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现在明珠市的院线基本可以用“三大一小”来形容，三大院线分别是由三大电影制片公司分别控制的邵氏、嘉禾和金公主，而一小则是由内地所投资的银都机构所控制的院线。不过相较于三大院线来说，银都机构的院线不仅数量少而且位置还比较偏。
“林，你的意思是想让这些院线公司来买我们的朱雀大型游戏机么？”杰西卡看了林冬梅的策划书之后，有些疑惑地问道。
“游戏机的主要消费群体就是年轻人，而年轻人最爱聚集的地方无非是商场、电影院和书店。书店肯定不适合我们，而明珠市的商场又分别在不同的老板手里，我们一个个谈过去需要消耗太多时间，很难让人看到立竿见影的效果。当然，最好还是我们自己投资游戏机厅，可你也知道明珠市现在是鱼龙混杂，再加上我的身份，肯定是个大麻烦。”林冬梅说道。
杰西卡点点头，她在明珠市已经生活好几年了，自然晓得明珠市此时的情况。她这样的外国人倒还好，但如果是华人的话，那真的是暗潮涌动。
“电影院需要人气，这样才能让人有盲从效应。”林冬梅说道。
人作为一种社会动物是有一定“盲从性”的。比如人都会潜意识地认为那种有排队的店面肯定是最好的，甚至还会在搞不清情况到底前提下也跑去排队。后世很多网红店开业的时候都会聘请专门的人来排队以制造盲从效果，而好玩的游戏机显然是让年轻人停留的好道具。你都在电影院大厅逗留这么久了，是不是要看个电影安抚下你的女朋友？是不是要买点零食给自己和兄弟们分享？这样不就带动了电影院的消费？同时，游戏机本身也是赚钱的。
在杰西卡的牵线下，三大院线公司的负责人都同意与林冬梅见上一面。一方面杰西卡背后的哈珀家族在西方世界还是有点号召力的，明珠市的本地大亨犯不着不给面子；另一方面则是杰西卡自己掌控的麒麟国际在明珠市也是一家大公司，它的麒麟电脑及凤凰打字机可是明珠市的畅销电子产品。
第528章 有人倨傲有人听
“这是三大院线公司和你谈判的人，但我觉得嘉禾这边的诚意真的让人怀疑。”杰西卡皱着眉跟林冬梅说道。
林冬梅看了下这三家公司所派来之人的职务后就知道为什么杰西卡要抱怨了，因为嘉禾派来的仅仅只是一个部门副经理，很明显就是对这次合作持无所谓的态度。不过林冬梅也能想到嘉禾做法的底气所在，因为他们曾经是李小龙的电影公司，再加上后来的“七小福”，嘉禾在明珠市已经是最热门的电影公司。再加上嘉禾开创的“卫星制片厂”策略，使得嘉禾已经在实际上垄断了明珠市电影产业的大半壁江山。到了这个地位，人家嘉禾的院线只要放自家及卫星公司的电影就能躺着赚钱，那又何必搞什么异业合作？对于这种巨头公司来说，不犯错才是最重要的。而如何才能不犯错？不做就不会错。
而邵氏和金公主显然都要热情许多，他们派来的谈判对象是负责市场合作的经理，并且还挂着副总经理的头衔。毕竟他们俩一个是昔日霸主，显然不愿意就此沉沦而变成昨日黄花；另一个则是后起之秀，当然想着如何提高自己的收入来取而代之。
“没事，如果能说服邵氏和金公主就算我们胜利了。再加上银都机构那边，我们在明珠市就有一定的参考性了。”林冬梅说道，“只要院线公司赚到钱，商场那边肯定会行动，而且也会有人来投资游戏机厅。”
此时的明珠市人都有着一股向上到底冲劲，只要觉得什么行业赚钱，那有能力的人绝对是蜂拥而至。
没有出乎林冬梅和杰西卡的料想，嘉禾院线这边派来的人显然就不是来真正谈判的，反倒是因为林冬梅的身份而显露出鄙夷的神态。这让林冬梅的心情变得十分糟糕，商场讲究的是“和气生财”。即便双方达不成合作也很少恶语相向，更不会针对谈判人的身份进行攻讦。
“既然贵公司没有合作的诚意，那我们再聊下去也无非是自取其辱，那我们就此告辞了。”林冬梅打断了嘉禾院线代表的夸夸其谈，准备起身离开。
