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苏青媖笑着把她抱在怀里，见众人若有所思，便说道：“如果一天只拔几只家禽的毛，忽然有一天要拔好多只，多出好多倍，但拿的钱都是一样的，那心里肯定就会有情绪。做活也就不精心了。而如果拔一只给一只的钱，多拔就多得，那是不是再多拔几只，任务加重，心里也高兴？”
“嗯，高兴，因为多拔钱也拿得多了。”小青杏又抢话道。
“对，小青杏好聪明。”苏青媖赞许地说道。
苏青柳看着两个最小的弟妹，看着他们就在自己眼前，看着他们日渐活泼开朗，心里吃了蜜一样。
能跟娘家的兄弟姐妹在一起，吃得好住得好，做活还能拿工钱，真好。
这日子像做梦一样。
苏青媖这么一说，在场的众人便都明白了。苏大虎和周大姜连连点头，原来这里面有这么多学问，感觉又学到不少。
苏大虎看着眼前神采飞扬的苏青媖，心里又是甜又是涩。
想了想，道：“青媖，那周婆婆来了后，大姐就到前店帮忙，我还是帮你在外跑着收货吧。跑远些，看有没有新奇的水果和野果，镇上还是有很多人舍得吃水果的。”
苏青媖点头，店里的利润水果这一项要占一半。
她原本就有些想法，见苏大虎提了出来，就跟他商讨了起来。
让他多留意，有什么特别的水果，熟没熟的都留意着，一定要跟对方签约下来。等季节没到就上门收，别到时候措手不及。
她有催熟的方法，不必等到水果全熟才上门收，那样也放不了几天，运回来还损耗不少，到时候市场集中上市，也卖不上价。
苏大虎对苏青媖的决策一直都坚决地贯彻，边听边点头。
吩咐完苏大虎，苏青媖又嘱咐了周大姜几句。
这孩子人麻利勤快，眼里有活，但就是待人接物上差了些，不够圆滑。碰上刁钻的客人，不仅不能解决问题，还经常出纰漏，要让苏青媖跟在他后面解决。
苏青媖还是想他能独挡一面，负责好他那一摊。
见苏青媖教导周大姜，其他人也七嘴八舌地在一旁补充，指出他的问题。
“大姜表哥，你就是爱脸红，磨不开面子。今天那个婆婆明明就是爱占便宜，几个蒜头就想单独装一个篮子，几个果子也想单独装，那篮子我们都是用钱买来的，她一人拿了好多个，还没买什么东西。”
小青杨说道。
“就是就是，那篮子我们也是花钱收的呢。那个婆婆做得不对，你应该制止她。但你被那婆婆一打趣，就脸红红的，还让她拿走了。我在旁边朝你挤眼睛，你都看不到。我和哥哥都想上手去抢了，哼。”
苏大虎也笑着拍他的肩膀：“就是，男子汉那么容易脸红，没有说亲，有什么好脸红的？她女儿又长得不好看，你还不敢看。她都好意思看你，你还不好意思看她？”
周大姜埋着头呐呐地应和着。
苏青柳见了就笑道：“大姜现在已经做得很好了，刚开始几天，见有人拿了菜不给钱，他都不好跟人对上。”
“表姐，我以后会用心学的。”
苏青媖点头：“以后店里不忙时，你也跟你大虎哥到乡下转转，看他是怎么跟人说话谈判的，他现在练得刀枪不入了，皮也厚了不少。”
苏大虎便笑道：“对，下次不忙时，哥带着你。”
“好。那我跟哥多学学。”
次日一早，店都没开，周婆婆就来了。
一来就钻进厨房烧水，手脚麻利地到后院鸡笼里捉了鸡，快手快脚地褪起毛来。还能抽出手帮着把早饭给做了。到开店时，已经杀好了十来只鸡鸭。
让苏青柳轻松不少。
这一天，有周婆婆在后院帮忙，肉摊上就没少过肉，没让客人再等过。
如此过了几天，客人外面买的鸡鸭也都拿过来帮忙褪毛，一只收两文钱，几乎一大半的人买了鸡鸭都拿过来让帮忙收拾。
但凡吃得起整只鸡鸭的人，两文钱还是舍得的。
拿回家自己也要收拾，污物还得清理，何必吝啬那两文钱。
