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候人们会有一种心理，不管是哪个时空，哪个时代的，原来的蓝丹溪做生意的时候就遇到过不少这样的消费者。
云芳暗自盘算的当口，大山转了转眼珠子反驳了起来，“这可是保不齐的事呢，咱们不能眼看着有钱赚不准备啊。这么着吧，等华儿和石头的大事办完，我就去山那边转转，山那边天暖和些，肯定还有一些水萝卜的。”
听了大山的话，云华的眼神一转，插嘴说到，“哥哥说起山那边来，我倒是想起了一个事来。当时在赵家吃席的时候，赵家一个远房亲戚是山那边的，她尝了咱们的萝卜条以后觉得很好吃，知道是咱们蓝家自己腌的，她当时就问我，能不能他们自己带了萝卜、买齐了各种配料，请咱们帮忙给腌了，他们说会按照工钱给咱们钱，还假惺惺的说多给点工钱也是可以的。”
云华的话音刚一落地，大山久气呼呼的冷哼了一声，“哼，他们赵家都是些什么亲戚啊，怎么一个两个的都当别人是傻子呢，你怎么没有当面淬了那个歪心眼的小人呢，他那是要咱们帮忙，分明就和李家小子一样来学咱家的秘方的。再说了，咱们卖萝卜条哪是卖的功夫钱啊，咱们……”
“哥哥，”云华眉头一皱，打断了大山的话，“你说的这个事情我当然知道啊，可是这话却不能给别人说的。”
“呃，”大山被云华抢白了一句，顿时闭了嘴，不好意思的抚摸着自己的后脑勺，结结巴巴的说道，“也，也是，华儿说的对，是我考虑不周全了。你当时是怎么答复那人的呢？”
“我也明白那人没有安什么好心眼，可是在席面上话又不能明说，还得顾及着赵家的面子呢，”云华回忆着当时的情景，说道，“当时我只是含糊的说家里的事有爹娘和大哥做主呢，结果那人竟然还不死心，说是过几天来咱们家里亲自来和你们商量这事，咱们可得提前想好了应对办法。”
听了云华的话，娘蹙着眉头想了想，为难的说道，“这人还真是块厚脸皮的牛皮糖，这事也不好推托呢，要是推脱的不恰当了，传出去又是风言风语的。你说呢，他爹？”
接到娘为难的眼神，爹也面色为难的摇了摇头，却把询问的目光投向了小丫头云芳，“芳儿主意多，你给大家说说，咱们该怎么办啊？”
“呃，”云芳的气息一滞，什么时候爹竟然有了这样的习惯了呢？难道是自己表现的太过了，让他们发现了什么呢？怎么才短短的这么少的时日，爹就这么认为了呢？
随着爹的眼神，娘和哥哥姐姐们的眼神也飘了过来，大山还大着嗓门说道，“是啊，对付这样的人芳儿最有办法了，最好也像那个李锦容一样，便宜没占着，还给咱们送钱来。”
看着亲人们期望的眼神，云芳也顾不上估计自己有没有留下破绽了，她略微想了想，还是说出了自己应对这种事情的办法，“这事好办，就是不办！”
“不办？！”娘重复着云芳的话，哭笑不得的摇了摇头，“芳儿又说孩子话了，要咱们能直接说不办，华儿不就能直接推掉了么，哪里还用的着大家这么商量啊？咱们……”
“他娘，”爹的眼神闪了闪，脸上若有所思，他打断了的娘的话，思量着说道，“芳儿这个办法也算是不是办法的办法，足可以暂时应付了那人了。”
“你们爷俩打的是什么哑谜啊，我怎么一点也没听明白呢？”娘看了看云芳，又瞅了瞅爹，满脸疑惑的说道。
“他娘啊，”爹笑着解释道，“你看咱们家马上就办云华和石头订婚的大事，紧跟着就要是年关了，正月里都是自家猫着的时候，除非实在掀不开锅的人家，谁也不会大正月的还给人家干活的。”
“哦，~~~~~”娘拖着长长的尾音点了点头，“你们是打算拖着他们啊，拖过去正月再说？”
云华也听明白了大家的意思，她小脸上带着愤愤然说到，“要是咱们给他们留出了面子，他们过了正月还是在上门的话，咱们也就用不着和这样脸皮厚的人客气了，我直接淬道他脸上去。”
