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“那还行，你快去快回吧。”于童交代一句，又摔到枕头上瞬间秒睡了。
狄思科：“……”
他一路开车来到乡里时，已经快六点了。
农贸公司的三辆卡车都是载货五吨的东风145，其中两辆已经开去村子里收货了。
只有一辆空车停在距离乡政府不远的地方。
车附近除了经合办的几个年轻人，还有一个戴草帽的中年男人。
狄思科提着一兜子包子油条走过去，“吕老板，没吃早饭呢吧？先吃点！”
吕老板嚼着烟屁股，摆摆手说，“有个事我得跟你说说，昨天晚上我给大钟寺那边的老伙计打电话了，那边有九辆卖尖椒的卡车。你们要是也把货拉过去，未必能销的出去。”
吕老板是被狄思科请来帮忙掌眼的。
他常年在大钟寺批发市场那边做蔬菜批发生意。
俗称菜贩子。
走南闯北到处贩菜，在这一行的经验，不比蔬菜公司的供销科长差。
狄思科答应黄乡长收莲花乡的尖椒后，就给吕老板打电话请求帮忙了。
吕老板是做生意的，也想跟官方打好关系，这会儿就毫无保留地介绍道：“我们这行里有个’八辆不贩‘的底线，只要卖尖椒的车超过八辆，再’跟吃‘肯定会被套牢。昨天大钟寺那边就已经有九辆车了，今天肯定会更多。你弄一车尖椒过去，很可能卖不出去赔本。”
“你们这辆车是一万斤载重的，但是车费也不便宜，要想不赔本儿，就得装一万三四斤的货，需要一千三四百的成本。万一这批货被砸在手里，加上车费的话，一下子就得赔将近两千块。”
狄思科没想到批发市场那边会有那么多卖尖椒的。
他叼着油条狠狠嚼了几口，才下定决心说：“没关系，大钟寺卖不掉，咱就往其他市场销。我们这辆车是新车还得磨合，所以不能超重太多，咱就收一万斤的货，正好一千块钱就行。”
两人说话间，陆续有人挑着扁担，骑着三轮车往乡政府门口送货了。
“同志，你们是农贸公司收尖椒的吗？”
周健将从地上跳起来说：“是，来我这边过磅！”
几个菜农把一筐筐尖椒搬到磅秤上，吕老板盯着第一筐尖椒说：“不行，这筐尖椒不能收！”
那菜农似是知道为何不能收，没怎么狡辩就将筐子搬了下去。
另一个菜农想把筐子抬上去，也被吕老板制止了，“您这个也不成。”
“怎么不成呢？我这个多绿啊！”
“但红的也不少，”吕老板坚决不肯收，“这种尖椒收回去，我们卖不出去，就要砸在手里了。”
那菜农有点急了，“你们要是这么挑拣，那什么货也别收了！”
“不是我们挑得严，到了农贸市场，人家一样要挑我们，有半点红都得扔出来！”
吕老板回头跟狄思科解释说：“北京人吃尖椒要吃全绿的，挂一点红线的，在市场上都站不住脚。我之前从赤峰进了一批半红半绿的尖椒，一斤也没卖出去，最后全扔到路边了，加上车费赔了三千块钱！”
狄思科点点头说：“那就按照市场规则来，咱们是搞企业的，最开始就得把规矩定好。”
农民辛苦种出的尖椒销不出去确实令人痛心，但企业就是企业，不能明知赔本还做赔本生意。
他们可以在其他方面帮农民解决问题。
但收菜的时候就得按照规矩来。
来送货的菜农越来越多，不过真正能装车的尖椒只有一半，五千斤左右。
有个老太太瞧着他的车上还有一半位置，着急忙慌地说：“我家的尖椒还有很多绿的，你们能等等不？我现在就让老头子回去收尖椒！”
狄思科瞄一眼手表，快十一点了，但还是点头，“您尽快吧，我们等两个钟头，再晚就没法卖货了。”
老太太挑着扁担，风风火火地往家里赶。
吕老板一趟趟跑去打公用电话，再回来时，语气也有点急，“大钟寺那边有十一辆尖椒车了，这趟过去肯定得赔本！”
狄思科对于五百一千的尖椒并不十分担心，他想的是，蔬菜生意确实不好做。
蔬菜一旦过季就卖不上价了，风险太高。
