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司务长过来的很快。
“成功了？”
姜舒兰嗯了一声，把最成功的那一批山竹干，递给他，“你尝尝？”
司务长一咬，顿时眼睛一亮，“好。”
“就是这个了。”
比起罐头，他更能接受这山竹干，方便不说了，而且好像烘干后，没那么酸了。
想到这里。
司务长朝着姜舒兰道，“走走走，你跟我去一趟办公室，咱们可以重新谈订单了。”
谈订单是姜舒兰的长项了。
姜舒兰嗯了一声，换了一身衣服，和姜父姜母说了一声，趁着闹闹和安安的注意力被拨浪鼓转移的时候。
顿时蹑手蹑脚的出了门。
她一走。
苗红云停下剥山竹的手，忍不住道，“舒兰这也太不容易了。”
一天到晚忙的停不下来。
姜母叹了口气，“钱哪里是那么好挣的呢。”
岛上不少人都羡慕，姜舒兰独一份拿厂子的分红，那分红一分就是四位数。
是别人几年才挣到的钱，但是他们却没看到，舒兰背后付出的东西。
司务长这个大男人都拿不下来的一摊子，但是舒兰能拿下来。
还能掌住方向。
就这一点，钱，是她应得的。
办公室。
司务长一路介绍，“你绝对想不到，咱们海岛部队的货，在首都销量最好的不是那些大厂，而是首都的百货大楼和各处的供销社。”
大厂虽然订购的订单量大，但是也只有逢年过节的时候才有。
但——
百货大楼和供销社不是。
虽然看起来他们要的货不多，但是别忘记了，他们是每天都源源不断的要订单。
等这成年累月加起来的出货量，吓死人了。
姜舒兰不意外，“百货大楼和供销社的客流量大，尤其是供销社，这是普通老百姓能去得起的地方，再加上首都人兜里面到底是有钱的，这一来二去，销量起来了，也是正常的。”
可不要小瞧了。
若说，当初姜舒兰他们只是吃下了首都百货大楼和供销社，一半的市场的话。
随着，百货大楼和供销社卖货爆了以后，那荔枝罐头，芒果罐头，简直成了人手一份送人的礼物。
若是能拿到这种罐头去送人，也会被人高看一眼。
说白了，到底是物以稀为贵。
首都那边虽然有芒果荔枝往那边运输，但是这成本之高，怕是只有达官贵族和有钱人家才吃得起了。
普通老百姓别说吃了，就是见都没见过。
而姜舒兰上次拿下的订单，相当于一下子把海岛部队的货铺到了首都去，她甚至没有铺完，但是货好便宜。
又是各大厂子发的节礼，这一下子就成为了一种新的潮流。
荔枝罐头和芒果罐头，一下子成为炙手可热的宝贝。
更别说，还有那些海货了，咸鱼干，干虾，海带，紫菜，这些东西，前者是咬咬牙能买得起的，尝尝鲜，后者则是几乎家家户户都买得起。
尤其是紫菜，每次只抓一小把，煮汤的时候在淋一个鸡蛋进去，全家都能香嘴。
还能补充点碘，预防下大脖子，那最便宜的紫菜和海带，几乎次次供销社上货，都能被抢完的存在。
姜舒兰分析完，她扫了一眼办公室，朝着司务长道，“你把海货厂的账本拿给我看下。”
司务长愣了下，拉开抽屉，递过来厚厚的一本账本，还有好多票据，他还没来得及入账。
只能尴尬道，“我只登记到上个月月末的，这个月还没开始登记。”
太忙了，忙不过来。
这个月已经十二号了，姜舒兰顿了下，她接过账本，迅速的翻看起来。
足足十五分钟后。
她朝着司务长提议道，“海货厂你们加大下出货力度，海带和紫菜的量起码要翻一倍，不止如此，还要寻找他们的替代品，要物美价廉的海产品，让大家都能买得起的。”
她看完盈利，然后拿着笔在上面画了下。
“司务长，你看到了吗？海带紫菜最后的利润，不止干虾咸鱼干低，甚至，还隐隐有超过的趋势。”
姜舒兰若是懂后世的经济生意，她就明白一件事，那就是薄利多销。
别看海带和紫菜这个东西卖的便宜，但是一次上万斤的出货，而且每次被抢购一空。
这数量多起来，收入和利润也就可观了。
司务长愣了下，姜舒兰没说，他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。
