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狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。
“卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。”
闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一个多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”
“这项工作之前由焦经理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你有同样的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。”
“我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。”
所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部门已经在给其他部门拖后腿了。
“我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。”
克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？”
“一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。”
话落，狄思科又说明了销售部门的难处。
“要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”
妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。
销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。
克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。”
*
克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。
人家上任以后连正式讲话都省了。
只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。
中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。
企划部经理播放了两条半成品广告片。
第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。
第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。
会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。
几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。
发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。
“葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？”
被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。
这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。
他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。
大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。
轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。
“这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”
前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。
前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。
“通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传身教，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。”
“我们改革开放多年，内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。”
也许以后会像欧美女性一样大方畅聊，但凡事都有一个循序渐进的过程。
企划部的经理大卫说：“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得有什么不妥。”
“能在合资公司工作的女性都是受过高等教育，接触过外国文化的，她们对这样的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。”
狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。”
克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。
大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。
其中一位女工表示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。
克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。”
至于第一条请知名演员的广告，克拉拉也并不打算启用。
他们公司很少请明星拍广告，毕竟有人喜欢这个明星就有人不喜欢，新产品还处于开发市场阶段，请普通人拍广告比明星更安全。
“狄经理还有需要补充的吗？”克拉拉问。
狄思科摇摇头。
他的想法可多了，但他不是专门搞企划的，多说无益。
*
卫生巾广告又被打回去重做了，暂时上不了电视。
但工厂那边却传来了好消息——第一片卫生巾即将下生产线。
乔治邀请各位经理去车间见证这历史性的时刻。
车间里的设备全是从宝莱总部进口的，除了投料、包装、质检需要人工，其他操作全由机器在无菌环境下完成。
狄思科在车间里参观完以后，回到办公室就打算安排销售员们出去跑业务。
然而，还没等他给大家开会。
葛磊那小子就找上门来了。
而且还拉着脸，怨气不小。
“你大白天的不在单位上班，跑我这来干嘛？”狄思科给他倒了杯咖啡。
葛磊背着手在他的新办公室里参观，感慨道：“你小子混得可真不错呀，连独立办公室都有了！早知道我当时就跟着你混了！”
狄思科笑道：“你现在来跟着我混也不迟呀！我这里正缺销售员呢，合资公司工资高，还有去港岛和东南亚培训的机会。”
“我现在可不敢跟你混！”葛磊嘿嘿乐，“一般男人可没有您这魄力！好好的科长不干，竟然跑来卖卫生巾了！”
“我临时顶俩月，焦虹康复以后就回去。”狄思科将咖啡递给他问，“你大老远地跑来有啥事啊？可别说是顺路来看我啊！从经开区去哪儿都不顺路。”
葛磊抓了三块方糖扔进咖啡杯，哼唧道：“还真是特意来看你的！”
狄思科：“……”
见他不搭腔，葛磊只好瘫在椅子里说：“好吧，我刚被夏经理批评了一顿，他让我回家好好反省反省。”
“因为什么批评你？”
“他嫌我在办公室里进行文学创作。”
“……”狄思科扶额，“你在业余时间写写就算了，怎么连上班时间都占用了？”
葛磊这小子在上大学那会儿就经常猫在上铺看小说，看到废寝忘食的地步。
这个爱好被他从校园带到工作岗位。
而且还变本加厉，已经不满足于看别人的作品了，还要自己动笔创作。
“我这不是开辟第二职业嘛，多赚点奶粉钱。”葛磊终于收起满身怨气，低低地跟他透露，“我正有一篇长篇小说在《大众文学》上连载！”
“居然真的发表啦？叫什么名字？下班以后我也去买几本支持你的销量！”
“暂时先不告诉你，等全部连载完以后再说吧。”
狄思科问：“那你写小说的稿费是不是比工资还高啊？”
“那到没有，不过也不低了。”
“不比工资高，你干嘛舍本逐末，占用上班时间写小说？难怪夏经理要批评你！”狄思科庆幸道，“好在你不是我们部门的，否则我就要大义灭亲了！”
葛磊揪着头发，苦恼道：“我只写了这一次，就被老夏抓到了！这不是着急改稿嘛！”
“……”
“我那个编辑跟我说，要是我好好写，以后可能会有出版社找我出书！”
狄思科：“……”
有点离谱，不知道咋评价。
葛磊一脸憧憬地问：“我要是真的出了书，你作为我儿子的干爹，是不是得表示表示啊？”
“我认购一百本，够意思吧？”
“果然够意思！”葛磊异想天开道，“要是我的书能出版，我就把你的照片印在封面上，肯定能帮我带动一波销量。”
“……”狄思科挥手撵人，“快别做梦了，赶紧回家反省反省吧！”
“别提这俩字！总感觉老夏在耳边骂我！”
“人家夏经理让你回家反省就是让你回家写稿子的！结果你不珍惜时间，跑到我这里来倒苦水！”
葛磊挠挠他的大锛儿头，傻眼道：“好像还真是诶，否则我在单位也能反省啊！连着熬了几个通宵，脑瓜子不好使，错怪老夏了！”
*
狄思科终于将这位金庸古龙的接班人送出公司，回到办公室就给销售员们安排了出门踩点寻找客户的任务。
他将全市按照区域划分，每个区内的每条街道都标注清楚。
每人负责一个区，带着试用产品和海报，出门扫街。
所有百货商店、自选商场、小卖部、日用百货营销部，甭管大小都是他们的目标客户。
不过，第一天出门扫街的成绩并不理想，除了狄思科在纺织厂工会找到一位很有声望的女干部，做他在纺织厂女工间的分销商，其他人都颗粒无收。
“狄经理，那些男老板听说我是推销妇女卫生用品的，看我的眼神都可下流了！”
销售部最年轻的吕霞回到办公室就委屈上了。
这个情况倒是狄思科没料到的。
女销售员适合卖女性产品，但是面对男客户时确实容易受到骚扰。
安全起见，第二天起，销售员们从单独行动变成两两一组。
狄思科也加入进去，与女同志一组，每天出门扫街。
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虽然订单不多，但也能一点点打开局面了。
周五下班回家，狄嘀嘀和狄嘀嗒刚被奶奶洗干净，狄思科趁着老妈不注意，进门就对着人家的脚丫子咬了两口。
还想再亲亲媳妇的时候，被于童嫌弃地推开了。
“你刚亲完他俩的脚丫子！”
“那有什么啊！我们狄嘀嘀和狄嘀嗒刚洗完澡，脚丫子可干净了！”
狄思科趴在床边看了一会儿，问：“他俩怎么总是挤在一起啊？”
“没有吧？”
“怎么没有，刚才还隔着两拳的距离呢，这会儿不知道怎么搞的，又贴到一起去了！”
于童见他又手欠地想去扒拉孩子，赶紧拿出一份报纸说：“孩子的事你就别操心了，先操心一下你自己吧！你上报纸了！”
“呦，于总这是秀才不出门，晓知天下事啊？连我上报纸的事你都知道，咱妈不是不让你费眼睛嘛！”
“杜金金看到以后给我送来的。”于童在娱乐版的一份报道上点了点，“你难得能上一次娱乐版。”
狄思科对自己从没宣传营销过。
即使是新专辑上市的时候，也一直是悄无声息的。
在音像店贴张海报，录音带一上架，就算完事了。
有些港台歌星会为自己的新专辑打歌，多参加一些演唱活动。
但是，到了狄思科这里统统没有。
歌迷们想买就买，全凭自愿自觉。
于童觉得，她家二狗子的录音带之所以能畅销，大部分原因在于专辑封面和海报照片拍得好看。
毕竟这张脸还是很能打的。
狄思科翻开报纸瞄了几眼内容，大致意思是说，他近两月刚发行一张粤语专辑，销量还算