按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“大哥你看，这杜记已经在城里如此的火了，很多人都知道杜记了，所以我琢磨着，这买卖怎么能让旁人家做呢！虽然我们家这打理的是布店，但是对经营这块也是非常有经验的，莫不如咱们不给城里几家阿胶店铺供货了，然后我这边投资一个门店，到时候你们负责做，我们负责卖，岂不是更好，咱们是亲人不说，关键咱们都姓杜，这杜家的店铺卖杜记才是正宗的主大哥你说是吧！”二叔公说道：
“这也不是不可以，老大这事你怎么看，我琢磨着你二叔公说的也是有点道理的。”祖父这么说的时候，杜雨晖听了之后也是一愣，不对这里面好像是有事，而他回头看了一眼二叔，很显然二叔的嘴角有一些笑意，当然了杜雨晖不能马判断出什么，但是他们知道这可能是针对自己家阿胶的一场分利行动。
“爹二叔，你们也知道了，我们做出来的阿胶有点供不应求了，也是县城内几家阿胶店铺的功劳，咱们做生意也好，还是做买卖也罢，我总要讲诚信吧！”老爹按照杜雨晖的话说道：
“老大啊！咱们可不是不讲诚信啊！你可知道，现在这些店铺内的阿胶都卖到4两5钱银子了，而你居然是2两银子供给给他们的，他们赚了咱们这么多钱，说他们是奸商还差不多，他们这是在坑你啊！要不怎么说你不会做生意呢！还是让二叔帮你打理好了，你也说了，你们做不出来太大的量，到时候给我们一家卖，岂不是正好。”二叔公一看老爹还是有点木讷，所以他说道，但最关键的一个问题是他说的是进货价格2两，杜雨晖明白了，这个2两是自己家人传递出去的，废话现在哪一个掌柜的都是3两拿货，并且也都会给自己家保密，毕竟自己可以赊货给他们，并且最关键的，都是商人，谁他妈的会跟二傻子一样，告诉别人我拿货如此的便宜，然后让其他人也投资去干这个买卖啊！所以问题还是出在自己家这边。
“是啊！老大你这段时间总是往绍兴府跑，还不知道这边的情况，要不说你二叔说，我也不知道咱家的阿胶卖的这么好！我看咱们回家都可以扩大生产了，到时候让你二叔公帮忙卖出去，岂不是更好？”祖父说道：
“爹你说的也是有道理的啊！如果可以的话干脆咱们把我狗儿配制的秘方也告诉二叔公，反正咱们家熬制的时候，也都不喜欢闻这个气味，二叔公你可不知道啊！我们都被家人赶到村口外边去熬制阿胶了，要不然二叔公你找一个地方，我们到城里来熬制，那样货更多了，咱们不愁断货了。”老爹说道：
“大哥这怎么成啊！这配方可是咱们家的，杜家这个招牌虽然咱们可以分享，但是配方却不可以。”老爹刚刚说话的时候，二叔公一家人激动的深情是瞒不过偷偷回头打哈气的杜雨晖的，而此时祖父脸色也有点变了，废话谁不知道这秘方的价值啊！结果二叔马蹦出来了说道：
“哎呀老二啊！刚刚你大哥说的多好啊！这供不应求的咱们要少赚多少啊！要不这样，按照你大哥说的，我去找厂房，老大你放心，你们家要是一家人都想搬进城里来住，到时候我也能给你们安排，到时候你什么都不用做，给我到作坊内当个掌柜的监工成。”二叔公这是开出条件的节奏啊！
“二弟，这个扩大作坊的事不劳你们操心了，我们全家这么多人，咱们的也能把你要的量给做出来的，老大这事这样吧，别老说麻烦你二叔公他们一家人。”祖父说道：杜雨晖指点老爹说了一句话，把他们的同盟给瓦解了，有意思杜雨晖想着的同时二叔公继续说道：
“那这样大哥，咱们这么定下吧！我们负责在恒运县卖杜记阿胶，其他家你们不要继续供货了，到时候你们一定要保证我这边的货源成。”二叔公一看自己二叔跟祖父都反对，他也先放弃了，当然了如果他过后再找老爹呢！杜雨晖知道这些事他们也是可以干出来的，毕竟刚刚老爹那一句话，估摸着这屋里所有人还都认为老爹是傻子呢对吧！
