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宝贝,这不过是个游戏-第2章

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哪知道国庆居然郑重其事地点了点头,他说,这样的本子他家里还有好几本呢。

我立马就傻眼啦,却原来——做保险赚钱也这么难啊。

看我垂头丧气的样子,国庆有些不落忍。

他拍拍我的肩膀鼓励着我,“挺住喽,年轻人。一开始我跟你一样绝望,但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单,首先是不怕失败,还有脸皮要厚,只要做到这二点啊,那就是攻无不克战无不胜了啊!”

国庆语重心长的一番话给我极大的启发。

回到家,我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本子上,

虔诚得——就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。
4、大款哥哥
说来也真够神奇的——

自从有了“脸皮厚”这几个字的鞭策,我竟然逐渐摸索出了成功之道。

不出几个月,我的单子签了一个又一个,当然提成也拿了一笔又一笔,

就连我自己都觉得有些吃惊。

我居然迅速成为公司同事无比羡慕的业务明星。

有一天中午,我在公司刚开完业务学习会,

正打算着下午该去拜访哪一个成熟客户,结果听见有人叫我的名字。

我回头一看,国庆正费劲地在人缝里硬挤过来。

国庆拍拍我的肩膀说:“兄弟,最近不错嘛,我实在是佩服自己的眼光啊,楞是在人堆里挖出你这么个活宝来。”

我对国庆笑笑说:“哥哥,你到底是夸我啊还是夸你自己啊?”

“当然是夸你啊——”国庆贼贼地说道,“不过对我来说,跟夸自己也没多大区别。”

我笑着拉国庆进了附近的小饭馆,打算跟许久不见的他好好聊聊。

临近饭点的小饭馆里烟雾缭绕,每张桌子都坐满了人。

等着上菜的男人们不耐烦地抽着烟,女人们则把手里的筷子颠来倒去打发着时间。

我们在一个角落找到一张空桌子。

老板娘麻利地把桌子上的碗筷摆整齐,跟着又变戏法似的掏出纸笔让我们点菜。

我暗想,什么时候得跟老板娘聊一聊保险,

看她的利落劲就知道,她一准掌握着家里的财政大权。

咳,那时候我真是走火入魔,时刻都在盘算着发展业务呢。

刚点完菜,国庆就迫不及待地跟我打听发家秘史。

我也学着他贼贼的样子笑了起来:“国庆啊国庆,别人不知道,你还不知道这里有啥秘诀?”

国庆一脸认真地说:“我怎么知道啊,虽说是我领你进门,但是我领进门的人多了去了,可就你算是出息的。看架势——要不了多久绝对可能超过我啊。”

我被国庆的吹捧忽悠得找不着北,于是就从公文包里掏出一个厚本子翻到第一页递给国庆。

国庆一看到“脸皮厚”三个字就乐了,他说:“吆,你还真把我的话当真了啊?!”

“那可不,你是我的榜样啊,”我跟喝醉了似的抡圆了忽悠着国庆,“呵呵,榜样的力量可是无穷滴——我不听你的听谁的啊,再说了,这三字箴言我可是受用无穷啊!”

我想我当时的语气和表情都是从未有过的夸张,国庆当然也是受用得很。

我们两个一边吃喝一边聊天,直到小饭馆里原本如云的顾客走得只剩下我们两个。

我把这几个月来的经历添油加醋地描述了一番。

这中间还特别提到了一位专营洋酒的款哥。

款哥是通过一个朋友介绍认识的。

朋友说他钱多人爽发展前途广阔,让我抓紧时间公关。

经过朋友引见之后,我就时不时地安排自己去款哥公司转一圈。

我知道这年头推销保险挺招人讨厌,在款哥面前我就绝口不提什么保险,

而是向他学习洋酒的学问,什么品牌啊产地啊价格什么的。

遇到款哥人手不够还卖力地帮他装货卸货。

有时候还跟他的会计卖弄一番自己所学的财会专业,

聊些做帐、避税的技巧,跟款哥的一干手下混得倍儿熟。
5、成功人士
一段时间后,款哥实在忍不住了,

他问我——小子,老实告诉我,你是我同行派来的间谍呢,还是天上掉下来的活雷锋?