“内地人果然没素质，我这是诚心诚意给你们传授经商经验。”嘉禾院线代表恬不知耻地道。
林冬梅也懒得和他纠缠什么，起身就直接朝门口走去，而杰西卡也自然跟上。
嘉禾院线的代表在咖啡店里坐了一会，然后打车回到公司。
“那个什么麒麟国际就没什么拿得出手的技术，就是来骗我们的。老板，你想想啊，内地能有什么技术啊？”代表回来汇报道。
经理也没觉得代表说错了什么，而且他本来也没有合作的打算，于是挥挥手就让代表走了。
好在接下来的邵氏和金公主显然听进去了林冬梅的说辞，但是他们对于采购那么多游戏机还是感到有些犹豫。
“如果你们担心投资风险的话，我们麒麟国际和朱雀游戏可以给你们一个优待。”林冬梅笑着拿出了B计划。“我们出资在你们的电影院放置游戏机。如果人流没有达到你们的期待，我们带着游戏机走人。但如果达到了，那还请你们再支付游戏机原价的同时额外再支付一笔租用费，如何？”
第529章 大厅都快塞爆了
林冬梅的b计划合作方案让邵氏和金公主都心动了，毕竟如果没有达到预期对他们毫无影响；可如果达到了效果，那点租金对他们来说又完全不算什么事情。既然双方都有意向，合作很快就谈妥了。
林冬梅在邵氏和金公主位于繁华区的每家电影院各投放了五台到十台游戏机，而相对偏远的地区则暂时没有安排。
起初影院的经理们对游戏机的进驻是反感的，毕竟大厅面积有限，放了游戏机就不能放宣传图了。要知道电影公司在电影院摆放宣传资料是要给电影院租金的，所以影院经理们都是有抱怨的。
但仅仅在一周之后，影院经理们的态度就大变。因为他们的电影院门口从每天开门开始就是大排长龙，这导致不少路过的人以为又上映什么热门电影，所以纷纷进来买票准备观影。同时游戏机本身的收入也不低，可惜这部分收入在租用期内归麒麟国际所有。不过这也不打紧，因为随着游戏机的入驻，电影院的饮料和零食收入是肉眼可见的飞涨。
如此大的效果自然让邵氏和金公主心甘情愿与麒麟国际及朱雀游戏签下采购合作协议。而且邵氏与金公主两条院线的爆火情况也让商场的经理们注意到了，大家随意打听下就知道了缘由。于是也主动找上了林冬梅和杰西卡。和原先公司比起来，商场显然就大方了许多，一个商场至少都会采购小几十台游戏机。而有些商场干脆开设自己的专属电子游戏厅，于是这采购量就更多了。
麒麟国际带起来的游戏机热很快也让嘉禾这边注意到了，但是此时嘉禾再来找林冬梅合作自然就被放到了最后。林冬梅不会去做什么意气之争，但是嘉禾的合作等级自然是最低的。麒麟国际当然可以将朱雀大型游戏机卖给嘉禾，但是必须等其他消费者都拿到货之后。嘉禾也不傻，自然猜到了麒麟国际的态度，于是就将当初负责谈判的人找了过来。
当时的代表万万没有料到林冬梅这边还真有两把刷子，短短一个月内让整个明珠市的所有商业场所都以拥有朱雀游戏机为荣。可以说，如果谁的商店里没有一台朱雀游戏机，那就意味着你基本失去了年轻人的市场。而且最关键的是，在游戏机的带动下，邵氏和金公主的影院上座率和票房都有了极速增加。制片公司也不是傻瓜，谁家院线赚得多就自然和谁合作。甚至不少嘉禾的卫星公司也纷纷拿出合同里的条款来反抗嘉禾的限制，纷纷主动跑去找邵氏和金公主合作。这让嘉禾的高层感到脸上火辣辣的，毕竟自己才是明珠市的电影王者啊！
自然，负责谈判的代表被开除，连带着他的直接领导也被开除了。
朱雀游戏机在明珠市的畅销让大量外汇源源不断地涌进鹏城市，这让鹏城市政府是欣喜不已。自己也有赚外汇的公司了，以后不用看其他人的脸色了。
第530章 梧桐栽好引凤凰
朱雀电子厂在鹏城是彻底火了，人家每个月赚的外汇相当于其他公司的总和。而且作为鹏城市的领导，他们当然大概知道了朱雀游戏机的成本。然后他们看到朱雀游戏机的售价之后，心底都默默吐槽了一句“真黑”。不过这些游戏机毕竟是面向海外销售，所以大家心理才稍微平衡一些。而且按照朱雀电子厂自己的说法，明珠市只是它们的跳板，朱雀电子厂真正的重要市场是东瀛国和花旗国。
