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温芸娴确定人已经离开了之后，拿起桌上那柄匕首，眼里的泪水再也忍不住流了出来。
赤霄，又回到她手里了。
………
绵绵的雨季过后，天气开始放晴，在人们察觉之际，才发现整个京城的景色已经浓郁了不少。
“小姐，今年这个时候的天气比去年热多了。”马车里，巧婳替程昕扇着风。
程昕掀着帘子，走马观花的看着周围的商铺和摊位。
“回去好让厨房准备点碎冰，让榛果做一碗冰镇莲子。”
巧婳欣喜：“是，小姐，奴婢给您记着。”
马车驶过了两条街，停在了正弘街的一个商铺外。
店小二早已等候多时，快速的过来牵马。
程昕下了马车，打量着这间成衣铺的周围，在看到隔壁商铺的匾额时，眼里闪过一丝诧异。
“那就是南阁扇坊？”
出来迎接的成衣铺女掌柜闻言接话：“是啊，小姐。这临近的几间商铺都是国公府上的。商铺离得近，也好照应。”
程昕收回目光，看向面前的女掌柜，她的年岁不大，盘着妇人头，收拾的很利落，眉眼间透着精明。
“是孙掌柜？”
“民妇正是。小姐，听闻您今日要过来，民妇早早的收拾了铺子等着小姐来。”
这位孙掌柜和程昕今早巡查的其他两间商铺的掌柜有所不同，神情没有忐忑也不见阿谀，见到她的第一面也没有急着问她是来做什么的。
想来是已经收到了风声，知道她只是来‘看一看’的。
跟着孙掌柜入了成衣铺，就有小二奉上了茶水和点心。
程昕坐下一边喝茶，一边打量了这间铺子。
这是她名下的产业，之前一直都是这位孙掌柜负责打理照看的。
“听说你这间铺子，每月能有千两银子进账？”她和之前一样，开门见山问的就是收益。
孙掌柜点头：“是啊小姐，这店铺有些小，来往的人不多，生意有些难做。”
话虽如此说，可她却极为自信，千两收益的进账，对于一个只有小铺面的成衣铺来说，已是极为不错了。
程昕点头，的确比她之前问的那两家商铺收益高。
“那你知道隔壁南阁扇坊进账几何？”
“这个，民妇哪里会知道？不过想来肯定是日积斗金。”
孙掌柜笑了笑，担心这位小姐不懂行，将两个店铺做了比较，补充道：“小姐有所不知，隔壁的扇坊比这店铺大了好几倍，也是京城里的百年老字号，知道扇坊是咱们安国公府上的也不在少数……”
程昕示意她不要紧张：“我知道，店铺有大店铺的做法，小店有小店的做法。”
孙掌柜点头：“小姐说的是。”
一旁的巧婳道：“小姐，您若是想知道南阁扇坊的进账，不妨让左掌柜来一趟？”
程昕摇头：“我们今日只管这间铺子。巧婳，千两进账的成衣铺，在这条街算得上生意好吗？”
巧婳看了一眼门外来往的人群，道：“小姐，生意的事奴婢可不懂。可奴婢知道这家成衣铺在这条街上的生意已经不错了，正弘街上平时来往的可都是些世家公子们，他们家中自有主母仆妇为其添衣。而女人们买衣服大多都会去锦祥阁。”
“这点，我清楚。只是想让公子哥们出手买成衣，也未必没有办法。”程昕打量着店铺里的陈设，若有所思。
“小姐啊，京城的这些公子哥，让他们吃喝玩乐，他们在行。可若是逛街买衣服，那可真是难啊。”
孙掌柜苦了脸，你说好端端的小姐不在府里待着，跑到她这店里来折腾她做什么？
孙掌柜的忧愁，程昕看在眼里，她在铺子里转了一圈，把各色面料和成衣款式都摸了一遍。
“孙掌柜。”
“民妇在。”
“论做生意，自然是孙掌柜在行，我没什么可挑的。只是有些小建议，孙掌柜不妨听听？”
闻言，孙掌柜当下就笑了：“小姐哪的话，您金口玉言，有什么只管吩咐，民妇一定洗耳恭听。”