他下意识道，“是吗？”
姜舒兰点头，继续拿着账本说，“干虾咸鱼干这类俏货，卖了三万八。”
“但是你看，海带和紫菜却已经有三万五了。”
“司务长，你算过成本吗？咱们在渔民手里收购的还带和紫菜，相对于干虾和咸鱼干比起来，哪一样更高？”
司务长愣了下，忙又从抽屉里面拿出一个账本，递给姜舒兰。
“这个是进货的账本。”
这个是每天都登记的。
姜舒兰接过来迅速的翻看起来。
果然。
海带和紫菜的成本，从开厂到现在所有的进货成本，才九千二。
而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本，却有一万四。
她迅速拿着纸笔算了起来，“按照这种利润来算，海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。”
这话一说。
司务长呼吸加重了几分，但是很快他想到什么，“我们从渔民手里收到的还带和紫菜，那个量不会太多。”
渔民都是那种小木船，指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。
更别说，这打海带和紫菜，还有些靠运气。
姜舒兰抬头看着他，“你没想过，组建自己的海上队伍吗？”
到了后期厂子扩建，光靠从渔民手里收购肯定不够。
因为岛上本地居民，就那么一点，去靠海为生打鱼的就更少了。
这——
司务长，“这可能吗？”
他下意识地反问。
“为什么不可能？”姜舒兰反问，“按照现在的趋势，海带和紫菜绝对是当之无愧的第一，你不要忘记了，咱们现在的市场还只是首都，等到后期，你要是拿下了全国的市场。”
“你觉得光靠岛上渔民的那点货物，够咱们厂子后续的发展吗？”
司务长沉默了，许久后，他呼吸沉重，“你先让我想想。”
“舒兰，你这饼画的太大了。”
姜舒兰笑了下，收起账本递给他，“反正我建议给你提了，要不要实行，你到时候去和领导商量。”
反正，海货厂这边没有她的分红。
她纯粹就是做义工了。
见司务长沉默。
姜舒兰也没打断她，拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。
很快也看出了问题。
他们罐头推出的有五六种，但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。
同样，果脯的种类更多，足足有十几种，但是销量最好的，只有芒果干和桂圆。
说白了，这两个水果更容易被人接受一点。
姜舒兰若有所思，她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。
又继续看了下去。
在看到东单市场供销社的出货量，反而比百货大楼高的时候，姜舒兰愣了下。
“东单市场的供销社是怎么回事？比百货大楼的出货量高这么多？”
司务长愣了下，很快回神了。
“我好像听过对方说过一句，东单市场那个供销社，临近大市场客流量每天比百货大楼还大。”
姜舒兰点了点头，心里有数了，“罐头厂和果脯厂这边，加大芒果和荔枝的收购。”
这——
司务长有些为难，“荔枝快过季了，芒果倒是没问题。”
听到这个回答。
姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子，“两种解决方法，第一个是停掉其他罐头的生产，全力收购荔枝，做好了以后进行囤货，第二，是做出替代品。”
替代品？
司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的，山竹罐头上。
“这可行吗？”
姜舒兰，“可行不可行，要试试才知道。”
她拿着账本，拿着订单，“先去找雷师长，他同意我提的以上几个建议后，我在去找岳建清谈判。”
“不用找了，我都听见了。”
雷师长推门而入，他本来是来找司务长了解食堂的情况的。
