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“王掌柜的，你这是都卖完了吗？”老爹愣了一下然后问道：
“杜掌柜的，你们这东西好，我也有不少老主顾，咱们这么说，你要是能多赊给我点，我这以后主推杜掌柜你家的阿胶你看咋样？”王掌柜的也是老油条了。
“这个”老爹犹豫不知道怎么回答了，他看了杜雨晖一眼，毕竟这个没有提前准备过。
“当家的，咱们也没有多少了关键，不过按照之前的，咱们可以赊跟王掌柜的，先拿两盒钱，然后给王掌柜四盒，每一次拿新货的时候，把一次的账给结了，等咱们产量去了，在跟王掌柜的谈更大的买卖也不迟啊！”梁氏说道：
“哎呀这杜掌柜真是找了一个贤内助啊！这样也好，你们产量要是能够保证了，我跟你们谈整个恒运县一个月包销多少，这个也是可以商谈的没问题！”王掌柜的高兴的说道：
“成那这样，柱子先给王掌柜的拿四盒现货，这借据”很显然可能要重写了，不过王掌柜的说道
“既然这样，咱这借据不用重写了，我在给您6两，我今天拿走4盒，借据还是跟以前一样，还是我欠两盒，您看成不？”王掌柜的他们干这些老爹在行。老爹看了杜雨晖一眼，杜雨晖点了点头老爹说道：
“那也成，咱们先这样，我明天要出远门，过几天回来，等我的产量确定了，咱们在细细的商谈。”老爹说道：
“那好拿好，到时候我在县城内宴请杜掌柜的，另祝此次远行平安归来，到时候咱们兄弟把酒言欢。”王掌柜的说着，又掏出来6两，然后拎着大哥拿过来的四个盒子，连看都没有看里面的东西，告辞走了。
“哎呀我的吗啊！他们真的这两天给卖掉了？”送走了王掌柜之后老爹说道：
“这是刚开始，等大家都反应过来之后我现在唯一担心的是不知道张瑞什么时候能把牛皮送来！”出发前的最后一件事办的妥妥当当，让一家人有了一个快乐的心情赶赴绍兴府了
第一百零八章 甘荀
第二天一大早还是天不亮，何二他们到了，随后众人赶赴绍兴府，路无事梁氏问道：
“狗儿，昨日看王掌柜的意思，如果我们多给他几盒，他也是可以接收的，为何咱们要从绍兴府回来谈，还是说你怕我们手里没有余货之后，其他几家来了不好回复呢。”
“娘其实将来算我们有货了，也不一点要一次性给他们，不能让他们认为，他们要多少我们有多少，如果是那样，我们这东西不金贵了，哪怕我们库存还有5000盒，他们来了我也可以说没有货。”杜雨晖说道：结果再次把一家其他三个人说蒙圈了，随后杜雨柱说道：
“二弟反正无事，在给我们讲讲这又是怎么回事？”
“他们是我们跟买家之间沟通的桥梁，这些人为了赚钱，只要是有人来买，他们会卖，而我们要的是什么？还是我们自己说的，我们要做的是杜记，如果每一个人来买，都有货的话，那么咱们表面看是赚钱了，去不利于这东西在市面口碑的传播，因为只有缺货了，让人买不到了，自己这东西是富人们才用的起，而他们之间，尤其是女性，攀之心更甚，买到的人生怕别人不知道呢！所以他们聚在一起闲聊的时候，说实话是在斗富，今天你卖了什么镯子了，明天我们卖了什么耳环了，如果他们去可以买到的东西，他们自己都不认为这是什么珍贵的东西了，但如果有段时间他们去了，反而有钱都买不到，这种饥饿营销的手段，才能一直吊着他们的胃口，很可能在一个特定的时间段，能够买到杜记的话题，在他们聚会的时候都能让他们炫耀一番，我们做的不但是杜记的阿胶生意，我们做的也是一个奢侈品的理念，将来跟阿胶一样的奢侈品，都会烙杜记招牌的。”杜雨晖是要打造奢侈品品牌这个概念，古代除非真正是供不应求了，否则没有人会有钱不赚的，但是杜雨晖又给众人了一课，这段时间，是围绕着杜记在恒运县的买卖问题，几个回合下来，全家人已经是佩服的五体投地了。
