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跟对面的音像出版社大致商定了合作细节后，才心满意足地放下了电话。
听了全程的狄思科好奇问：“于队，你给我们那个组合联系到出版社啦？”
“不是给你们联系的，”于童摇摇头，“陈玉娇在《健美十分钟》上表现不错，我帮她联系了广西那边的一个音像出版社，趁热打铁出一盘健美操录音带。”
“她这么快就能出录音带啦？”狄思科实名羡慕。
“嗯，健美操的节目形式比较新颖，又是日播的，收视率很不错，节目里的三个女领操员，另两个是专业健美教练，只有陈玉娇是歌唱演员出身。给她出录音带，栏目组也是支持的。”
狄二狗上节目的意愿并不强烈，她也要考虑演员本人的想法，别弄得像逼良为娼似的。
既然他不想去，那就让想去的人去。
陈玉娇很喜欢运动，比赛结束后，仍能坚持每天跳操，这个节目跟她的适配度很高。
于童还有工作要忙，坐进办公桌问：“你这么晚找过来，有什么事？”
“哦，我这个月的演出费还没领呢！前几天忙忘了，今儿刚想起来。”
点歌费和小费是直接交给演员的，演出费却要由服务公司为演员统一结算。
经他一提，于童也记起来了，从抽屉里拿出一个信封递给他说：“扣除你应该交给公司的点歌费抽成，剩下的演出费都在这里了。”
狄思科摸了摸信封厚度，嘀咕一句：“这个月有点少啊。”
“演出收入跟你的工作量是成正比的。你这个月只唱了十七场，一共272块，减去点歌费抽成，还剩九十八块。”
他这个月赚的这点钱，于童都懒得经手了。
“我记得你之前说，要给你妹妹凑学费？”她翻了一下日历问，“现在应该已经开学了吧？钱凑齐了吗？”
“下礼拜开学，”狄思科叹道，“还差点，我再想办法凑一凑应该能赶上。”
于童兴致不高地“嗯”了一声，没再说什么。
狄思科见她眼下有点青黑，便关心了一下领导的健康状况，“于队，你最近休息不好啊？”
“还行。”
事实上，她现在的工作压力有点大。
除了他们歌舞团，越来越多的文艺团体开始或明或暗地组织演员走穴演出，有些唱得好的普通老百姓也看到了走穴演出的钱景，进来掺上一脚。
北京的演出市场只有这么大，一下子涌进来这么多演员，竞争的激烈程度可想而知。
这个月，她明显感觉业务不好谈了，而且甲方压价压得厉害，狄思科、老黄和闫丽君，其实都被压过价。
但是一旦演员的身价降低过，再想抬起来就难了，她只能从乐队和演出场次上帮忙找补，暂时将价格稳住。
另外寻找新的增长点。
这些话跟演员说不着，她也就懒得说了。
“没什么事，你就回去休息吧。”于童挥手撵人，“我还有得忙呢！”
狄思科见她确实没什么谈兴，只好起身走人。
快走到门口时，于童又将他喊住，拉开抽屉拿出另一个信封说：“预支你三百块交学费，从你下个月的演出费里扣。”
狄思科：“……”
真是瞬间就被感动了。
粉红大亨不愧是能做大事的人，瞧瞧人家这胸襟！这气度！
于童将信封扔给他说：“涕泗横流就不用了，有时间把你跟老黄要唱的歌练一练，别为了那仨瓜俩枣到处打零工。”
狄思科接住信封，连连点头，表决心道：“于队，你放心，下个月我肯定多唱几场！”
“到时候再说，看你表现吧。”
最近接触过音像出版业以后，于童已经瞧不上那点演出费了。
狄思科也看出来了，人家现在确实不在乎演出费。上个月还在督促他多参与演出，这个月连提都没提过。
看来还是出录音带赚钱啊！
“于队，我跟老黄什么时候能出录音带啊？”
于童轻笑道：“你说你俩，是不是牵着不走打着倒退？之前让你们搞个组合，你俩死活不乐意，现在好了，老黄催完了，你又来催。”
