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许秀芳：“好。”
关于做生意这件事，怎么做，两人其实都没？有经验，之所？以给茶叶定价1。5一斤，那也是打听过了整个？黑山的供销社的茶叶零售价格后，才定下来的。
两人商定完毕后，就去找张平商量了。
张平并没？有负责广交会的事情，只是他的茶叶与一款农产品，这次要作为参展产品进了自家的展位，且他的老师是何汉良，他本身能力也强，这才说话有分量。
张平几句话，就将许秀芳与谢溧的黑山野茶与苦茶，送到了农研院的展位上，也是因为他个？人的影响力。
这会儿，听说了两人的安排后，张平思考了片刻，便道：“你们？这茶叶的定价不行。”
许秀芳与谢溧都一愣。
太贵吗？
许秀芳抿抿嘴，说：“张平老师，野茶的价格，确实是贵了点，要不然还跟苦茶一个？价格？”
张平笑看着两人，然后摇了摇头，说：“不是太贵，是太低了。”
许秀芳：“啊？！！”
谢溧也十分吃惊，在？他们？想来，这个？价格已经很贵了，要是再贵，还能贵到哪里去？
贵得太过离谱的话，也不会有人买吧？
两人最主要的目的，就是想将农资社的茶叶卖出去，不管卖多少，只要能卖出去，那就好。
反正，卖多卖少，对于他们？来说都是稳赚的。
谢溧也将自己的想法说了出来，张平笑看着他，说：“照你这样做生意啊，全？村人都跟着你饿死。”
谢溧：“……”
谢溧有点脸红，许秀芳的脸也一阵阵发？烫。
张平喝一口黑山野茶，感受着这清冽味道，一会儿，才慢悠悠问道：“你知道我负责的那几款茶叶，卖多少吗？”
两人就看着他，眼睛亮晶晶的，等着答案。
第89章 定价
张平瞧见两个人的表情； 就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶，最低的那款定价是4。5元一斤。”
许秀芳与谢溧：“！！！”
两人都发出了没见过世面的惊叹。
许秀芳没忍住； 问：“张平老师； 那价格最高的那款呢？”
张平笑道：“12块一斤。”
许秀芳：“！！！”
谢溧也禁不住惊讶出声？：“能卖到？这么高吗？那客户； 是哪里的客户呢？”
张平突然弯腰，打开了抽屉； 取出了两个小包的茶叶来； 包裹得严实； 递给？许秀芳与谢溧。
“你们闻闻。”
两人分别接过一包。
张平就笑道：“许秀芳，你拿的这包就是12元一斤的。”
许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。
张平哈哈一笑； 道：“不要紧张； 再贵的茶叶； 也只是茶叶； 品得出它滋味的； 就是好茶，不懂鉴赏的； 也就是一杯水罢了。”
许秀芳闻言，不由笑道：“老师； 您是想告诉我们，这茶叶是卖给？了懂得赏识它的人手里？”
张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的； 兜里有钱； 每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少； 你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可？以说他一个人都包圆了。”
“咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给？他包圆了？”
“那价格，自然就要较别的品种高。”
许秀芳听了后，只觉得大开眼界。
张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很？傻？”
许秀芳点点头。
谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。
张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。”
许秀芳：“！！！”
许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？”
一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公？职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到？40块钱。
要知道2级工，可？是厂长之下最高的级别了。
英子姐的姥姥，在将工作转给？英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可？是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。
张平抿了一口茶，便笑道：“那国？外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。”
一听说是卖给？国？外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。
尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国？外的生活很？好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车……
张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。”
许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。
张平道：“没事，你尽管说。”
许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如？我们的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫绵长呢。
直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。
以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。
那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到？的茶叶，茶叶的各项特点，都被？放大了，也被？增强了。