“不用，不用的，”云芳笑了，俏皮的说到，“咱们家姐姐温柔善良的形象干嘛要因为这样的人坏了呢？如果他们的水萝卜还能放到那个时候，咱们就可以坐下来好好的谈一谈了。”
“对，芳儿说的对，”小石头一脸佩服的说到，“过了正月上，几乎所有的水萝卜都蔫巴了，里面的芯子都会康了，要是他们真的能一直完整的保存这么久，也是个不小的本事呢，他要是能告诉咱方法，咱也能给他腌的啊。”
“而且，这事还有工钱呢，”大山也想通了这其中的关键，高高兴兴的说到，“咱们也不多要他们的，他们只要准备萝卜和盐巴，其他的辅料咱们帮他们准备，工钱的话就是一碗收一文钱好了，哈哈，哈哈……”
大山的话让大家都笑了起来，屋子里凝重的气氛也跟着轻松了下来。
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093 桂枝婶子
这件事情商议妥当，云芳眼珠转了转，才不经意的问道，“爹、娘，那几个吹鼓手来买咱们的萝卜条了么？”
“来了，来了，来了还挺积极的呢，”娘抬起袖子摸了摸眼角笑出来的泪花，说到，“你们这么一打岔，差点忘了和你们说这事了。人家晌午在赵家吃了饭就过来了，还差点和你爹吵起来呢。”
“为啥啊？”大山一下子站了起来，他收了脸上的笑，瞪起了大眼珠子，“他们看我们几个没在家，想耍横的？”
“不是，”爹赶紧摆了摆手，解释道，“咱卖冬西，人家买东西，价钱都是提前说好了的，耍什么横啊，大山你别点火就着的。”
“哦，”大山闷闷的又坐了回去，“可是，娘说你们差点打起来，是怎么回事啊？”
“别听你娘瞎说，”爹摆了摆手，自己解释道，“咱们原先不是商量好了，每人给他们留出来一碗萝卜条嘛，可是其中有一个人嫌少，非要咱们多卖给他几碗。”
“这咱们可不能答应，”娘还是接过了话茬，“咱们家里留下的事准备后天办事的席面上用的，哪能卖给他们呢。那人就急了，和你爹呛呛了起来。”
稍稍一顿，娘看着大山又急起来的脸色，马上有继续说道，“后来咱们被他们呛呛的实在没办法了，就说让他们在回赵家庄去找你们，从你们那里再匀几碗出来给他们。可他们有说离着咱们这儿远，要是赶回赵家庄去找你们，怕是今天就赶不回家了。”
“他们连耽搁这么一会儿的功夫都不肯，以后也肯定不会再专门跑一趟了，”爹回忆着当时的情景说到，“所以啊，听了他们这么说，我就更下了决心不能多卖给他们几碗了。还是芳儿说的对，咱们的萝卜条这么紧俏，卖给了他们再多也没用嘛。”
云芳想象着那几个吹鼓手和爹娘争执着要多买几碗萝卜条的样子，笑着问到，“那最后这事是怎么解决的呢？”
“还能怎么解决啊，”爹‘呵呵’的笑了起来，“呵呵，他们是买东西，咱们是卖东西，咱们就是这么几碗，他们也没办法啊。不过，最后我给他们建议了，让他们先一人一碗的买回家去，要是家里人觉得好吃呢，再回来买，到时候咱们下一批的萝卜条就腌好了。”
“呵呵，”娘也笑了起来，补充着说道，“那几个人看你爹这么好脾气，也是为了他们着想，也就没有了火气，一人带着一碗萝卜条走了。临走的时候还不忘嘱咐呢，说是要是家里人都爱吃，过年前他们还会再来，让咱们下一批腌了一定给他们留出来。”
看着爹娘乐和的模样，大山也更着‘嘿嘿’的笑了起来，“嘿嘿，他们还指望着再来呢，咱们下一批的萝卜条也紧张着呢。”
“大山这话不对，”爹板了脸，认真的说道，“今天我不多卖给他们是担心后天咱家的席面上不够用的，还有一些亲戚们来走动的话，也得给他们准备了带上点，这些都是省不得的。可是，咱们新腌了萝卜条的话，我一定留出几碗来，给这几个吹鼓手留到过年，过了年他们再不来的话，我才能卖出去呢。”
看着爹认真的样子，云芳暗中竖起了大拇指，爹就是厚道呢，为了这么一句承诺，宁可冒着自家的萝卜条过了年卖不出去的风险也要留着。
