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向北收回左手，轻轻托住陶南风的下巴，与她目光相对。陶南风眼波潋滟、盈盈似水，她的眼角带着一抹浅浅桃红，媚意横生。
向北再也控制不住内心泛滥的情潮，低下头将他的唇压在陶南风的唇瓣之上。两人呼吸声相闻，心跳应和着，仿佛一艘在水面荡漾的小舟，轻快而柔媚。
松木气息与腊梅冷香纠缠，冰雪消融，春光无限，绽放出百花盛开、蜂蝶飞舞的旖旎风景。
良久良久，久到两人嘴唇有些麻木，这个深吻才结束。
唇瓣牵扯出一丝水光，更显情意绵绵。向北看陶南风脸颊红得似火，一双眼睛湿漉漉的，爱得不行，微笑着再次亲了亲她。
陶南风心满意足缩在向北怀里，心情忽然就好了起来。
向北说：“你从小被教育得太懂事，为旁人着想，这样的性子容易被人欺负。如果把你放在一个君子国，人人谦让，你会过得很愉快。可如果在一个必须争夺资源的环境，你会是吃亏的那一个。”
陶南风点点头：“你说得对。小时候总是被冯悠、冯清娥欺负，可我还不知道怎么还手，总会下意识地自我反省，是不是我哪里做得不够好。”
向北：“我在战争中学会了一个道理——无争，只有在绝对强势、绝对掌控的时候才适用。丛林法则，弱肉强食，不争不抢不作为，那你注定就会被淘汰。”
陶南风：“嗯，虽然我不喜欢争，但后来也发现。我的不争，可能会被人误会成软弱，会让自己陷入被动。”
向北心疼陶南风单纯，紧紧地抱住她，想把自己的力量传递给她。
“我们和港城人打交道也是这样。我们的不争，被他们解读为软弱无能，因此他们才敢蹬鼻子上脸。既然这种人只服棍子不服萝卜，那就不必尊重他们。在商言商，寸土必争！锱铢必较！”
第二天一早，陶南风与向北在喻浩南等人的陪同下，来到繁华绚烂的大都市港城。
高楼林立、巷道阡陌，站在街道环顾，一栋栋几十层的高楼挤压过来，给人一种喘不上气的逼仄感。
店铺鳞次栉比，霓虹灯闪耀生辉，高鼻深目的洋人到处都是，每个人都行色匆匆，生动地演绎出“为名忙、为利忙”的人生百态图。
江启筑等人下榻港城最大的丽丽大酒店，在喻浩南家族的引荐下与港城的房地产商喻宏达接洽，在三楼大会客厅“四海厅”里见面沟通。
四海厅是丽丽大酒店的豪华会议室，装饰得极奢华又雅致，墙面挂着名家山水画，超大会议桌、黑色皮椅，灯光明亮，绿植与鲜花将室内点缀得生机勃勃。
喻承达是喻浩南的族叔，与喻承泽是叔伯兄弟，只是他这一支在港城安家，而喻承泽那一支在东南来发展，近期才落叶归根。不过因为家族庞大，生意盘根错结，喻姓的凝聚力非常强。
喻承达态度坦然而大方，并没有隐瞒，实实在在将港城的房地产开发模式娓娓道来，向北与江启筑终于明白刘其玉愿意接受四、六利润分成的奥秘。
华国是社会主义国家，按照法律规定，土地归国家或集体所有，任何单位、个人都不允许买卖土地。可是港城当时是E国殖民地，土地可以自由买卖。
港城面积小、人口多，土地不可复制再生，作为房地产开发的重要资源——土地，被囤积在少量资本家手中，囤积居奇将房价、地价不断推高。
而港城的房地产开发模式是这样的：开发商先买地皮，然后拿着地向银行贷款，利用贷款的钱来盖房子。银行因为有实物抵押，又是稀缺资源土地，贷款审核非常宽松，几乎是红线图一递上去，三天之内就能放款。
拿到贷款之后就能够请人做建筑设计、请施工队伍按图施工。在项目实施过程中，只要建筑图纸一出来，就能够拿着设计图纸进行销售，这就是港城特色的“卖楼花”。
按照这个模式，刘其玉只要与江启筑签订下合作协议，拿着深市政府给的两块地就能从银行贷到款，再加上卖楼花得来的预售款，所有的房地产投资开发费用自己不掏一分钱，利润别说40％，哪怕是30％，20％都稳赚不赔。
难怪刘其玉拼命拉拢江启筑，哪怕是四六开都愿意，积极主动地想要合作开发深市这个项目，原来是这样。
深市政府觉得并不能变现换成钱的土地，在港城却是能够“生金蛋的鸡”。
江启筑听到这里，不由得感叹：“要说会赚钱，还真是你们港城人脑子灵活。用银行的钱赚钱，自己一分钱成本不出，厉害。”
喻承达性格温和，微微一笑：“生意人嘛，玩的都是钱生钱的游戏。能够从银行贷款的，绝对不会运用自有资金。而且，用土地贷款，将房地产开发和银行捆绑在一起，也能分担风险对不对？”
