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老罗老婆除了是老罗的后勤之外，同时还管着老罗店铺的财务。她自然清楚批发业务的利润率是比不上零售业务的，如果不是担心零售店这边断货，他们家早就放弃批发业务了。
“但这一下子要投进去多少钱啊？”老罗老婆被说服了，但还是担心这个价格。
“嗨，我忘记跟你说了。”老罗将装机优惠告诉了自己老婆。
老罗老婆的脸色这才好看了许多，“那还差不多。”
随着鸿雁一型交换机开始大规模量产，国内电话业务的资费下调应该很快就要开始了。
第553章 困惑的摩托罗拉
“各位同志注意了，接上级通知，本周开始我们就要销售蜂鸟牌无线寻呼机了。”在京城某个电信局下属分支机构里，一个中年女性对柜台内的年轻男女吩咐道。“蜂鸟寻呼机有两个款式，这款比较方正庄重的叫蜂鸟商务款寻呼机，售价是888元；这款纤薄轻巧的叫蜂鸟青春款寻呼机，售价是799元。因为蜂鸟寻呼机和我们电信局有合作关系，所以如果购买蜂鸟寻呼机入网的话，头一年入网费按8折计算，第二年还有9折优惠。同时从第二年开始，可以叠加我们电信局的其他资费优惠。”
“赵大姐，这蜂鸟寻呼机看上去比那个摩托罗拉还好看，为啥价格还便宜这么多啊？”有人问道。
“这是我们国产的。”赵大姐笑着解释道，“而且目前蜂鸟寻呼机只在我们京城有售，东海市和羊城市还要到半年后才有货。”
“赵主任，这些外壳又是怎么回事？”又有人提问道。
“你不说，我还差点忘记了。”赵大姐说道，“蜂鸟寻呼机的外壳是可以更换的。商务款默认是黑色外壳，青春款默认是银色外壳。如果需要购买其他外壳的话，一个外壳的售价是99元。此外，我们的外壳是兼容摩托罗拉的，只不过摩托罗拉的外壳需要199元。这里有几点需要注意下啊！”
赵大姐从兜里掏出一张字条，然后继续说道，“外壳里香槟金色和华夏红色属于限量款，因为这两个色调非常难生产，所以我们每个门面都是有定额的。如果这次卖完了，我也没地方找人要去。因此，除非是你们认为的重要客人，否则不要轻易卖出去。此外就是摩托罗拉的外壳，这其中牵扯到对方公司的一些问题，所以我们不提供换壳服务，但可以帮忙指导。也就是，必须是客户亲自拆换摩托罗拉外壳，我们不能上手。这点务必要注意，因为可能会牵扯到起诉和赔偿，大家一定要记牢！”
摩托罗拉的外壳当然是可以更换的，因此林冬梅才想着从它们身上薅羊毛。但问题是这个并没有得到摩托罗拉授权，所以如果是商业行为的话就会涉及到外观专利的问题。但是，如果是顾客自己买下了摩托罗拉寻呼机并自己更换外壳的话，那就可以规避这个风险。
原本其他人觉得要用外壳技术来压制摩托罗拉，但林冬梅觉得这个技术门槛太低。就算摩托罗拉公司不做，国内很快就有公司会跟风的。而那些真的选择购买摩托罗拉寻呼机的人那就是压根不在乎性价比的人，这些人极难成为蜂鸟寻呼机的客户，所以还不如赚点外壳钱算了。
随着蜂鸟寻呼机的上市，原本气壮山河的摩托罗拉寻呼机的销量开始下跌。国内当然有不差钱的客人，但绝大部分顾客还是看重性价比的。商务款的蜂鸟寻呼机要便宜了快500元，再加上入网费促销，这难道不足以让人选择蜂鸟么？而蜂鸟青春款则是因为出色的外观设计成为不少家庭富裕的少男少女们的首选，特别是多彩外壳让女性客户完全沦陷了。
“为什么我们上个季度在华夏内地的寻呼机销量几乎降低了两成？”此时在明珠市的摩托罗拉办事处主管一脸疑惑地看着他的下属。
第554章 傲慢的摩托罗拉
“先生，您也知道，我们没有在华夏内地设立任何一个分公司，甚至唯一针对内地的办事处还在这里。”下属耸耸肩道，“我现在也只能不断向我们的代理商发出询问，但估计最快也要明天才能给您一个答复。”
“该死！”主管扯了扯自己的领带，“面对这么大的一个市场，居然只有一个办事处？”
