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罗氏听她说想拿出去卖，她有些担心：“这凉粉要是卖得贵，会不会没人买？”
虞滢不急，让她先说一下味道如何。
罗氏太久没吃过好东西了，怕自己说得不对，踌躇不语。
虞滢知道她的担心，径直道：“直说就是了。”
罗氏这才开口说：“口感独特，吃下去冰冰凉凉的，或许会比酸梅汤更消暑，口感类似豆腐脑，又比豆腐脑有弹性，好似还能解暑。”
虞滢：“确实有解暑的功效，夜息香还能清利头目和咯痰不爽，早间可用来漱口，也可泡水饮。”
解释后，她也弄了一些自己尝了尝，没有糖到底是差了些味道，但却已是她这段时日以来吃得最正常的吃食了。
而且她卖出去也是买个新鲜劲，不贪图回头客。
想了想，虞滢道：“我没想卖太贵，就一文钱一竹筒，若卖不出，下午带回来就是了。”
昨天她又进了一回山，快速地砍了一棵粗竹子，也不在意旁人的目光，径直拖回了伏家院子。
拖回竹子后，她砍了几截竹筒，在石头上把竹筒的口磨得平滑了就是杯子。她也做了一个长且有盖的长竹筒，用来装薄荷水。
虞滢看了眼手中凉粉，虽只在陵水村待过，还没有出去过，但岭南地方贫穷，寻常百姓只求填饱肚子，不会吃虚有其表的吃食。
到底是余氏自己捯饬的，罗氏没有说什么。
虞滢捣了一些薄荷叶冲了河水，然后倒进了长竹筒中盖上。
这薄荷味道浓，到了玉县后，买了陶罐再寻地方找些井水冲一冲便好。
天色渐亮，罗氏还是把孙子喊醒了，让他把余氏送去村口。
伏安揉了揉眼睛，想到那个女人有可能不回来了，他一喜，连忙起身去送。
伏安从屋中出去，伏危从窗口望出了院子，看着那有名无实的妻子离去的前方，有朝阳升起，她面相朝阳，就好似有使不完的干劲一般。
伏危脸色淡漠的收回了目光，眼底依旧是一潭子死水。
虞滢背着背篓。背篓上边是草药，底下是几个竹筒和装有凉粉的陶罐。
她只带了一片银叶子和仅有的七个铜板出去。
与伏安走去村子，约莫有一刻时的路程。
伏安踢着路边的石头，手拿着棍子拍打着野草。
虞滢看了眼他，说：“我房中的柴火堆上放了凉粉，中午你分成四份，每碗捣两边院子里中的叶子，晚上吃的等我回来再弄。”
伏安挥打野草的手一顿，不可置信地转头瞪她：“你还要回来？！”
虞滢微微挑眉：“你不希望我回来？”
伏安那张瘦巴巴的脸顿时皱了起来，没有半分犹豫：“不希望！”
虞滢却是好脾气，不急不缓的反问他：“你希望我不回来，难道你来给你奶奶和你小叔治眼治腿？还是说你有银子买陶罐做饭？”
伏安被反问得一时语塞，但随即又道：“你真能给我奶奶和小叔治腿？”
虞滢看着他，反问：“我若治好了呢？”
伏安想了想，回她：“你要是能治得好，你叫我往东我绝不往西，你叫我干什么就干什么！”
“那就一言为定，别反悔。”
伏安抬头挺胸：“一言九鼎！”
听到伏安脱口而出的成语，虞滢有些意外，但随即一想，罗氏原本就是大家闺秀出身，自是会识文断字的，教儿教孙也不在话下。
虞滢淡淡地笑了笑。
他们到村口，也没有别人等，就虞滢和伏安两人。
不一会远远便看到有一老翁戴着斗笠从远处慢悠悠地驱赶着老黄牛而来。
罗氏与虞滢提了一嘴，这陈大爷儿子在小食肆做管账的，靠着这关系，陈大爷每三日都会送些瓜蔬到城里，沿路顺捎一些村民挣些钱花使。
那牛车上只有一个年轻的妇人带着个两岁的孩童，衣衫整洁，没什么补丁，在这些村子里应算是较为殷实的人家了。
虞滢给了陈大爷一文钱后便上了牛车。
路上，虞滢询问了一下，从陵水村到玉县要一个时辰，到玉县大概是巳时正，下午申时他会在城门口处等候，过时不候。
她算了一下，大概要在城中留两个半时辰左右。