每一次杜雨晖拿出一个理论出来，众人的反应都是一致的，听不懂，并且接下来的几天也无法理解，但是不要紧啊！有王掌柜他们这样的人配合啊！只要杜雨晖说的那些东西，配合现实情况，一次次的成功，可以在潜移默化之，完成纸谈兵跟具体实践之间的完美过渡，所以看到众人还有点懵逼的样子之时，杜雨晖说道
“不出两个月，等我们再次从绍兴府赌鱼回来之后，我估摸着在八月十五之前，给恒运县断两次货，可能城里会掀起一阵杜记热了，年底之前，如果我们把握操控的好，整个恒运县富人的圈子里面都该知道杜记这个名字了。”众人听了杜雨晖的话之后说道：
“行都听你的。”迷茫的眼神之带着期待的光芒，也是没谁了
夜幕降临之后进入绍兴府，跟往常一样，住店休息然后第二天七夕赌鱼，路何二也把需要注意的细节都给通知到位，所以没有出现什么纰漏，忙完了正事之后，徐成军邀请老爹一家到赌场闲谈，如果是以往可能不去了，但是这一次老爹有两件事需要徐成军帮忙，所以一行人都跟着去了，到了赌坊，老爹跟徐成军谈正事，毕竟现在杜雨晖需要锻炼老爹单独处理问题的能力，反正他已经把该说的都跟老爹说过了，一个是在绍兴府买府邸的事，不需要太大，然后平时可以给赌坊方面使用一部分房间，赌坊的人员可以去免费居住，帮徐成军解决问题的同时，让他在门口再发一个告示，跟找寻大白菜一样，只不过这个是简单的，50多种药材，一万斤起量，谁能弄到，什么价格，你们自己都准备好，跟后世投标一样，然后把你们的地址都写好，剩下的是回去等着了，等什么，等下一次杜雨晖他们来了之后，杜雨晖跟谁家谈，并且最终确认价格交货地点等等，要想标那尽量的实惠一点，杜雨晖知道，这都是小事了，只要老爹能跟徐叔叔说明白，徐叔叔一定会帮这两个忙的，况且这一次赌鱼又是200两进账，杜雨晖让老爹留下500两，在绍兴府买一个差不多点的府邸，要不然怎么说什么事情都是无巧不成书吗！老爹跟徐成军在屋里谈正事呢！结果何二进来不是找老爹他们而是直接来找杜雨晖并且说道：
“杜公子，门外有胡商，说是找到了一种你图画的那东西，你看”
“哎呀何叔叔，快请快请快请”杜雨晖跟杜雨柱还有梁氏在门房喝茶听了这消息第一时间蹦了起来，虽然他不知道找到的是啥，不过不管是啥，找到一个解决一个，他在往外边走的时候又说道：
“娘亲你准备好钱，我估摸着这回也是我要的东西。”
胡商被迎进了后门之后，何二给他介绍了一下，胡商一看是小孩，还对何二有点不满意不过杜雨晖说道
“你先别吵吵，只要是我要的东西，不会不给你银子，东西拿来给我看看。”
“你看看这东西是不是你要的？”胡商从他身背着的一个褡裢里面掏出来两根胡萝卜，其实这胡萝卜，也是本世纪引进大宋的，只不过杜雨晖让其提前了，还是我们前面说的那样，其他地方有的，如果没有人去玩命的悬赏寻找，可能还要等几十年才可以传入土，而之所以胡商他们愿意给杜雨晖寻找，其实还有一个最关键的问题，是我们说的大宋目前除了军事，其他方面是远远领先世界的，那个时候没有国家贸易的概念，仅仅是民间的贸易，否则大宋这个时候是跟哪一个国家贸易，都是贸易顺差，而胡商们呢！没有太多好的东西卖给大宋，但是从大宋可以购买很多东西回去卖，能赚不少，而他们来去都是驼队什么的，所以有能够明码标价得到的好东西，他们会给带过来的，这边效果已经很明显了，在当地烂大街的东西，这里有人高价买，带点过来也不错。
“这是什么？怎么跟泥棍子似的呢！”梁氏说道：因为走那么远的路，胡商们把胡萝卜表面用泥给包好了，梁氏没有见过所以问道：但是杜雨晖知道啊！随后他摆了摆手示意梁氏不要说话，然后他说道：
“你叫什么名字？”
“阿勒别古速，怎么样这是不是你们要找的东西。”阿勒别古速说道：杜雨晖从他说话可以听说，他的汉语已经非常不错了，所以他一定在大宋跟其他国家之间贸易很长时间了，所以他说道：