张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。”
许秀芳看向？谢溧。
谢溧立马将茶叶递过去，同时？他也接过许秀芳手里的那一包茶叶。
两人调换后，许秀芳拿着嗅了一下，很？快的，就察觉到？了关键，“这是一款苦茶？”
张平点点头：“这款就是咱们这些茶叶里最便宜的，只卖4。5一斤。”
许秀芳：“……”
她抿抿嘴，实诚道：“茶味有点淡，不知道泡开后，味道如？何？”
张平笑着指向？桌上的开水壶：“你可？以试试。”
许秀芳略作迟疑，便很？快站起来，落落大方道：“那我试试了。”
张平含笑点头。
桌上恰好有全套的茶具，许秀芳不太知道怎么用，张平示范了一下，许秀芳就跟着照做，很？快的，就有模有样了。
那苦茶泡开后，香味虽然不浓郁，但喝进嘴里，却是十分浓郁的苦涩味，第一口让人难以接受，但很？快的，就有非常惊艳的回甘。
许秀芳惊讶道：“之前的苦涩味，竟然是一点都没有了。”
张平笑道：“不错。”
许秀芳随即与自己农资社的黑山苦茶比较了一下，又觉得自己的苦茶回甘虽然没有那么浓郁，但苦涩味也没有那么强烈，且，回甘十分绵长，好半天都有一种嘴里甘甜的感觉。
所以，两种苦茶都很？好，都各有特点，真要一较高下的话，她还是会选择自己的黑山苦茶。
谢溧也品尝了一下，笑道：“怎么说呢？我认为都很？好。”
许秀芳偷偷瞧了一眼谢溧，这家伙肯定是找不到？形容词，所以故意摆出一副正经的模样，实际上是大脑空空吧？
毕竟，他有语文考鸭蛋的前科。
谢溧察觉到？许秀芳的视线，笑道：“秀芳，再泡一下12块一斤的茶叶吧？”
许秀芳：“好。”
张平老师说过了，两种茶叶，他们都可？以试试。
接着。
许秀芳按照教导的泡茶方法，将茶叶泡出来，那股清冽的香味，弥漫着办公？室内。
许秀芳与谢溧，都忍不住赞了一句：“好茶。”
张平笑道：“相比于其他品种，这个确实不错。”
几人接着喝了几杯茶，许秀芳与谢溧心里就有些底了，张平也很？快就道：“你们亲自试过后，对自己的茶叶，心里有点底了吧？”
许秀芳与谢溧同时？点头，谢溧看向？许秀芳，她笑着道：“我们的定价，确实是低了。”
张平笑着点头：“应该说，卖给？那些有钱的外国？人，价格太低了。”
这话一出，三人都笑起来。
许秀芳想了想，问：“张平老师，依您看，我们该卖多少呢？”
张平道：“苦茶的品质，要优于我的这个品种，我的建议是就按照4…6块钱一斤来定价。”
两人一愣。
张平抬手，抚额：“这做生意，也是一门学问的，总要留一个价格间区，随机应变。”
这样说，就直白多了，两人都懂了，许秀芳笑道：“跟着老师，不仅学了怎么种果树，也学会了一点生意经。”
张平含笑道：“我其实也就是这点水平，你们要是想学，以后就要从实践中？学，实践才能悟出自己的经验来。”
许秀芳与谢溧都深以为然。
接着。
张平又给？黑山野茶定了一个价格，价格在8…15块之间，当然了，他只是给？一个参考，至于具体能卖到？什么价格，也需要许秀芳与谢溧自己的努力。
另外，好的茶叶，也需要碰到？赏识它，也愿意出价的人。
所以啊，广交会上的成果，到？底如？何，就要看许秀芳与谢溧自己了。
这边。
张平说完后，便道：“我这里的这套茶具，你们拿回宿舍，找个地方，让你们的同伴都一起学学，到？时？候去了个广交会上面，也要自己试着给？人介绍、泡茶的。”
许秀芳忙道：“那可？真是太谢谢老师您了。”
张平笑道：“好了，你们回去吧，明后三天内，我给？你们批假，都不用来学习了，就直接跟着咱们院里的人坐车去广交会吧。”
两人道了谢后，才拿着茶具，返回宿舍。
男女？宿舍的后面，建造了一处休闲场所，里面设置了假山与池塘，立面有几个小凉亭，专门用来给？人纳凉、闲聊的。
谢溧与许秀芳选择的地点，就是一座小凉亭。
这一次，崔晨、萧金虎，都准时？出现，就连一向？来都喜欢迟到？，还爱挑毛病的唐丽华，听许秀芳一喊后，就立刻跟过来了。
谢溧看着三人，说：“去了广交会上，你们三个主要负责的就是给？客人泡茶。”
泡茶这种事情，其实更适合女？孩子做。
崔晨听了后，有点抓瞎，说：“我一个大老粗，连喝水都是拿盆灌的，这……这泡茶，我不会啊。”
谢溧笑道：“可？以学。”
崔晨一听，摊手：“行吧，只要你们不嫌弃我手笨就行。”他都已经打算好了，就负责搬搬抬抬的事情，至于那些个接人待物的，他根本？就不擅长啊。
萧金虎也赶紧加了一句：“我也是啊，我不太会泡茶，到？时？候你们不要嫌弃就好。”
许秀芳笑道：“到？时？候看情况。但你们先学习一下，也能预备出现特殊情况，不会临场着急出错。”
崔晨、萧金虎，都认同的点点头。
许秀芳与谢溧看向？唐丽华，唐丽华的笑容，略有些勉强，她可？不喜欢泡茶，给？自己喝喝就算了，还给？别人泡茶，伺候别人喝茶……听着就感觉不是正经人做的事情。
她一个女？孩子……
唐丽华抿抿嘴，说：“我能不学吗？”
许秀芳：“不行。”
唐丽华一噎。
许秀芳表情严肃，道：“如？果你不愿意，可？以直接退出去。我会向？张平老师说明，这三天内你不用请假，会继续跟着学习。”
唐丽华听了很？不高兴，本？来她对于许秀芳已经有点改观了，觉得这个人也不是那么讨厌，可？现在，她突然就觉得自己改观的有点早了……
这许秀芳，一直都没有变啊。
想了想，唐丽华抿抿嘴，道：“行吧，我泡。”
许秀芳看她：“你想清楚了？”
唐丽华蹙眉。
许秀芳神？色平静，道：“广交会上，不仅是涉及到？我们农资社的事情，还关系到？农研院，如？果你在展会上闹事情，影响会很？大。”
唐丽华：“……”
她很？想说那她不去行了吗？
可？是——
广交会的吸引力，又是如？此？巨大。
唐丽华没办法拒绝，只好深吸一口气，道：“我想清楚了，不会乱来的。”
许秀芳笑道：“嗯。”
唐丽华看着她的笑容，很？有些别扭。
算了。
暂时？不跟她计较，等展销会之后，再考虑吧。
……
接着。
许秀芳与谢溧两人，耐心的教导三人泡茶，一遍又一遍，本？来三人还觉得有点难为情，崔晨、萧金虎认为自己是大老粗，不适合做这种一看就很？高雅的事情。
而？唐丽华呢？她觉得自己一个公？社书记的独女？，城里的户口，却跑过来练习泡茶这种伺候人的活，觉得跌份……
三人都很？别扭。
可？是，当许秀芳与谢溧将茶叶拿出来后，给？他们试着泡过，并喝过后，三人都