途中又上了一个中年男人，途中都相互戒备着，谁也没有搭话，就这么一路颠簸到了玉县。
入了城，城中的情况与虞滢想的差不多。
没有繁花似锦，只有破旧的街道。
路上有许多人蹲在两边，面前摆了个背篓，背篓中有活物有野味，也有野果或是野菜，能不能换钱都拿来买了。
街道上边人头攒动，但几乎每个人身上的衣服多多少少都有些补丁。
虞滢等其他人走了，才问陈大爷买陶罐和打水的地方。
陈大爷指了买陶罐的方向，然后问她：“你要打水做什么？”
虞滢如实道：“我做了些小吃，要用到水来兑，所以买了陶罐后想去摆摊。”
陈大爷想了想，若是要做吃食的，往后指不定还要多坐几回车，所以喊她上车：“我顺路把你带过去，一会你到我儿子做活的小食肆打水就好。”
虞滢连忙道谢。
到了陈大爷儿子做活的小食肆前，没多远就有人摆了各种陶罐，陈大爷与她说。
说会和他儿子提一声，她一会过来打水直接说就好。
虞滢再次道了谢后，便忙去询问陶罐的价格。
问了一下，有耳的宽口陶罐七文钱一个，没耳的是五文钱，但虞滢身上就一块小银叶子和六文钱，自然是选了个没耳的，最多回去后垒个石头灶用。
她买陶罐回来的时候，陈大爷还在和儿子唠嗑田里庄稼的收成，见她回来了，有些讶异：“挑得这么快？”
毕竟自家妇人买东西不仅要挑三拣四，还要拉扯许久砍价，所以陈大爷有些诧异。
虞滢笑了笑：“买个陶罐不至于挑太久。”
“倒是个爽利的。”陈大爷多了一分好感，然后与儿子道：“她做了些吃食，想要些水用，你就让她去打些水吧。”
陈大爷的儿子，陈掌柜瞧了她一眼，目光只是在那脸上浅墨色的斑一扫而过。
虽然面上长了斑，但五官生得好，又比这岭南的人白皙干净，倒是不觉得丑，只觉得是个平常人。
因为穿着与装扮朴素干净，比平常脏兮兮的乡下妇人要顺眼了许多，陈掌柜也没有拒绝，也就喊了个伙计带她去后院打水。
虞滢又是两声道谢，然后去打水。
打水洗陶罐时，虞滢观察了一下这小食肆。
店面没有多大，一张柜台，四副桌椅。
因现在还没有到晌午，所以店里还没有客人。
大概也是因为没有客人，那掌柜才愿意搭理她。
虞滢心头有个想法，琢磨了一下后，挖了些凉粉在两个竹筒中，放入薄荷水兑水。把东西先放下，然后与伙计说了声后，就拿着两个竹筒出了前边的铺面。
走到了陈家父子俩的面前，她说：“今天坐了陈大爷的车，陈掌柜又让我打了水，我也没什么好东西，要是两位不嫌弃的话，就尝一尝我这冰膏，既入口清凉，又能清热解暑。”
凉粉到底有争议，不知道的人还以为是面粉做的粉。
而且，带有“冰”字，就好像望梅止渴一样，听到这个字就让人知道是冰凉口感。
陈掌柜大概是三十出头的年纪，长了一张国字脸。
因开食肆的都是八面玲珑的人，陈掌柜倒是没有露出不耐烦，再者听到冰膏这个名字，倒是觉得新奇，也就道：“还没听过冰膏这种吃食，我看看。”
说是看看，而不是尝尝，就还是警惕的。
虞滢端了过来，笑道：“倒入碗中的话，可以看得更仔细。”
陈掌柜闻言，让伙计端来了两个碗。
碗端来后，从竹筒中倒出了乳白色且带着几分晶莹剔透的凉粉。
倒出来时，凉粉还轻弹了一下。
陈掌柜看到这吃食露出了几分兴趣，说道：“倒是个新奇的吃食。”
他犹豫了一下后，见没有异状后才端起品尝了一口。
品尝后，面上却没有太大的惊喜感，只是道：“口感还行，就是味道差了些，但在这大夏天的，便宜卖倒也能卖得出去。”
虞滢道：“若是加些糖或是酸梅汁，味道会不一样。”
陈掌柜噗嗤一笑：“糖可是稀罕物，平头老百姓也就是偶尔尝一尝罢了，不过……”他放下了碗，说道：“你想把这东西卖给我，是不是？”
因这走南闯北的人见多了，所以陈掌柜一眼看破了虞滢的心思。