程昕点头道：“首先，你这店铺原本就小，堆了这么多的布匹面料，让店铺看起来更加拥挤，稍微有点身份体面的人家就不会进来了。”
“这个民妇说了，我们主要还是老主顾生意。”
“你先听我说。”
“是，小姐。”孙掌柜当下退后一步。
程昕问道：“你这店铺，做的是成衣的生意，偶尔捎带布匹买卖，可对？”
“是啊，我们就是一家成衣铺子。”
“既然如此，就着人将后面那些堆积的布匹都搬到后院库房里去。只在柜面上放一些卖的最好，颜色最好的。这样，铺子里就能空出大半来。”
第62章 管饭吗
这家是成衣铺，就不能按批发杂货铺的陈列来。至少门店总要让外面的人觉得舒适清爽，才会吸引人进店。
“呀，这可不行啊小姐。那样的话，客人看布匹岂不是得到后面库房里去，那里乱糟糟的，客人看了定然不满意。”孙掌柜听得直摇头。
程昕当下要来了剪刀，快速在一匹青色棉布上剪下一小块。
“你将每匹步都剪出一块小样，按照价格、颜色分类成册。这样，给顾客挑选的时候看那本册子就好。”
孙掌柜闻言眼一亮：“小姐，这倒是个好主意，这样轻便省事！”
孙掌柜做掌柜这么多年，一听就知道这方法可行。
虽然前期会麻烦了些，可一旦都归整成册，那后续的事会轻省许多。
孙掌柜一点就通，程昕解释起来也不费劲。
“空出来的位置，做几个试衣间。店铺中间的位置做一个稍大点的架子，挂上最好看最畅销的成衣，也按照价格、颜色分类。有什么需求的顾客带到哪个架子前就好。
再有，主柜面上收拾的整洁干净些，摆上点鲜花。周围的架子上放置点香囊，味道不要太浓，以清香为主”
孙掌柜越听越欣喜，一改前态，变得十分积极：“好呀好呀，民妇记下了，还有什么小姐尽管吩咐。”
“其他暂且不用，给你三日时间，将这铺子按我说的先修整出来。这三日先把铺子关了，等我下回过来看过了再说。”
“好，小姐。只是这些布匹太多了，后头的库房恐怕放不下。”
程昕扫了一眼塞得满满当当的架子：“你这些布匹有的恐怕都好些年头了吧。”
“是啊，好些过了时兴，贱卖就亏了本钱，就一直搁置了。这日积月累，布匹就越来越多了。”
“这样吧，你将有年头的布匹统统整理出来，先堆到后头空地。等重新开张的时候，拿来当赠品。”
“小姐，赠品何意？”孙掌控不解。
程昕道：“就是添头，免费送。”
孙掌柜吓了一跳：“这可不行啊小姐。这些布匹成本可都不低啊。”
“我知道，可我看你这些再放个几年，别说成本了，就算当抹布都没人会要了。”
见孙掌柜一脸肉痛的样子，程昕笑道：“你放心，不白送。这事回头我会写了章程出来，你只管照做就是。”
“是。”孙掌柜应下，暗道此事一定要回禀秦总管，免得小姐在这胡闹，她到时候吃不了兜着走。
程昕离开了成衣铺的片刻功夫，孙掌柜就匆匆去寻了秦总管，将此事告知。
秦总管闻言笑道：“小姐难得对管理庶务起了点兴趣，就由她去吧。左右不过是一间铺子。”
“那若是这铺子”
“你放心，若是这铺子做不成了，就调你到其他的铺子去，总不会叫你失了饭碗。”
孙掌柜闻言心中大安：“有了总管这话，我就知道该如何做了。”
“你只管听小姐的吩咐办事。切记不可敷衍了事。”秦总管叮嘱一声。
“是！”孙掌柜这才匆忙回店，准备后续事宜。
程昕又去查看了几家商铺，简单的了解了下店铺的掌柜，大半天的时间很快就过去了。
回到国公府之后，她入了书房，埋头写了几张的营销案计划。
这可是她做演员之前的老本行。
哎哟我的小乖乖，你这是要开辟商业副本啊？小书跑出来提醒她：你可别忘了你来这的任务是什么？
知道知道，可我也不能只围着温芸娴而活吧。
