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吴晓娴惊喜不已，连连点头：“行，行！”
第379章 子敏偷听谈生意
她自己的果子按照成本价，也有十块钱了，除此之外一个果篮的分出就有五毛！
一个月一百二十个果篮，要是都能合格，那就是六十块钱！
吴晓娴哪有说不行的道理啊！
她甚至主动道：“小唐姐，我这边的果子就不用算成本了，横竖也卖不了多少钱，只给我分成就行了。”
唐晚吟笑道：“让你这么算，是为了让你清楚做这行的成本，眼下果篮的数量不多，你家地里的果子还能凑上，等到后面要从外面买了，这果子的成本你没法做预算啊。”
“让你记账不是为了别的，而是一开始就要统计好成本，做好损耗的准备。”
吴晓娴脸都红了。
她本来还觉得的自己不算这个成本，是让出利益感谢唐晚吟呢。
现在听了才知道，原来里头还有这么多门道啊。
吴晓娴连忙点头：“我明白了小唐姐，我一定会安排好的，记好账，统计好成本。”
唐晚吟笑道：“这就对了，一开始规矩就要树立好，果篮的生意是个大行当，市场需求很大的，将来肯定就不是你一个人做了，要招人的。”
到时候可就不是凭着一股激情就说不要钱我免费提供果子的时候了。
吴晓娴明白过来，心里更加感激：“小唐姐，你人太好了，连这些都肯教我。”
唐晚吟笑道：“这些是我能教的，肯定就教你了，以后的路你就要自己摸索了。”
“我先给你几个点子，你自己去想办法谈下来。”
吴晓娴点头道：“小唐姐，你说，我记下来。”
“商务部的应酬多，场面活动多，这些果篮肯定是要的，正好你有种花插花的本事，最好把两个一起做，花方面我了解的不多，都得靠你自己。”
“好的，小唐姐。”吴晓娴在笔记本上写下来。
“从商务部入手，他们平时接待的人，比如外宾，比如外地考察团，你都要多留意，比如他们住的招待所跟酒店，需不需要这些东西。”
“跟商务部合作的公司，开业庆典跟搞活动的时候要不要果篮花篮。”
“这些是大头，另外有些小生意，比如医院附近，别人看望人，总是要拎点儿水果的，也可以找几个门面，不用多大，够放二三十个果篮就行了。”
“这种可不光是卖，还得做回收。”
“回收？”吴晓娴记到这里，有些不明白了，抬头看唐晚吟。
唐晚吟点头道：“送果篮跟收果篮的人，那肯定都不是普通人，不是那种亲戚之间的走动。”
“大部分都是有一定权力地位的人，这样的人缺别人送他东西吗？当然不缺，有些领导进医院，一天看望的人能有上百。”
“这上百个人就算有一半是送果篮的，那一天也要收好几十个果篮，但人家哪儿吃得了啊。”
“不吃的话放着又坏了，毕竟水果不像奶粉、麦乳精那些，不拆封可以放很久，还能转送给别人，水果这东西，几天内处理不掉的话，就是白白浪费了。”
吴晓娴明白过来了：“所以才要回收！”
“没错”，唐晚吟笑道，“最好做个记录本，当天新鲜的果篮，可以七折回收，如果一个果篮定价十块钱的话，这一转手就多三块钱的利润。”
吴晓娴兴奋地道：“那些人的家属肯定愿意的！”
毕竟人一天才能吃多少水果啊。
就算分了送了，也消耗不了多少。
回收虽然亏了一点儿，但原本就是别人送的，不换成钱，以后再还回去，这个支出可就大了。
还不如回收换成钱呢。
“第二天的就要按六折回收了，第三天的五折，再往后，最多五天内还回收，超过五天的就不能了，但还能回收那个篮子，对不对？”
说话的不是唐晚吟，也不是吴晓娴。
是子敏。
子敏刚才送野餐篮子过来，听到唐晚吟在这儿给吴晓娴传授生意经，顿时就迈不动腿了。
站在一边听了好一会儿。
唐晚吟一说，她就能想明白这其中的关节。
刚开始还能忍住，越到后面就越激动，忍不住插嘴了。
