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严锋手上一顿，两道浓眉立马起皱：“你答应了？”
第187章 第187碗面
李瓶想都没想，立刻反驳道：“我怎么可能答应？她娘家侄儿是谁我都不知道！”
“你不知道？那他啥时候看上你的？在哪看的？”
“说是赶集的时候来我们这吃过一次面，还跟我要过微信，可我一点对他一点印象都没有。”
严锋心口一窒：“还有人跟你要微信？”
跑堂的活儿都是李瓶在做，他就负责在厨房里面煮面，外面大厅发生了什么他也不知道。现在听李瓶这么一说，才发现居然有人打李瓶的主意。
李瓶毫不在意道：“有啊，平时还好，只有两三个。赶集的时候会比较多，不过我也没记到底有多少。”
好家伙！还“只有两三个”，还“没记到底有多少”。原来，在他没注意到的地方，竟然有这么多人在打她的主意！
严锋呼吸都变轻了，问得小心翼翼：“那你给了吗？”
李瓶根本不知道严锋的心理活动，三分凉薄两分懊恼道：“嗐，我哪有那个时间啊？你都不知道，客人催起面来有多凶。难道我能放着客人不管，把手机摸出来挨个儿扫过去？那不得被赶时间的客人骂死啊？”
“那……”严锋想了想，问道，“跟你要微信的也是客人啊，你放着他们不管，难道就不怕他们骂你？”
李瓶眨了眨眼，笑的一脸狡黠：“他们当然是客人，可我没有微信啊。”
严锋瞬间意会，暗暗松了一口气，也有心情打趣李瓶了：“一直觉得你挺老实的，没想到背地里鬼精鬼精的。不过这事儿哥要表扬你，你做得对。现在骗子这么多，谁知道那些要你微信的人存着什么心思。”
“你的微信是实名认证过的，要是那些骗子加了你的微信，打听到你的个人信息，然后再通过这些信息来骗人，那就不知道会发生什么事了。”
“你可别小看咱们这个东平镇，地方虽说不大。但骗子啊、小偷小摸的特别多，尤其是赶集的时候，啥人都有。你来的时间短，不了解，很正常。但我从小就在这儿长大，知道的自然比你多。”
“所以呀，平时在外面，要多长个心眼儿，别被人骗了。”
李瓶受教的点点头：“你放心吧，锋哥。自从我在我们老家的汽车站被人贩子拐了之后，我现在对外人都警醒着呢。”
以前没踏入社会，自然不知道外边的险恶。但自从被人贩子拐卖之后，她现在跟外边的人打交道时都小心谨慎着呢。这也是当初她宁死不愿意去别的地方打工，死皮赖脸都要留在严记面馆帮忙的原因。
而且，她可不敢小看这个地方。连她老家那个又小又破的汽车站都有坏人，更何况东平镇呢？
李瓶表现得这么乖，严锋顿觉老怀大慰。但这开心没持续几秒，转瞬又愁肠百结：小姑娘性格这么乖，偏偏模样越来越招人稀罕，可真是愁死他了。
以前她被家人虐待，看着一点不起眼。可在他家待了几个月，活儿轻省了，营养再跟上来，小姑娘就跟破茧成蝶一样，展现出她原本的美丽来，让人不能忽视。
第188章 第188碗面
严锋觉得自己现在就像种菜的老李头一样，天天提着心吊着胆，生怕别人家的鸡啊鸭啊猪啊拱进了自家菜园子，祸祸了水灵灵的小白菜。
可他也明白，他防得了一时，防不了一世。微信的事情是防住了，可保不齐下回还有什么事儿。花儿开得太漂亮，就容易招蜂引蝶。可他总不能为了杜绝外面那些狂蜂浪蝶，就把花儿搬进屋子里藏起来不让它见阳光吧？
严锋觉得，他还是应该探一下李瓶的口风，看看她目前有没有找对象的意愿，然后再确定下一步的对策。
“看来外面想追你的人还不少。瓶瓶，你心里是怎么想的？说出来，哥帮你参详参详。”
在严锋面前，李瓶说到底还只是个涉世未深的小菜鸟，比不得他这个老油条。听见这个话，脸一下子就红了。
“想什么？我没想什么啊。啊不对，我现在想赚钱。”
小妮子，居然还学会跟他装傻了。严锋不信这个邪，继续试探道：“那些追你的人里面，你就没有对谁有好感？或者，你以前读书的时候，有偷偷喜欢过谁吗？”
