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超级能源强国-第338章

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    张长亭就接着他的话头道:“你说哈萨克斯坦友好,我看,是你们还没谈到关键之处。”
    苏城有点好笑,心想:这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候,怎么就没想到,安大线的谈判进度更慢,离关键之处更远?或许,是他想到了,不敢提出来吧。
    如果从这方面辩论,也许是个不错的突破口,不过,远没有决定性的价值,只是又一团纠缠的乱麻吧。
    思绪一闪即逝,苏城很快决定,继续自己的策略。
    他抬起下巴,稍扬声,道:“虽然还没有签约,但大华实业和哈萨克斯坦方面,签署有一份备忘录,是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”
    苏城说着提起自己的公文包,拿出一个黑色外壳的皮质文件夹,打开来,双手举起,向四周展示,果然是一页签名后的备忘录。
    虽只一页,众人的表情都不同了。
    贺海涛甚至伸长了脖子,去看上面的内容。
    周老微不可查的向边上点点头。
    他的秘书,立刻走过去,从苏城手里接过备忘录,转交给周老。
    会议室再次归于安静。
    和协议不同,备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样,备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来,以免日后肆意变更。
    因此,备忘录虽然不具有法律效应,但在谈判桌上,仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下,备忘录能够发挥大作用。国际会议,贸易谈判和外交场合,经常使用备忘录,一些国人耳熟能详的外交事件,就经常以备忘录做结尾,各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。
    签协议的条件还不具备,那就签备忘录。就某种程度而言,备忘录就是协议的定金。
    安大线八字还没一撇的时候,大华拿出的备忘录,顿时让中哈线的进度,又蹿升了一截。
    众人的眼神,都聚集在了备忘录上,认真的眼神,仿佛要看穿黑色皮革似的。
    良久,周老放下备忘录,道:“不错,都看看吧。”
    刹那间,张长亭的小心脏就是一缩。
    他等总经理看过备忘录,急不可耐的拿在手里,自上而下读上去。
    正如苏城所言,50%的股权,管道的通过权和扩建权……建设和维护并未提到,但哈萨克斯坦的工业基础放在那里,最多只能是公平的国际竞标,想来中国企业总能得到一些……薄薄的一页纸,涵义丰富,竟是比张长亭一个月的收获还要多。
    再考虑到自己是通过苏刑充满侵略性的帮助,才得到目前的成果,张长亭顿时挫败感十足,他甚至愤慨的想:哈萨克斯坦,怎么就这么乖巧了?
    有了对比,才能发现差距。
    尽管是冰山一角,张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。
    不过,他也是聪明人一个,很快想到:自己顶着巨大的压力,派遣十多个钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟然只得到这样的待遇,那苏城又付出了什么代价?
    他想破脑袋,也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。
    因此,张长亭的思维,很快转向另一个极端:如果大华实业没有拿出比自己更好的条件,那只能说明,俄罗斯人的条件是过于严苛了,也许,再做一段时间的工作,找对门路,也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件?
    这时候,陷阱已经算是挖好了,苏城决定推张长亭一把,高声道:“张总,安大线的条件,你敢做出同样的保证吗?”
    张长亭眼神闪烁片刻,打着哈哈道:“同样的保证是什么意思?”
    “如果俄罗斯人的条件,比哈萨克斯坦的条件明显严苛,我认为,我们应当首先考虑中哈线,而非安大线。”苏城缓缓的站了起来,面对周老说:“我认为,这是非常合理的。”
    “嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。
    众人的目光,霎时间集聚在了张长亭的脸上,都想看他如何答复。
    而张长亭本人,也陷入纠结当中。
    这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为,俄罗斯方面的条件还可以压缩,但摸不清底细的情况下,他可不好就这么答应。
    另一方面,苏城用话挤兑住了他,要他直接认输,他又不那么甘心。
    张长亭转着脑筋,翻来覆去的思考。
    苏城却没有给他太多时间的意思,旋即又问:“你们的底线是什么,要达成的条件是什么?这总能知道吧?”
    “这个……谈判底线,是我们的机密。”
    “连周老都不能知道?”
