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赵有才看着这样的包装蹙了蹙眉，倒是没说什么。
宁宛随后将东西往前推了推，从书包又取了一把锋利折叠刀。
折叠刀展开，动作麻利地将那几种吃食都切割出来几个小片。
“赵主任，你尝尝适合咱这边的口味儿吗？”
江城距离临东县原本就不算太远，口味儿接受程度这一点，其实宁宛并不是很担心。
赵有才瞟了一眼宁宛手里的折叠刀，又不免给宁宛贴上了个细心的标签。
细心的合作商是他比较倾向的，跟这些人打交道的话，会觉得很舒服。
赵有才拿了一块肥瘦相间的猪头肉。
这年头儿，猪肉一般都是紧销货。不过赵有才身为供销社的主任，他并不缺。
平时那些想走后门儿买供销社里的限量产品的，都会或多或少地孝敬孝敬，其中孝敬他最多的就是猪肉，其次是钱跟粮票。
烤猪头肉入口，肥而不腻瘦而不柴，焦香味儿淡淡，又引人回味。
唇齿留香后，还想再多尝一口，这上瘾的感觉已经很久都没有过了。
随后他又尝了尝烤猪蹄、烤大肠等等。
宁宛一直观察着赵有才的表情，她对产品越发有信心。
“味道啊，是真不错！”赵有才笑眯眯道。
宁宛微讶，等着赵有才继续言语。
她觉得这人还会来个转折。
“但是啊，你这样的包装容易坏，到时候放不了两天就会臭了。”
赵有才的转折在宁宛的意料之中。
“赵主任放心，到时候来送货的话，也是铁盒装的成品，保质期两个月。”
“好好，那可以。”赵有才应声，又忽然发出疑问，“一般罐头最少是保质期半年，多的是一年，你这两个月是不是……”
“赵主任见多识广，应该明白影响保质期长短的因素。我选两个月，也是做过考量的。”
宁宛回应的大方得体，赵有才想起自己第一次见到盒装罐头时候问过相似问题。
那时候他觉得奇怪，为什么罐头里的肉能放那么久都不坏。
有专业的人告知他，里面添加了很多防腐类的东西。
一般的吃食，原汁原味最为健康。
东西加多了，左右不如少量好。
他此刻更是对宁宛带来的产品感起了兴趣，租金方面他觉得也可以。
只不过就这么轻易答应了的话，总觉得缺点儿什么。
宁宛像是察觉到他心思似的，在此刻开了口，“赵主任，产品没问题的话，对于这租金，您怎么看？”
她唇角上扬，眼睛像是会说话。而且貌似在讲：“你想讲价就讲价，我给你机会，你要珍惜呀！”
赵有才眨眨眼，有些恍惚。
他清了清嗓子，试探性道：“咳，这个跟饼干不一样，饼干是跟我们其他类的食品放一起，你这个得额外腾出来一个空挡专门摆放。所以这租金一年，嗯，一百怎么样？”
不行的话，大家就各自让出十块钱，九十块……
“成交！”宁宛利索地回答，同时伸出右手，“赵主任，产品会在一月内送过来，半月内我们的人会过来做一些布置，希望我们合作愉快。”
赵有才：！！！价开低了。
“对了赵主任，为了避免不必要的麻烦，咱们签个十年合约，我一次性支付十年租金，违约金五十块也一并缴纳。”
“到时候万一我们的产品销售不好，违约金您收着，我们的租金剩余额度麻烦退回。”
宁宛态度真诚，尤其是那句“一次性支付十年租金”，更是直接砸中了赵有才的心。
原本还纠结着是不是开低价格吃了亏的赵有才瞬间觉得豁然开朗。
买东西还讲究批发价零售价呢，人家一下子租十年，就算价格低点儿又能咋地？
“合作愉快！”赵有才伸出右手跟宁宛握了握。
旁边的靳明城看的一愣一愣的，而且很不理解。
推销东西不是往自己兜里划拉钱吗？
为啥宁宛不光不要产品的进货价，还要往里搭钱？
东西只要送来了，让人家销售员卖就成了，反正都在货架上摆着。干嘛平白无故多给租金？
