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程蔓坐在梳妆台前，边梳头发边说：“那房子不在咱们这附近，在我们学校二门那，出去走两分钟就是，按照黄嫂子的说法，房子整体环境还是不错的，就一点，没厕所，你跟老谢说的时候，得跟他讲清楚。”
陆平洲坐在床边，逗着闺女道：“行，明天碰到老谢我跟他提一提这事。”
程蔓应了声，又提醒道：“他要是满意，最好早点看房，房主那两兄弟中的老大等着卖房结婚，挺急的。”
“好。”陆平洲边说摇动拨浪鼓，一下往闺女面前凑，等她伸手想抓，又突然将拨浪鼓拿高。
程蔓梳好头发转身看到，没好气地说：“把她逗哭了看你怎么办！”
“我闺女没那么容易哭……”陆平洲手上动作没停，掐着嗓子说，“是不是呀程程？”
突如其来的夹子音让程蔓全身一震，反射性伸手去摸胳膊，一脸受不了道：“你别这么说话，我鸡皮疙瘩要起来了。”
陆平洲动作僵住，咳嗽一声后才回复摇动拨浪鼓的动作，声音低沉道：“程程，你觉得爸爸说得对不对？”
小姑娘没有回答，只扯着嗓子嚎啕大哭起来。
陆平洲见状连忙丢掉拨浪鼓，抱着闺女哄起来，看着他手忙脚乱的模样，程蔓好笑道：“该！”
作者有话说：
二更合一，明天见……
第86章 谈合作
隔天到部队， 陆平洲第一时间跟谢子明提了房子的事。
谢子明听后觉得还行，就让陆平洲和程蔓帮忙约了看房时间。
因为谢子明想给顾文英一个惊喜，程蔓在中间传话后， 将看房时间定在了周五晚上。
当天晚上谢子明在陆家吃的晚饭，填饱肚子后， 程蔓带着他和陆平洲去隔壁找黄嫂子。后者知道谢子明要来看房， 吃完饭后没跟平时一样早早洗漱睡觉，坐在家里等待着。
听到动静，黄嫂子从屋里出来，看到程蔓便转身匆忙下楼。
黄嫂子是跟丈夫一起下来的， 几人碰头后先互相做介绍，寒暄过后黄嫂子夫妻就带着陆平洲和谢子明出发了。
程蔓没有跟去，家里还有孩子呢， 王芳要收拾厨房，顾不过来，而且这事也用不着她出面。
两边房子离得不远，来回也就十多分钟的路程， 再加上几人是骑自行车去的，前后不到半小时， 陆平洲就回来了。
当时程蔓正抱着孩子在客厅里转悠着， 看到他进门便问：“怎么样了？”往后没看到谢子明， 疑惑问， “老谢呢？”
陆平洲说道：“房子还行， 他挺满意， 这会去学校找他媳妇了。”
“房子是一起卖吗？价格谈的多少？”
陆平洲摘掉军帽走进屋说：“是一起卖， 价格比你之前说的便宜五十。”
“五十……”程蔓本以为能往下压一两百， 没想到才压了五十， 但她没说扫兴的话，道，“要是房子像黄嫂子说的那样，这个价格也划得来。”
“差不多吧，黄嫂子没夸大…………”陆平洲明白程蔓话里的意思，说道，“主要是黄嫂子丈夫徒弟那媳妇，看到我们俩身上的军装，一口一个解放军同志，说坑谁都不能坑我们，报的就是最低价，不能再便宜了，老谢听了就没好意思往下压价。”就这五十，还是他帮忙往下压的。
程蔓听后半响无语，这世上有亲近军人同志，不愿意坑他们的，也有像黄嫂子男人徒弟的媳妇那样，嘴上说着尊敬，实际上把人当成冤大头的。
一栋房子大几千，买卖过程中肯定少不了讨价环节，一般人要卖房，都不会把底价喊出来，否则买房的要压价，他是便宜还是不便宜？
而且程蔓在这附近住了一年多，周边房子能卖多少钱，她心里大概有个数。那房子要真像黄嫂子说的那样，多的不说，一两百肯定能便宜。
两人价格没压下来，完全是房主媳妇看准他们拉不下脸，特意把他们架到了高处，不由说道：“早知道我跟你们一起去，他房子没定下来吧？”
“还没，他要先告诉他媳妇这件事。”
看过房子觉得不错，跟媳妇商量，征得同意后买下来叫惊喜。看完房子直接买下，再告诉媳妇这件事，则很有可能变成惊吓，甚至吵架的导火索。
这些事谢子明还是能分清的。
程蔓想了想说：“如果老谢觉得这房子真不错，文英也愿意买，你跟他说说，让他带文英去看一次房，然后当着房主的面表示不满，再让他唱白脸，跟房主一家再谈谈价格，争取往下压两百。”
陆平洲思索片刻道：“你这办法不错。”
隔天跟谢子明碰头，陆平洲直接问他顾文英的意见。
顾文英没有意见，程蔓搬出宿舍住了一年多，她看在眼里也有些羡慕。只是之前没想到这一块，直到昨晚听谢子明说起，才想到他们也能在校外买房。
而谢子明昨晚看的这套房确实不错，一是房屋保存得还可以，他们住进去不用大动，二是独栋且大，过几年他们不想自己住了，不管是出租还是卖掉都容易。
当然缺点也有，比如没厕所，但谢子明觉得这不是问题，大不了将房子买下来后，他们找人装个浴室和厕所出来。
顾文英觉得他说得有道理，就答应了周日一起去看房。
陆平洲听后，简单复述了一遍程蔓昨晚出的主意。
谢子明不傻，当然知道压价五十太少，但地段好又是独栋的房子不好买，所以哪怕贵了一两百，他也能接受。
但一两百也是钱，顶他一个月工资了，这钱要是能省下来，他心里当然乐意。省了这笔钱，说不定到时候浴室厕所能弄得好一些。
于是晚上回到家，又把这些话原封不动地转述给顾文英，隔天去看房时，两人一唱一和，真把价格压了下来。
再加上顾文英对房子还算满意，两人就没磨蹭，当场付了定金并签下协议，约定一个月后去房管局过户。
……
周日程蔓和程亮也碰了下头，开会讨论了下新一年的工作计划。
新的一年，两人的工作重心还是放在旧手表上，工作方针也还是跟去年一样，能苟则苟，闷声发大财。
没办法，两人都要上学，尤其是程亮，每天修手表的时间有限，量始终上不来，短期内他们无法扩大规模。
不过两人调整了一下销售模式，去年因为程蔓怀孕，再加上两人怕传出消息，引起大规模跟风，修好的手表都是通过人脉出掉的。