下属无奈地看着主管，主管不耐烦地挥挥手让他离开了。
次日，下属带着一份文件来到主管的办公室。
“根据目前我所接触的几个代理商告知，华夏目前有一家名为凤凰科技的公司，它在四个月前推出了一款名为蜂鸟牌的寻呼机产品与我们竞争。”下属说到，“不过目前蜂鸟寻呼机仅在京城销售，所以我们暂时不能评估这款竞品对我们的优势在哪里。”
“所以过去一天之后，我只知道在华夏内地于四个月前诞生了一款我们的竞品，然后它在一个季度里吸走了我们两成的销量。除此之外，我甚至连这款蜂鸟寻呼机长什么样都不知道？”主管此时一个脑袋两个大。
“虽然我不想承认，但事实的确如此。”下属回答道。“我们在京城没有办事处，甚至我们联系到京城的代理商就浪费了不少时间。”
“那按照这个效率，或许我们被赶出了华夏市场都可能不知道原因？”主管自嘲道。
“至少我们知道杀死我们的那个人叫蜂鸟。”下属说道。
主管和下属聊完天后就迅速通过越洋电话将这件事报告了摩托罗拉总部。毕竟他只是一个办事处主管，任何权限都没有。
“查理斯，我这里有一个非常可笑的消息，你想听么？”负责亚太市场的摩托罗拉销售经理和他的同事说道。
“说说看，我现在真的需要一个笑话。”查理斯回答道。
“我们的明珠市办事处告诉我，我们在华夏遇到了挑战对手，它或许能在未来对我们构成强有力的竞争。”
“天啦！这简直是我自出生以来听到过的最好笑笑话！”查理斯哈哈大笑起来，“我不是种族歧视，但是华夏人能做出寻呼机？他们不都是留着长辫子的猴子么？不对，他们还是比猴子聪明一些的。”
“是啊，我简直怀疑他们知不知道寻呼机的工作原理。”亚太经理也笑着摇头道，“要知道，他们的寻呼机坏了还要寄到东瀛或高丽的售后部门去维修。但我那个十岁的儿子已经可以自己组装一台寻呼机了。”
“所以，你打算将这个笑话报告给上面么？”查理斯问道。
“算了吧，我可不想被那些老头子认为我是个智商堪忧的大猩猩。”亚太经理耸耸肩道，“大概可以在圣诞节当成一个新年笑话告诉大家。”
此时在明珠市办事处已经急得快要烧起来的主管大概率没有想到被他认为是天大的事情居然被总部的人当成了笑话。
而此时，东海市等其他城市的电信局也开始接洽凤凰科技，它们都被蜂鸟寻呼机的销量给刺激到了。
第555章 狂傲的摩托罗拉
就在摩托罗拉丝毫不在意他们的华夏市场诞生了蜂鸟寻呼机的时候，蜂鸟寻呼机已经开始从京城向东海、羊城这两个一线城市扩散；而也在差不多时候，蜂鸟寻呼机也正在和各大省会城市及副省级城市进行谈判，希望能够在年后将蜂鸟寻呼机卖向这些地方。而除此之外，大鹏通讯也正式成立。它是蜂鸟寻呼机和鸿雁交换机在国内的唯一代理商，同时也负责运营大鹏寻呼台。不出意料，国家已经将126和127这两个寻呼号码给了联通，但大鹏寻呼台还是争取到了96168和96188这两个全国通用的寻呼号。
“为什么我们的销量又下降了？而且这次居然下降了一半？”位于明珠市的摩托罗拉办事处再也没有上次那么淡定了。
上次的下跌量还可以用淡季这样的拙劣借口掩饰过去，横竖办事处的几个主要负责人明年就要调回总部，后续销量和他们又有什么关系呢？但是这次呈现崩盘式下跌就不好解释了，而且他们肯定会被总部抓来背锅。
“上次简报中，我们就提及了我们在华夏内地有了一个强有力的竞争者。蜂鸟寻呼机的价格只有我们的一半左右，而且它们作为华夏的国产品牌，自然也得到了华夏电信局的扶持。除此之外，他们的设计的确超过我们许多，在新兴的年轻人市场拥有极大的号召力。”负责市场的职员回答道。
为了不让上级将锅甩到自己头上，他甚至还自己掏钱买了蜂鸟的商务款和青春款寻呼机，然后向办事处主管展示了青春款的纤薄及换壳设计。
主管沉默了，他当然知道这种华而不实的设计对于年轻人的号召力有多大。
“其实最为重要的是，虽然年轻人市场只占我们销量的一成多，但是他们一旦形成了品牌忠诚度就对我们来说是致命的。”职员提醒道。