没想到，竟然听到这一番谈话。
老实说，让雷师长有些惊讶，他没想到这厂子这方面，姜舒兰竟然一直都是主导地位。
眼见着雷师长进来了。
姜舒兰和司务长都跟着一愣，“领导。”
“就按照舒兰说的做，加大海带和紫菜的出货量，以及荔枝的囤货，至于寻找的替代品——”
雷师长有些好奇。
姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。
“您尝尝。”
山竹罐头很漂亮，透明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一样，看起来可口。
雷师长愣了下，很快打开尝了一口，忍不住眼睛一亮，“这个适合老人吃。”
入口即化。
酸中带甜。
姜舒兰笑了下，“山竹罐头做了两个版本，您吃的这个就是老人版的，还有一个年轻版的。”
她推过去另外一罐。
雷师长尝了下，摇头，“这个也可以，但是我更喜欢前面那个。”
对于这个说法，给姜舒兰又增加了一份信心。
和雷师长敲定了细节后，她在纸上写写画画，在做好最后的细节处理后。
她直接到了隔壁办公室去了。
隔壁办公室坐的有领导，是有安装电话的。
她一走。
雷师长忍不住朝着司务长感叹道，“真是给你送了个金疙瘩过来。”
当时部队决定给姜舒兰分红，不过是出于她有功。
但是万万没想到，她能做到这个地步。
司务长忍不住点头，“在做生意方面，舒兰比我有优势多了。”
从司务长的称呼也能看出来，姜同志，小姜，姜舒兰，舒兰。
越来越亲近的称呼，代表着已经认可接纳对方。
姜舒兰到了隔壁后，直接按照记录的电话号码，拨打了过去。
电话响了十多声，终于被接听了过去。
“同志，你好，我找百货大楼的岳建清岳经理。”
“稍等，这边帮你转接。”
电话嘟嘟嘟了几声，那边传来了一阵熟悉的声音，“你好，我是岳建清，请问你是？”
“岳经理，我是姜舒兰。”
那边话筒安静了下，姜舒兰以为对方没听见，哪里想到。
岳建清开口了，“姜同志啊，你可真是大忙人，哪阵风把你给刮过来了。”
自从姜舒兰回到海岛之后，双方订单交接，都是司务长来的，姜舒兰几乎没在插手了。
这让岳建清还一度奇怪，姜舒兰是不是被厂子给架空了权利，不然怎么会后续没有她的消息了。
姜舒兰寒暄了两句，便单刀直入，“岳经理，我听我们这边的司务长说，首都那边催着我们出新品？”
岳建清，“确实有这件事。”
“这半年来，荔枝罐头和芒果罐头，几乎快被卖爆了，大家都催着想要尝试下其他产品。”
姜舒兰笑了笑，“那时间刚刚好，我们这边又推出了一批新的山竹罐头和山竹干。”
“山竹？”
那边向来波澜不惊的岳建清，语气拔高了几分，“你们厂子弄得到山竹？”
姜舒兰愣了下，不明白对方为什么这么激动。
很快，她就明白了。
“之前上面有个大领导，生病的时候特别想吃山竹，但是季节不对，对方心心念念了许久没有吃到。”
就差找了半个首都的市场了，都没能找到。
剩下的话，对方不用说，姜舒兰就明白了。
她心脏开始砰砰砰跳起来，“我不止能给你弄到一批山竹罐头，山竹干，还能弄到一批新鲜山竹，岳经理，你要不要？”
那边岳建清也沉默了。
“新鲜山竹，有多少我们要多少。”
他没说的是，首都这边的人嘴都叼，他们爱吃荔枝罐头，正是因为古时候杨贵妃爱吃妃子笑。
首都这边的本地人，自认为高人一等，血统也高贵。
所以，对于荔枝这种水果，也格外追捧的厉害。
姜舒兰，“好。”
“不过，你要让我想想，怎么才能把新鲜山竹运输到首都去。”
山竹比起来荔枝，显然是能放多了。
但是，比起芒果有差了一截。
提起这个。
姜舒兰突然问道，“芒果呢？新鲜芒果，你们收吗？”
那种青芒，可是能放个把月的。
“要！还是那句话，你们有多少我们要多少。”
姜舒兰沉默下，直接问道，“价格呢？价格怎么定？”
那边岳建清犹豫了下。
而姜舒兰这边，雷师长和司务长已经推门进来了，司务长