花旗国就不说了，东瀛国的货币此时也是国际结算货币，所以鹏城市政府想到可以赚花旗国和东瀛国的钱就激动不已，接连追问了什么时候才能打开东瀛国和花旗国市场。好在朱雀电子厂的厂长是有阅读公司内部的信息简报，自然晓得现在花旗国和东瀛国的游戏市场情况。
“东瀛国本土就有不少游戏机公司，不过我们的游戏内容有很大的竞争力，同时价格也更便宜，现在需要的就是一个契机。”厂长回答道，“花旗国那边则是因为他们原本最大的电子游戏公司倒闭了，所以整个花旗国市场对电子游戏机非常没有信心，所以也需要一个契机。”
“花旗国最大的电子游戏公司倒闭了？为什么？这会影响到你们么？”鹏城的领导立刻问道。
现在华夏人对花旗国人还是非常迷信的，听到花旗国的同类公司还是最大的那个都倒闭了，自然就怀疑朱雀游戏能不能做下去了。
“我们当然不会跟着出事。”厂长颇有自信地说道，“花旗国那家最大的公司叫雅达利，它的倒闭基本可以说是自己作死。”
厂长将雅达利倒闭的原因分析了一遍，听到鹏城的领导们纷纷点头。
“果然还是那句话，逆水行舟，不进则退啊！”鹏城的领导感叹道，“堂堂花旗国最大的电子游戏公司居然就因为自己的懈怠而导致破产，并拖累整个产业。这个教训对我们来说也是极具参考价值的啊！对了，王厂长，能不能请你这边将雅达利的案例整理成一个报告给我们？我们不仅要用来督促我们自己，同时也要给其他人一个提醒才行。”
王厂长自然是点头答应，这些内容对于朱雀游戏公司来说是完全公开的资料，不涉及到什么需要保密的。用这些资料去交好本地的官员，这笔账怎么算都是合算的。
明珠市的游戏热潮自然引来了东瀛国的关注，毕竟此时东瀛国和明珠市的联动还是蛮强的。起初是东瀛国的游戏公司觉得愤怒，咱俩不是好朋友么？结果你背着我去找其他人买游戏机？但是其他商场或电影公司则偷偷跑来试玩了朱雀游戏的游戏机，它们的评价很高。首先是这些游戏内容很有趣，同时游戏画面和音效也很强，甚至游戏机外部设计都有一种未来感和科技感。当然，最重要到是即便算上海运费，朱雀游戏机的到岸价居然还比东瀛国的本土游戏机便宜。都这样一面倒的优势了，东瀛国的商人自然挥舞着支票本找上了朱雀游戏机的代理商麒麟国际了。
第531章 打东瀛措手不及
价格便宜且内容更丰富的朱雀游戏机在被麒麟国际引入东瀛市场之后，顿时给东瀛的游戏机公司造成了极大的压力。对于电影院、商场和街机店来说，买谁的大型游戏机不是买？所以性价比更高的朱雀游戏机就成了它们的首选。
起初林冬梅还担心东瀛的游戏机厂商会对麒麟国际不满，但是等了大半年都没看到来自东瀛游戏机公司的反击。感到奇怪的林冬梅自然找了专门的调查公司去调查这个情况，然后林冬梅就收到了一份让她安心的报告。
东瀛的游戏机产业的确比现在的华夏发达，但还没有到后世那种垄断性的优势。况且雅达利公司也才刚刚破产，被雅达利压得差点喘不过气的东瀛游戏机公司也到了这个时候才喘过气来。因此单就实力来说，麒麟国际和朱雀游戏还真不憷东瀛的游戏机公司。况且东瀛的游戏机公司还分成了大型机和微型机两个阵营，任天堂、世嘉这些行业巨头的主要赢利点都在微型机市场，所以对于大型机市场的纷扰是丝毫没有兴趣。而大型机公司这边，很多又是主业在“柏青哥”上。
“柏青哥”如果真要划分，也的确属于大型游戏机。不过和传统意义上的大型游戏机相比，柏青哥就是典型的赌博工具。和一般的游戏机利润相比，柏青哥的收入才是真的吓人。因此这些大型机公司的竞争重点在柏青哥上面，反倒是对普通的大型机兴趣不大，于是让麒麟国际和朱雀游戏占了大便宜。
好在林冬梅也知道“钱要一起赚”，很快就在东瀛国拉起了属于朱雀游戏的阵营。最为重要的是，林冬梅将游戏开发工作室放在了东瀛国。没有办法，东瀛