于是，宁宛跟赵有才在靳明城疑惑的眼神之中签了合约。
赵有才为了表示诚意，还额外送了宁宛半个月租赁期。
半小时后，宁宛跟靳明城同时从供销社的后门出来。
见靳明城欲言又止，宁宛狐疑，“怎么了？”
靳明城朝着周围看了看，行人倒是没几个注意他们俩的，不过为了预防万一，靳明城还是带着宁宛去了一个僻静的胡同。
“宁宛姐，我能不能请教一下？”靳明城虚心说着，又像是做了什么重大决定一般，补充道：“不瞒你说，我、我现在在江城下边的故县创办了个加工作坊，我来江城这边就是为了推销推销产品。”
“没遇到你的时候，我已经跟四家供销社签了合约，一共是订了一千斤饼干。本来我觉得挺满足，也挺顺。”
说到这里，宁宛差不多明白靳明城想问什么了。
她对靳明城一家的印象都还不错，靳明城一人撑着全家负担，她也挺佩服。
想着能帮一把是一把，宁宛便道：“赚钱之前要想着给自己的合作伙伴送些福利，这样对方能更乐意帮你创造价值。”
“我给了租金，他们觉得是白得的。其实我也能赚到便宜。”
“他们想一直赚租金，想将租金收入囊中，就得帮我销货。”
靳明城的眼睛圆瞪，忽然觉得有种醍醐灌顶的感觉。
之前从没有人跟他讲过经商之道，他都是靠着自己慢慢摸索。
而且原本他的脸皮也没那么厚，哪怕是现在，在刚刚面对一个陌生人的时候，心里还是多少有些放不开的。
他沉默片刻，随后像是又想通了一个点。
“那是不是，私下里给销售员一些好处，销售员也愿意帮忙卖我们的货？”
第278章 这辣条谁做的？
宁宛微讶，看的出来靳明城很聪明。
她反问：“如果是你，你打算给什么好处？”
靳明城蹙眉，思索片刻后道：“人心贪婪，给是能给，就怕给多了会养大了胃口。那样一来，又不如什么都不给。”
“是。”宁宛应声，朝着胡同口瞧了一眼，她压低声音道：“所以给好处也得讲究前提条件。比如，你帮我卖一百块，我给你两块钱。”
话说到点子上，宁宛收住。
靳明城眼睛亮了，继而笑了。
“是！这办法最好！”
不需要惯着那些贪婪的本性，反倒是可以激励那些人销售更多的货。
怎么就没想到呢！
靳明城右拳打在左手心上，“宁宛姐，你就是我的良师，没遇到你的话，我恐怕会走很多弯路才能总结出这一条经验。”
宁宛有些心虚。
给员工发提成这种事儿在上一辈子她见多了，她都不知道是什么时候开始有的这种多劳多得的规则。
看着靳明城那敬服表情，宁宛又挺了挺腰，“咳，没什么。我也是随便聊聊。”
靳明城的眼睛更亮了。
随便聊聊都能让他增长这么大见识，仔细聊聊呢？
不行，得好好的跟恩人姐姐走动走动。
心思流转间，靳明城想起一件事儿来。
“对了宁宛姐，月底泉城那边的美食展览会，你也去吗？”
宁宛一愣，美食展览会？
不知道啊。
现在不是网络科技时代，信息传播没有那么快捷。
家里虽说有电视机，但平时都是看电影电视剧什么的。收音机除却歌曲就是放歌曲，宁宛就没正儿八经听过新闻。
“那个会是干什么的？都能参加吗？”宁宛觉得自家产品也算美食，所以多嘴问问。
靳明城暗自松了口气，他就知道恩人姐姐对这个会感兴趣。
随即，靳明城将美食展览会说了说。
这是泉城举行的第一届美食展览会，据说是全国各地的美食大部分都能展览出来。
去参加的人只要带着自己所在城市的介绍信就能随便进出，可以自带美食，可以去花钱购买品尝美食。
主办方那边还在场地上准备了临时摊位，只要符合条件的就可租赁。
美食会为期一周，临时摊位租赁报名倒是已经过去了。
即便是临时摊位租赁报名结束，宁宛还是觉得有必要去一次。
她坚信，像是这类活动，不光是热闹，更多的是商机。