难得作者请假了，系统的剧情也没能更新，她得趁着这个空挡做点自己想做的。
程昕抖了抖手上的几页纸，安抚道：丞相府里那里我已经派人盯着了，若是温芸娴出了什么事，我立即就会知道。
对了，上次的奖励发下来了，生命值20，你现在总共的生命值可只有70余天了？
我知道的，生命诚可贵，不过自由价更高，眼下我就想把这间成衣铺改造下。
程昕叫来玟棋等丫鬟，将几张纸交给玟棋：“你将这前三张，交给孙掌柜。”
玟棋接过一看，震惊道不已：“小姐，这些都是你画的？”
画上分别是铺子内摆放架子的分布图，以及一些衣架的样式。
“是啊。”
“玟棋还是第一次知道小姐会画这些。”
巧婳凑过来看了一眼，指着最后一张问：“小姐，这个木头人是做什么的？”
“这是镇店之宝。”程昕笑笑，现如今的服装柜台，哪里会少得了模特？
见她们满脸写着疑问，她却没想一一解释：
“好了，那些是交给孙掌柜的，让她不懂随时来问我。然后这张纸，是交给你的。”
巧婳且惊且喜的接过宣纸：“买一赠三？小姐，这是什么？”
“这是宣传册，你着人抄写个几百份，总之越多越好。”程昕指着画上的一个小人道：“尤其是这个，一定要画上去。”
巧婳点头：“这个小人真可爱。”
“那当然了。”
她画的是个小小的卡通人，穿着古装的少年模样，样子很可爱，手里拿着一柄小小的扇子。
“然后你拿着银子，到城西附近找一些小孩，让孙掌柜找人给他们做一身这样的衣服，这几日就到街上把这些抄好的宣传册发出去。”
榛果不解：“小姐，为何不让府上的家丁去发？”
“府上的家丁有他们的职责所在。你之前不是说城西是家境贫寒的百姓住所吗？找他们帮忙发宣传，送一套新衣服也不为过。”
巧婳闻言笑了：“若是这样。小姐随便给个几钱，他们都是很乐意的。”
玟棋点了点巧婳的脑袋：“小姐是想接济下那些贫苦小孩，他们不是乞丐，给几个铜钱还不如送他们件新衣服。”
程昕点点头：“分发册子的事情就交给榛果。”
“小姐，管饭吗？”榛果睁大眼。
程昕失笑：“管！饭管饱。”
“周记的打卤面也可以吗？”榛果说着咽了下口水。
巧婳调侃道：“我看，是你想吃吧？”
榛果不好意思的挠挠脑袋：“听桂婶子说过，那里的打卤面是京城最好吃的。”
“喜欢就去吃吧。到时候由你安排。”
“太好了，小姐你放心，我一定带他们吃的饱饱的。哦，不对，一定保证发好那些，宣什么的纸。”
“是宣传册！”巧婳没好气的推了推她的脑袋。
程昕笑着打发几人下去，房中就梅染站着不动。
“怎么了，你还有事？”
梅染厚厚刘海下，一双带着愁绪的眼睛分外醒目：“小姐，我要做什么？”
程昕嘴角一扬：“你要做的事可重要了，你到时候要负责保护我，还有小公爷。”
梅染重重点头：“好，小姐放心。”
第63章 他太弱了
接下来的几日，京城的大街小巷就出现了这样的画面。
一群穿着统一，收拾干净的可爱孩童，人手捧着一叠画纸，见人就甜甜微笑，将手里的纸分发到店家、掌柜、摊贩、路人们手中。
“这上面写的什么啊？”有不识字的问询。
“来我看看。”那人读道：“鲜衣怒马少年时，一日看尽京城花。
鲜衣坊将于四月初一隆重开业。凡入店者均有礼品，购买成衣者享买一赠三大礼。具体详情请到正弘街鲜衣坊问询。”
众人恍然大悟：“说的是正弘街那个成衣铺子开业？”
“是啊。”
“那就算了，这些事都是我们家那婆娘管着。”
“等等，它上面说凡入店者均有礼品。”
“什么礼品？”
“没说，我们不妨去看看，有便宜不占那是傻子。”
“嘿，有这等好事我可得回去跟我家那婆娘说。是说三日后吧？”