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零式-第10章

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钱再多也会花光,所以司马巢要送给意筠的不是仅仅那68万,而是接下来这个庞大的生钱计划。
当司马巢把接下来的计划告诉意筠的时候,意筠表现的并没有太出人意料,她笑着点点头想说些什么,可舌头僵硬、嘴唇发抖,怎么也说不出一句完整的话。

自那以后,意筠对司马巢自然惟命是从,对他说的每句话都无条件信任,在确定好计划的所有细节之后,两人便开始着手忙碌起来。

正对着浙江大学胡滨校区的正门,有一排小店,司马巢已经勘察过这里的情况,所以这次他直接走进了一家装潢破败、看上去快要关门大吉的文具店。

“老板,这店是你的吗?”

“不是我的难道是你的?”老板显然心情不好,那倒也是,这么好的地段每个月竟然赚不了几个钱,他怎么也不会明白大学生用到文具的机会甚至比普通白领用到的还少。

司马巢也不以为意,他笑了笑接着说道,“我的意思是这店你能不能转租给我?”

“你要租这个铺面?”

“是的,行吗?”

“每个月租金4000,先付半年的。”

司马巢从容地在店里唯一的一张椅子上坐了下来,然后摸着下巴说,“我给你一个月4500,但前提是允许我对店面进行以下简单的改造!”

“改造,你要做什么?”

“也没什么,就是加几口锅而已。”

老板笑了,他以为司马巢想在这开饭店,“喂,老兄,你出去看看,整个一条街就我这个铺子面积最小,最窄,开饭店你——”

“这个你不用管,你只要说是否同意就行了。”

老板当然同意了,他这店再开下去也没意思,反倒不如租出去,更何况人家还每个月多给了500块钱。

就这样,司马巢用了花了两天时间,在浙大其它四个校区外分别盘下一个店面,然后加上意筠原来的总共五个店进行了全面改造,改造的重点就是,干净、利落、必须要有五口大锅。

接下来司马巢在每个店内一次性招了五个普通的厨师,只要会做家常菜的那种,但人一定要整洁,指甲一定不能长,头发一定要剃成寸头,因为他们是要在客人面前工作的,形象自然也是考虑的要素之一。

另外每个店还招了十个熟悉地形的美女跑腿,首先是要对附近的地形熟悉,其次就是要漂亮,如果能够有长头发就更好,这纯属司马巢个人爱好,和利弊无关。

当一切都准备妥当,当“我饿饿”522校园201免费热线开通的时候,司马巢找人将整整六千万份宣传单发到了这几个校区的角角落落。

是的,没错,司马巢要做的就是便当,快餐。

他统计过,大学当中每十个人当中就有一个是饮食无规律的,就拿浙大本部来说,保守估计3万人,也就是说每天的潜在市场为三千,以每份快餐两块钱的毛利计算,一天六千,五个校区就是三万,这还只是计算每天每人只吃一顿饭的情况。

每天三万的毛利虽然不多,但对于接下来以这些流动资金继续推动到杭州所有的高校,推动到整个杭州,每天的收入就相当可观了。

第一天,经营惨淡,只有少数人打电话来订购。

第二天情况就大大好转,十个身着漂亮制服的美女开始频繁在校园中穿梭。

第三天每个店的电话就被打爆,大学生吃饭的不定时性让他们除了深夜的8个钟头之外都在忙碌。

第四天,司马巢利用手里的资金分别在浙江工业大学、国家美术学院等四个学校,同时又开了四家分店。

——。

半个月之后,凭借着优良的饮食搭配、干净的饭菜和美女跑腿,“522”风靡整个浙大的同时,它的发展速度快得让人咂舌,用惊人来形容也丝毫不为过,因为它在这半个月里连续开了十二家分店,占据了杭州几乎半数高校的市场。

这个奇迹被媒体大肆吹捧所产生的广告效应更是司马巢说没有预料到的,而大批的人才开始快速流入,经过几天的忙碌审核,司马巢从这些人当中挑选了四个中意的搭档,这也算是此举最大的收获吧。

他们分别是分管财务的陈四开,浙大金融系硕士;分管宣传的莫中,高中文化,但却有着浓厚的书香背景;分管管理的朱超,浙大管理系大肆学生;分管行销的罗冒,高中文化,却有着十二年的行销经验。

