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第26章
诗怡理？清思路； 由她先起了个头：
“现阶段，我们有两个经营目标。分别是打响品牌知名度，和快速回流资金，赚取利润。”
雨水和惊蛰立起板子； 诗怡踮起脚尖； 提笔在纸上写出两个关键点。
怎么说呢； 她的背影还挺可爱的。
如果不是她刚才将所有人的计划（顾朗除外）都挑出了毛病，哥哥姐姐们甚至想摸摸她软乎乎的脑袋。
但此？时他们都知道了，昭华天生早慧，又有皇帝亲自教导，本事可大着呢。
前段时间，顾朗又编了点模糊其辞的梦境； 他告诉皇后，皇后再“无意间”透露给嫔妃，在“你？绝对不能告诉别人”的保密要求中，成功传遍整个后宫。
现在他们看诗怡的目光，都带着点向往和对仙童的敬畏（？）
诗怡又分别写下便利杂货和北辰精选，她本来是想边说边写板书，但此？刻她意识到； 毛笔字的效率是没办法与钢笔字； 甚至是电脑相比的。
她需要一个写字很快，能跟上她语速，记录下关键资讯的秘书； 这种人才在现代遍地？都是； 在古代是稀缺资源； 还是识字率太低了啊！
诗怡和顾琴提出了她的诉求，顾琴表示她尽力去找。
顾璋心头微动； 但面上不显。
“今天的会议记录，只？能先……先麻烦顾琚了。”
顾琚温和地？笑道：“不麻烦，交给我吧，我会做好的。”
诗怡接着说：“北辰精选的开业活动，就继续推出书篮的超豪华限定尊享设计师精心定制款。”
众人：……
好长的头衔，莫名有种昭华要疯狂宰人……啊不是，要打造好产品的预感。
果然，诗怡的计划是：“这款定制书篮，会由顾菡亲自设计，融入顾客的灵感想法，带有顾客的鲜明特色。它是全邺朝独一无二？的珍品，会被载入我们公司的经营手札。”
“限量一个，不收取任何费用，完全是良心回馈！”
哪怕是年？龄最小的顾瑟，都知道事情？并不简单。
刷上颜色就敢翻倍卖，还要求累计消费的昭华，怎么可能白送福利？
诗怡：“当然，因为这款书篮太珍贵了，我们必须要给到最信任、最支持我们的顾客。这个人选，就是北辰精选开业前七天累计消费最高的客人啦！”
顾琮扶额，他就知道，在昭华的辞典里，免费的东西才是最贵的。
大兴城是邺朝国都，最不缺的就是有钱人，还限量尊享版一个，那些已经把书篮当成身份象征的贵公子们，还不得抢破脑袋啊？
顾琳想了想，说道：“书篮是方维工坊最具名气的商品，尤其是豪华版。北辰精选开业后，作为豪华书篮的独家销售管道，是不是可以？减少行销经费的投入了？”
身为公司的财务运营官，他时刻惦记着紧缺的现金流，很担心支出太多，公司就真？垮了。
什？么？要砍行销费用？
市场部总监顾琮立刻坐直身体，眼睛紧紧地？盯着顾琳。
诗怡双手交叉：“不行，行销费用是什？么时候都不能省的。如果我们不去持续强化？品牌形象，迟早会被竞争对手取缔。”
论知名品牌，可x可乐够国民？度够高吧？还不是每年？都要请代言人，广告永远没停过。
顾琮松了口气，昭华心中有数就好。
行销费用被砍了，那他们部门能做的事就少了，他这个总监在公司的地？位，肯定也？会跟着下降。
诗怡说：“北辰精选这边，要持续将品牌形象和贵族身份认同挂钩，定制书篮是本次开业活动的主招牌，以？它为支点，市场部出一份行销方案，继续完善活动的更？多细节。”
“三天时间，够吗？”
顾琮在心中飞快计算，可以？紧急调配的人手，随后点头。
时间很紧，大概会很辛苦。但他不怕辛苦，就怕不能立功，不能在皇帝面前好好表现。
“方案完成后，先交给顾书审核，再和财务部沟通预算，如有异议，顾书从中协调，三方确认后送到我这边终审。”
这听起来完全没顾朗的事，让皇子公主们都有种莫名新？奇的体验。
