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“朵丫头，你不是不认字么，怎么上边的字都认得全？”村长想起来问。
第149章 有事请直说
不怪村长奇怪，上回叶云朵跟喜客居签契书都是村长帮的忙。
这张单子长长的一串下来，虽有一半数字，但能认全上边的字也不容易啊。
被村长一提醒，叶云朵才发现她真没有障碍地认出了所有字。
其实从张桥东第一次帮写下药方，她就感觉这个朝代的字虽与现代不同，但挺好认。
千字书她翻过，不少字都认识，不认识的也有种似曾相识感。
眼下还直接认全了村长所写。
她可能是个天才吧。
叶云朵毕竟是个接受了先进现代文化的人，识古字对她来说不算什么了不得的事，她也懒得多想。
便笑着编了个理由：“肖大哥他识字，这些日子他一直在教我，就勉强认得了一些。”
“肖伢子还识字呢！”村长惊讶。
叶云朵点头，“说是在军营学的。”
“原来如此。”村长道：“肖伢子识字咋不早说呢，也能叫村里人看重一些。”
村上会认字的人不多，故而对读书人都会多几分尊重，村长觉得肖寒才回村，需要更多人认同。
但叶云朵觉得肖寒才不屑拿出这些来说。
谁对他看法怎样，他压根不会在意。
送走村长不久，高吕和吴达回来了。
吴达眼睛的外伤已好，叶云朵让小萌替他看过眼球，虽有伤及，但不算太严重，施几次针便可。
昨天前天叶云朵已在小萌指点下给吴达施了针，再过几日便可完全恢复。
“姑奶奶！”吴达朝叶云朵跑了过来。
自从眼睛情况好转，他现在对叶云朵是相当地佩服。
姑奶奶不仅身手灵活，医术也是杠杠的，给他针灸时，手法稳着呢。
“姑奶奶，曹掌柜有事找你，希望你明天能趟喜客居。”吴达道。
叶云朵点头：“知道了。”
她正好想明天去看下兔头销售情况，再结下帐。
隔天，叶云朵跟高吕和吴达到了镇上。
曹掌柜看到她，十分热情地迎了出来，“叶姑娘，你可算来了，这几日是不是很忙？”
说忙也忙，做兔头，去山里采了草药，帮叶大河施针治腿，帮吴达治眼睛。
知道曹掌柜也是客套问问，叶云朵便直接道：“曹掌柜找我是有事？”
“进去说！”
曹掌柜吩咐人把兔头搬进了厨房，他领着叶云朵到了二楼雅座。
二楼放置了不少茶食点心，还泡了茶。
“叶姑娘请坐。”
曹掌柜替她移出张凳子，并问：“想吃点什么告诉我，我让厨房送上来。”
叶云朵坐下，“不必，这些够了。”
“那行。”
曹掌柜说着拿出了一包银子送到叶云朵面前：“叶姑娘，这几日每天卖了三百个兔头，卖价二十五文。
按照约定给你三成，这里是三十两银子，你数数。”
她不过六天没结账而已，叶云朵心算了一下，“是不是多了？”
曹掌柜笑道：“是多算了一点，东家说叶姑娘有功，余下几两是给叶姑娘的辛苦钱。”
“那替我谢谢东家的好意。”
叶云朵收起银子，看向了曹掌柜：“曹掌柜，你请我上来不是专门为给银子吧？我们这么熟了，你有事就请直说。”
第150章 卖配方（1）
曹掌柜笑了一声。
“叶姑娘真是个直爽人。”
“是这样的，最近兔头卖得不错，我们东家在县城也有家酒楼，他想推到那儿去卖，便让我问问叶姑娘的意思。”
县城叶云朵从未去过，听闻离青山镇有好几个小时的路程，如果是让她做兔头送到那儿不现实。
贾富贵定也想到了这点，所以曹掌柜今天找她，还是想买配方。
其实制作兔头也不算多复杂，她再卖一段时间，这儿的大厨也能根据味道还有她平时的调料做出七八成味道来。
可让叶云朵贱卖，她肯定不愿意。
她坚持要合作，除了想长远赚钱，更重要的是让贾富贵知道兔头的价值。
否则依照当时的情况，兔头的配方顶破天能卖二百两。