“这东西你有种子吗？”
“恩你先说这是不是你们要找的东西？”阿勒别古速继续说道：但是杜雨晖明白，如果他确定了这是自己要找的东西，他很可能会临时涨价的，但杜雨晖还是说道：
“是这是我要找的东西，娘先给他10两银子。”梁氏递给了阿勒别古速10两银子，他可以看到阿勒别古速眼那贪婪的笑容不过他还是问道：
“你给我带来了多少种子？明说吧！”
“因为我不是很确定，但是我也相信你们顺天赌坊，所以我的骆驼带给你们100斤的种子，2两银子一斤，要买你都买了，买的少也不行，反正是200两，否则我不卖了。”阿勒别古速说道，夹杂着一点点的口音，杜雨晖想笑，这家伙还挺会做买卖的哈！知道要是自己买个三金五斤的，其他的除了扔别人是不会买的，捆绑销售啊！没问题所以杜雨晖说道：
“阿勒别古速叔叔，你这东西我都要了，200两银子我一钱也不会少给你的，不过我想问问你，你手里除了这个胡萝卜甘荀之外，还有没有我需要的了，是那图画的。”
“我好像还听说过几种，不过我怕来不及了，所以这一次只是把我们家里现有的这些东西拿回来了，你放心，这一次我们合作成功了，下一次我一定会尽量去帮你们寻找的。”阿勒别古速说道：
“这样娘您老先给阿勒别古速准备银子，阿勒别古速叔叔，我要的种子在哪？你什么时候可以给我。”
“你要的种子在我们的客栈那里，我马派人去给你拿过来，你过磅了之后给我银子好。”阿勒别古速继续说道：
“咱们不用那么麻烦，我马带人过去，一手银子一手货好，另外我还想跟你谈谈其他生意。”
“好，你还需要什么？我都给你带过了。”阿勒别古速继续说道：
“是这样，我要找的可能不止我画出来的这22样东西，所以下一次来，你把你们那里地里能长出来的东西，哪怕是野草，你也给我薅几把拿过来，跟这一次一样，把他完完整整的带过来，只要不重复，你带过来任何一种新的品种，我说的够清楚你能听明白是吧，是野草我也要，一个品种1两银子，如果哪一个品种是我要引进的，我也不亏待你，多加10两银子的同时，种子是1两银子一斤，当然了一个品种的种子最多我要100斤，你要是给我弄来10000斤，我可没有地方放！”杜雨晖说道：很显然，现在的杜雨晖明白了，很多东西要怎么找，可能别人都不知道是什么呢！自己知道啊！只能是花钱砸才能够有效，你等着那些被埋没的东西被记录在书里之后，在去考究一些结果，那个时候国大陆是否有什么？后世的书籍记录的都是太多要求精准度了。
“你说的是真的，哪怕是野草带过来，你不要也给1两银子？”阿勒别古速诧异的问道
第一百零九章 兽医
“是的，你说的没错，你也没有听错，你们异域的野草我也好，反正是不管是什么东西，只要是第一次拿回来，我只要土里可以张的，当然了树结出来的也可以，你拿过来我给你一两银子，如果我需要那东西的种子，价格按照我刚刚说过的，但是有一点你要记住了，要是不断的拿一样东西来欺骗我，后果你自己负责。”别说阿勒别古速以为自己听错了，是何二还有梁氏等人，也以为自己听错了，但是杜雨晖又重复了一遍。
“这个这位夫人，我可以按照他说的做吗？”阿勒别古速不傻，他能看出来两人的关系，小孩子开玩笑的忽悠我怎么办？这世界什么时候野草可以卖银子了，我下回找地方装一麻袋野草来，难道还能换回去100多两银子？要是哪天这小子犯混了，要了我们那里烂大街的东西，那才有意思了，所以他需要再次强调一下。
“没错这位先生，我儿子说的我可以保证，我也可以请顺天赌坊的徐掌柜作保，你把东西送过来，哪怕我们不在绍兴府，只要顺天赌坊派人去通知我们，我们也可以赶过来跟你交易。”谈完了事情的老爹出来之后给阿勒别古速吃了一颗定心丸，然后老爹身边的徐成军也说道：
“你放心