我笑着跟他打马虎眼,都不是啊,生活处处皆学问……我就是比较好学而已,俺爹教育我说——艺不压身呐。

款哥说,你小子可别蒙我了,人家跟我说过你是专门推销保险的……

我说——这我也告诉过你啊,没错,我是专门推销保险啊。

款哥好奇地问,可是你怎么从来不跟我推销你的保险呢。

我笑着回答,咳——你知道我是干什么的,如果你需要的话自然会问我的,如果你不问那就说明不需要,你要是不需要的话,我唠叨什么保险不是招你讨厌嘛!

款哥楞了楞,接着就笑了,他拍拍我的肩膀——好小子,有你的一套啊!就冲你这句话,我还真的想问问你保险的事情呢。

于是,我就借这个机会把保险的事情跟款哥大聊特聊。

就这样,不仅款哥成为我的大客户,就连他的好几个生意上的朋友都成了我的客户。

当然,我跟款哥也成了无话不谈的朋友。用他的话说,就是能够尿到一壶里的哥们。

听完我的讲述,国庆频频点头。

“文涛,《孙子兵法》学得不错,有两下子啊。你这叫什么来着——将欲取之,必先远之。今儿我算是长了学问了啊。”

我说:“行了吧国庆,别挖苦我了,这些还不都是你教我的嘛!”

我嘴上谦虚得有些过头,心里却得意的要死。

保险这行做得成功还真是赚钱。

前后我做了四五年的工夫,算是跨进了基本富裕的行列。

就靠自己的努力,不仅买了房子,还买了车。

虽说房子只是普通小区的二室一厅,还贷了些款,

车子也是一辆七八成新的二手普桑,

但在绝大多数同龄人眼中,我已经是成功滴有些不可思议了。

当然,我自己那也是相当滴满意。

但是,又是那句老话——好景不长。

慢慢地我发现,保险越来越不好赚钱了。

做保险的人越来越多了,竞争一天比一天激烈。

其实竞争倒不可怕,可怕的是鱼龙混杂泥沙俱下——什么人都做保险,结果把保险做臭了街。

为了做成单子,大家竞相压价,甚至赔本赚吆喝的人也还不少,结果大家都没钱赚。

在这种情况下,我只好选择退出。

多年后我还清晰地记得——国庆听说我打算离开保险行业时落寞又无奈的神情。

其实他也想离开,但是他却对保险以外的所有事情都没有了信心,因为他觉得自己老了。

我说——“不是有句老话说,人挪活树挪死。再说我也不是没有挪过,事实证明,挪的结果还是很不错滴。”

我安慰着自己的同时也是在安慰国庆,如果他需要的话。

我离开保险之后并不急着找什么新工作,

我打算先休息一段时间再说,也算是慰劳自己这么多年的忙碌。

于是,在此后相当长的一段时间里,

我每天都是睡到自然醒,早饭午餐一起解决,然后就开着车子四处乱转悠。

跟一些有钱有闲的朋友一起泡茶、聊天、吃饭……日子过得好不自在。

除此之外,我也策划着开始泡妞。

古人说什么来着——“饱暖思淫欲”嘛。

何况咱现在不仅有房有车,手里不还捏着一点碎银子嘛。
6、色情游戏
说起泡妞,我就会想起款哥的绝妙理论。

记得有次跟款哥聊天谈女人,他用不容置疑的语气说——

这世间的男女交往其实就奔俩目的,要么为爱情,要么为色情,别无他求。

我较真地问他,要是奔金钱去的呢?

款哥笑笑,表示对我的问题不屑一顾,“那就更是色情啦,要不有个词叫贪财好色呢,就是因为贪财和好色是一路货才把他们搁一块滴。”

我不禁对小学毕业的款哥肃然起敬,多经典的劳动人民语言啊,精辟!

款哥还说:“其实说白了,这男男女女之间的事儿其实就是一场戏,一场游戏。这游戏也就跟着分为两种,一种叫做爱情游戏,上感着较真的那种,比较少。另一种叫做色情游戏,一抓一把,随处可见。除此之外绝对没有第三种。不信你就对对号吧——”

我拿身边的人对了对号,发现还真是那么回事呢。

哈哈,如果按照款哥的理论,男人们所乐此不疲的泡妞就是百分之百的色情游戏了。

我可是就喜欢这样的色情游戏——快乐、新鲜、无牵无挂。

我不仅喜欢,还给自己制定了原则和计划。

毕竟咱是文化人,做任何事都要讲究点技术含量嘛。

我制定的计划很简单,如果遇到合适的对象,

我就跟她们斗智斗勇地周旋,除了不谈爱情之外百无禁忌。

一旦我意识到对方或是自己闯了爱情这个禁区,

就当机立断地找个借口吵上一架,然后顺势分手,人间蒸发。

这样的色情游戏,真是要多好就有多好。

可问题是——我该怎么拿捏爱情和色情的分别呢?