吓了两人一跳。
唐晚吟瞪她：“怎么一声不吭地偷听别人说话？”
子敏笑嘻嘻地坐下来：“我可没偷听，我都站了好一会儿了，是你们没注意我而已。”
先前摆放果篮那些子敏不大感兴趣——她虽然年纪不大，但是资本家的做派可是足足的。
她向来都知道，资本家重要的不是要自己干活，而是要雇佣别人干活，自己只要掌握资本跟核心技术就行。
这些她懂了就可以，不用亲自上手。
这可是她从七八岁开始，雇佣村里的孩子帮她串假花、折纸盒时就明白的道理。
她只需要懂，不需要会。
一直到后面，唐晚吟把技术层面上的东西都说完了，开始讲商业层面的东西了，子敏才听得越发认真起来。
而唐晚吟跟吴晓娴两人从摆放果篮开始就几乎进入了无人之境，哪儿还会搭理子敏啊。
子敏这会儿纠缠着唐晚吟问：“妈，你说我说的对不对？”
唐晚吟笑道：“对，没错！”
子敏兴奋地道：“这样回收的好处可太多了！第一不用铺那么多货，有了时间限制，大家来回收的举动肯定会很积极，假设一天要卖出一百个果篮，但可能铺货只用铺三十个，剩下的都是周转，这样就避免了打量囤货导致卖不出去砸在手里的风险。”
唐晚吟点头：“第二呢？”
“第二就是能够增加老客户，提升黏性——在咱们家退过货了，知道这个能换钱了，下回肯定也还愿意来找我们买东，等于一回赚了两个客户，走了三轮，卖出，回收，再卖出。”
唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。
子敏这头脑，不去经商那简直就是浪费。
“还有吗？”唐晚吟想看看她到底能从子敏这里挖出多少东西来。
吴晓娴一边听一边记，心里那叫一个佩服啊。
原本以为小唐姐厉害也就罢了。
但现在看来，小唐姐家的孩子都不是一般人。
“有倒是有……”子敏有点儿犹豫，吞吞吐吐的。
唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什么歪主意了？”
第380章 夫妻混合双打教育孩子
子敏讨好地凑过来：“也没有啦——但是有些却是想过，妈你刚才说那些收果篮的人好多都是有钱有势对吧？那别人送给他们的东西肯定不便宜。”
“果篮才几个钱啊，他们肯定还要送更多更贵重的，这个钱……”
唐晚吟屏住呼吸：“这个钱你打算怎么办？”
子敏思考得太入神了，也没留意到唐晚吟已经逐渐危险的脸色。
“正常一个果篮咱们定价十块钱，卖给普通人。能不能另外再做一些高端一点的果篮——只是样子高端，然后上面写上专门的价格标签，比如一百，两百，三百，然后这些可以按九五折、九八折退……”
子敏越说越兴奋：“是不是啊妈？这样就方便那些想送钱的人了，对吧……”
子敏说完，没听到唐晚吟的回应，就看过来。
然后迎接她的就是一阵怒吼：“对？你还敢问对不对？！”
“这都是谁教你的？歪门邪道！”
唐晚吟生气地大喊孟宇祁：“ 孟宇祁！你还能不能管管你闺女了！她这是要上房揭瓦了！”
孟宇祁赶紧过来。
一听子敏小小年纪居然就能想出这样助长不正之风的法子，顿时也严肃起来。
夫妻两个当场就给了子敏一顿男女混合双打。
打得子敏的屁股都不敢落座，哭着保证：“我再也不敢了，再也不敢了。”
这一顿插曲，搞得唐晚吟精疲力尽。
也没有心思再跟吴晓娴多说什么了。
“我就给你点出这些了，只要这些路子打通了，这条路也就不难走了，但具体要怎么做，怎么去联系这些人，怎么把东西卖出去，就是你要思考的了。”
扶人上马，送人一程。
但终究不可能让所有人都绑在她身上。
幸好吴晓娴看着是个聪明的姑娘，虽然淡泊，但并不是那种只喝露水的仙女。
吴晓娴认真把笔记本收起来：“小唐姐，你放心吧，我一定会好好努力的！”