李瓶无辜的摇摇头，回答道：“那些要微信的人，我跟他们都不熟，哪有什么好感不好感的？我都偷偷防着他们呢，怕他们中间有人贩子。”
“以前读书的时候，每天都在想着成绩，生怕退步了拿不到助学金上不了学。我现在回想起来，发现除了跟我同桌的女同学之外，其他同学长什么样子我都想不太起来了。”
严锋也是没想到，自己居然能从李瓶嘴里听到这样一番话。现在的孩子早熟，别说高中生了，就是一些小学生，都瞒着大人偷偷谈起了恋爱。李瓶好歹也高中毕业了，结果在感情方面还跟一张白纸一样。
他没觉得欣喜，心里反而泛起密密麻麻的疼。本该是肆意享受生活的青春年纪，却因为家人薄待，被迫离家后又被坏人欺骗而极度缺乏安全感，导致她对外人竖起厚厚的心墙。
短期来看，兴许是让人省了心，也杜绝了她被不怀好意之人诱骗的机会。但长远来看，对人的防备心这么重，却未必是好事。
李瓶全然不知严锋心中的纠结，继续道：“锋哥，我真的没想过那些问题。阿姨说得对，钱就是人的底气。我现在就想一门心思跟着你赚钱，多存点钱，其他什么都不考虑。”
严锋哭笑不得：“我以前怎么没发现，你竟然还是个小财迷呢。不过……”
严锋欲言又止，他想告诉李瓶，钱虽然重要，但却不是唯一重要的东西。可随即就觉得，这话要是从自己嘴里说出来，未免有些站着说话不腰疼。
即使是在人生最艰难的时刻，家人也是他的后盾和退路，他不需要从身外之物那里寻求安全感。可家人于李瓶而言，既不是后盾也不是退路，而是等着吞噬她的豺狼和虎豹。一个无所依仗的小姑娘，的确只有钱才能成为她的底气。
第189章 第189碗面
“不过，你千万别误会。哥给你说这些，不是劝你现在考虑，而是怕你被别人骗了。既然你现在一门心思想赚钱，那哥就不说其他的，只带着你赚钱。”
李瓶粲然一笑，满脸憧憬道：“真希望咱们这儿的旅游景点能快点儿建起来，那样咱们就可以把这个酒糟鱼卖给更多的客人，赚更多的钱了。”
严锋打趣她：“嗬，瓶瓶你这志气听着可不小。这是要走出东平镇，放眼全国的前奏啊！”
再是单纯，李瓶也听得出严锋这话是在拿自己开涮，于是红着脸不好意思道：“我……我只是希望来买我们鱼的客人再多一点而已嘛。”
之所以想扩大客源，也是因为这酒糟鱼自推出之后，虽说受到了一部分人的欢迎，但也有人抱怨说卖得太贵了。
说贵的人振振有词：你们用的这个鱼就是普普通通的草鱼，外面大街上才四五块钱一斤，你们批发肯定更便宜。结果被你们这么一豁楞，好嘛，卖出牛肉价了！这不坑人吗？
一番话说得李瓶无言以对。
酒糟鱼的价格是她和严锋计算原料成本和人工成本之后定下来的，并不是想当然的漫天要价。用的虽说是草鱼，但不是汁水饱满的鲜鱼，而是晒得七八成干的腌鱼，又跑过一道油。所以，要好几斤鱼才能做得一斤酒糟鱼。
但有些客人却并不在意她的解释，只一个劲儿说他们原料一般，不应该卖这样的高价。
李瓶跟严锋提这个问题，结果严锋说，不用在意，这种人不是我们的目标客户，不用为了他们降价。
李瓶自个儿琢磨，可能是东平镇消费水平普遍比较低，大家手里的钱不多，所以觉得他们的酒糟鱼卖得太贵。那些钱多的，买起鱼来可是眼睛都不眨一下的呢。
她就盼着严锋口中的旅游景点能早点儿建起来，那些来吃喝玩乐的人肯定都是比较富裕的，消费起来没什么压力。
严锋却是明白她的心思，继续道：“没事儿，你有这个志气是好的。不过，现在你也别泄气。咱们这个鱼才推出来没多久，还没有培养起固定的客源。等在镇上培养起固定的客源了，咱们再把范围扩大。”
“你也别小看咱们镇上人的消费能力。现在大家经济条件比以前好，手里不缺钱，就舍得在吃上花钱。”
李瓶歪着头问他：“这个还能有固定客源？可是，天天吃一个东西，再好吃，也会吃腻吧？”