顾琮甚至还想给自己揽活：“便利杂货那边，也？需要一份行销方案吗？”
“也？需要，不过便利杂货的受众群体是价格敏感型消费者，在公司资金有限的情？况下，优惠的价格是最简单直接的引流手段。”
说一千，道一万，不如这个商品便宜三个铜板。
旁听的顾瑟若有所思，她有点明白了，难怪昭华这么重视知名度的人，还要将便利杂货和北辰精选分流成两个品牌。
她曾经还觉得合并在一起，宣传起来效率会更？高，但如果两者的受众完全不同，只？会互相拖后腿。
皇亲贵族会觉得里面有卖便宜货，而失了身份；市井百姓也？会对高价奢侈品敬而远之，不敢迈入店门。
分门别类，抓住痛点，精准捕获。
这是经商的手段，用昭华的话？来说，这是“经济学”，但在生活中的方方面面，都很实用嘛。
有会议记录任务的只？有顾琚，不过诗怡在讲话？的时候，其他人手中的笔也？在不停的记。
如果有游戏特效，就会看到他们的头顶上，不断出现经验值增加的符号。
顾朗很满意，善于抓住机会的都是好孩子。
顾璋心想，要说到价格优惠，那就到他这个销售总监的环节了。
他主动开口道：“要打折吸引顾客是吗？我们可以？考虑加大进货量，以？此？和供货商谈到更？低的价格，通过压缩成本的方式，在让消费者感到实惠的同时，赚取足够的利润。”
诗怡都有些震惊，好家伙，这真？的是古人吗？
不知不觉间，这些她常挂在嘴边的词，已经被他们学了去，顾璋更？是其中翘楚。
她提醒自己，真？的要完全抛弃对古人的刻板印象了，只？要有利益引导，这些精英的适应能力强着呢。
诗怡说：“打折是要打的，但直接打折的效果不算太好，你？得换个更？能刺激消费的话？术。”
“比如说，这件商品七五折，和商品第？二？件半价，商品买三送一，听起来哪个更？优惠？”
顾璋算了一下：“这都是打七五折的意思啊。”
“是啊，但买三送一更？容易直接卖出四件，而且赠送的商品，会让消费者产生没花钱的感觉。”
顾璋悟了，便利杂货要迅速回流货款，靠的就是薄利多销，那肯定是卖得越多越好啊！
顾书瞬间思路打开：“要说赠送商品……进货商那边，肯定会有卖不出去的库存积压货，我们能花更？低的价格，把它们全都收来。因为是不要钱的东西，即使品质差点，消费者也？能包容。”
诗怡竖起大拇指，现在他们都能看懂这个手势，是“很厉害”的意思。
在经商这块，还得是顾书啊！
顾璋有些懊恼，怎么被顾书抢了先。
只？是片刻，他的眉头很快舒展，笑道：“看来我得向三姐姐多请教了，希望运营官不要嫌弃我笨拙才好。”
顾书谦虚地？回应：“只？是些讨巧手段，耍些小聪明罢了。要说扎扎实实做好销售策略，还得看你？的本事。”
两个体面人结束了短暂的商业互吹，继续投入到各自的笔记中。
顾璋：“按办公流程，我的销售方案也？要送往运营官处审核。为了不和市场总监撞档，我就提前一天交吧。”
“好的。”诗怡点头。
顾琮有种被人踩了一脚的憋屈感，偏偏他还不能说明天就交，是真？的来不及。
可显著你？的本事了，真？烦人！
两项任务定下后，众人以？为今天的会议差不多该结束了，谁知诗怡拍拍手掌，春分和清明便呈上一张帛书，在桌面上缓慢拉开。
是大兴城的平面图，上面还标注了皇宫、东西市、各坊的位置。
便利杂货的选址在西市，人/流量最大的地？方，而北辰精选的门面在东市，是占地？面积最大、装修最奢华的商铺，哪怕位置偏了点，也？无所谓。
因为能买得起这里商品的消费者，绝大多数不会亲自来逛，而是派家中小厮采买。偶尔起了兴致要出门，在马车上坐着，也？不介意多绕点路。
顾璋还开通了送货到家服务——不收钱，但仅针对累计消费达到一定额度的尊贵客户。
更？舍得花钱的那批客户，每次出了新？品，他们还会派人送样品上门展示，你？只？需要点个头，就能愉快地？花钱啦。