剩下的时间，唐晚吟就不操心了。
带着孩子在吴晓娴的地里摘了好些花。
这会儿市面上没什么卖花束的，只有一些养了花的人，随手剪下两朵来，换个火柴钱罢了。
……
太阳西斜，一家人才回家。
大家都很开心。
除了挨揍了的子敏。
这会儿的人，可没有因为这点儿小伤小痛就去医院的。
所以，子敏也没好意思去。
晚上，子敏趴着睡的。
唐晚吟悄悄叫来子清，递给子清一瓶云南白药：“给子敏涂一涂，免得明天上不了学。”
子清乖得很，老老实实拿去给子敏上药。
子敏悄声说：“姐，我没事儿，其实不疼。”
唐晚吟跟孟宇祁打孩子，那也不是能下狠手的人啊。
子清忍俊不禁：“你真当爸妈不知道啊？给你药不过是给你个台阶下罢了。”
子敏乐了：“真的啊？”
“真的。”
子清说完，子敏立马就嗷的一嗓子：“谢谢妈！”
把唐晚吟吓得一个哆嗦。
孟宇祁趁机把唐晚吟抱进怀里。
唐晚吟低声道：“孩子们都在呢。”
孟宇祁笑道：“又不做什么，孩子们再又如何？”
“再说了，孩子们什么时候不打招呼进过里间？”
唐晚吟仔细想想，还真是。
他家的孩子就是懂事！
第二天一早，该上班的上班，该上学的上学。
子敏一瘸一拐地走出来。
唐晚吟没好气地说她：“昨天不是说不疼吗！怎么还做这个怪样子！”
子敏大喊冤枉：“昨天是真不疼！但睡了一觉起来，不知道咋回事，就是有点儿不舒服，从屁股到腰都酸疼。”
唐晚吟连忙问道：“真不舒服？那我今天请假带你去医院吧。”
“别！”子敏拒绝，“就是一点儿小事，您不上班，我还得上学呢。”
四中的学习紧张度可不是一般的学校能够比拟的。
子敏虽然聪明，但是一来以前在坪山乡学的课本不大一样。
二来，她一贯也没放多少心思在学习上。
原本以前在坪山乡中学，她经常考年级前十，也就那么优哉游哉地过了。
可是转来四中的第一次考试，她只考了全班第十一。
年纪排名就更别说了。
四中一共十二个班，她都排到百名之后了。
子敏虽然不怎么在乎成绩，但是一贯性子倔，胜负欲是很强的。
怎么能才考这么点儿分数呢？
要说试卷难也就罢了，但是前头还有那么多考的比她好的呢。
子敏可坐不住了。
“我不能缺课的，今天一整天的主科。”
子敏说完，叼了根子礼从食堂打回来的油条就出门了：“姐你快点儿，我在楼下等你。”
子清也三下两下喝完粥，揣着鸡蛋下楼了。
进入深秋，姐妹俩早上出门的时候天都没亮。
两人一起骑自行车到中学那边的路口，然后一个左拐，一个右拐，各自去各自的学校。
子清跟子敏分开之后，继续往前骑。
骑着骑着，感觉不对，怎么好似身旁还有人似的？
子清一扭头。
赵清远露出一口大白牙，冲子清笑。
“早啊，孟子清！”
子清的脸唰的一下就红了。
赶紧踩了几脚，加快速度。
可赵清远也是骑自行车的，子清快，他也快呗。
幸好学校就在前面不远，两三百米的距离，子清连忙加快速度骑到学校门口，摆脱赵清远。
赵清远也不恼，进了学校，还是推着自行车走在子清身后。
子清把车锁在哪儿，他就锁在哪儿。
搞得子清脸上的红晕就一直没下来。
放学后也是。
子清他们学校其实七点四十五就放学了。
但是子敏的学校要上到八点半。
子清放了学就骑自行车去唐晚吟给她找的辅导班——也是学校老师开设的，就在学校对面。
才刚去了没多久，辅导班就多了一个人。
赵清远。
子清看着这跟牛皮糖一样甩都甩不掉的人，又是生气。
又是有种说不清道不明的感觉。
因为上辅导班的人少，辅导班结束之后，七中这段路上就没有多少人了。
虽然只有几百米，但是也挺吓人的。
赵清远就跟在子清后面，大声唱歌。
子清一边觉得赵清远唱得真难听，可另一边，又觉得这难听的歌声，分外悦耳。
第3