叶云朵细细想了一想，问起曹掌柜：“其它酒楼呢，没来找过咱们打探做的方法么？”
虽奇怪叶云朵为何问起这个，曹掌柜还是如实道：“定然有，但我们都不知道，他们自然也打探不去。”
“不过近几日有其它酒楼派了一帮人很早来排队买兔头，让其它正常食客无法买的，而他们在自家酒楼往上加价卖出。”
叶云朵惊讶了下。
本以为要卖一两个月才能看出兔头受欢迎程度，没想到这么快就被热捧了。
她曾考虑请几人帮忙打下手，她将兔头做好给大家供货，就目前情况看，已不可能。
因为贾富贵都打算向县城推售了，她再能干也不可能供那么多地方。
所以眼下最好的方法是将配方高价卖出。
“曹掌柜，你觉得我这方子值多少银子？”叶云朵问道。
曹掌柜多精明，他知道这个价格怎么都由不他说，便笑着说：“叶姑娘，你的配方，自然得你拿主意。”
叶云朵也不强求，她问道：“我若以一百两的价格卖出，曹掌柜觉得怎样？”
“一、一百两？”
曹掌柜以为自己听错了，当时东家说花一百两买，她不是甩头就走么！
现在兔头卖势如此之好，她怎么可能愿意一百两卖了！
“叶姑娘，你刚说，一百两？”曹掌柜不敢相信地问。
“是。”
不及曹掌柜欣喜，叶云朵又道：“但我不单卖给你们一家。”
“叶姑娘此话何意？你还要卖给其它酒楼？”
叶云朵肯定点头：“是。”
曹掌柜不悦，“若把配方卖给了别家，哪家都有兔头买了，我们店的生意岂不被人抢走？”
叶云朵不急不忙地告知：自然不是哪家都卖，如青山镇就只卖四家酒楼，邻镇也只卖四家；县城那种大地方就卖八家。
简而言之：不会让市场饱和，但谁也做不了独家。若嫌做不了独家的，可以选择不买。
喜客居才尝到卖兔头带来的甜头，曹掌柜自然不舍失去机会。
“叶姑娘，何不直接提点价格卖给我们东家？”
叶云朵反问：“我能提多少价？一千两你们东家愿意买么？”
一千两！
确实很多了。
喜客居一年的纯利润堪堪一千两。
看着曹掌柜的反应，叶云朵很是无所谓地说：“我觉得还是将配方分散卖出最赚钱。
大周国如此之大，县镇无数，美味兔头定会卖火，我往后的收益多着呢。”
第151章 卖配方（2）
“不过曹掌柜放心，我答应东家盈利会分他一份，我不会忘的。”
叶云朵一副很讲诚信的表情，“到时我卖出一张配方，便给东家一成的利润——十两银子。”
“曹掌柜，趁着天色还早，我上其它酒楼去瞧瞧转转，就不耽搁你忙事了！”
叶云朵说着要走。
曹掌柜急忙叫住了她，“哎，叶姑娘——”
“瞧我这记性。”叶云朵拍了下自己脑袋，“曹掌柜之前说东家想在县城的酒楼推出兔头？”
曹掌柜点头。
“那你得跟东家说好，一张配方只能卖一个酒楼，别地的他得另花一百两买。”
叶云朵说着又拍了下脑袋，“哎呀，你提醒了我！我还得考虑契书怎么立！曹掌柜，那我先走啦！”
“。。。。。。”
楼下，高吕和吴达都在等着她。
“姑奶奶，事情谈好啦，咱们现在回么？”吴达堆着一脸笑问。
虽没谈好，但叶云朵半点都不着急。
她瞟了眼二楼，“回。”
“叶姑娘请稍等！”
三人还没走出喜客居，曹掌柜赶来叫住了叶云朵。
见状，叶云朵知道事情成了。
“曹掌柜还有事找我？”她装做不解地问。
曹掌柜讪笑了下，“咱们东家早上过来了，在厢房休息，这会儿醒了，听闻叶姑娘到来，让我留下叶姑娘，他想跟你谈谈呢！”
呵，贾富贵哪是在厢房休息，他根本就是在雅间的后边。
楼上雅间后边还有个小间，用门帘与屏风隔开。
叶云朵一进雅间就闻到了上回那个妇人身上的香粉味。
还有，曹掌柜在跟她说话时，眼睛无意识地往处屏风处瞟了几次。
所以叶云朵早猜到贾富贵在，也猜到贾富贵是想让曹掌柜探她口风的。