“恩也行，那咱们这么说定了，等一会我让老大去各个店铺告诉一声，以后我们不供货给他们了。”祖父居然如此的理直气壮的说道：很显然杜雨晖彻底明白了，他们以家族会议为突破口，然后祖父开始假装什么都不知道，到了后面才假意的跟二叔公把事情定下来，这样老爹没有太多插嘴的余地了只不过。
“二叔，你要多少钱买我的阿胶啊！”老爹突然问道：
“当然是2两银子一盒了，你供给其他家都是这个价格，咱们是亲戚我也不打算占你的便宜，你给他们多少钱给我多少钱。”二叔公大言不惭的说道：
“二叔，你是听哪一家的掌柜的说的啊！只要你能说出来，今天这配方我给你了，不过我们需要去当面对质，如果你说不出来，那么我不知道你说这2两银子一盒是从哪来的根据了。”老爹突然发难说道：
“这”二叔公看了一眼祖父跟自家二叔然后接着说道：
“城里这几家掌柜的都是这么说的，我们家老大给他们都有交情，呵呵！”二叔公干咳道：
“二叔啊！你现在可是轮值族长啊！你要对你说的话负责，如果你今天说的话不是实话，那么你说我敢跟你做这个生意吗！你口口声声说咱们是亲人，但是你现在说的可不是事实啊！咱们还没有合作呢！你开始欺骗我了，这要是等咱们合作了，爹咱们还不得让人给卖了啊！”老爹不紧不慢的说道：是了杜雨晖不管你们有什么商量跟计较，现在我要说的问题一个，只要我抓住你撒谎了，呵呵对不起了您呢！做生意能跟一个骗子做吗！那我脑袋真是坏掉了对吧！
“老大啊！我真的是听他们说的，你看我能骗你们吗！”二叔公看了二叔一眼，二叔坚定的点点头所以他说道
第一百三十四章 族会（2）
“二叔，我说过了，你如果欺骗我的话，我真的不敢跟你做生意的，没想到你还是打算一意孤行了，今天这个可是族会，在列祖列宗的面前你撒谎，这不好了吧！况且做生意的人没有一个是傻子，任何一家店铺的掌柜的，都不可能告诉你他进货的本钱，难道二叔公你能把你们店铺里面进的每一匹步的价格都告诉外人吗！这些阿胶店铺的掌柜的都知道阿胶的利润，所以他们更加不可能跟你们说了，要知道一旦多一个人动心了，很有可能多一个人分一份利润的，二叔公你不要告诉我你不懂这个，如果你不懂，那么这阿胶生意我还真不敢交给你去做，如果你懂了，那么你认为你刚刚的说辞，能不能站的住脚呢！”老爹霸气的回应着：
二叔公先是松了一口气，毕竟老爹不是直接拿出来了证据所以他说道：
“这个真是他们告诉我家老大的，毕竟这是杜记的东西，我让老大装作他什么都知道的样子，所以老大很轻松的试探出来他们拿货的价格了。”二叔公还在狡辩着：
“呵呵呵！哈哈哈！给他们多少钱我这里有凭据，我给他们多少钱一盒，难道还用二叔你来告诉我吗！你这是不是有点，呵呵呵！”老爹爽朗的笑着，不过二叔公的脸色已经不好看了。
“大哥这事是我跟二叔公说的，我这不是怕你做生意的经验少被人给骗了吗！”二叔突然说道：杜雨晖明白，自己逼迫了半天终于把正主给逼出来了，所以他让老爹说道：
“二叔公啊！你看你，一个进货价钱的事，还骗了我这么久，我也是想诈一诈你，我刚刚说过了，任何一个掌柜的都不可能把自己家进货的价格告诉其他人的，可是现在看来，二叔公你的的确确是欺骗了我，咱们合作的事情先不谈，你能把为啥要骗我这事给我说明白，我们在考虑合作行不行，毕竟爹你也看到了，其他拿货的掌柜的都没有骗过我，现在二叔公在列祖列宗面前”老爹从容的问道：
“大哥我不是刚刚说过了吗！这事是我告诉二叔公的，还有二叔公这样做也是我求二叔公的，跟二叔公没有关系，我是怕你被外人骗了，现在咱家的阿胶卖的这么好，我看”二叔还没有说完听老爹说道：
