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狄思科最初也是这么想的，可是，“每天来参展的客户应该不是同一拨人吧？总会有刚赶来的新客户，只要还有新人，这大飞艇广告就不会过期。”
之前的八个业务员不够用，现在是八个人还能闲一半。
狄思科感觉客流高峰并没有过去，受影响的似乎只是他们日化厂的展位。
他在展位里干呆着没意思，就自己在会场里溜达，一会儿就溜达去二楼找金兆辉了。
两个老同学在同一栋楼里呆了好几天，愣是忙得只见过一面。
金兆辉是陪着领导从深圳来广州的，领导出门应酬，他则被留在了展位帮忙。
狄思科找过去时，这小子正坐在后面吃干脆面呢。
“你不用招呼客户啊？”狄思科将手伸进袋子里抓了一把。
“不用，我代表我们经理在这坐镇就行了。”金兆辉低声说，“那些业务员怕我抢他们的提成，把我好吃好喝地安置在这了。”
狄思科暗道，这小子是宝安本地人，开着皇冠车上下班，确实看不上业务员那点提成。
金兆辉问：“你不是上报纸了吗？应该挺忙的吧，今天怎么有空过来？”
“上报纸有什么了不起的？你是没看到我在北京的待遇，隔三差五就要上一次报纸呢。”狄思科胡吹了一波，就低声讲了他们展位的情况，“我瞧着你们的客流都不错呀，我们那边怎么少了一大半？”
“这就是你没经验了！”金兆辉拍了拍手上的碎屑，“你赶紧回去查查吧，别是哪个单位把你们的客户截走了！”
“我们的地址写得明明白白，产品也不一样，这怎么截走？”
狄思科是头一年参加广交会，还真没往这方面想过。
“那操作空间可大了去了，老外其实不认咱国内的品牌，咱也没什么品牌能在国际上打出名气，所以，只要够便宜，他们买哪家的产品都一样。”金兆辉把干脆面袋子扣到脸上抖了抖，劝道，“你当心点吧，每天花那么多钱打广告，千万别让人给你截胡了！”
每年的广交会上都会发生这样的事，企业间为此结仇的不在少数。
尤其现在快到年底了，很多企业的生产和销售指标并没有完成，就指着在秋交会上拼一把呢。
有业绩压力在身上的人，什么手段使不出来呀！
“你们在北方，行业竞争不算太激烈，要是来南方呆上三五个月，就知道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你们这日化行业的，闽粤两省的品牌就能占据全国半壁江山。那竞争激烈得都快把人脑袋打成狗脑袋了。”
狄思科被他说得心里愈发没谱，陪他喝了一杯苦药汁子似的咖啡，就赶紧回去安排人手查探情况了。
这一查，还真查出了点问题。
日化厂的广告安排是，大飞艇广告——人偶服广告——楼梯指示牌广告。
每个广告位上都印着展位地址，确保客商能准确找过来。
不过，经过仔细检查才发现，楼梯指示牌广告上的地址已经被人换了，展位尾号明明是06，如今却被改成了36。
而且这数字还不是写上去，或粘上去的，为了让广告牌看起来全无修改痕迹，人家重新去厂家定做了新的广告牌，产品还是北方日化厂的产品，但展位已经换成36号了。
他们每天花两万块，用大飞艇将客商吸引进来，再由穿人偶服的工作人员将客人送上楼梯，然后，到了临门一脚的时候，人家只是换了几个广告牌，就将大批客户引去了36号展位。
这个亏吃的也太憋屈了！
钱运旺发现以后，特意跑去36号展位看了，产品与北方日化厂的重合率很高。
洗发水、牙膏、香皂、餐巾纸什么的，种类还挺多的，但是除了餐巾纸还算小有名气，其他产品都不太出名，他听都没听说过。
想想自己厂里每天要花两万块钱打广告，结果就这样被这种无耻小人占了便宜，钱运旺一气之下就跟那个日化公司的郭经理吵了起来。
但郭经理死鸭子嘴硬，非说那广告牌是北方日化厂自己印错的，与他们无关。
甚至还倒打一耙，跑来狄思科跟前，给钱运旺告了一状。