她识穿没说破，摆出了兔头配方分散卖的想法，还在离开时说要找其它酒楼谈。
眼下贾富贵坐不住了，自然就让曹掌柜来叫她。
“方才我家姑奶奶在楼上那么久他咋不出来谈，现在人都要走了又说要谈，当我们姑奶奶很闲么！”吴达不满。
“就是，昨儿就知道我们姑奶奶今儿要来，来了却还拖着不见，折腾人呢！”高吕也附和。
高吕和吴达本事不大，但做二流子惯了，身上自带一股子痞气，训起人来更是将“狗仗人势”四字诠释得淋漓尽致。
这不，曹掌柜一下子就慌了神。
“叶姑娘，实在对不住。”
他急声解释道：“东家起得早，到这就开始补觉。我见他累了，便没把你来之事告诉他，这都是我的疏忽。
但我们东家是很重视叶姑娘的，方才醒来一听你来了，立马就让我来请你！”
叶云朵本就没生气，曹掌柜又给了这么大一个台阶，她自然也顺阶而下了。
“曹掌柜说这话就见外了，东家贵人事忙我懂的。”
叶云朵又冲高吕和吴达道：“以后没搞清楚的事不许乱出声，出去等我！”
“是，是！”
曹掌柜迎着叶云朵上楼，边回头看了眼高吕和吴达，“叶姑娘请的这两位帮手很得力哈。”
叶云朵也回头瞅了眼，两人正朝她谄笑呢。
她道：“还行。”
“。。。。。。”曹掌柜。
第152章 卖配方（3）
雅间。
大腹便便的贾富贵果真坐在了桌前。
瞧见叶云朵，满是赘肉的脸上有了笑容，“叶姑娘来啦。”
叶云朵嫌他丑又油腻，没心情跟他打哈哈，直接道：“东家，想必我的打算曹掌柜已跟你说了，不知道东家想跟我谈什么。”
贾富贵仍是笑眯眯的模样，“叶姑娘，你说想将方子卖给其它酒楼，这不太合适吧，你可是跟我们签了契文的。”
叶云朵也笑了，“东家，契文上写的合作期间我负责做，喜客居负责售卖，我们按三七分成；但没写不能终止合作，也没规定不能把方子卖给别家吧？
而且方子是我的，我卖或不卖，想单卖还是散卖，这都是我的自由。
东家要是不相信，可以让曹掌柜取来契书，我们再仔细看一眼？”
“……”贾富贵噎了下。
契书上确实没写这些。
当时他被叶云朵说的向其它酒楼供货、赚取差价、主动权掌在手里之类的话冲昏了头。
以至于没细想多制定些规定（其实想过，但他清楚规定太多，叶云朵不会同意）。
说到底，喜客居只是个推售的地方，主动权从来都是在叶云朵手中。
契文说不了事，贾富贵胖脸上的笑容也收了几分，他问：“如果单卖，叶姑娘想要多少银子？”
“曹掌柜没告诉你？”叶云朵有意看向曹掌柜。
曹掌柜讪笑：“还没来得及跟东家说。”
哪是没说，贾富贵听得一清二楚呢。
他这是嫌贵，想压价。
叶云朵说：“一千两，少一文都不行。”
贾富贵摇头，“叶姑娘，兔头再值钱它也就是道吃食而已，目前是新鲜，所以人们喜欢，往后吃多了便会觉得平常了，闹不好我连本钱都挣不回。
至于你说的卖这镇那县的。外头人都不知道它能吃，又与你无交情，能花一百两买你的方子？
也就青山镇许有两三家酒楼会买吧，所以我出四百两，你把配方卖给我。”
贾富贵不愧是个生意人，把事情说到了点上。
叶云朵并不担心外头人不吃兔头，只是真要一家一家卖太费时费力，而且她就算签契书规定不让单方外泄，也不保证真不外泄。
若她才卖一两家，做法就被传开了，她就得不偿失了。
查起来费精力，要追究结果也费时间，不如一次性卖个高价钱，让贾富贵去操作。
他有钱财有人脉，做独门生意或是也卖配方都比她适合。
叶云朵心里虽有所担忧，面上却一派的镇定。
她还自信地笑了笑，“东家，你都肯花四百两买的吃食，你觉得外边人就那么没眼光，连一百都不会出？
一个配方一千两听起来很多，但东家你很清楚，这一点都不亏。你往后不仅能赚回本钱，还会翻无数倍。”
“我怎样翻