿大家选鸡蛋的时候都不挑，她的速度也要比往常快一些，平时一个客人需要的时间，这会儿能应付两个客人。
这样的忙碌一直持续到礼拜天的下午。
她要离开的时候，好些人听说她下周的鸡蛋价格也要涨到2毛5分钱，还有些依依不舍，可家里的鸡蛋已经囤了许多，实在买太多也不行，放坏了更亏。
对此，林念只是笑着附和，等到大家都说的差不多了，她才骑着三轮车回去。
这会儿她的三轮车里头“空无一物”，外人也都知道她的鸡蛋都卖的差不多了，踩着三轮车的时候动作都轻快许多。
回了住处，她把三轮车锁上，看到三楼门口放着的几个麻袋，上楼把麻袋收进屋子里。
这一批货是她昨天定的，然后特意请丁华帮忙去批发市场拉回来。
她换鸡蛋，包括董福妮的生意都需要用到大量的货物，一次次批发实在是太费时间，所以她这次直接批发了6万的货物，毛巾和袜子各3万。
其实如果是杭城本地的市场，这样大的货物基本不可能消耗掉，但林念自从有了货车之后，换鸡蛋的生意就不仅仅只是局限于杭城，也跑去了隔壁的一些城市。
有了这样的市场开拓，这批货的市场也有了保障。
至于那两家批发店铺方面，根据那两个老板所说，因为林念要的货多，现在厂家那边一直在加班加点生产。
不过这两年原材料涨的凶，按道理说这些东西的价格也会涨上去，但林念已经是大客户了，那两个老板主动向林念表示他们愿意少赚一点，只是希望林念以后还能在他们那里拿货。
毕竟以林念的需求量，就算直接跟厂家对接，也能够得到厂家的优待，现在这么一说，也是给林念卖个好。
林念自然没有意见，她原本就没打算撇开这样的中间人，对方主动讨好，她更加不会撕破这层关系。
这个过程中，林念还得知现在批发商那边的批发价已经定死在2毛钱的底价，之后不管再怎么谈，都不会谈到比这个还要低的价格。
再对比林念现在1毛4的批发价，跟出厂价其实也差不了多少，对批发商来说，林念这边的生意真的称得上是“薄利多销”。
屋子里，林念依然把绝大多数的货收进仓库。
有了仓库的存在，她一直都没有透露自己的生意规模情况，就算是一直帮着她擦鸡蛋的于婶她们，也都只是以为她一直以来收进来的鸡蛋跟卖出的鸡蛋是几乎持平的。
至于董福妮，她那边卖袜子跟毛巾基本都是按照3分钱的利润进行结算，性格决定了她一般不会打听林念的事。
林念休息的时间正好是周一，也算是跟约定的时间差不多。
这天晚上，她特意跟吴老师请了假，下班之后就在家里清点库存，和这段时间赚钱的情况。
在外人看来，她这周周一的时候收进来2万多个鸡蛋，现在卖差不多，应该也是这个数，只有她自己知道，这一周她还清了不少库存。
原先6万9千的鸡蛋库存，到现在只剩下一万出头，相当于她一周的时间卖掉了先前一个多月才能卖的数量。
鸡蛋的数目太多，她只是大概清点了一点，算上赚的钱的数目，估算出自己大概卖了5万5千的鸡蛋，库存还剩下1万4千多，而且剩下的库存几乎都是干净的鸡蛋。
鸡蛋还是2毛钱一个，她收进来的钱一共是11000元。
董福妮这周一共拿走5000件货，她收进来的钱是1100元。
算上先前的余额，她的存款按道理是17200元。
不过这其中还得扣掉这个礼拜刚刚进的6万件货，一共是8400元。
现在她真实的存款余额是8800元。
还有库存，鸡蛋剩下一万四，袜子和毛巾库存跟之前留下来的凑个整数，每一种都是三万六。
第二天一早，董福妮骑自行车过来。
先前几天，两人都忙碌着，完全没有时间交流，这会儿两人要再去别的城市，才总算有机会聊天。
大概是之前憋坏了，董福妮一见到林念就开始碎碎念。
“我刚回来就去买了一辆二手三轮车，不贵，但确实方便。”
“原先骑自行车的时候我都不敢走远，不然要是车上缺货了，还得大老远回去拿，实在是太麻烦了。”
“有三轮车之后，我把东西全放在车上，跟你一样架了个铁架子，盖上塑料布，出去就算下雨也不怕淋湿。”
“不过我晚上的时候都得把东西搬屋子里去，不然万一丢了实在是亏不起。”
“我长了心，你这边放着比我那边安全，我们又离不远，哪怕每天来你这里拿，也方便的。”
“对了，三轮车，我骑三轮车卖东西，走的也远，我跟你不一样，我白天不用上班，反正都在城里头，晚上天黑前回来就是，这一走远，生意果然比之前好了很多。”
“现在其实我也不急着去别的城市了，但我还是想着城里头生意就算好做，那也不能一直做下去，每个礼拜跟你出去也能赚一点，不过小林，上次我们出去，你给我的钱是不是多了？”
林念开着车，一直在听董福妮说话，这会儿听她这么说，下意识问了一句：“怎么说？”
董福妮不敢打扰她，叫她分心，把话都一五一十说清楚，“我从你这里进货，卖十送一的那个，也应该从我这里出，上次你给我的钱没算上这个，我算了，3分钱乘上送出去的349件货，一共是10块4毛7分钱，回头我把钱给你，那天我是觉得好像哪里不对，想了几天总算回过神来。”