如此之快的扩张速度除了合理的企业结构和大胆的闯劲之外,最主要的还是取决于滚雪球般的资金源,因为司马巢吩咐每家店购入蔬菜时必须遵守不砍价的原则,没过几天这些菜基本上全是主动送到店里,而且每个送菜的雇主都同意按月结账,这对于司马巢来说就是扩张最关键的一环。

每天收到手的资金立刻就被投入到扩张当中,一开始两天只能开一家分店,到了后面,司马巢一天就开上四五家。

就当整个522快餐发展迅猛的时候,司马巢忽然召集所有高层开了一个简短的会议,除了意筠之外。

司马巢现在做这些已经不是为了意筠,而是为了验证自己的实力,他发现意筠不是自己想想得那么单纯,他发现这个好像很时悲惨的女人背后还隐藏了许许多多的秘密,而这些秘密正被自己通过霍老板的黑社会通道一层层剥开。

“我们不能再局限于校园的发展了!”

这是司马巢在会上说的第一句话,他说完这句话,就把自己预先写好的详细发展计划书扔给了陈四开,并说道:“具体怎么做我已经写好了,你们探讨一下就可以开始干起来,越快越好。”

“巢哥”,陈四开这时站了起来,他指了指负责营销的罗冒道,“罗冒昨天跟我提了个意见,不知道——”

“尽管说吧,我在听着。”

“罗冒,还是你自己跟巢哥说吧,我们几个研究报告。”

罗冒说的话其实正是司马巢心中想得、报告里写的,那就是乘着肯德基遭到大肆排挤的大好良机,将快餐服务发展到整个杭州的每个角落。

唯一不同的,罗冒提出来暂缓快餐的扩张,将资金投入到熟食店的拓展当中,而司马巢自己的想法无疑更为高招。

在其他几人看完报告兴奋大叫的同时,司马巢笑着对负责宣传的莫中说道:“莫小姐,这些杭州最有名的老店就靠你去疏通关系了。”

一个月之后,司马巢的设想得到了验证,他所勾画出来的饮食巨著被完全付诸实施,成为了中国饮食业的一个神话。

522免费热线不再局限于校园内的201,它扩展到座机、手机和小灵通,相对应的顾客群也不再局限于学生,而变成了杭州所有的市民。

另一方面,借着打击美国的东风,借着肯德鸡一败涂地的优势环境,522熟食店迅速占据了整个杭州的市场,以面点、糕点、卤菜为主的熟食店随处都可以看见,522快餐公司在拥有了八十二家各类分店的同时,每天的营业额从5万多变成了现在的三百七十多万,而这三百七十多万是实实在在的现金,无需出账也无需刨去开销能够接着投入的。

大部分人都看好522的发展,他们都认为522强劲的势头将冲击到杭州的周边城市,他们都认为司马巢会用相同的模式占领整个浙江,最后直至整个中国。

但这时有人出来说话了,说话的是浙大资深的经济学教授,他在公开场合抨击了522经营模式,他认为522的发展就有如泡沫经济一般,是在巨大的负债基础上建立起来的完美的虚空花园,它迟早有一天会彻底崩溃,沦为经济学上的经典案例。

司马巢停住了他的脚步,因为在这个教授站出来说话之前他就已经意识到了这个问题,“除去最初的投入,在这一个多月内我们根本没有任何的资金输出,我们还没有付工人一分钱的工资,我们欠下的蔬菜款项分毫未还,而最大的漏洞却是免费热线的话费,到目前为止我们已经整整拖欠了两千九百三十多万元。”

司马巢不认为522会如老教授说的那样崩溃,他相信只要暂缓扩张的步伐,这些漏洞都不成其为漏洞,所以在月底来临之前,他便早早通知了管财务的陈四开,让他将近几天的收入全部入库,不得挪动分文。

空手套白狼第一 第十四章 燕子的离开
(更新时间:2005…1…11 21:00:00  本章字数:4331)

这天的天气相当阴冷,司马巢熬了个通宵来到厅堂的时候却发现一张纸条扣在方便面的盒下。
燕子走了,没有打招呼就搬了出去,她所有的东西一件都没有拉下,除了司马巢十一前送给她的那个手机。

