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请握紧你手中扳手-第26章

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  “你为什么要耽误你的前程来陪我呢?不怕影响你的未来吗?”
  “小傻瓜,你就是我的未来啊。”
  三个母胎单身狗愣是齐齐打了个寒蝉,正好此时苏缙机手机来了短信;他看了一眼,错愕了,反过来又看向熊达两人。
  熊达:“干嘛;我将来肯定是不会恋爱脑的。”
  吕元驹:“我觉得你恋爱跟脑都不会有。”
  夺笋啊你;熊达大怒;但两个人的打闹忽然僵硬了;因为苏缙机把短信点出来放大给他们看。
  银行到账27万。
  加上此前的3万,这张卡里面现在一共30万。
  熊达很震惊,遥控器掉地上都没察觉到,吕元驹也很震惊,但他震惊的是詹箬这么快就搞定并且到账了资金。
  他们一共拿到30万,那这个游戏的总价一共300万?
  熊达觉得好多钱啊;吕元驹却觉得这个价格不算高,毕竟它的资质摆在那,他震惊的是詹箬把它卖出去的速度。
  以前说的五天内达成交易,可他再天真也知道生意场上所谓交易达成不意味着能同步资金到账;个把月都算是寻常,最恨那种年底要追账的。
  结果她这么快?
  不过苏缙机惊讶的却是它只卖出300万。
  是因为太着急了吗?
  可没必要啊,这样至少亏了另外一个300万。
  苏缙机觉得自己找朋友运作一下,用他们的关系跟海外游戏公司搭上路子,应该可以叫卖到600万。
  但他隐隐觉得哪里不对,那天1313说到有海外路子的时候,明显是信任詹箬的,俨然知道她的销售路子在哪,那么以他的水平,不可能不知道它真正的价值,又怎么会认可詹箬300万卖掉它。
  除非。。。为了跟小傻瓜一起打拼未来?
  苏缙机思维混乱的时候,忽然来了第二条信息。
  不过这次是詹箬的聊天信息。
  詹箬:来我房间。
  虽然知道不说那个意思,但苏缙机的心头还是麻了一下,然后说了一句:“我有事出去下。”
  苏缙机出门走两步敲门,门开了,詹箬应该是刚回家,正在喝水,见他来了,手指敲了下桌子。
  苏缙机拿起文件袋取出里面的合同,认真看起来,看完后,他有些恍然,明白了她为什么会卖了300万。
  不,不应该说卖。
  “九天游戏?它在森宇集团旗下,怎么会答应运营分成的模式。”
  这里说的运营分成是詹箬把游戏交给九天的游戏平台销售发行,收入与九天分成。
  乍一看是九天占便宜,只给销售位就分钱,但不是这么算的,九天是纯粹的游戏公司,本来是国内翘楚,后来被国际财团森宇收购后,直接阶级飞升,触摸到了国际游戏市场,逼格也跟着飞升,借助森宇旗下的社交网络笼络了庞大流量,形成了自己的九天游戏世界。
  它的平台就是为了发行游戏,营销位自是留给自家研发的公司才能利益最大化,若有外来游戏运营,那也都是有资格做甲方的人,怎么会轻易割肉给名不见经传的裸游。
  九天跟詹箬他们,就如同航空母舰跟小破船的一块船板,差距太大了。
  苏缙机这人待人处事因人而异,知道詹箬不爱说废话,就直接问了。
  詹箬果然直接回答,“因为这块船板的材质跟大小恰好是他自己那艘破船需要的。”
  苏缙机愣了下,接着思索,很快想到了,“这个负责人在九天的处境不好?需要破局的契机?”