林念明白了她的意思，摇头微笑：“不用了，这就算是给你的红包。”
“那怎么能行？”董福妮皱眉，“先前我们说好了的。”
“能行，怎么不行，董大姐出去做生意，也是在给我赚钱，先前董大姐不是说了我是你老板么，老板给员工红包是理所当然的事，”林念现在已经不是很在意这十几块钱的东西了，但她知道，这些钱对董福妮很重要，“董大姐就收下吧，回头再努力给我卖东西。”
“那也是给我自己卖的啊，我赚了钱的，”董福妮还有些不好意思，“说出来不怕你笑话，其实我也纠结过，十块钱呢，可想来想去还是觉得这钱不是我的，不该多拿，小林你对我已经很好了，还怕我在杭城生意不好，带我出来做生意，不跟你说我亏心。”
“现在我知道了，董大姐拿着就好，”林念抽空看了她一样，见她依然面露纠结，笑道，“要是你还在饭店里，老板给你加工资，你愿意吗？”
“愿意啊，那怎么不愿意！”董福妮立即点头。
“所以收下吧，就当是给你加工资了，而且我们一周就出来一趟，”林念握着方向盘，身体微微后倾，靠在椅背上，“主要是我觉得跟董大姐合作也挺愉快的，肯定得多出点钱留着你啊，你要是不收，我还怕你哪天跑了呢。”
“你这话说的，这样好的生意，我跑什么？”董福妮脸上露了笑容，“那我就收下了，这事跟你说了，我心里总算是松了口气，回头我就去给自己买双好看的鞋子，这天气马上就热起来了，我得给自己买双凉鞋。”
林念依然静静听着，脑海里也在想着另外的事。
杭城附近这一圈每年最大的问题就是“只有两个季节”，冬天刺冷、夏天炎热，春秋极为短暂，5月的天气算是春天，但出了六月，天气肯定一天比一天热，到那时候，棉袜的生意不用想就知道不好做。
今天正好是5月1号，还有一个月时间，她得提前考虑起来后头的生意要怎么做。
第71章 需求产品
这次出去； 林念没有去之前去过的地方，而是去了另外一个方向，索性她一周就出来一次； 就算两个礼拜到一个城市； 也有好多地方可以去。
重要的是随着天气越来越热； 寻常人没办法像她这样攒下这么多鸡蛋； 也不敢大刀阔斧地收鸡蛋，所以这个生意目前主要在做的大头还是她。
不过这一次她不像上次那样遇到养鸡的大村； 一口气在一个村收那么多鸡蛋。
好在收获也不少，一天时间跑了好几个大村，也收到了4万多的鸡蛋。
当然； 对外她依然称自己才收了2万鸡蛋。
董福妮这天的生意也不错，回来的时候跟上次一样脸上带着笑。
清点过后，这次董福妮也依然卖出了4000多的货物，赚到了100多块钱。
加上林念今天换鸡蛋的支出，这天总共支出的货物大概在1万8千左右，相当于每一样货物都销了9000件； 现在袜子和毛巾的库存是每一样2万7千件。
回去之后，又是一周的正常生活。
这周的生意果然因为上周的“倾销”收到了影响，索性林念上周跟魏一亮交换了值班； 她这周工作的6天时间，其中有4天下午都需要值班，正好减少出去卖鸡蛋的时间。
除了值班的时间之外，她还在一个工作日遇到了丁华的人正好要去批发市场； 蹭车子去了一趟批发市场。
自从先前说好要跟老人学缝纫机之后，她基本上一个月来一次，滞留的时间不多； 但系统性的学习确实让她的缝纫技术比之前好了许多。
先前她就特意为自己做了一套薄款长袖睡衣，现在这个气候穿着正好。
到了批发市场，她先去了老人的铺子，学了一会儿缝纫技术后，在市场里逛了两圈，买了几匹布料，主要是棉布为主。
又顺便去买了一些可以缝在衣服上的布艺花样。
她晚上学习好回住处之后，还有一些时间可以休息，先前的这些时间她都会看书背书，但现在跟吴老师学习，她的很多问题都在课上解决了，回去也不用一直埋头在学习上，正好抽出这点时间练习自己的缝纫技术。
原先不觉得，自从自己学会缝纫之后，她发现这也是一件有趣的事，而且晚上把时间花费在给自己做衣服上，对她而言反而是放松。
剪坏了不用担心，裁成小块当毛巾、当抹布都可以，衣服不小心做坏了，她也可以拆开重做，反正就花了这么些布料的钱，很便宜。
东西拎在手里，她迈进了袜子店。
“东西都在里头，自己看，”坐在柜台后头的老板头也不抬地说道，听着没声音才看过来，见到林念的时候脸上瞬间露出了笑容，“林老板，你怎么来了，缺货了打电话说一声就可以啊？”
“正好有车子过来，顺道来看看，”林念笑道，“缺货倒是没有，先前那批货还能用一段时间呢，这次过来就是来看看胡老板。”
“那是应该来看看的，”胡老板站起来，给林念倒了一杯茶，“我不像林老板这样到处跑，就只能在铺子里待着，有的时候也挺无聊的。”
林念捧着茶杯，感受着杯子里热水的温度，低声道：“胡老板这样的生意也好，不用奔波。