    “当然不是。”张长亭连忙摇头,道:“我到时候会专门汇报的。”
    “周老就在这里,你直接汇报好了。如果条件差的太远,不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。
    张长亭无可奈何的叹了一口气。
    却是周老摆了摆手,道:“机密的话,就不要口头汇报了,写在纸上,我看看。”
    张长亭彻底没了脾气,乖乖的在纸上写成绩。
    (未完待续)


第四百六十八章 设局
    大华实业和哈萨克斯坦的备忘录内容,是大华实业精心设计,并最终完成谈判的。
    50%的石油管道的股份,50%的管道管理权,以及日后的扩建权,这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题,纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51%,而中方49%。
    虽然仅仅是一个百分数的差别,但权力架构是截然不同的。51%的股权方,等于拥有了全部的权力,用不着与另一方商量,就能做出有关石油管道的各种决定,而49%的股权方,差不多就只剩下分红权了。
    一般来说,49%的分红权对石油进口国其实也就够了,他们的要求归根结底是得到石油,只要能保障每年几千万吨的石油进口,进口哪里的石油,对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家,他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。
    50%的股权还是49%的股权,真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源,如中东那样的地方,一条石油管道贯穿好几个国家,那先出售谁的,后出售谁的,就很有讲究了,在石油波动越来越剧烈的年代里,这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的,也会影响到石油进口公司的利润。
    大华实业在石油管道业务上,是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦,则是石油出口国,他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50%,已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此,他和苏城私下里的约定,也是要保证迁都建设的完成,才会继续石油管道协议的签署。
    中哈石油管道卡在50%,安大线的股份比例的协定就变的困难了。
    大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命,是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务,石油从俄罗斯的哪个油田来,没有本质上的影响。
    所以,要是没有苏城的逼迫,张长亭或许会签一份尤科斯51%,大庆49%的协议。到时候,他只要解释一下俄罗斯的意志坚强,我们没有这方面的需求,事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队,具体能谈出个什么结果,和他没什么关系。
    不过,49%也许确实能够满足中国的基本需求,但绝不能说,49%就是一个合理的股份标准了。
    日后,中国可能要付出更多的政治和经济资源,才能弥补这1%的缺失。
    例如,中国的海上石油运输渠道被影响了,中方要求石油管道加大运输量,但因为缺少这1%的股份,对方就会坐地起价。同样的道理,如果中方获得了别的国家的石油,很可能无法通过这条双方共有的石油管道,因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期,那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量,至于几月供应多少吨,往往是有弹性的,这些弹性,都意味着不菲的资金,并将因此而衍生出不弱的权力来。
    眼下,只要张长亭签下低于50%的股份,哪怕是49%的股份,那就明显比大华实业的条件差。因此,签订50%的股份协定是最低要求,而这样的要求,对于俄罗斯方面而言,几乎是不可接受的。
    正常的谈判方案,应当是慢慢的磨。磨两三个月,磨两三年,甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化,磨到世界经济发生变化,或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色,什么协议都迎刃而解了。
    但在苏城的撺掇,周老的要求下,张长亭失去了缓冲期。
    他想了又想,终究只能写下,50%的股权,50%的管理权和扩建权的方案。
    张长亭将那纸折叠起来,推给周老,并道:俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。
    说完,他还狠狠的瞪了苏城一眼。
    俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态,急切的想把黑金换成黄金,偏偏因为是大陆国家,没有沿海的港口,就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的,虽然也算不得富裕,总是能撑的下去。
    可惜的,张长亭无法将俄罗斯的难搞,体现到纸面上。50%和49%的区别太大了,他不能因为俄罗斯难搞一点,就将自己的要求降低这么多。
    但是,被迫写在纸面上的50%,也不会让他高兴。
    周老戴上老花镜,将张长亭的方案仔细看了看,然后认可道:“可以。
    张长亭于是又露出了笑容。
    周老合上了那张纸,用茶杯压着,又回到了闭目养神的状态。
    苏城咳嗽了一声,重启话题,问道:“张总,你在纸上写的,安该是安大线的底线吧?”
    “没错。”东西交出去了,张长亭也有些光棍气了。
    “既然如此,那就看张总的了。”苏城抬头看周老,道:“如果证明,石油总公司无法以此条件签订石油管道的合同,我要求中哈线优先建设,优先审批。”
    周老和苏城是有一点点默契的,虽然没有进行过充分的交流,但还对大华实业的印象是非常好的。他回忆了一下纸上的条件,然后问张长亭,道:“你能接受苏城的说法吗?”
    到了这个时候,出尔反尔只是徒增笑料,张长亭索性点头道:“可以。但我们要是能以此条件签订石油管道的合同,我要求安大线优先建设,暂停中哈线的审批。”
    这一次,周老没有再问苏城的意见,直接道:“那就这样吧。”
    说着,他将写着条件的纸,转交给了石油总公司的总经理。
    后者展开来瞅了两下,不言声的放下了。
    苏城明面上镇定,实则紧张的看着几个人。这个局,他不可能请周老一起布,因此,张长亭写下的条件究竟是什么,他是无从得知的。勉强来说,也就是几个人的表情动作了。
    假如……假如张长亭做通了周老的门路,来一个低要求的条件,那他就反掉入人家的陷阱了……
    尽管可能性不大,这种担心还是一下子把苏城的心给抓紧了。
    苏城悄悄的做了个深呼吸,才平复了心情,同时暗自嘲笑自己:张长亭是什么级别,周老是什么级别,他要是能做通周老的工作,根本用不着挖什么陷阱,一铁锨拍死大华实业就行了,什么麻烦都没有。
    这么想了,苏城的表情也就释然了。
    其实,若不是牵扯的金额太大,石油管道又太重要,苏城也不会患得患失。就像是国内的家用燃气市场,大华实业占据6成的份额,今天得到一个城市,明天丢掉一个区县,哪怕是几千万上下的生意,也都不放在苏城的眼里了。对他来说,不过是一个报表上的数字,支持海沧的大华石化,或者大华船业的一个工具罢了。
    周枫在下面给苏城翘了翘大拇指。垄断部门的强势,是个中国人就知道,眼看着苏城逼着张长亭到墙角,他也是赞叹有加。
    这时候,主持会议的石油总公司总经理,竖起一张大脸,低声对周老道:“时间不早了,您看,是不是先用点饭?”
    的确,话说到这个份上,似乎也该结束了。
    周老和善的同意了,道:“别铺张,四菜一汤,一人一杯酒。”
    “好,听您的。”那总经理高兴坏了,周老可是不轻易在外面吃饭的。
    他一个手势丢出去,会议室里还笑着呢,外面就忙成了一片。
    备一桌酒席不难,难的是整一桌四菜一汤,还让领导眉开眼笑。四个海盆子里装几十个菜的时代已经过去了,现在讲究的是儒雅精致。譬如高薪延请的淮扬菜第四十八代传人就很儒雅,鲍鱼海参老母鸡等48种原
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