的确,我的计划是不谈爱情,不过绝不是不动感情,

如果没有丁点感情存在的话,泡妞有什么意义呢,不如花钱买春更简单。

可我又不允许自己这样做,我对买春简直不屑一顾。

太矛盾了!我赶紧马不停蹄地给自己寻找着理论支持。

最后,我确定的标准是——可以跟对方说“我喜欢你”,但绝不能说“我爱你”。

一旦说出“我爱你”那就意味着“突然死亡”——游戏马上结束。

还有,任何一方只要萌生“谈婚论嫁”的念头,都是游戏即将终止的信号。

虽然我承认自己这样做可能有些卑鄙和残忍,但是我也很无奈。

因为我不相信有了爱情之后会有什么好的结果。

与其让自己最后摔跟头,不如保持清醒,逢场作戏。

套用句广告词,这也算是“珍惜生命,远离爱情”。

当然啦,我对女孩子也有要求——漂亮且够骚。

绝不能是那种小鸟依人的风格。

因为我知道,小鸟依人不过是一种假象而已,一旦条件成熟就会演变成老鹰抓小鸡。

我可不想这么早就沦落为那只可怜的小鸡,成为老鹰戏弄的对象。

   7、发现目标
起初,我还给自己的色情游戏定了三个基本的原则:

第一是远离风尘女子。

你想啊,咱年轻有为,自认为还有点魅力和小聪明,女人何须用钱买?

浪费银子不说,一旦爱滋了就更划不来了。

第二是远离那些想嫁人的良家女子。

因为我眼下根本没有结婚的打算,我怕一失足成千古恨哪。

这第三嘛,一定要远离已婚女士。

我总觉得跟未婚女孩偷情是一种浪漫,而跟有夫之妇偷情可就跟入室盗窃没什么两样了。

于是,接下来的一段日子,

我通过朋友、朋友的朋友以及自己的勤奋……认识了大把的女孩子。

但是很快我失望地发现——

符合我标准的美女不能用少这个字来形容,简直就等于没有。

我发现,但凡自己遇到的算得上漂亮的女子,

不是与风月场所沾边就是已然嫁做人妇,

再不就是时刻等待着白马王子出现的小资。

我就象个张弓等待的猎手,身怀绝技却不见猎物出现。

我渐渐地失去了耐心。

虽然我坚信符合自己理想的美女一定有很多,但是我却不够运气可以遇到。

我决定改变,放弃我先前制定的狗P准则,我想只有这样才不至于最终空手而归。

我把目标瞄准了美女,只要是美女,只要她不是从事特殊行业的女子,

只要她在我的射程以内,我就努力——把她拿下。

不就是玩玩色情游戏嘛。

打定主意以后,我用鼻孔吹着冷气,

感觉自己活象那个传说中威猛无比的大力神水手。

果然,这样一来,事情变得简单多了,

入眼的美女越来越多,机会一个接着一个。

生活——因为这些个色情游戏而变得愈加丰富多采起来。

可见,不管是什么这原则那规矩,

你真把它当作一回事地约束自己,其实是跟自己过意不去,

你该是什么还是什么,不如放开一点的好,起码不至于苦了自己。

其实说到底,生活啊命运也就是那么回事——

你越把它们当一回事,它们就越不把你当一回事。

索性你不把它们当一回事,结局说不定还挺美好。

爱情更是如此。

就象我的那段刻骨铭心的校园爱情,那段感情曾经是那么地美丽,可是又有什么用呢?

越是美丽的东西,变丑之后就越是吓人。

就象美味又昂贵的生鱼片,要么现切现吃,否则就立马腐败变质、一文不值。

所以我打算趁着年轻和手里那点碎银子,黑天胡地的放纵它一回,及时行乐,省得将来后悔。

有了足够的理论铺垫,接下来我就打算好好玩玩我精心计划好的色情游戏了。

很快,我就捕捉到了一
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