“黄哥来催过啦？看来我俩还挺有默契的。”狄思科坐到她对面的椅子上问，“那到底什么时候能出录音带啊？”
既然帮陈玉娇联系到了出版社，是不是说明于童已经打通这条关系了？
于童指指桌面上的电话机，“你先给我演示一下，电话是怎么拨出去的，我再跟你谈出录音带的问题。”
“这个啊！”狄思科开始拿乔，“这是我的不传之秘，从没教过别人。”
于童指指他手里装着三百块的牛皮纸信封，让他想好了再回答。
“不过，于队是我的伯乐和贵人！”狄思科很识趣地转了口风说，“我肯定是要倾囊相授的！”
于童拿起话筒给他，“别废话了，赶紧给我演示一下！”
“你看好啊，电话机上听筒的位置，有一个可以压住的叉簧，”狄思科在叉簧上按了按，“长按是挂机状态，你要是想打电话，就得连续不断地按这个叉簧。比如前两个数字是35，那你就要连续快速按三下，停顿一秒后，再连续快速按五下，以此类推。这个过程中，你要细心点，按错了就要从头来过了。”
“你这办法真的管用？”于童还是头一回听说能这样打电话。
“你试试不就知道了。”
于童按照他教的办法，打给了一楼传达室，竟然还真的接通了！
“这办法真不错！”于童像得到了什么新玩具似的，又给家里和表姐家打了电话。
见她竟然还想去按叉簧，狄思科将手按上去说：“于队，差不多就得了。给单位省点电话费。”
于童学了一项新技能，心情很好地坐回了椅子，终于有心思跟他谈谈录音带的进展了。
“你之前跟老黄合唱的小样，以及你们的照片，我已经给几家音像出版社和影音公司寄过去了。”
狄思科眼巴巴地等着，“然后呢？”
“有个天津的出版社有意向跟咱们合作，”于童抬手制止他的话，继续道，“但是对出版费提出的要求比较苛刻，我还想再跟他们谈谈。”
“他们提了什么条件啊？”
“对于新人，他们只能首发二十万张录音带，一次性买断费是三千块。”
狄思科不了解行情，听说可以发二十万张，觉得也不少了。
“刚才我帮陈玉娇联系的那个，首发可以发五十万张。”
如今音响市场发展迅猛，稍微有些名气的歌手，出一张录音带，首发随随便便也能卖七十万张。
她很看好狄二狗跟老黄的这对组合。
收到出版社发来的报价后，只觉对方是在羞辱人，把她当成了傻子。
心知狄思科不懂这些，她尽量简单解释：“他们的意思就是，三千块彻底买断，给你发二十万张。至于之后人家再发多少张录音带，跟咱们就没关系了。”
“他们为什么不多出版一些啊？”
“怕你们是新人卖不出去。”于童摊手说，“人家不想承担这个风险。如果想出版更多，那得咱自己掏钱。”
狄思科对于童的眼光还是很信服的，他拧眉思考片刻问：“于队，你觉得我们的录音带，真能卖得出去吗？”
“只要你们配合默契，再配合宣传，别说二十万张，就是一百万张也不是没可能。”
“如果，我是说如果啊，首发二十万张，我们只收一千块的出版费。以后再有加印的话，让出版社给我们销售提成，加印多少张，就提多少钱，你说他们能同意吗？”
第28章
狄思科提供的思路， 对歌手和出版社来说，算是双赢的办法。
如今的正版录音带，国产盒带售价五块钱左右， 进口盒带高达八到十块。
如果能跟出版社达成分成协议， 哪怕每盒录音带只能提五分钱呢， 多卖十万张，也有五千块的分成收入了。
狄思科的想法挺好， 但有点书生意气， 实际操作起来有难度。
“录音带的发行数量由出版社说了算，他发行了五十万张，却告诉咱们只发了二十万，你能拿他怎么办？”于童耸耸肩说，“工厂都是他们的， 每天从工厂走货多少，只有人家内部知道。咱不能跑去工厂和经销部门口盯梢，又没正经单位能监管他们，所以一口价是目前最划算的。”
而且他们都是音像出版业的新人， 即便是获得了很多奖项的老黄， 在业内人士看来，也是资历尚浅。