而且去参加活动的人，除却他们这些没事制造商之外，肯定也会有一些潜在的经销商存在。
再者，哪怕没机会遇到准经销商，她也能临时找不是？
靳明城都介绍完，又道：“宁宛姐，我之前租赁了一个不算很起眼儿的摊位，你有需要的话，咱可以一起。”
呦，这叫什么来着？
瞌睡了就有人递枕头。
太及时了嘿！
“那个什么，这里不是说话的地儿。”宁宛看了看天色，“这样，咱去饭店坐坐，你给我仔细说说美食会。”
靳明城也有很多问题想要讨教，一口应下，还主动表示他请客。
从上次遇见的接触来看，宁宛就知晓靳明城的家庭条件是不错的。
只不过，她自觉年纪比靳明城大，应该照顾小孩儿，便在去了饭店后先给了钱票。
国营饭店的单间里，宁宛跟靳明城边吃边聊。
等服务员将他们点的饭菜都上齐，靳明城忽然站起来将房门从里面上了插销，锁上。
宁宛狐疑，等着靳明城言语。
随后就见靳明城回到座位上，又把书包打开，将最下面那一包纸包取出来，又神秘兮兮地放桌上打开。
宁宛：？？？
这里面肯定不是红枣饼干。
不然不会这般小心翼翼。
“宁宛姐，你看这个。”靳明城将敞开的纸包推给宁宛，“你尝尝味道。”
此刻，宁宛的眼睛圆瞪，呼吸都变了节奏。
“你、这辣条谁做的？！”
是老乡吗？
这次应该真的来老乡了吧！
宁宛激动起身，目光灼灼地盯着靳明城。
但她忘记了，上辈子吃的那些辣条辣片，其实很早就有了。
“辣条？”靳明城一愣，反倒是比宁宛困惑。
“不叫辣条？”宁宛指了指很像辣条的东西。
靳明城立即道：“叫霸王丝，倒是辣口味的。”
霸王丝？这名字是怎么来的，宁宛不清楚。
“是因为辣的像是霸王一样霸道吗？”
靳明城一脸认真，“嗯，霸王是无敌的意思，无敌好吃，无敌受欢迎。”
宁宛：……
行吧，叫啥不重要，重要的是，味道怎样，再就是为何现在拿出来。
宁宛先用筷子夹了一根品尝。
嗯，是记忆力的味道。感觉这味道跟口感貌似比记忆力的还要棒。
筷子夹着根本就撕扯不开，宁宛干脆直接动手拽。
吃完一根，手指上沾的红油都不放过，全都被舔干净。
“真不错。”宁宛发自内心夸赞，“之前为什么不拿出来？”
这是重点。
靳明城笑，“这个暂时没打算卖，准备去美食会那边的时候开始推销。”
“那这一包？”
“我带路上当咸菜用的。”靳明城回答，随后有些不好意思似的抿唇一笑，“就是，就是我觉得这个好吃，想让你评价评价。”
这是对霸王丝的自信。
宁宛知道辣条在零世界的霸道，自然给出的评价也相当高。
“确实好吃，而且吃完之后会很容易上瘾。这个卖多少钱？没有包装吗？几种口味的？”
叶超打算做熟食类的生意，熟食类跟零食类不冲突，所以宁宛觉得自己有些好一点儿的意见完全能告知靳明城。
生意场上，多一个朋友的话，多出来的路可就不只是一条。
靳明城对宁宛虽说不是知无不言，但能说的会全部说出来。
霸王丝的制作成本，预备的包装，再就是口味之类的问题全都如实回答。
售价是两分钱一根，口味暂时只有这一种。
宁宛提出意见，包装上能完善更好，条件暂时不允许的话，单根售卖也不是不行。
至于口味，可以分为微辣、重辣、麻辣、甜辣、蒜香、咸香六种，如此也能满足更多的消费群体。
靳明城一一记下宁宛所说的，打算回去研究研究。
微辣跟麻辣好把握，只是辣椒多少的问题，其余的那些……
“我这里配料表，这就给你写下来，你回去试试。” 宁宛的声音打断了靳明城的思绪。
靳明城满心震撼，配料表？
是他想的那样吗？
第279章 有来有往，能长久
没给靳明城过多疑惑时间，宁宛就解了密。
她从书包里掏出纸笔，动作麻利地写出来了其余几种口味的配料表。
靳明城如获至宝，但转而脸色又微微变了变。
他带着可惜的