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超级能源强国-第25章

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    他越靠越近,也让舒兰紧张万分。
    她像是一只小鹿似的,盯着苏城的表情和眼神。
    呼吸,几乎要触动到脖子上细细的绒毛。
    “好痒”。
    在苏城贴到她之前,舒兰突然“咯咯”的跳开了。
    苏城一脸愕然。
    “才不要在这里呢。万一被人看到怎么办。”舒兰煞有介事的说了一句,牵着苏城的手,又跑到外面一些。
    隐约能见到人影的地方,既不能做禽兽也不能做禽兽不如。苏城有点遗憾,没话找话道:“今天不用上课吗?”
    “今天是周末。”舒兰仿佛茫然不知道的小白兔,只偶尔露出一丝狡黠的微笑:“我是陪大哥来参加你们的配套厂投标的。”
    “舒浩也来了?他的电镀厂怎么样?”
    “挺好的。爸妈都不再说他了,最近还在谈对象呢。”
    “舒浩谈对象了?不错不错。”苏城尴尬消除,眼睛又眯了起来。白白嫩嫩的小姑娘摆在面前,很容易让人忍不住。
    舒兰娇嗔的“哼”了一声,却是骄傲的挺起了胸脯,任苏城的贼眼瞄个够。
    厂办大楼前,越来越热闹。
    李宗喜享受够了万厂来朝的风光,又开始觉得众人问题刁钻,于是道:“你们稍等一下,这个配套厂的具体工作,是由苏厂长负责的,小杨,你去找一下苏厂长。”
    他不是不知道掌握配套厂所带来的权力。不过,苏城上面有人,手上有订单,头上有设计者的天然光环,加上对厂长大人尚算尊敬,李宗喜就懒得争了。
    一会儿,苏城就被推上了前台。
    说是前台,依旧是被围在人中间,光头老板膀大腰圆,抢在最前面的位置,不顾仪表的喊了起来:“苏厂长,我参加过您搞的基础五小招投标,这回是不是一样的流程。”
    “咱们这次是配套厂,还是有些不同的。”苏城呵呵的一笑,在空中挥舞了一下手。
    过惯了集体生活的人就是不一样,看着手型,不用解释,立即鸦雀无声。
    苏城不由感慨一声:50年的练习,国人皆有纪律。
    在无干扰的环境里,苏城扬声道:“各位,咱们这次邀请的配件厂,主要是三点要求。第一是质量,凡是不合格的配件,是一律不予接受的。什么叫做不合格的配件?只要超出了公差范围,哪怕是1毫米,甚至0。1毫米,我也不要,几千块的构件,你就必须给我当废品处理掉。”
    一句话,就像是把水滴进了油里。
    马上有人嚷嚷起来:“必须当作废品处理?太蛮横了吧。”
    “你们看看配件册子,齿轮的公差统共才2毫米,这良品率得降到多少。”
    每个人心里都又一本账。机械生产不同于手工制造,一刀车下去,车坏了就是车坏了。机械不是人手,误差不仅有,而且会持续积累下去,10个99%就只剩下90%。若是大件的话,毛利不一定能有20%,90%的成品率,那就亏定了。
    苏城未做回答,继续道:“第二点,是速度。我们这次的任务很重,一年生产5000台采油机,只有极少数的工厂做到过。所以,我们要求配件厂,要能跟得上速度。”
    “要是速度慢了呢?”还是光头佬问话。
    苏城微微笑了一下,道:“那我们回款也就慢了。速度低于60%的,直接解除配件关系。”
    阵阵吸气声传来,
    苏城视而不见,继续道:“第三就是纪律性,对于一些零件,我们会派驻技术人员进行指导,各家必须严格按照工艺流程来进行生产,如果做不到,那我们就没法合作了。”
    有几家工厂的代表,直接转身就走了。
    看那样子,既有小私企老板,也有比较大的国企代表。对于前者来说,苏城的要求实在太高,对于后者来说,大约是他的要求太多。
    做惯了太爷的国企,哪怕是景况不好,其领导也是不为工人的五斗米折腰的。做胜利油田机械厂的配套厂,对某些人来说,已经是相当屈辱的事情了,何况苏城制定的纪律又如此严格。
    不过,大多数工厂还是跟着订单走的。纯利润是一回事,毛利润又是另一回事。无论国企还是私企,日常经营中,压力最大的部分就是工人薪酬。一个人一个月100块,100个人就是1万块,500个人就是5万块。这笔开支,无论是否有活,那都是要付的。