这张平面图确实太大了，长度甚至超过了诗怡的身高。小豆丁诗怡本来想亲自描出红点，但发现她的手根本不够长，就只？能将她心仪的选址位告诉顾琴。
可恶，宫里都养了奶牛，她也？在天天喝牛奶，为什？么长高的速度还是这么慢QAQ
“这上面标出来的，就是我们准备开设的便利杂货新？门店。”
顾琳大吃一惊，还要开店？
“不是现在。”诗怡赶紧安抚这位目瞪口呆的财务运营官，“是说我们的计划！我们今天不仅要讨论旗舰店开业活动的事，也？要考虑到未来的发展。”
哦，不是立刻要钱就行，顾琳松了口气。
顾瑟看四周没人说话？，总算有她开口的间隙了。
她觉得自己坐着说，身高和气势都矮了别人一截，还特地？站起来。
“那，这些新？店是什？么时候开业，每家门店需要多大的规模，目前的利润增长能支撑快速扩张带来的资金风险吗？”
众人面面相觑，顾瑟的问题不能说没有意义，但这是你？公关总监该关心的事吗？
迎接着旁人的质疑，顾瑟十分坦然：“我们不只？有各自分管的模组，还是方维公司的股东。”
虽然投票决策权是走个过场，但问询权还是要保障的呀！
诗怡不但不恼火，反而很是欣慰，甚至有点感动。
看，顾瑟多么具有主人翁意识啊，看来她这个首席执行官不用干太久，就能退休养老，让年？轻人接任啦！
……等等，好像顾瑟比她大来着（划掉
诗怡先是肯定了顾瑟的询问行为，并向全体股东表示，只？是因为人才紧缺，才由他们兼任各部门管理？职务，但不意味着，他们只？能管自己部门的事。
方维公司是股份所有制，诸位都是能上桌的股东，权利都比想像中更？大啦！
“便利杂货的新？店，会在旗舰店开业活动结束的半月后陆续开张，在大兴城内形成密集网点，进一步深入百姓市场，扩大影响力。”
“等开业活动后，我们和供应商已经建立起良好的合作关系，品牌也？变得很值钱了，这时候可以？去谈压货款的问题，即先拿货，再付款，打时间差去进货，缓解我们的资金压力。”
“而且，新？开门店也？未必需要房产所有权，可以？先采用租赁的形式，能省下一大笔支出。”
诗怡在说，顾琳在纸上竖式运算。
这也？是昭华公主“发明”的新？演算法，和数位一同推广，顾琳是诸皇子中上手最快、熟练度最高的。
顾琳边算边皱眉：“门店的租赁价格我不是很了解，还需要进一步确认，才能分配预算。但是昭华，这样做的风险还是有点大，真？的要这么急着扩张吗？”
顾瑟犹豫片刻，还是提出：“方维公司一直在舆论的风口浪尖上，前些日子，贵族们又吃了大亏，恐怕对这边盯得很紧……”
要是在这时候出错，肯定会被放大批评。
毕竟在很多人眼里，他们不过是一群小孩，只？有皇帝纵容他们胡来。
诗怡的态度却很坚决：“当然要迅速扩张啊，在北辰精选那边，我们还能用技术壁垒，推出独家产品，用特殊的行销方式，成为不可替代的品牌，但便利杂货没办法走这种路线。”
“这种模式很快会被其他人学会，如果我们不进行扩张，那前期投入的成本，让顾客养成的一站式购物消费习惯，就全部为竞争对手做嫁衣了。”
诚然，诗怡很高兴看到市场竞争，这样邺朝的商品经济才会更？加活跃，但不代表她想让自己的公司淘汰。
方维不做大做强，谁来当行业风向标，那些抄作业的世家吗？
要是全便宜了他们，诗怡肯定得气死？。
“西市贸易最活跃，但不意味着住在其他地？方的百姓，就没有消费需求。市场是有限的，先到达者不仅有先发优势，还能给后来者制造竞争压力，让他们在选址时多一份犹豫。”
“你？们意下如何？”
众人：……
你？这占股五成半的大股东，就不要问这种多余的问题了！
他们在主动答应和被动答应中选了态度更？好的前者，当然，这其中也？有诗怡确实说服了他们的缘故。
又是旗舰店开业活动，又是新？店扩张计划，日常运营方案还需要继续修改…