纸条写的很简短,只有“不要找我”四个字,可司马巢看到这四个字的时候几乎就要崩溃。他没有穿外套也没有换鞋便冲出房门,他在大街上狂奔,却不知道该去往哪个方向。

在一个冷清的十字路口,司马巢半跪在地上发呆,他手里的纸条已经皱巴巴的看不清字迹,他强忍住泪水,心却有如刀绞般的痛疼。

“燕子走了,就像以前她走了一样,她们都毫无声息的离开我的身边,她们都——”

整整一天的时间司马巢都在学校里面四处寻找燕子,他问遍了所有他认识的和燕子有关系的人,得出的结论都只有一个,那就是燕子不见了,毫无征兆地消失了。

这是这个月里司马巢第一次没有回522总店,他的手机虽然一直开着但所有电话都只是一听便挂掉,因为他担心那个时候燕子可能会打电话来。

满身疲倦地回到家,司马巢发现门口放着一大堆行李,还有一辆崭新的跑车停在路旁。

“燕子,燕子!”

司马巢打开房门就往里面冲,心却再次沉到了最底层。

燕子没有回来,来得却是心疼地摸着他脸颊的小洁。

“燕子让我来得,虽然,虽然我——”

“我知道,不喜欢这里你可以走的。”

颓然坐在门口的阶梯,司马巢看着几个西装笔挺的年轻人把小洁的行李搬进去,心里却乱成了一团麻。

“燕,燕子有没有让你带什么话给我?”

小洁挨着他坐下来,一只手放在他背上,“她只说让我搬到这里来照顾你,没有说别的。”

“她,她那样,她那样说的时候有没有,有没有——”

“哭吗?没有,只是声音听上去很疲倦的样子。”

见司马巢不再说话,小洁轻轻将头靠在他肩上,“虽然我知道你跟燕子住在一起,但我知道你们只是非常好的朋友,是吗,阿巢?”

“她是我未过门的妻子,我们还没出生的时候她就注定了是我的妻子!”

这话说得很大声,司马巢站起来大步往外走去,他不知道自己要去哪,他只是不想呆在这个地方等待所有希望的破灭。

小洁很乖巧地跟在他身后慢慢走着,长长的黑发被风撩拨着有些许散乱,她顾不得梳理,因为司马巢的背影看上去是那么落寞,落寞的仿佛丢失了灵魂一般。

一个美女如果没有谈过恋爱那只有两种可能,一种是家教相当严,一种就是没人敢真正接近她。

小洁属于哪种自然无法得知,但情窦初开的她很难把握自己内心的想法,如果没有司马巢给她打的那个电话,或许这辈子她都没想过会爱上司马巢,可事情就是这样,该来的都来了,只是这种爱情却又让她的心揪紧,并且很是难受。

“她是我未过门的妻子!”

如此简单的一句话杀伤力很是巨大,小洁的心就如掏空般没有任何知觉。

跟在司马巢的背后,一滴一滴的泪水不由自主地淌下来,小洁发现自己并不适合做这种第三者的角色,她发现书上写的那些风风光光无往不利的第三者,其实如此悲伤。

坐在浙大正中的水池旁,司马巢一句话都不肯和小洁说,无论小洁怎么样子,仿佛就不存在般无法引起他的注意。

“你已经一天都没吃过东西了。”

“你一天都没喝水,我帮你买了纯牛奶,喝点吧!”

“你要在这一直坐到什么时候?”

“燕子虽然走了,但肯定有她不得已的苦衷,你何必这样子呢?”

“我是不是很烦?”

“阿巢,我们回家吧,好冷。”

“阿巢,我们回家吧——”

小洁就在这样的喃语中靠着他的肩膀睡去,司马巢的眼睛仍旧盯着渐渐模糊的水面,放在口袋里的双手却紧紧握成了拳头。

手机开始狂啸,不停地响了足足有三分钟,最后在小洁揉着眼睛醒来的时候,司马巢接通了这个电话。

“巢哥,老板娘刚刚提走了两千万,我们——”

“是吗?”

“巢哥,我知道现在不该来烦你,可是资金链一旦断裂我们这一个月的努力就——”

“我知道。”

“巢哥,我刚刚算过了,要是这两千万回不来,我们不仅要破产还可能——”

“诈骗罪是吗?”

“是的,巢哥,你看现在——”

司马巢低头看着自己的被小洁紧紧拉着的左手,眼泪滑过脸庞的同时轻声对她说,“为难你了,小洁。”

摇摇
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