新人没有与出版社提条件的资格。
音像出版社和唱片公司几乎全是国企， 与歌手签订的出版发行合同都是制式的。
狄思科和老黄还没有让人家为他们专门修改合同的面子。
于童觉得自己手下的所有女演员加到一块儿，都没有这俩男演员让她操心。
老黄是个事儿精，小狄太有主意，两人组合到一起，威力也是双倍的。
不过， 对于给他俩灌录音带的事，于童还真挺上心。
当天回家后， 她就找上了白主任。
“奶，您手头有没有现成的曲子啊？”于童殷勤地给白主任捏肩。
“你要干嘛？”
“我想给黄炜和小狄出录音带，一张录音带正反两面得有十七八首歌，不能让他们全都翻唱别人的歌吧？”
这个话题可真是正正好踩在了白主任的神经上。
白主任讥诮道：“你们的流行音乐，不是流行‘扒带子’吗？你还是让他们扒带子去吧！”
“扒带子是因为没有原创曲目，有您这位大作曲家在，我们哪用得着扒带子啊？”
所谓扒带子，就是翻唱。
港台的扒国外的，内地的扒港台的。只要是有些名气的歌曲，都可以被重新配器，找人翻唱。
白主任见她态度还算端正，问：“他们要出什么风格的录音带？”
“跟市面上的大多数录音带差不多，就通俗音乐呗。”
按照于童的想法，他俩的第一张录音带，不用弄得太标新立异，翻唱些流行歌，再加一两首原创新歌，也就可以了。
一旦这张录音带发行，即使只有两首新歌，也会很快被别人“扒带子”。
音像市场就这样，刚上市的新歌，立马就会被人翻唱。
这也算计划经济遗留下来的后遗症了，头二十年，像白主任这样的作曲家，创作出来的歌曲都是公有的，并不存在私人所有的概念。
所以市面上翻唱抄袭成风，也没什么人觉得不对，大家都互相抄。
正因如此，她并不想给这对新人组合投入太多。
给多了都便宜别人了。
白主任听说他们要唱通俗歌曲，便没了精神，“你找别人去吧，我写的歌都老掉牙了，流行不起来。”
她的存稿都是革命歌曲和群众歌曲。
“怎么流行不起来呢！您之前写的《送你一束玫瑰》，不是挺好嘛，还得奖了！”
白主任只觉那首歌是她的黑历史，别人每提起一次，她就难受一次。
原本想贴近年轻人的风格，做一次尝试。
结果写出的东西，她自己都不乐意听。
也不知那奖项是怎么评出来的，评委们真是毫无审美。
“你去创编室找陈江飞吧，他年轻，创作出来的音乐适合你们。而且他早就在创编室待不住了，我听说他想加入一个什么乐队，专门写流行曲。”白主任只想把这烫手山芋推出去，转移话题问，“你们要跟哪家音像公司合作？什么时候录歌？”
“天津那边的，具体条件还没谈拢，他们压价有点厉害。我想把歌单先确定下来，让他俩提前练练。”
白主任不赞同道：“小狄最近有了点名气，但也只是在北京市内，天津的音像公司又不了解他，当然要压价的。你怎么不在北京找？”
“北京这边压得更狠，‘中唱’给开的条件是首发二十万张，两千块买断。”
“第一次出录音带，经济上吃点亏有什么！”白主任对此颇有经验，“中唱是老牌国企，编辑、录音、技术都是最好的，还有自己的工厂，制作生产发行一条龙，这能给你减少很多麻烦！”
有些小出版社，只有出版权，没有发行权，一张录音带制作出来，可能得半年才能发行。
流行音乐的特点就是过时快。
等他们这张录音带上市时，部分歌曲可能已经过时了。
于童在出版界完全就是新手，白主任创作的歌曲被出版过几首，有些经验还是可以听一听的。
于爷爷见她整天废寝忘食地忙活出版录音带，不由好奇地问：“童啊，你们出录音带，能落袋多少钱？”
“演员跟公司二一添作五。”
“那你呢？”
于童：“……”
扎心了。
除了固定工资和微末提成，她什么也得不到。
不过，面子还是要维持的，于童大义凛然道：“我能得