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“你们父子做了什么，你们自己不清楚？今早的时候，亡波找到了我，说你们父子顶撞了亡洢，还说你们父子是我庄氏的人，虽然人在平夷，但句町人没资格管。
亡波还说，亡洢看在我庄氏的面子上，不予你们计较。”
庄敏越说越气，最后干脆端起了果酒一口闷了，然后大大咧咧的将酒杯往鱼禾面前一摆，示意鱼禾再给她倒一杯。
鱼禾为庄敏再斟了一杯果酒，笑道：“亡洢既然不计较，那不是挺好的吗？”
庄敏瞪了鱼禾一眼，“亡波是在替亡洢传话，你不会听不出来？”
庄敏把话摆在了明面上，鱼禾也不好继续揣着明白装糊涂。
亡波找庄敏说的那些话，明显是亡洢教的。
以亡波的脑袋瓜子，不会去计较鱼禾父子顶撞亡洢的事情，他真要是计较，也会带着句町的武戈杀上门，而不是跑到庄敏面前去抱怨。
亡洢找亡波向庄敏传话的目的很简单。
就是告诉庄敏，她卖了庄氏一个人情，庄氏是不是得给她一点回报，是不是得教训教训刚收入门下就已经学会惹是生非的门客。
亡洢或许不在乎庄氏那点东西。
她或许就是向给庄氏一些难堪，逼迫着庄氏收拾鱼禾父子。
而鱼禾父子这一对门客，不同于其他门客。
庄敏不太好收拾。
所以庄敏必然会舍弃一些利益给亡洢，就当此事没发生过。
“你给了亡洢什么？”
鱼禾询问。
庄敏没好气的道：“一百担盐……”
一百担盐，价值可不低。
如今盐铁虽然是官营，但并没有压下盐的价格。
随着世道不断的变乱，盐的价格在飞速攀升。
普通百姓如今已经吃不起官盐了，如今都在用醋布当盐。
一些地方的人迫不得已，还会将一些带有盐分的矿石当盐使。
至于矿石里的毒物，他们已经没办法在乎了。
鱼禾点着头道：“所以你找上门来，是为了讨债？”
庄敏对鱼禾也没有客气，翻着白眼道：“不然呢？你们父子惹出的麻烦，总不能让我庄氏承担吧？”
鱼禾点头，随手将倒满果酒的酒杯递到了庄敏面前。
庄敏愣了一下。
鱼禾指着酒杯里的果酒，“庄姑娘觉得这果酒如何？”
庄敏又是一愣，不明白鱼禾问这话是什么意思，但还是诚实的道：“酸酸甜甜，还挺好喝的……”
鱼禾笑问，“那庄姑娘觉得，这果酒的买卖，值不值一百担盐？”
庄敏迟疑了一下，东西倒是好东西，挺好喝的，但看着似乎并不昂贵……
“这种果酒很难酿造？”
庄敏试探的问。
鱼禾坦言道：“难道是不难，就是里面加的东西有点多……”
庄敏若有所思的道：“价值几何？”
鱼禾抬手，亮出了一个巴掌，“五十钱……”
庄敏微微皱眉，五十钱的价格有点高，一般人可负担不起。
寻常百姓喝的那种浊酒，也不过十几个钱一斤……
鱼禾看到了庄敏皱眉，就知道了庄敏的心思，“这东西酿制出来，可不是给百姓喝的。所以价格高一点，也不会有太大的影响。”
庄敏听到鱼禾这话，大致明白了鱼禾酿出的果酒是卖给谁的。
“只卖给大户的话，可卖不到几个钱……”
庄敏沉吟着道。
在庄敏的印象里，酒走的薄利多销的路子。
客户太少的话，可买不了几个钱。
“你完全可以将这酒卖几贯……”
鱼禾笑着说。
此话一出，庄敏瞪大眼盯着鱼禾，像是在看失心疯。
鱼禾摆手笑道：“你别这么看着我，我说的是实话。你若是不卖几贯的话，肯定亏钱。我把酒五十钱卖给你，你运到滇地，或者运到其他地方，成本就会上升到一贯多。
你不卖几贯，肯定亏钱。”
庄敏难以置信的道：“闹了半天，你不是要把配方给我，而是要给我酒？”
鱼禾撇着嘴，“配方……你还真敢想……”
庄敏质问道：“我为何不敢想，我若是拿了配方，回到了滇地以后，我可以直接酿造。成本不知道省下了多少。