    稳定的订单,就意味着工厂能以目前的规模维持下去,这对于工厂主的诱惑是显而易见的——无论是多大规模的公司,领导者首先思考的就是活下去。
    活下去的公司,自然就能赚钱,这是铁律。
    苏城静静的环视一周,见没有人再动,才道:“愿意遵守这三点要求的,我们到会议室具体商谈吧。”
    众人默默点头,像蚂蚁似的,涌入厂办大楼。
    舒兰目光涟涟的看着苏城,心想:苏哥哥也成了大人物了。
    ……
    ;


第四十八章 外汇呐
    遴选配套厂的过程中,要说最开心的当属黎涣祥等技术宅。
    他们首先将制作简单和利润率低的配件给挑选了出来,然后又分别前往各家申请配套的工厂,进行巡视检查,并出具报告,从而评定究竟哪些工厂具有做这些配件的资格。
    一时间,技术宅们俨然成了明星人物,即使是外厂经理老总们碰见他们,也要称兄道弟一番。
    各家工厂组成的供货团更是常驻胜利油田机械厂,不仅为了从第一线获取资料,而且非常关心评审团的家属。帮他们搬米面,抬液化气,延医问药……
    如是几周,常驻工作是否发挥了作用并不知道,但的确有不少供货团得到了供货资格。
    毕竟,管理供应商是一个大难题,这个时代的国企没有经验,苏城也没有经验,所有人都在摸索的时候,供应团就比单独的供应商更方便了。
    没几天,从大连重型装备厂订购的生产设备也运到了。
    几百名工人,都围在道路两边看。
    对他们来说,这是工厂发展扩大的前兆。作为工厂的主人,他们自然为这种发展而开心。
    黎涣祥也乐呵呵的跑过来,对苏城道:“有了这套设备,咱们就是自产5000台减速器也没问题了。哎,苏厂长,让我也参加设备调试吧。”
    “我看你每天跑去别的厂子挺开心嘛,有时间回厂调试?”苏城调侃的笑道。
    黎涣祥老脸一红,又赶紧道:“有时间,有时间。”
    转瞬,他又反应过来,气呼呼的道:“我去别的厂,不也是你吩咐的?”
    跑了两周的工厂,黎涣祥的情商似乎略有提高。至少不会只盯着图纸看了。不过,当运设备的车队来到跟前,他还是看的目不转睛。
    打头一辆解放卡车,像是游鱼似的,慢悠悠的游进来。司机大约给不少工厂送过设备了,非常熟悉流程的减速慢行,让工人们充分发挥嗓音。
    黎涣祥将目光放在大连重工的旗帜上,自言自语道:“要是有一天,我们也能做重工业就好了。看看我这几天搞的,碎零件、低精度齿轮,箱体、游梁、井架,没劲。”
    一会儿,采油工艺研究院的袁院长等人,都从车里走了出来。舒兰乖巧的跟在师父梁建国后面,促狭的向苏城挤挤眼。
    “怎么是研究院的人?”黎涣祥熟悉的研究员说不定比本厂同事还要多。
    苏城一边迎上去,一边低声道:“这些就是帮咱们调试机器的人。”
    当然,厂长大人是不会放过这种机会的。老腰儿直挺挺的小跑过来。
    同一时间,津石总厂的杜厂长和哈利伯顿的法瑞尔,联袂来到东*营。随行的除了津石总厂的十多人之外,还有另外两个美国人。
    这么庞大的代表团,又涉及到外宾,自然受到油田极好的接待。就连书记薄荣阁下,也拨冗相见,畅谈了三个小时的中美友谊。
    法瑞尔趁机道:“薄书记,我听说胜利油田是中国最大的油田,是否能够有机会参观一下?”
    “当然没有问题,我马上安排。”薄荣笑的嘴都合不拢了。
    大庆油田才是中国最大的油田,胜利油田仅仅是第二。虽然只差了一位,但领导在石油部的地位就截然不同了。在薄书记眼里,正因为法瑞尔是无心之失,这才弥足珍贵。
    他忍不住又关心道:“对了,你们住处安排了吗?我们的油田招待所建的还是不错的,出门在外,能省一点是一点。”
    “那太感谢您了。”法瑞尔自然不会客气,再次大谈中美友谊。
    杜利军在旁笑而不语,法瑞尔能说出“胜利油田是中国最大的油田”这种藏而不漏的马屁化,自然是他冥思苦想设计出来的。
    领导们谈完了话,就有宣传部和机关党委组成的接待团给他们安排访问。
    1987年,正是中美蜜月最甜美的阶段。双方除了菊花,每个部位都亮了出来,资源性的油田企业,更不在保密范畴内。
    于是,法瑞尔在大致参观了遍布油田的磕头机、储油罐之后,就主动要求道:“我们是否能参观你们的研究院和机械厂呢?”