只是两人同学再多，也没有出掉的手表多，到年前这条渠道就渐渐趋于饱和，今年他们必须开拓新渠道。
程蔓仍不打算去老地方摆摊，百货商场门口人流量虽然大，但很多都是普通人，舍得用半个月工资买二手收音机，却未必舍得花一个多月的工资买手表。
程蔓打算去机关单位门口，或者各机关单位的家属区蹲一蹲，因为她觉得在这些单位上班的人都比较看重面子，而这时候最长面子的东西，一是自行车，二就是手表。
奈何这两样都属于大件，不但要票价格还贵，大多数人都无法下定决心购买。这种情况下，有不要票且价格少一半的二手手表摆在面前，程蔓不信他们不心动。
除此之外，程蔓和程亮还商量调整了下分工。
以前卖收音机的时候，从收购到修理到摆摊售卖，每个环节都有程亮的参与。
前两个环节是没办法，收购时需要程亮判断能不能修理，修理更不用说，这是他最拿手，且程蔓完全不懂的事。
至于最后一个环节，程亮参与的原因有两个，一是收音机需要调试，他怕程蔓一个人忙不过来，二也是最重要的，程蔓怀孕了，他不放心她一个人去摆摊。
但手表是不需要调试的，而且程蔓已经生产，所以两人讨论后，前两个环节仍是一起行动，销售环节程蔓一个人去。
当然如果陆平洲休息，他也会很乐意陪她去卖手表。
最后两人调整了一下旧手表的收购标准，过年期间程亮没少研究手表，会修的品牌款式多了几个，问题复杂程度也提高了些。
所以年后第一次去收手表，两人收到的比年前那次多不少，有两百五十多块。
手表收回来，先从问题简单的看起，这样的配件好买一点，周一去学校，程亮包里就带了十块旧手表和配件。
中午吃完饭，他就开始忙活了起来。
程亮现在也不住校了，在校外租了间房子，面积不大，环境呢也就那样，但有一点好，方便做自己的事。
程蔓也没有闲着，她得收集信息，哪个单位在哪里，工资怎么样，一周上几天班，中午几点下班，都要打听清楚，这样才方便后面安排时间去摆摊。
时间在忙碌中倏忽而过，转眼就到了周六。
上到大三，课程比大二要轻松不少，周六程亮只有两节课，上完他就收拾东西回来了，到程蔓家里时，正好赶上吃中午饭。
吃饭时，兄妹俩简单对了下这周做的事。
程蔓不必说，周围各机关单位和国营厂的情况她都打听清楚了，离得近的区政府、财政局和卫生局也都去过，规划出了过去的最佳路线。
程亮则因为去年狂修两百多块手表，修理速度变快不少，再加上他这次带过去的表问题都比较简单，一周修好了五块手表。
但程亮要说的不仅是这个，吃完饭，两人独处时，他说起有个同学猜到了他们在修理出售旧手表，找到他说想入伙的事。
程蔓并不惊讶程亮那个同学猜到了这些事。
去年程亮在宿舍修过收音机，下半年又通过同学出了那么多手表，背后的弯弯绕绕，脑子稍微灵光点的都能猜到，不稀奇。
她好奇的是，程亮那个同学这么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。
程亮说道：“他说他会修手表。”
程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？”
程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。”
“那他呢？”
“他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。”
程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？”
“他说是想挣钱。”
“修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。”
旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。
只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。
程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。”
程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？”
程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。”
“行……”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？”
两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。”
“没错，就是修理技术…………”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。”
想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。”
“所以……”程亮眉毛渐渐拢起——“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。”
程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。”
虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。”
“没必要一口拒绝。”
程亮神色一顿，迟疑问道：“什么意思？”
“你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。