“狄厂长，咱们都是搞企业的，职工的谈吐代表的是企业形象，你们厂这位钱同志，无凭无据就跑来我们公司大闹，非说那广告牌是我们公司换的！这楼里这么多人，谁看见我们公司去换广告牌了？”
郭经理一脸激动，好似受了什么奇耻大辱，“我们的客流量确实不错，算是占了你们打错广告的便宜，但是打错广告是你们自己的责任，不能让我来负责吧？”
被他这样一嚷嚷，附近好多展位的工作人员都围过来看热闹了。
相比于占尽便宜还情绪激动的郭经理，狄思科这个遭了殃的苦主反而神色平静。
这两人的身份好似被调换了一般。
狄思科当着众人的面，握上郭经理的手拍了拍说：“郭经理，也请你理解一下我们厂职工的心情，我们这次是倾家荡产下了血本儿打广告的，广交会结束以后，我们厂要支付三十多万的广告费。现在还没怎么回本儿，反而被你们公司占了这么大的便宜，换了谁心里都不能舒坦。”
周围人一听，确实啊，这事要是摊在自己身上，非得憋屈死不可！
郭经理唇角微微翘起，很快又以拳抵唇假装咳嗽演示了过去。
他内心对自己这番操作也是相当得意的。
北方日化厂的广告牌为他引流两天，至少省了四万块的广告费呢！
“我呢，其实也不赞成让小钱去找你们理论，”狄思科笑容亲切地说，“捉贼捉赃，无凭无据的谁会承认自己是贼呢！但小钱这位同志年轻气盛呀，你想想，我们厂的广告牌从广交会开幕前就挂好了，一挂就挂了五六天，从没动过。前四天我们的客流量一直很可观，但是从昨天起，这流量突然就腰斩了，肯定是有原因的嘛。”
郭经理矢口否认：“那是你们自己的问题，跟我们公司可没关系。”
“嗯，广交会只有半个月的时间，还得抓紧签单，我们确实没时间追究这件事。大家都不容易，为了各自的企业，做出什么样的决定都是能被理解的，对吧，郭经理？”
郭经理假惺惺地说：“理是这个理，但我得强调一点啊，你们这广告牌的事跟我们公司可没关系！”
狄思科点头，不想跟他浪费唇舌，摆摆手让他走了。
真相如何，大家心里都清楚。
见人真的就这么走了，北方日化厂的几人都围上来，愤愤不平地问：“厂长，吃了这么大的亏，咱们就这么算了啊？”
“暂时先这样吧，把楼梯那边的广告牌尽快换好，咱们抓紧签单，其他的事情不用你们操心。”
狄思科将大家都劝回去了，对钱运旺说：“你往大会翻译处跑一趟，跟那些翻译说，如果遇上想采购日化产品的外商，尽管往咱们这边带人，只要成功签单，就给翻译一千块的感谢费。”
“厂长，真给这么多呀？”钱运旺神色兴奋。
像36号展位那样的公司，不舍得在展会里打广告，签单全靠客商自己撞上门，或是大会翻译帮忙牵线。
厂里要是肯给翻译这么高的提成，那翻译牵线带来的客户，36号就不要想了。
“给吧，听说家电厂家已经有人给翻译发提成了。但这事还是得办得低调点，尽量别让外人知道。”
钱运旺比了一个OK的手势，快步去了翻译处。
广告牌被换上了新的，大会翻译处的翻译也积极帮忙牵线，北方日化厂的客流量渐渐恢复。
八个业务员再次不够用了。
郭经理知道来自家这边的外商减少，是被北方日化厂那边做了手脚。
但他这次并没上门找人算账。
做生意就是这样，他占了人家那么大的便宜，总要让人家也讨回去一些才行。
于是，接下来的几天，双方人马各自忙碌，在大楼里碰见，也只当没看见，不咸不淡地相处着。
这天，狄思科刚送走一个港商，钱运旺就眉飞色舞地跑了回来。
“厂长，你猜出什么事了？”
“嗯？”
“36号的郭经理今天没来！你猜是因为什么？”
狄思科不想猜，没什么兴致地问：“什么？”
“他们那个造纸厂被工业局和环保局的人查封了！”钱运旺回忆一下刚才在厕所隔间听到的话，“造纸厂的化学耗氧物排放浓度比国家标准高三倍呢！这得停业整顿了吧？”
“嗯，估计得停了，没准还得罚款呢。”