    “这是明天的行程,当然没问题。”伍主任也在接待团中,对传说中的美国客人极其客气。即使明知道法瑞尔所在的哈利伯顿因为苏城的缘故而丢掉订单,但油田方面根本没考虑这个。
    在他们看来,公家的事就是公家的事。法瑞尔虽然在给资本家打工,那也不会死心塌地的给资本家牟利。另一方面,他们虽然相信双驴头抽油机是国际领先的技术,但看一下又能怎么样。
    法瑞尔表现的很高兴,握着伍主任的手,用杜利军设计好的词,笑道:“你们中国人,的确是世界上最好客的民族。能在我想到之前,就先替我想到。那么,我们明天见吗?”
    伍主任开心的嘴裂到了耳根后:“是的,是的。明天一早,我们到招待所去接你们。”
    “那太好了。”法瑞尔向杜利军使个眼色。
    后者装模作样的笑道:“我一会还要去拜访几个老朋友,就不跟着团走了。”
    接待团的中国人理解的笑笑,让杜利军自由活动。
    几个小时后,杜利军带着一个大肚子的胖子,转回招待所。
    法瑞尔也准时出现在餐厅中。
    “我来给你们介绍。”杜利军神采奕奕,道:“这位就是世界最大的能源服务商哈利伯顿的代表法瑞尔先生。法瑞尔,这位就是咱们国内领先的设备提供商,大连重工的毛经理。”
    “哎呀,国内领先这个话,不好随便说。不过,我们的确是的。”毛经理拍着肚子,笑呵呵的道。
    “听说,你们刚刚给胜利油田机械厂,提供了一套采油机的生产线?”翻译的语气很缓。
    毛经理得意的点头道:“不错,超期完成任务。”
    “我们也想买一套。”法瑞尔的蓝眼睛,精光闪动。
    毛经理眼皮一跳,再次向翻译确定后,心中狂呼:“外汇!这是外汇呐!”
    ……
    ;


第四十九章 专利要吗
    毛经理从来没有想过,自己有一天能捞到出口创汇的机会。
    眼前的机会,让他激动的难以自制。毛经理嘴唇都颤抖着,重新确定道:“法瑞尔先生,你们是想买一套采油机的生产线吗?”
    “是双驴头采油机的生产线。”法瑞尔说着伸出一根手指,道:“100万美元。”
    “100万?”毛经理头晕目眩,有种伸出舌头舔手指,挺起菊花摆臀尾的冲动。
    他心里不停的念叨:哈利伯顿要买我们大连重工的产品,哈利伯顿要买我们大连重工的产品……
    毛经理精神都变的恍惚起来,他盯着法瑞尔的蓝眼睛,仿佛里面有一个新的世界,在那里,自己胸前戴着大红花,正在接受全厂人……不,是整个工业系统的祝贺……官升三级,表彰报告是必然要有的……
    “毛经理,毛经理!”杜利军的呼唤声打断了“外汇梦”。
    “什么?”毛经理擦了擦嘴角,清醒了过来。
    “我们要确认,你们出售双驴头采油机,没有商业之外的障碍。例如政策等方面。”法瑞尔问的很认真。
    毛经理换过面孔,郑重的道:“法瑞尔先生,我们已经生产了一套双驴头生产线,所以,我们再生产一条只会更好,您完全可以放心。”
    “我不是问生产方面,我是问,你们能出口这条生产线吗?是否需要向某个方面报备。”
    “是需要报备一下,但您放心,一定会通过的。谁要是敢拦路,我亲自去踹了他家。”毛经理说的恶狠狠的。
    “但是我听说,双驴头采油机是胜利油田的某位先生设计发明的,你们如何解决专利问题?”这个时代,查阅专利是件相当繁琐的事,尤其是刚刚发明不久,尚未进入或刚刚进入公示期的专利项目,需要大量的时间核对与查询。法瑞尔身在国内,在
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