  詹箬一手拿着水杯,一手用两根手指矜贵夹住文件袋一角,抖落了下,下面掉出一个人的资料档案。
  苏缙机看了就明白了。
  对方在九天游戏资源国际部,跨接海外跟国内收购业务,听着很高大上,但结合他的权限又十分尴尬。
  对接国内吧,他购买的资金权限又不够,买不到好的游戏资源,对接国际吧,他的话语权又很小。
  “他上司是白种人,而且有白人至上种族歧视倾向。”
  资料上没写种族歧视,但苏缙机看了这人的工作履历就知道猫腻在哪了——他的权限被一压再压,工作表现越来越不好,可在他换了上司之前,此人的能力是得以体现的,只能说明他遭遇了职场歧视。
  詹箬喝完水,放下水杯,“对,而且他没有移民,还是中国国籍。”
  这就说明一些问题了。
  “如果在明年下半年之前他还不能让自己的工作履历有起色,他最好的下场是被踢到九天的次级部门,离开权力中心,但大概率是带着差劲的工作履历离开九天,而他的职业前途也很难回天。”
  因为他很难找到一个不介意他在九天工作履历的接盘公司,而一个黄种人在国外的就业环境本来就比较敏感,若是回国,又得重新融入,的确是极尴尬的处境。
  苏缙机点点头,仔细看了这份资料的后面,“但他能购买的金额权限是500万,你定300万虽在他可接受范围内,但哪怕他看好这个游戏,也需要他,也不妨碍他压价,直接买断,这才能让他利益最大化,为什么他会同意?除非。。。”
  除非她让对方相信不止他一个买家。
  “不,我说我只选了九天一家,当下没考虑过其他对象,但我告诉他再过两个月就是海市高校计算机创意联赛,如果我把这个游戏放上去。。。那到时候就不是这个价格了。”
  苏缙机一时无语,幽幽瞧着詹箬,“这的确是很震慑人的说法,但熊达两个人可没报名,他们两人也没这个资质,1313又在国外,难不成你报名参加?那人也信?”
  “他又不知道是谁做的游戏。”
  好吧,你说的有道理,拉虎皮扯大旗而已。
  “那么,还有一个问题——300万加一年运营的最低级非直接买断合作方式,他能最大限度降低自己的风险,也减少资金投入,但也带来了另一个风险,假如这个游戏真的火了,引起了九天高层的注意,那么这个交易方式会成为九天诘责他的理由——本来可以买断将利益最大化,现在利益减损。他反而会因此被直接处理,从逻辑上来说,他这是本末倒置。他应该不会漏过这个BUG,又怎么会答应?”
  詹箬忽看了他一眼,若有所思问:“你是不是喜欢跟我聊天?”
  额?这个问题听着有点。。。
  苏缙机一时尴尬,但内敛了眼神,平静问:“什么意思?”
  “水平也不低,合同都到手了,却不看完,非要问我。”
  她也没其他情绪夹杂,单纯纳闷而已,闲谈时转身把杯子拿进厨房,自没看到苏缙机微红的脸。
  苏缙机便低头看完,一时恍然,后坦然走到厨房门口道歉。
  “是我不尽职了,上面提及此合同生成有效后,一年期限内,经双方皆同意之下可以更改合同,也就是说他给九天留了余地,也给自己留了余地。”
  他没有承认是否沉迷于跟她说话,可也没否认,只是继续说道:“但也给了你到时候坐地起价的资本——你要的只是九天的流量资源,前期借巢孵化。”
  “而在前期,如果这个游戏能孵化出来,九天一样能得到40%的收益,比行业通常的30%高了不少,他们没有吃亏。”
  既然没有吃亏,就没有追究的必要,到时候唯一会纠结的只是那个负责人为何没能完全买断,那就得看负责人自己有没有能力去说服上级了。。。
  如果他足够聪明,也有足够的能力,会将这次隐隐的危机转变会机会——因为九天高层终于可以越过他的混蛋上司来直接接触他了。
  届时,他可以用自己跟詹箬之间的脸面来游说,进而参与甚至负责下一次谈判,而对于詹箬而言,跟这人谈判显然比跟其他人更熟悉且好周旋一些。
  这就是他跟詹箬心照不宣的谋算。
  各自都得到想要的,九天也没吃亏,三赢啊。
  至于下次的利益博弈,各凭手段就是了。
  詹箬把冰箱的包子拿出来,打算蒸几个包子吃,却听到苏缙机问:“我不是爱跟你聊天,是真的还有一个问题。”
  “你为什么要把这些告诉我?也把这个合同给我看。上面提及分成归属你所建的工作室,也就是说从现在开始,你跟熊达他们的合作模式已经结束,除非。。。”
  “我们入了你的眼?”
  合同里面提及她创建了工作室,那么肯定要招人,熊达两人显然是她的目标,但自己呢?