江启筑与向北忽然觉得眼前打开了一扇新世界大门。
借钱不仅能做成大生意，还能分担风险，难怪港城人喜欢借钱，也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式，深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款！
两个人对视一眼，眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干！
港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来，项目一年之内完工，利润只要超过7％就是稳赚。他们虽然看似投资大，但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人，将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。
今天既然来了，那就不妨与对方合作。他们找银行借钱，我们找他们要钱。用他们的话说，既合作共赢又能分担风险。
合作可以，但利润分成得好好谈一谈。
江启筑与向北低声商量：“分成多少合适？四六开肯定是不行，要不三七开？”
向北看着眼前喻承达，这是个与刘其玉明显不同的商人，他有财力雄厚的家族为背景，做生意坦诚而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以结交合作的人。
向北上次就在心里算过一笔帐。
建安投资约四百万，利润三千多万，喻承达的贷款成本最多只有三十万，这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外，根本不需要再做更多的事情。顶破天，对方的成本只有一百万。这么一算，给他利润分成10％，也就是三百万就足够了。
想到这里，向北微笑着对江启筑说：“九一分成吧。”
江启筑吓得一个激灵，我们一分钱不出就要占90％的分成？这也太狠了吧！
他们说话的声音虽然小，但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节，笑眯眯站起身：“我和浩南叙叙旧，你们先聊。”
说完，他拉着喻浩南走出四海厅，为江启筑、向北等人留下单独的空间，站在厅外走廊耐心等待。
这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。
会议厅大门一关，江启筑就笑了起来：“向北啊，向北，你可真是谈判的高手，要价也太狠了一点，咱们一分钱不出，拿利润的90％，那是多少钱？两千多万！”
公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴：“虽然是狠了点，但我觉得行。港城人有钱是有钱，但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款，不然那么多存款放在银行还要支付利息，这都是成本。”
向北：“要我说，以后根本不用和港城人合作，我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷，能不能贷。”
江启筑摇摇头：“我们国家现在穷，老百姓手上没几个钱，你找银行贷几万块钱那都是巨款，得层层审批。港城银行只认地块红线图，审批简单，放款量大，这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发，等以后国家有钱了，银行手续简单了，我们就甩开港商自己搞开发。”
向北沉吟半晌，面色有些凝重。
江启筑能够理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖，赚港城人的钱；或者我们将来到海外去搞开发，赚外国人的钱！”
向北点点头：“好，听江总的，我们立足特区，将来走向世界！”
会议室里响起一阵响亮的笑声。