菜市倒是有人想效仿，但卖鸡鸭的多是乡下农人自己挑来卖的，没铺子没水没工具也不好赚这个钱。而猪肉铺倒是有条件，但人家又看不上这个小钱。
所以导致周婆婆几乎一天都没停过，生意火暴。
偶尔苏青柳看她忙不过来，要过去帮忙，老人家还挥开她。
振振有词：“你们年轻人干嘛去沾杀生这种事！让我们这些半条腿埋黄土的人来就行了。别挡了你们的子女运。”
死活不让苏青柳等人帮忙。
而听到周婆婆这番话的，连最后想省下两文的人家都提溜了鸡鸭跑过来让帮忙去毛。
周婆婆这一天里虽然忙个不停，但脸上就没停过笑。
而苏青媖为了好结算，褪毛这一项都是当天结工钱的。
每天关了铺，老人家揣着个沉甸甸的荷包往家走，还能带一些剩下的卖相不好的菜回家，走的时候，脚步飞扬，身子轻快。第二天又精神奕奕地天没亮就跑过来上工。
后来苏青媖见她蹲地上，久了腰不好，就让苏大虎和周大姜搭了个半高的台子，她可以站着，也可以坐着操作。老人家连声道谢，干劲更是足。
而她不忙的时候，还帮着带丫丫。因为她有耐心，丫丫也愿意让她带，一老一小倒是玩得好。
又过了几天，周婆婆找上苏青媖。
第六十八章 仿店出现
“婆婆，您有事啊？”
“嗯嗯，有事呢。”
接下来周婆婆就说每天看着往外倒鸡鸭鹅毛，觉得有些可惜。
她想起苏青媖让她家帮忙做的羽绒衣，想到给她孙子做的羽毛球，说是不是可以利用起来，扔了怪可惜的。
苏青媖听完愣了愣，头一次正视这些往外扔的废料。
下脚料被她做成卤煮卖，一天也能卖上些钱。这废料……
羽毛球，球身上的羽片和线圈能做个简配版，但是球头……苏青媖找不到合适的弹性材料。
上次是看周婶的小儿子被关在家里帮忙做活，性格有些胆小，见他一个人躲在门里看巷子里的小孩玩，目光羡慕。苏青媖看着有些心疼，就随手做了个羽球给他玩。
至于球拍，倒不一定要用专门的球拍，就是木板块也能互相拍着玩，简配版倒是能做出来。但是球头没有弹性，挥发效果就大打折扣。
做给孩子玩玩还是可以的，但要做来卖，不成。这个年代也有很多精美的小儿玩具，是苏青媖没见识过的，她不想费心思去琢磨她不熟悉的领域。
鹅的硬羽倒是可以做羽毛笔，人家欧洲流行了一千年，说明有它的市场。但苏青媖不打算用。炭笔就很好，还不用揣着墨。
至于羽绒衣，工序比较复杂，成本也不低。卖少会亏本，卖高了则没人买，有钱人还不一定愿意买。
倒是可以存着绒毛给家里人做几件。
她给吕博承做的那件其实有些四不像，但好歹毛不会钻出。当时时间紧，她也就只顾着保暖性了，其它方面她没顾到。
至于鸡毛倒是可以做掸子做键子。吕记杂货铺里就有鸡毛掸子，三文五文一把，攒上好几只才能做一把，这也不够费工的。
咦，她好像有些膨胀了？这不好不好。
想了想，道：“周婆婆，我们也抽不出空来理这些。你要觉得可惜，挑拣好的收起来，收拾干净，到时候绒毛我们几家就用来做衣服穿。至于鸡毛，收拾干净了看看能不能做成掸子。但这些活都太细碎了……”
“不细碎不细碎，婆婆能做能做。不会耽误店里的活的。你不知道我们当初对博承那件羽绒衣有多羡慕，我那小孙子还说冬天要是有这么一件，他也能出门玩了。”
“那行，那婆婆你就辛苦些。”
“不辛苦不辛苦。”说完周婆婆就高高兴兴地忙去了。
嘴角上扬。真好，得了这么个活计，风吹不着雨淋不到，一个月还能拿那么多钱回去贴补家用。再攒攒，把小孙孙娶媳妇的钱攒出来。
老人家脸上乐开了花。
如此到了月末，店里渐渐上了正轨，一天的毛利也能稳定在四五两左右。苏青媖心满意足。
这天上午，店里没什么人，苏青媖便巡店看货，盘查。