虞滢露出了几分不好意思：“我是有这个意思，陈掌柜看如何？”
陈掌柜让伙计拿了端了些许的糖水过来，他只放了一勺糖水，再吃了一口，味道确实是比方才的好了一些。
他放下了碗手，说道：“这东西吃的就是个新鲜劲，再者只适合夏令食用，能卖得出去，但买不起价钱，我可以帮你这个忙，但所得需得五五分。”
虞滢原本打算买一文钱一碗的，但听他这么说，她改变了主意。
“买两文钱一碗，陈掌柜看如何？”
陈掌柜笑了笑，问：“糖水的成本呢？”
虞滢：……
她本来就没打算放糖的。
可人家能答应帮忙，虞滢自然不可能还在乎那点儿条件，她立即应道：“那就扣除了之后再算五五分。”
平日里铺子里也会寄卖一些东西，陈掌柜挣一些，东家挣大头，所以他也没有什么不可以的。
虽然是这样，但陈掌柜还是先说明：“大概有多少，我这收不了太多。”
虞滢：“大概还有个十三四碗。”
陈掌柜到底是个算账的，不过是片刻，就说：“丑话说在前头，若是全卖出去了，糖水成本约莫五六文钱，最后到你手里的话，估计也就是十文钱左右，这还是在卖完之后的账，卖不完还是算你自己的。你要是觉得可以，就放在这里寄卖，然后下午再过来收账，若是不可以，就自己弄去街市上卖。”
虞滢看的不是眼下，她看的是之后。
与其头铁的抓瞎随处撞，还不如有个稳定的渠道。所以她没有任何犹豫的应了下来：“成，卖不完我自己带回去。”
陈掌柜打趣道：“你就这么相信我，不怕我贪了你的吃食？”
虞滢却笑着说：“陈大爷都能热心的多稍我一段路，又让我来陈掌柜这里打水，作为陈大爷之子，怎可能是黑心肠的人？”
虞滢这话，听得一旁的陈大爷腰杆子挺了挺，这话对他似乎还挺受用的。
“且陈掌柜是有远见的人，只是不会贪图我这么一点蝇头小利的。”
陈掌柜看着这妇人自信会说话的模样，倒是没有太过在意。
岭南这地方，流放的人有各式各样的，在这地方见到再奇怪的人，陈掌柜也不会觉得稀奇。
反正也不是平白帮忙的，卖不出去是她自己，若是能卖得出去还能从中抽成，何乐而不为？
第10章 好的开始
虞滢把凉粉和薄荷水都留在食肆，约定在中食点后过来，然后就离开去逛街市。
这玉县的街市与后世镇上的圩市差不多，除却一些店铺，也有很多人摆卖，或者是沿街叫卖。
虞滢走了半圈，终于看到了当铺的幌子。
很小一个铺面，柜台很高，约莫到虞滢脖子的地方，而且有栅栏，柜台后有个伙计高坐着。
虞滢进入当铺，把那片银叶子取出放到柜台上：“掌柜的，瞧一瞧这银叶子能换多少文钱，死当。”
当铺掌柜把银叶片拿起仔细查看，然后又放在掌心中大概估摸了一下重量，随后冷冷淡淡的说了个数字：“三十文钱。”
虞滢沉默了一下，从容不迫，条理清晰的道：“重量能换三十五文钱，且直接做成簪子，也不用费更多的工价，三十文钱连置换的钱都不足。”
当铺掌柜看了眼外边的妇人，知道是不好糊弄的，便冷声道：“一片银叶子还能做什么首饰？直接融了就是，最多给你开三十五文钱，多的就没有了。”
古往今来，买进来再卖出去的物品都会被压价压得厉害，虽是如此，但还是有谈的余地的，所以虞滢并未被当铺掌柜的声势给吓退。
她依旧是平缓从容：“我家中还有一片，两片叶子肯定能做一支簪子，若是三十八文，三天后我也拿来这当，到时候掌柜的不仅仅只挣四文钱，还能多挣一些，并不亏本。”
以前虞滢不爱讲价，但以现在一文钱得掰成四份来花的情况来看，多一文钱是一文钱。
掌柜看了眼她，又看向眼桌面上的银叶子，心底算着这一笔账。
三十八文，当做银子使还有四五文钱赚头，两片就是十文钱左右，若是做成首饰，也能从中挣少许。
当铺掌柜思索一会后，说：“先给你三十七文，下次再当另一片就三十九文。