陶南风拿出纸笔，将设计概算表格快速列了出来：“我来帮你们算一笔更细的帐，看看10％的利润点对喻承达而言能不能接受。”
建筑安装成本438万元；
道路、绿化、景观成本40万元；
销售、税收、管理成本60万元；
……
零零总总算下来，这笔帐就比向北框算的细致多了。
最后陶南风说：“贷款公关有成本，港城卖楼花有成本，喻承达的公司团队也会来往深市，这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了，利润也会随之下降，按照10％的利润点核算下来，喻承达可能只能赚到两百万。折腾一年多，港城人只赚两百万，恐怕会觉得不合算吧？”
听到这里，向北明白了她的意思。
“欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承达又将港城房地产开发模式和盘托出，我们不如再送他一些利润，这样将来大家能够更好的合作。那我建议，给喻承达15％的利润，我们占85％。”
江启筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就这么定了。”
作者有话说：
三更合一，万字大章奉上~
这个故事借鉴了深圳房地产公司的发展历史，有艺术加工，大家看着玩儿。
第169章 威武（三合一）
站在会议室外的门厅； 喻承达与喻浩南站在一起等待深市房地产公司的商量结果。
喻浩南对喻承达说：“叔，向北和陶南风对我有恩，我爸、我爷托我带句话来； 不管他们提什么条件； 都一定要把这次合作谈成。”
喻承达：“就算亏本也要我和他们合作吗？”
喻浩南点头：“爷爷说不会让你吃亏，我们家补足缺口。”
喻承达笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要长辈的钱。放心吧，这一次我也很想和深市房地产公司合作，谢谢你引荐。”
港城房地产开发的竞争实在激烈。寸土寸金； 地价一天比一天高，想在这个弹丸之地买到一块地； 真是的太难太难。
可深市不一样； 那里土地广袤、百废待兴，又与港城只有一江之隔，未来发展前景不可限量。
在港城拿不到地； 深市拿得到；港城买不起房的人； 过江就能在深市安家置业。
承达公司今年没抢到地； 正在头痛。正好喻浩南把深市房地产公司的人带到眼前； 喻承达感觉真是雪中送炭。
哪怕没有长辈要求； 喻承达也打算和这个有政府背景的深市房地产公司合作。只是商人逐利； 喻承达希望对方能够提出合理条件； 毕竟大家一起发财才是正途。
当向北打开会议室大门； 招呼喻承达进来时； 喻承达的呼吸放轻了许多； 返身进屋； 紧张地等待着江启筑提出合作条件。
喻承达和刘其玉不一样。
刘其玉是草根出身； 有一股向上冲的狠劲； 赚快钱、赚黑心钱，只要赚钱什么都敢干；喻承达是生意世家，讲究诚信为本、信义为先，与人打交道如谦谦君子，厚道周全。
喻承达坐在桌边，微笑着看向江启筑：“江总，我非常有诚意与你们合作。全部建设投资由我在港城银行进行贷款，港城、深市的楼盘销售亦由承达房地产公司全权负责，你们团队成员来港城的所有费用由我承担，如果你们还有房地产开发的相关事项需要我协助，一定尽全力。至于利润分成……这个由你们提出，我没有任何异议。”
他将自己的“责任”交代得清清楚楚，将“利益”分成拱手交给对方决定。这样将底牌完全亮出、坦诚温和的港城生意人，出乎江启筑的意料。
江启筑与向北对视一眼，眼中多了一丝暖意。
果然千人千面，有刘其玉这样心黑手辣、品性败坏、仗着自己有几个钱就欺负穷人的港商，也有喻承达这样诚恳豁达、和气生财的生意人。
江启筑：“我们商量过了，给你15％的利润分成，怎么样？”
喻承达一听大喜。
如果按15％分成，他的公司不仅能够运转起来，扣掉成本还能净赚三、四百万。看来内地商人也是君子风范，不刻意压价，给他留下了足够的利润空间。
和这样的公司合作，未来前途不可限量。喻承达又是欣慰又是欢喜，微笑着长身而起，隔着会议桌冲江启筑伸出双手：“多谢，合作愉快！”
港城，丽丽大酒店，四海厅。
深市房地产公司、港城承达公司、江城南风公司，三方签订下友好合作协议。
深市房地产公司出地，港城承