正查着，小青杨小青杏气喘吁吁跑进来：“姐，镇上开了好几间菜铺！隔壁街上开了一家，南街也开了一家，北街也有！比咱家的还大。
“还有还有，二姑也在她的油铺旁边开了一家！跟咱们的货架都做的一模一样！我和哥哥都悄悄去看过了！”
小青杏语气忿忿地说道。
“啊，二姑也开了一家？”苏青柳听到声音从后院跑了进来。
“嗯，是的呢。二姑真坏！别人开就算了，她是我们的二姑，还要跟我们抢生意！”
苏青媖静静地听着，手上的动作渐渐慢了下来。
她想到会有人模仿，但没想到竟来得这么快，她这开铺还一月未到。
愣过神之后，见苏青柳着急要往二姑的店里去看，便拉住了她，让她看铺。她则带着双胞胎出了铺子。
镇上四间菜铺，跟她家铺子的装饰几乎一模一样，货架都做一样，不知是不是一家木匠铺出来的。
架上的摆设也学着她家的，捆好小份装好，也分优等劣等，肉也都拆着卖。
四家店里都有不少看热闹的人，为了抢客源，各店都学着她的做各种活动，买肉送菜，买水果送鸡蛋等等。
有两家店跟她一样开在住户集中区，两家则开在旺街上。像她二姑就开在旺街上，开在她家油铺旁边。铺子还挺大，做活动，菜价便宜，人挤进去的也多。
苏青媖记得油铺旁边是一家面馆，生意还很不错，她二姑是怎么说服对方把店兑过来的？
苏青媖没有进她二姑的店，就站在街面上，看着不断往里挤的人群。耳边还听到她二姑欢欢喜喜招揽客人的声音。
一夜之间，镇上就开了四家一样的铺子。
让苏青媖有些措手不及。
回自家铺子的路上，她一路想着对策。两个小东西见她不说话，便也安静地跟在她身边，抿着嘴，板着个小脸，气呼呼地一左一右拉着她。
回到铺子，直呆到下午，见店里没什么人，苏青媖想了想，拿了银子去了铺子的东家谢老头家。
还把双胞胎都带上了。
“怎么上我家来了？怕跑了我这个客人，上门挽留来了？”谢老头一脸戏谑。
“我给你送钱来了。”苏青媖笑着说道。
“真送钱来了？看来你铺子这段时间还是赚了不少啊。怪不得一夜之间镇上开了好几家便民菜铺。”
谢家老仆把荷包接过去后，也没数，转身回房放去了。
谢老头见他孙子和双胞胎正互相瞪眼打量，不禁笑了起来，见孙子眼里冒出来的光，推了推他：“跟弟弟妹妹玩去吧。”
见双胞胎看她，苏青媖也点头：“去吧，好好玩，别打架。”
“嗯。”几个孩子应着，相携着走了。
“我之前见过你们。”小主人谢祈佑说道。
“啊，什么时候？”
“就你们刚来那天。”
“啊，那么早啊！可我们才刚认识你……”
“你多大？我和妹妹六岁了。”
“我七岁。”
“那你比我们大。”
“那你们要叫我哥哥！”
几个孩子说着话就转过屋角不见了影子。
谢老头看着孙子见到同龄人变得活泼了起来，心生安慰。
撇了苏青媖一眼：“放心，就算开再多的菜铺，我家老仆也只会上你家买去，不会耽误了你家挣钱。”
苏青媖本就是来拉拢固定客户，顺便还钱的。没想到她话还没说，对方就把话先说了，让苏青媖很是感激。
而谢老头呢，一是看苏青媖是个正经做生意的本分人，对她本人很欣赏。二是对她店里的东西和服务很满意。别人模仿得再好，也模仿不到她的精髓，所以不愿意为了几文钱换来换去。
“谢谢大爷，以后你们不方便我们都给你们送来。想吃什么也跟我们说，我们为你们寻了来。”
“那敢情好。不过我家老仆，早上就愿意出去溜溜弯，等他不愿意动弹的时候就让你们送上门。”
“好的，一定。”
跟他说了一会话，苏青媖也从他身上看出这是个睿智的老头，两个人交流丝毫没有代沟，很是愉快。
到走时，没想到三个孩子玩得更好，舍不得分开。谢老头看他孙子难得有相投的小朋友一起玩，就把两个