现在全社会都在追求经济利益，对环保问题并不重视，只要民不举就官不究。
不过，要是有人举报了，有关部门也不会坐视不管。
至少得让这造纸厂交上几万块钱的罚款才能脱身。
钱运旺一拍手说：“这可真是恶有恶报，郭经理刚干了损事，这么快就遭报应了！”
狄思科也没想到这么快呀，他原以为好歹得等到广交会结束，他们回了北京，造纸厂污染环境的问题才会有定论呢！
看来这驻穗办事处的张主任确实关系挺硬，回厂里以后得跟曾厂长商量一下了。
只让张主任拿固定工资太少了，为了留住这样的特殊人才，厂里有必要给人家增加点补贴提成什么的。
*
想到造纸厂即将被罚款好几万，狄思科一整天的心情都挺明媚。
打水漂的那三四万广告费就当是为环保事业做贡献了吧。
傍晚去宾馆找老娘和媳妇吃晚饭时，狄思科一直笑吟吟的。
“今天遇上什么好事了，这么高兴？”郭美凤问。
“签单了当然高兴啊。”狄思科瞅瞅孩子，“怎么给他俩打扮成这样啊？”
狄嘀嘀和狄嘀嗒上身穿着款式相同的白衬衫，下身是绿军裤。
腰间扎着皮带，挎着军绿书包，书包上还别着主席像章。
唯一的区别是，狄嘀嘀扎着两根麻花辫，而狄嘀嗒戴着一顶拥有红五星的绿军帽。
他俩这身打扮，让时光瞬间倒退二十年啊！
看上去又红又专的。
郭美凤在孙女的衬衫领子上抚了抚说：“这身衣裳挺精神吧？你们小时候要是能穿一身这样的衣裳，那真是能美死了！”
“确实，这是我们那会儿最时髦的打扮了。我闺女要是早生几十年，高低得当个文工团领舞什么的！”
这么一打扮，又土又洋气！
于童笑：“你眼光还行，这还真是按照我在歌舞团跳舞那会儿，给他们打扮的。当年表演样板戏的时候，经常穿这一身！”
“你们搞这么大的阵仗是要干嘛呀？样板戏服装都弄出来了！”
郭美凤给孙女别了一下碎发说：“他俩不是要参加卡拉OK大赛的复赛嘛，童童安排他俩唱《我爱北京天an门》。这么打扮还挺应景呢！”
狄嘀嘀揪着小辫子在原地跳了两下，问：“爸爸，我这身衣服好看吧？”
“好看，跟军区卫生员似的！”
狄嘀嘀不知道卫生员是干嘛的，但直觉爸爸在夸奖她，又美滋滋地在原地转了两圈。
于童转向二狗子说：“节目组打来电话通知，下一场比赛有电视台录像，让参赛选手好好准备一下。你打算在复赛唱什么歌啊？我帮你准备服装。”
“我就不去唱了吧？”
“那你岂不是浪费人家一个名额！”
“那也没办法呀，我去唱歌不是为了你嘛。”狄思科挤到她的沙发扶手上坐着，“就那地方的人最多，好不容易弄一次大飞艇示爱，当然是能看到的人越多越好啊。”
郭美凤没眼看小夫妻腻歪，只问自己最关心的问题：“你要是弃权了，让人家节目组浪费一个名额，会不会影响咱家宝宝啊？节目组登记个人信息的时候，知道你们是一家的。”
“没事，卡拉OK大赛的热度还挺高的，我们厂打算赞助比赛，借此提高逸丝洗发水在广东的知名度。”狄思科在闺女儿子的头上摸了摸说，“你俩上台正常唱，最好不要超常发挥，万一得了第一名，容易让人怀疑比赛的公平公正。到时候你爹我不好交代啊……”
第139章
北方日化厂在广州的几个大动作， 成功引来了同行和媒体的关注。
当地报纸甚至还向广东本地的日化企业喊话，“北方的狼来了，你们准备好了吗？”
带着点危言耸听和看热闹不嫌事大的挑拨意味。
有些企业见到了大飞艇的广告效应， 也想用飞艇给产品打广告。
但北方日化厂几乎在广告公司购买了包月服务， 广交会举办20天， 他们就买了20天的广告位，即使是折扣价， 也要交30万。
这一单生意能让广告公司的小开老板吃三年， 所以，小开老板很讲义气地没接其他生意。
并且把剩余的那只飞艇，也当做添头送给了日化厂。
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