要是能建个冷库之类的，每当蔬菜应季时，就赶紧采摘入库，如果保存得宜，兴许冬天还能吃到夏天的蔬果。
总好过，种地的时候看天吃饭，卖货的时候看市场吃饭。
收菜车一等就等到12点多，一群人为了老太太家的尖椒，等得饥肠辘辘。
狄思科正想着让大家伙先去吃午饭，就见不远处有辆小红车开过来了。
车子停稳，狄嘀嘀和狄嘀嗒从车上跑了下来。
狄思科赶紧迎上去问：“你们怎么来了？”
“我给你打了好几个传呼都没接到你的回话，还以为你在乡下怎么了呢！”于童将几袋子吃的递过去，“给大家分一分，先吃午饭吧。”
狄思科将午饭递给周健将，恨不得捧着媳妇狠狠亲上两口。
“你们都在这儿蹲着干嘛呢？”于童瞅瞅二狗子头戴草帽，撸胳膊挽袖子的造型，“还没收完菜啊？”
“还差两家，”狄思科笑眯眯道，“不着急，一会儿还得去卖菜呢，你先带着孩子回去吧。”
于童问：“你们这一车尖椒多少钱啊？”
“成本不到一千，差不多能卖个三千块吧。”
“那你别卖了，直接拉去我们俱乐部吧，咱家有三个店要买菜呢，回头我给管歧珍她大姑姐的川菜馆也分点，吃下这点尖椒轻轻松松。”于童在他有点发红的脸蛋上瞟一眼说，“你赶紧跟我回家吧，小心把脸晒黑了。”
第149章
初秋的正午， 太阳明晃晃高悬，狄思科被晒得跟那些打蔫儿的蔬菜似的。
他对媳妇的提议有点动心。
要是能早点收工，谁乐意在周末加班呀！
“咱家那几家店都不是正经饭店， 餐饮只是附加服务， ”狄思科小声说， “你总不能让所有客人都吃尖椒炒肉吧？”
于童从挎包里拿出手绢给他擦汗，“具体怎么分配就不用你操心了， 你就说卖不卖吧！”
卖完了赶紧下班， 还得带孩子去公园呢！
狄思科瞟见手绢上的双C标志后，没舍得拿来擦汗，用手背在脸上抹两下就得了。
“于老板，那你能从我们这里长期采购蔬菜不？”
“能啊，你们要是能天天送货， 后厨就不用去市场采购了，还给我省事了呢。”
狄思科完全把自己放在了自家生意的对立面，公事公办地想，这三家店与大华超市不顺路， 如果单独给他们送一趟货， 运输和人工成本太高了。
农贸公司再发展一些客户以后，倒是可以顺路送一趟。
他略带遗憾地说：“现在还不能给你供货， 过几个月看看情况再说吧。”
于童对买菜卖菜这点事并没什么所谓，给两个孩子扣上遮阳帽以后，问：“那一车尖椒你到底卖不卖呀？我姑娘的脸都快晒红了！”
“有于总给我兜底就不担心了，先去批发市场试试，要是卖不出去， 再送去俱乐部。”
狄思科其实还挺想去批发市场卖货的。
今天有吕老板跟车，又是周末， 跟踪蔬菜批发整个流程的机会难得。
他觉得还是要抓住的。
不光是他，经合办里的相关部门负责人，也需要这个深入批发市场的机会。
远远瞧见了来送尖椒的几辆三轮车，狄思科提议：“你还是先带着孩子回去吧，我往批发市场跑一趟。”
于童没有强求，冲坐在卡车副驾驶上的双胞胎招招手：“爸爸还有工作，咱们先走吧，我带你们去公园转转。”
狄嘀嗒稀罕地坐在副驾上不肯挪动。
这是他第一次坐大卡车，视野比小汽车高多了。
“妈妈，我想坐大车兜风！”
“大车还要工作呢，不能带你兜风！赶紧下来！”
狄嘀嗒的熊孩子属性在此时充分显露，无论于童如何劝，他都不肯下车，并且将姐姐也成功策反了，一起等着坐大车。
狄思科那边早就将老太太家的尖椒装进了车斗，而这娘仨还一里一外地僵持着呢。
“你俩再磨蹭一会儿，公园就要关门了，”狄思科站在媳妇身边说，“你们要是想坐大车，就得跟爸爸一起去蔬菜批发市场，那边可乱了，没有公园干净。坐车和去公园，你们选一个吧。”
双胞胎异口同声地答：“坐车。”
公园就在那里不会跑，但大车可不常见。