若是从你手里拿酒，人力物力，外加疏通句町的关系，其中的花费就是一大笔钱。
一批酒，还没到我手里，我就得付出上千贯。
我是钱多的没地方花吗？”
鱼禾微微坐直，一脸高深莫测的道：“这就说明，你不会做生意。”
庄敏瞪起眼，直直的盯着鱼禾。
她需要一个解释。
节省成本，难道就不是做生意之道？
鱼禾一脸深沉的道：“生意一道，水可深了。同样的东西，你自己酿造出来拿出去卖，卖出的价钱高，还是千里迢迢从千里之外运送过去卖出去的价钱高？”
庄敏愣了一下，鄙夷的瞥了鱼禾一眼。
她觉得鱼禾说了一句废话。
肯定是千里迢迢从千里之外运送过去卖出去价钱高啊。
因为成本高，不卖高价钱的话，会亏死。
鱼禾指着桌上的酒，绕有深意的道：“你得让人看到这酒的珍贵，得让人知道它来之不易，得让人自己觉得想得到它，就必须付出大价钱。
到时候酒的价钱就不是我们说了算，而是客人说了算。
只要我们把控住酒量，它的价钱会被逐渐抬高。
名声也会快速的流传下去。
等价格到了所以客人想舍弃，却又舍不得的地步。
我们就将价格控制在那个位置。
然后我再将配方给你，你自己在滇地酿造，到时候获利更大。”
庄敏听完鱼禾一席话，愣愣的呆在原地。
生意还可以这么做？
仔细想想，真要是按照鱼禾说的来。
前期的投入是大了一点，但后期完全就是暴利。
庄敏脑子快速转动，许久以后，目光亮晶晶的盯着鱼禾，激动的道：“其他的生意，是不是也可以这么做？”
鱼禾点头一笑，给了庄敏一个赞许的眼神。
心里有赞叹庄敏上道。
第106章 三成
“可滇地的人都很穷，一些人只懂得以物易物，根本没有钱。”
庄敏激动的神色只持续了一瞬，就消失了。
庄敏说的是一个实情，虽然滇地前后有庄氏滇国和安氏滇国执政，他们各自也铸造了一些铜钱。
但滇地许多部族的人就是不用，一直保持着以物易物的状态。
你强制他们用铜钱，他们还跟你急，你拿他们没脾气。
鱼禾乐了，“以物易物，岂不是更好吗？滇地是穷，但也不穷。他们不喜欢用铜钱，但他们手里却又不少从山林里得到的好东西。
你们庄氏从他们手里收那些好东西的时候，没少压价吧？”
庄敏眉头一挑。
她瞬间明白了鱼禾的心思。
以物易物，有好处，但也有坏处。
好处在于直接，坏处就在于不方便，且以物易物的物品并不统一，所以一种物品不会有一个特别公道的价格，其中可操作性很大，中间的利润就大。
庄氏因为出身于先秦的楚国，在大汉其他人眼里，他们也算是自己人。
所以大汉大部分跟西南做生意的豪族，几乎都是从庄氏手里拿货。
所以鱼禾提到以物易物，庄敏就能瞬间明白其中的利润。
就比如，一瓶包装精美的果酒，售价三贯。
以物易物的情况下，别人就必须拿价值三贯，或者三贯以上的物品来抵。
庄氏不可能做亏本的生意，所以别人抵账的东西，要么就是三贯，要么就比三贯多。
庄氏再从中压压别人东西的价格，那么一瓶包装精美的果酒，价格很有可能会会达到四贯，甚至更多。
中间的获利，不言而喻。
“如今冯茂封锁了西南，西南的象牙、宝石、珍贵的皮毛、药材，在长安等地十分短缺。而平夷恰恰就是冯茂封锁中的一个缺口。”
鱼禾看出庄敏明白了自己的心思以后，又幽幽的说了一句。
他并没有点透。
但庄敏已经瞬间明白了鱼禾的心思。
她直勾勾的盯着鱼禾，“这就是你拼死拼活也要留在平夷的理由？你可以将一坛果酒抬到一个极高的价格，也能将西南的象牙、宝石等物抬到一个极高的价格。
只要冯茂一直封锁着西南，你就能借此大肆敛财？”
庄敏心里快速盘算了一下，盘算了一些这些年庄氏这些年从中赚取的利润，惊声道：“你每一岁最少能获利万金？！”