  詹箬压根没看他,却很随意得说:“不是你们,是你。”
  苏缙机心里一跳。


第32章 化学   我开的又不是鸭店,你怕什么?……
  詹箬打开塑料袋;瞥了他一眼,“何必这么不自信,已经猜到我想利用你了不是么?否则也不会去问房东我跟她签署租约的细节内容。”
  她不否认自己是因为他在这里才选择了租这个房子。
  见她已经知道自己跟房东的接触;苏缙机有些尴尬;“抱歉,我只是好奇。”
  他的脸色并不轻松;毕竟她承认了。
  “没事;我一向羡慕知道自己被利用了就可以发脾气并且坚定拒绝的人。”
  她把包子放上蒸架,开火,侧身靠着厨台看着他,眸色幽深;“苏缙机,你的出身是我觊觎你的原因,也是你可以轻蔑且否决我的权力。”
  “但我觉得;人跟人之间若有利益价值的交往;自然可以签订稳定的合同;这是对彼此利益的保障。这也是你的专业;你可以好好草拟。”
  “我有求于你,你是占优势的,不是吗?”
  苏缙机俊眉深拧,瞧她的眼神似十分不赞同,哦,莫非这合同要崩?
  “你这样不行。”
  果然么?
  詹箬正有些遗憾;看来熊达两人的兄弟情不足以让对方进自己的套子,换目标,还是继续攻略?
  突然,苏缙机放下那些文件;“你不弄点喝的,只吃这些玉米包?”
  他十分不赞同,后走进厨房,拉开冰箱上层,看了下,拿出剩余的一些小青菜跟两个鸡蛋。
  厨房不大,一时有些狭小,苏缙机以为她会让开,但她没有,只是站在原地,靠着台子,纤腰细腿,眉眼纤薄寡淡,但唇瓣嫣红。
  看他的眼神有些若有所思。
  苏缙机转过脸,用另一个炉子开火,一边说:“我给你弄点汤,你喜欢青菜还是紫菜?人跟人之间的合同不要随便定。”
  男女间关系本来就很敏感,他跟她又不是实际的工作关系。
  她是不是一点都没概念?不怕人误会?
  詹箬却先误会了他,“我开的又不是鸭店,你怕什么?”
  苏缙机:“。。。”
  我不是这意思。
  他转身想解释,在擦肩接踵的些微接触时,他的人高马大让空气逼仄,他低头往下便瞧见她依旧苍白却比一个月前健康许多的脸颊跟微翘的睫毛。
  青丝缕缕勾伏肩锁,斑驳剪影雪栖唇红。
  她似察觉到了,稍仰头,对上了他的目光。
  听说年轻男女在太近的距离对视五秒很容易产生微妙的荷尔蒙反应。
  结果。。。
  “你喜欢摸蛋?”她问了一句。
  苏缙机回神,看到锅里的水已经滚了,而他手里的鸡蛋被他握在手里,俨然发烫。
  ——————
  詹箬吃着包子喝着青菜蛋汤,耳根红了的苏缙机主动告辞,平复了下心情才进屋,但刚进屋,心里就咯噔了一下。
  熊达两人正乖乖巧巧殷勤招待一个人。
  “妈,你怎么来了?”
  “算着你手上的伤好了,不需要我伺候了,我这当妈的才好虚伪来看看,不然别人还以为咱们的母子情是塑料做的。”
  这阴阳怪气的,不愧是大法官。
  “是我不好,由的你说,不过我本来就准备过几天回去看你。”
  “你们小伙子的过几天永远是过几天,跟洗袜子似的,这套路我还能不知道?”
  “。。。”
  可别,阿姨,咱可都每天勤快洗袜子的。
  熊达两人一脸苦逼,看苏缙机的眼神也分外同情。
  苏母也不是真来找茬的,就算找茬也绝对优雅高贵,绝不市井泼妇,所以在跟三人说话的时候,也观察了三人的居住环境,不错,还挺干净,在生活习惯这方面,儿子的龟毛挑剔还是值得信任的,打开冰箱。。。满满当当,很好。
  “东西不少,一般你们吃几天?可不能放太久,这些菜肉容易坏。”苏母经验老道说着,一副贤妻良母的样子。
  可苏缙机有口难言:妈,貌似你基本不下厨,都是家里阿姨做饭,一下厨家里的狗都躺平装死了。
  不过这话能说吗?
  绝对白发人打死黑发人再雇佣黑人抬棺。
  熊达嘴快,直接回答说:“阿姨,这些我们就吃一天,不会坏的,毕竟四个人吃。”
  不好!
  吕元驹跟苏缙机暗道不好,而吕元驹更是扯了下熊达的袖子,后者后知后觉,而苏母职业素质多高啊,立即敏锐道:“四个?”
  熊达
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