严锋举例给她听：“你看我们街上那个黎烧腊，天天都卖一样的东西，价格样样都不便宜。卖了几十年了，大家吃腻了吗？”
李瓶摇摇头：“他那个烧腊摊子生意好着呢，我经常看见摊子前面围满了人。”
“所以说嘛，都是一样的东西，价格也贵，但他的生意一直都这么好。除了味道好之外，还有个关键，他培养出了自己的固定客源。你看这条街上那么多烧腊摊，味道也大差不差。可有些人吃惯了他家烧腊的味道，就非要到他的摊子上去消费。”
第190章 第190碗面
“我们这个鱼的价格，相比烧腊来说，并不算贵，只能说中等。东平镇上的人消费得起烧腊，自然也消费得起酒糟鱼。所以，问题的关键不在价格，你不用把那一小部分人说的话放在心上。”
李瓶知道，严锋说关键是要培养自己的固定客源。
“那要怎么才能培养出自己的固定客源呢？”
严锋回道：“靠味道。对镇上的人来说，酒糟鱼是个新东西，有些人还不习惯，这很正常，因为我们这里从来就没有过醪糟入菜的做法。”
李瓶明白入乡随俗这个道理，问道：“你的意思是我们这个鱼里面不要放酒糟是吗？”
严锋摇了摇头：“要是不放酒糟，那还能叫酒糟鱼吗？虽说饮食要讲求个入乡随俗，但好在酒糟鱼的口味以辛辣打底，这一点就很符合我们这里人的口味。”
“若论味型，其实酒糟鱼要优于我们本地人习惯的口味。不是单纯的辣，而是辣后回甘，这种味型更综合一些。所以，我的想法是，我们既然占了醪糟入菜这个先机，而且做出来的菜也的确好吃。那与其为了一小部分人改变口味，不如去试着引领这个新口味，牢牢抓住喜欢这道菜的客人的胃。”
“这样，即使以后出现同类产品，客人们首先想到的也是我们家的。”
“有时候，做菜就像做人一样。如果你认为对的，那你就坚持下去。而不是因为一小撮人的嘤嘤嗡嗡就放弃或改变。人立于世间，就跟一道菜一样，不可能获得所有人的喜欢，总有人不好你这一口。”
“这些人不喜欢，另外一些人喜欢就行了。你看，我们的酒糟鱼不过才卖了几天，喜欢的人还是蛮多的。有些人还天天买，怎么都吃不腻。”
李瓶受教的点点头，心里没了阴霾，想起一件令人高兴的事。
“房地产公司那个梁哥，又跟我预定了呢，让我给他送十瓶过去，说他有个同事也要。”
严锋吐出一口气：“当时一吃到你做出的这道菜，我就有信心，一定会有很多人喜欢，所以才萌生出拎出来单卖的想法。瓶瓶，你天天愁生意不够好，喜欢这道菜的人不够多。我却是担心到时候生意太好，你会累得够呛。”
李瓶被他说得心潮澎湃：“锋哥，我不怕累，我巴不得多卖一点呢。再说了，要真是人手不够，到时候咱们花钱请人手也是行的呀。”
这边李瓶沉浸在“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的美梦中，却没想到，孙媒婆过来提的那个事还有后续。
关于孙媒婆给李瓶介绍她娘家隔房侄儿这件事，不论是当事人李瓶，还是作为长辈的张淑蓉，都拒绝得很彻底。
但也不知道孙媒婆回去怎么交代的，反正没过几天，严记面馆就来了一位不速之客。这人不是别人，正是孙媒婆的娘家隔房侄儿，孙宇。
李瓶是在去给梁秋原送那十瓶酒糟鱼的路上碰见孙宇的。她对这人没什么印象，见他迎面走来，以为是路过的，还侧身让了让。
第191章 第191碗面
没想到这人一把拉住她，二话不说就做起了自我介绍：“李瓶，我是孙宇，之前在你们面馆问你要微信那个。前几天，我还让我姑去你们店里说亲，想让你跟我处对象来着。”
自从被拐卖那件事发生后，可能是流浪的时候留下了心理阴影，李瓶现在最受不得的就是一个人冷不丁的突然跟自己打招呼或者碰自己一下，她会被吓得心脏失跳。
李瓶满心思都在想怎么让更多的人来买自己的酒糟鱼。梁秋原任职的房地产公司肯定不止一个同事，既然一个