“于总要不要坐大卡车兜兜风？”狄思科偏头邀请。
“算了吧，我怕你们人员超载，被交警逮住罚款。”于童牛哄哄地说，“好像谁没坐过卡车似的！我的驾驶证还是B照呢！”
狄思科：“……”
差点忘了，他媳妇是会开大卡车的女人。
于童载着几个经合办的同事，跟在大卡车后面去了大钟寺批发市场。
按照吕老板的想法，大钟寺这边已经有了十一辆尖椒车，经合办实在不该凑这个热闹。
不过，狄思科已经有媳妇兜底了，而且大钟寺是目前市里规模最大的农贸批发市场，来大钟寺走一趟还是很有必要的。
卡车距离市场大门还有一百米的时候，就开始排着长龙，一辆辆进场了。
“咱们市里还能出产这么多蔬菜呢？”狄思科望向前后左右的车，发出一阵感慨。
“现在是本市蔬菜淡季了，这些运菜的车，十辆有八辆是从外地过来的。”吕老板指着前方的一辆卡车说，“看到前面那辆车了吧？刚拉了一车尖椒从内蒙回来的，一会儿咱们买菜的批发价跟着他们走。”
“批发价不是市场规定的平均价吗？”狄思科问。
“不是，您以为这是国营菜场呢！这种批发市场没有国家补贴，价格随行就市，市场管委会也管不了。”吕老板解释说，“我打听过了，他们从内蒙贩尖椒的收购价是一毛二，长途车费差不多是两千，再加上吃饭住宿的费用，5吨的尖椒成本在3500左右，要是今天的批发价低于三毛五，那这十几个贩尖椒的伙计都得赔本儿。”
闻言，狄思科也在心里默默计算了一下。
后车斗里的尖椒总共有九千多斤，不到一千块钱，大卡车是跟区里借的，油费和司机工资不到五十。
无论批发价是多少，他们这趟都是稳赚的。
但是，一个月以后，卡车要还给区里，北京也正式入秋，本地菜除了白菜土豆这样的大路菜，其他菜蔬都得从外地进货。
届时，才是对农贸公司真正的考验啊。
各种型号的大卡车一辆挨着一辆地驶入市场大门，像他们这种没有摊位的临时货车，还得交一笔入场费和管理费。
本来入场的速度就慢，又赶上前几辆车遇到麻烦，一直拖拖拉拉的不动地方。
周健将握上车门把手说：“要不我下去看看情况吧？”
吕老板老神在在地摆手，“不用着急，肯定是遇上菜霸了！”
“什么是菜霸啊？”周健将问。
“好听点的说法叫’代理‘，帮忙卖菜的，代理一车的价钱是300块，有的会收500块。”吕老板嗤笑，“大家能千里迢迢把菜运来北京，哪个是不会卖菜的？但是强龙压不住地头蛇，外地人惹不起他们，就只能交钱。”
狄思科将半个身子探出去，果然看到一辆大卡车刚交钱过关，就被四五个年轻人拦住了。
他们堵在那里，导致后方一长串的车都动不了，还是管理员将那几人疏散了，卡车才重新动起来。
批发市场里早已挤得满满当当，载着活鸡的自行车、贩菜的三轮平板车，掺杂在一辆辆大卡车之间。
经合办的卡车进入菜场后，按照管理员的安排，得到一个不算大的停车位。
吕老板跳下车，跑去询问今天尖椒的批发价，不一会儿就回来说：“三毛一上下！”
狄思科惊讶：“价格这么低？”
“没办法，前阵子没有本地尖椒上市，这些老板都蜂拥去外地进尖椒了，最近一周来了五十多辆尖椒车。”
狄思科：“……”
难怪莲花乡的尖椒刚成熟就滞销呢，市场已经趋近饱和了。
吕老板后悔道：“早知道莲花乡有那么多尖椒，我也该弄些本地尖椒来卖的，最起码能省一笔长途运输费。”
如今本地尖椒大多挂红了，再进本地尖椒八成要砸在手里。
都是吃了信息不畅的亏呀！
狄思科给两个孩子买了瓶汽水，让他俩乖乖待在车里，就张罗人手准备卖菜了。
周健将在市场里兜了一圈，跑回来说：“主任，大家的尖椒都差不多，有卖三毛一，也有卖三毛二的，贵一点的瞧着更新鲜。咱们的尖椒是今早刚采的，比长途贩运的更新鲜，要不咱也卖三毛二吧？”
狄思科摇头说：“咱们就卖三毛！”