“住嘴，当时咱们家开始要做阿胶生意的时候，我给没给你机会？现在城里阿胶卖的好了，是不是都按照我的办法做的才会卖的这么好？你居然不想一想为何我能卖的这么好，反而跟二叔公联合，要打破我前期制定的计划！呵呵呵，还有二叔公，你拿什么保证我这阿胶放到你手里一定能卖的好？如果要是交道了你们手里之后，其他家跟你们打价格战怎么办？爹，二弟这事我还用当着轮转族长还有列祖列宗的面训斥吗！你老人家也要看明白，没有我的销售计划，哪有今天恒运县杜记的供不应求，怎么我按照我的计划一步一步的实施下去，哪怕是做错了，您们在提出修改也没有问题，非要在我计划要成功的时候搞破坏吗？”老爹不断的反问道：
祖父没有言语，这个时候他才明白，是老爹的在家族会议之说出的计划，让杜记获得了成功，而不是咱们家这东西拿出去卖一定能够成功，这可是有着巨大区别的，所以他选择了听着，不管二叔跟二叔公之间有什么底的交易，毕竟是大哥的计划成功了，而现在大哥还将了二叔公一军，是了销量下来怎么办？因为他也不敢保证一直这么火下去，同时呢！当时大哥还做了两到三年的计划，不过他还是说道：
“二叔公家经商多年，经验自然你丰富的多，我认为这销量一定不会降低的。”二叔继续说道：
“我还是那句话他们要是打价格战你告诉我怎么办？二叔公你们也想想出现这种情况咋办？”老爹问道：
“我们不怕他们啊！咱们2两银子的成本，给他们打价格战我们也不怕，等把他们都打败了，剩下咱们一家更好了啊！”二叔公说道：结果听了这话二叔的脸绿了的同时祖父的脸也不好看了。
是了这个年代的生意人，不敢说有一个算一个，至少他们没有太多的长远打算，无论是手工作坊也好，还是单独的经商也罢，如二叔公家卖的布匹，他们的想法是如此的简单，要是全城他妈的我们一家布店的话，那不是赚的盆满钵满了吗！他们怎么可能会去考虑，这种百年或者是前年的企业问题呢！都是家族传承而已。
“二叔要是这样的话，我还真不能把这阿胶的买卖交给您老人家来做，如果你要问为什么？这样你可以问父亲、我二弟三弟四弟都可以，我教过他们了，也是今天恒运县杜记能做到目前这种水平的真正原因所在，正如你所说的，杜记是咱们家的杜记，不过我可不想做一年半载的，因为价格的问题而彻底的垮掉了，我要做的是百年甚至是千年老店，既然你们还不是很懂这些，那我真的没有办法了。”老爹不给面子的说道：
二叔公看着祖父还有二叔一眼，两人也都低头了，不打算跟二叔公对视了，很显然二叔公明白，老爹一定是跟他们说过什么了，只不过二叔他们研究的，仅仅是要做这些事情而已，却无法复述出来当时老爹让杜雨晖说的那一套理论，此时二叔公家的一个叔叔发话了。
“大哥，咱们先不要说其他的，我想问的是，只要我们保证你们现在的销量不下滑，不跟他们打价格战是不降价，你是不是能把阿胶的生意交给我们一家在恒运县卖？”
“可以，没有问题，不过咱们也把丑话说在前头了，要是你们卖不动怎么办？到时候你们打破了我整个的计划，一旦咱们杜记烂大街了，这个损失谁来赔？”老爹问道：
“爹，这我们可以试一试，现在杜记在恒运县名声还是不错的，要不”刚刚的叔叔说道：
“兄弟你别跟我说试一试这么简单的话题，如果其他家几个掌柜的都降价了，2两跟咱们差一点品质的阿胶，那么咱们4两5钱的还能卖的动吗！到时候我的损失谁来补？不要怪我说话不好听，是拿你们全家所有的家当来补都不够啊！”老爹说道：
“放肆，有你这么说话的吗！一个小小的阿胶生意还拿我的家当来补？”二叔公怒道：
“呵呵二叔，我刚刚说的已经很明白了，我要做的是咱家家族的百年老店，你连我怎么做都不知道，连我为何要让恒运县几家阿胶店铺帮忙销售都不知道，而你现在说一个小小的阿胶生意，我刚刚说过了，我要把他做成我们家族的大生意，你开始也说过了，这杜记该咱们自己做，并且发扬光大，现在你当着列祖列宗的面，说我们家族的生意是小生意，哎你先是欺骗我无知在前，后以长辈身份压我在后，呵呵呵二叔，这不该是轮值族长该有的行为吧