不过，在云芳看来的话，这也是她试探市场的一个尝试了，如果那些人真的为了蓝家的萝卜条大老远的再跑一趟的话，那他们呢的萝卜条在县城附近那一代的市场就值得花时间去开拓，再准备腌这种口味的萝卜的时候，她就干稍微大批量的腌一些了。
如果要开拓那边的市场的话，那几个吹鼓手就是关键人物了，她怎么允许这样的机会溜走了，即使这事需要冒上一点点的风险，也不过是损失几碗萝卜条卖不出去罢了。
想的明白，云芳拍起了巴掌，“是啊，我支持爹的做法。要是人家为了咱的萝卜条这么大老远的肯再跑一趟，咱们一定不能让人家失望的。”
大家商量妥当，爹撂下了手里的大烟袋杆子，吩咐到，“好了，好了，这事就这么定了，现在先把咱自己的萝卜腌上去吧，年前有人来买的话，还指着这一批呢。”
“对，你爹说的对，别坐着了，明天就改准备后天的席面了，今天晚上就得把这事办妥了。”娘说着话，站起了身来。
由于大家不是第一次腌这种萝卜条了，不用云芳在额外的说什么，大家都知道自己该做些什么。
白天的时候，爹已经挑了满满的一大缸的水，已经把水萝卜都洗干净了，娘也已经熬好了甘蔗水，大家一起动手，很快的就又腌了一大瓷缸的萝卜条。
忙活了一整天，大家都累了，腌完了萝卜条之后也就各自回房休息了。
由于后天就是云华和小石头的订婚宴了，这一晚云华翻来覆去的很久没有睡着，云芳理解姐姐心头的感觉。暗夜之中，她默默的闭了眼睛，把呼吸声放的轻了又轻，尽量给云华一个相对独立的空间，她需要这样的空间，需要这样一个人能的空间，来独自度过别样的时刻。
开始的时候，云芳还在默默的关注着姐姐翻身的动作，可是后来她的眼皮就开始打架，控制不住的进入了梦乡。
第二天，云芳破天荒的不是在清脆的鸟鸣声中醒来的，而是被一个大嗓门给吵醒的。
“二嫂子啊，在家了不？”
随着这个大嗓门，蓝家的大门被人‘咯吱’一声给推来。
“在呢，”正在屋里忙活着做饭的娘听到外面的动静，一边大声的应承着，一边拉开了屋门迎了出去，待看清了来人之人，娘快步的迎了过去，“是他桂枝婶子啊，快屋里来吧。”
“这么大清早的，我就来叨扰二嫂子了，没有耽搁你的事吧？”桂枝婶子声音里带着歉意说到，“今天你们就要开始准备明天的菜式了吧？”
“是啊，是啊，”娘一时还没有摸清桂枝婶子的来意，只好随着她的话茬说到，“昨天下午炼了油，今天就该提前炖肉了，到明天的时候就做些现成的素菜，也就差不多了。”
听了娘的这番话，桂枝婶子脸上露出了一个放心的笑容来，高兴的说到，“我就琢磨着二嫂子是个勤快人，说不定能提前把油给练出来，看来我今天是来对了呢。”
俗话锣鼓听声，说听话听音，娘听了桂枝婶子这话已经把她的来意猜出了个十之八九，她脸上的笑容不变，也没有急着插话，她猜出了桂枝婶子的来意，没有打断她，要等着她自己把话说全了。
果然，桂枝婶子根本不需要娘说什么，她自己就径直说了下去，“是这么回事，后天是我娘家侄子的小满月十二晌，我这个当大姑的总不能空着手回去啊，就寻思着炸些丸子带上，也是当大姑的一点心意。可是，”
桂枝婶子停了停，才又为难的继续说道，“可是家里的油吃完了，本想着年根底下把家里那头猪杀了，可，可这猪肉的价钱一直这么低，杀了也卖不出钱来啊。他爹心疼就没舍的杀，所以，所以……”
桂枝婶子话没有说完，却不好意思再说下去了。
娘看着桂枝婶子为难的样子，善解人意的说道，“今年的猪肉价是上不去，我们家要不是办事啊，也舍不得杀猪呢。他婶子啊，你别为难，我刚炼了油，两口大猪的呢，我们暂时也吃不了那么多，我给你拿一碗先把事办了。”
“这，这，真是太谢谢你了，”桂枝婶子感激的直搓手，“我就知道二嫂子人好，能给我就了这个急的，我今天先从你这借一碗，等我们家的猪杀了，我先紧着把油炼了