鱼禾脸上带着笑意，心里却在小声嘀咕。
获利万金？！
开什么玩笑。
只是获利万金的话，那我还不如带人去山林里挖矿。
再不济学冯茂去抢劫。
几乎没什么成本。
钱不钱的，鱼禾其实不在乎。
毕竟平夷还有一座银矿和一座金矿等着他去挖呢。
他在乎的是名望、人脉、以及以后的路。
北方豪族中，做西南生意的人不知凡几。
只要鱼禾掌控了西南货物的进出，就等于掐住了他们的脖子。
到时候借他们的手去招揽一些人才，又或者搜寻一些东西，轻而易举。
更重要的是，鱼禾可以借此将四海货铺和四海镖行铺开。
一家四海镖行，可以养青壮三十余人。
十家就是三百。
一百家就是三千。
开设一千家，就能养三万，甚至更多的人。
他们平日里以镖师的身份游走各处，不会引人注意。
等到鱼禾需要的时候，他们就能瞬间集中起来，成为一支三万人的大军。
依照鱼禾原有的计划，四海镖行开设到一千家，可能得七八年。
如今跟庄氏搭上了关系，加上主动凑上来的南郡豪族。
鱼禾开设一千家四海镖行的时间就会成倍数缩小。
鱼禾也是在将南郡豪族出现以后，将南郡豪族、自己、庄氏连在一起，才看到这一点。
钱财，鱼禾根本不在乎。
鱼禾在乎的是兵马、粮草。
那才是能在乱世中生存下去的根本。
“不对，不止一万金……有可能会更多……”
庄敏见鱼禾笑而不语，又思量了一番，然后目光灼灼的盯着鱼禾，惊叫了一声。
“你还可以将北方的东西运送到西南，再赚一笔？！”
庄敏掷地有声的道。
冯茂封锁了西南，不仅西南的货物出不去，北方的货物也进不来。
鱼禾以平夷为突破口，将西南的东西贩卖出去，自然也能将北方的东西贩卖进来。
两头吃，其中的获利自然不止一万金。
鱼禾笑眯眯的道：“怎么样，有没有兴趣？”
庄敏毫不犹豫的点头。
独揽西南和北方的互贸，她当然有兴趣。
她不仅有兴趣，她甚至想把鱼禾踹开，以身代之。
但考虑到自己的身份，她还是放弃了。
鱼禾巧施谋划，让他们以庄氏门客的名义留在平夷，占据了这个独特的地方。
但是她不行。
她身份太敏感了，一句一动都会被盯上。
更重要的是，句町王绝对不会任由庄氏嫡女在自己的地盘上占地盘、做生意。
除非庄敏嫁给亡波，不然句町王让庄敏在句町占地盘、做生意，跟引狼入室没区别。
庄氏能惦记滇王之位，难道就不能惦记一下句町王之位？
几百年前，句町也是庄氏的地盘。
庄氏有资格消化句町。
“我给你三成利……”
鱼禾竖起三根指头。
庄敏一愣，果断摇头。
“七成！我庄氏不仅要帮你收西南的货物，还得保证让你的货物在西南通行。句町王和滇王那边都需要打点，付出的代价肯定不小。”
庄敏在明白了鱼禾的心思以后，就猜倒了庄氏的作用。
她知道庄氏要付出什么，也知道庄氏得得到多少。
鱼禾也摇了摇头，“你庄氏稳居滇地，收货的时候赚一笔，散货的时候再赚一笔，你庄氏赚的够多了。给你们庄氏三成利，也是因为你庄氏需要打通其中关节的缘故。
再多一文也没有。”
庄敏认真的道：“你既然知道我庄氏的作用，那你就应该清楚我庄氏拿七成是理所应当。”
鱼禾直言，“没有我，你庄氏做不了这桩生意。”
庄敏哼了一声，“没有我庄氏，你在西南的生意也只能止步于平夷。”
鱼禾有些好笑的道：“我就不能去找句町王合作？亡洢或许不待见我，亡波估计没做生意的那个心思。但句町王肯定不会放弃送上门的利益。”
庄敏不惧鱼禾的威胁，“你和我庄氏合作，我庄氏只要七成。你跟句町王合作，句町王恐怕一成也留给你。”
鱼禾摇头一笑，“没有我，你们都做不了这一桩生意。”
庄敏冷哼道：“西南又不只有你一个汉人。你敢把你的