寻呼机作为一款电子产品，男性市场的规模要略大于女性市场。而男性市场的一大特点就是品牌忠诚度高，而且很多成年男性的品牌忠诚是在他们青少年时期形成的。如果这一代年轻人抛弃了摩托罗拉，那就意味着未来十年摩托罗拉在华夏内地就基本算是完蛋了。
“希望我们这次的报告不会再被总部忽视了吧。”主管无可奈何地再次向位于花旗国的总部提交了报告。
好在这次报告上的数字足够触目惊心，摩托罗拉总部终于不再将这个报告视为一个“圣诞节笑话”了。
“为什么这样一份报告到这个时候才提交到我的办公室？而且据说上一份报告是几个月前？”摩托罗拉总裁在高层会议上冷冷地问道。
底下的人全部不敢言语，总不能说自己疏忽了吧？
不过总裁也没有继续追究下去，而是询问道：“我们该如何挽回我们在华夏内地的市场？”
“我们的汉显寻呼机已经在研发中了，大约明年年底即可上市。届时，我们可以凭借我们的技术优势战胜我们的敌人。”
“你确定我们的技术是领先的么？”
“当然。”回答的人骄傲地回答道，“东方的那群黄皮猴子不过是靠抄袭我们的产品而拿下这次的胜利，但面对他们没有看过的技术，他们该如何抄袭呢？虽然我们人类是猴子进化而来的，但人和猴子之间的技术还是有巨大鸿沟的。”
会议室里发出了肆无忌惮的笑声。
第556章 无耻的摩托罗拉
“蜂鸟二代的原型机已经完成了？”林冬梅有些意外地看着研发部经理问道。
“当然。”研发部经理无不自豪地说道。“不过是将显示数字变成现实汉字，我们需要的无非是修改下液晶屏和增加汉字字库。论汉字字库技术，我们的凤凰汉卡早就积累了大量专利。不过现在的问题就是液晶面板还需要进口，国产的液晶面板暂时无法做到显示汉字。”
“尝试收购一家面板工厂，然后考虑从国外引进面板技术。”林冬梅说道。
林冬梅当然知道后世苹果公司的那套供应链技术，但问题是目前国内还没有配套的技术。如果将供应链放在国外，林冬梅那可不放心。所以只好自己来打造相应的供应链，等未来国内科技业兴起之后，自己再慢慢剥离掉这些加工企业。或卖给合作商，或干脆让它们独立。
汉显寻呼机在平行位面还没有那么快出现，原因就是摩托罗拉压根不在乎国内市场。在摩托罗拉看来，反正有东西给你们用，还要什么自行车啊？只不过后来有国内公司想当初想出“汉卡”的招数那样对寻呼机进行破解，于是诞生了非官方生产的汉显寻呼机。因为这个技术已经被攻破，摩托罗拉才匆匆忙忙上线汉显寻呼机。
林冬梅从涉足寻呼机市场就是奔着汉显寻呼机来的。因为只要汉显技术能够做出来，那么东瀛语和高丽语就不在话下。要知道汉显寻呼机的售价可是数显寻呼机的两倍以上，而即便这样还是供不应求。所以相较于和摩托罗拉在数显寻呼机上硬刚，还不如去另外一个蓝海市场收割利润呢。
“那现在我们就是对原型机的成本进行控制，同时提高工艺水准。”林冬梅说道，“对了，别忘了找设计部多做几款设计出来。对了，我们的配件别局限在外壳上，像腰带挂扣、链子、挂饰都要安排上。”
其实林冬梅也没有料到，大鹏通讯那边如果算利润率的话，最高的居然是那些寻呼机外壳。而且国内厂商从来不缺乏想象力，在大鹏这边推出官方版的外壳后没多久，很多厂商就跟进做对应的非官方版外壳。而且它们的配色更大胆，活力橙或明亮黄就算了，但是原谅绿和基佬紫是怎么回事？然后看着上面印着的动漫人物或明星照片，林冬梅只能暗自为这些ip的版权所有方默哀三秒钟了。
“我知道了。”研发部经理嘴角也有些抽搐，他也是没有想到寻呼机最好卖的东西居然是外壳。
随着新年的结束，蜂鸟一代已经在国内绝大部分三线以上城市普及，而蜂鸟二代也跟着上市。蜂鸟二代的汉显功能搭配大鹏寻呼台的推出，立刻就风靡了全国。毕竟数显寻呼机还需要你找电话去回电寻呼台获取信息，而汉显寻呼机就几乎能够显示后世差不多一条短信的内容了。对于有紧急联系