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重生世家千金 蔷薇柠檬-第185章

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该摆的时候还是要摆。

    酒过三巡,柳蔚虹对周田夫、王蕴笑道:“周总,王总能不能把你们的基本思路和我们说说呢?咱们也学习学习。”

    周王二人对视一眼,周田夫便点头说:“好的,柳小姐。”

    看得出,二人间还是以周田夫为主。比较而言,周田夫年纪大些,而且他和国内的人接触更多,王蕴则是单纯的技术人员,他担心自己没法和这些“狡猾的衙内”好好谈判。

    周田夫随即简单地给大家介绍了VCD视听产品的主要功能,以及他们合作研发这个项目的来由。在解说过程中,他用了很多的专业术语,叶家明李荣添当然听不懂,楚立衡和柳蔚虹同样两眼一抹黑。

    不过无所谓,大家本来谁也不是来探讨这个VCD的技术问题的,这项技术本来就是高精尖的科技。

    “可以说,这是一种全新的视听产品,是音频技术和视频技术的完美结合。近来,VCD样机也通过了权威鉴定,据我们目前所知,这还是世界上第一台VCD机,这也是我们国内消费电子产品领域,唯一领先世界的技术成果!”

    周田夫是个儒雅的学者,可说到这里,也难免流露出一点得意之色。

    难怪他骄傲自得,因为他在技术领域确实有这个资本!

    柳蔚虹轻轻点着头,却没露出太多惊讶的表情,只是淡淡笑着。

    在技术上称霸,未必就能在市场上为王!周王这两位要是照他们前世的道路走下去,只能重蹈覆辙。




270:危言耸听还是真知灼见?
 
    “周总,能给我们谈谈你们的具体合作计划吧。”

    柳蔚虹面带微笑,终于把话引进了正题。

    “这个……”周田夫犹豫起来,看了楚立衡一眼,才说:“楚区长,柳小姐,我们的项目目前还处于筹划阶段,还没有太详细的计划。”

    他这话说得很含蓄,在场的都是精明人,谁都能听出他的潜台词是什么。人家二位留洋学者是对这几个过分年轻的“太子党”没信心,所以一下子还不能确定要跟他们合作。

    这也是人之常情,而且他们估计还想着,自己这vcd制造厂刚刚打算投产,怎么这几位南方省的太子党就起心想和自己合作了?国内一般人对这种影碟机技术还不太了解吧?

    楚立衡看出这二人的犹豫,却有些不满了。

    虽然他们是难得的归国创业人才,可自己这堂堂区长出面替他们找人合作,已经很给面子了,他们居然还这么不干脆,扭扭捏捏的,让楚区长脸上颇有点挂不住啊。

    “二位,你们不是说已经万事俱备,只欠合作的投资商了吗?叶总和李总都是实力很雄厚的企业家,你们大可放心。”

    柳蔚虹对楚立衡的插话还是比较满意的,嗯,不错,对这些自视甚高的留洋学者需要尊重,但不能客气过头,否则这合作谈判就难以继续了。

    要让别人重视你,你就不能把姿态放太低。

    而周田夫听楚立衡这么说,也立刻了解到楚立衡在这件事上的立场了,也对,楚立衡这高新区区长肯定想讨好柳书记的女儿。

    这时,一直不怎么说话的李荣添开口了。

    “周总,现在的关键,是要先敲定我们几家合作的方式,早点吧这个项目投入到生产中,技术创新越快转化为产品越好,越能抢占市场的先机。”

    李荣添不愧是执掌已达近百亿资产的天荣基金的金融新贵,一开口就直切主题。

    周田夫看清了形势,不再顾左右而言他,点头道:“是的,李总,我们现在前期已投入了两千万美元的资金,正在花荫高新区选址建厂,并已向国外厂家预购了完整的生产线,只要建厂的批文办通了,我们很快就能正式生产,将影碟机投入市场。”

    周田夫说话很干脆,也很自信,作为这个时代本行业内最杰出的技术与经营人才,他的确有骄傲的资本,不过也是由于他的过度自信,才会使他对国内市场过于盲目乐观,做出了错误判断,导致了他与王蕴的“vcd霸主梦”还没开始就破灭了。

    王蕴接着说:“是这样,我们要求的合作方式是技术入股,不管几位投资多少、公司规模多大,我们的技术要占百分之二十的股份,剩下的百分之八十的股份,按照几方的出资比例来算。考虑到楚区长说,贵方要有控股权,那么我们最多只能占百分之二十九的股份,贵方要占百分之五十一的股份,至少几位加起来要投入两亿左右。”

    “但是我们对这样的合作,还是有不同意见。”王蕴话音未落,周田夫又开口了:“我们希望,合作之后,公司的日常运营依旧由我们来掌控,我们占有控股权,百分之六十吧,这样的话,叶总和李总就不必出那么多本金,一个亿足够了。我们认为,这对我们双方都有利。”

    叶家明漂亮的丹凤眼微微眯了起来,薄唇上浮起几分讥讽的笑意。

    这周田夫是读书读太多傻掉了,还是在老美的地盘上混太久,不知道该怎么在国内混了?

    照他这个方案,叶家明和李荣添这两家都只能当小股东,完全不能插手公司的运营,叶二少是强势惯了的,除了他亲爷爷和老爹,还有柳蔚虹之外,在任何人面前都不想处于下风。

    不过他不急着出声,因为他知道柳蔚虹肯定不会同意这个方案的。

    没想到,柳蔚虹还是气定神闲地喝着茶,笑吟吟的毫无愠色,她笑道:“股份分配也可以押后再谈,周总,我觉得整个合作里最重要的还不是这些,而是你们的发展方略,只要我们觉得你们公司的发展方略是正确的,那么由贵方继续控股,我认为也不是不能接受的。是吧,二哥,阿添?”

    李荣添没说什么,叶家明却瞪起眼睛来,小妹什么时候也愿意屈居人下了?真是太阳打西边出来了!

    周田夫却没看出什么异样,以为柳蔚虹说的是真心话,便很实诚地介绍说:“各位,发展方略是这样的。第一,就是要培养市场。因为vcd碟机,在全世界都还是一个完全新鲜的产物,要让大家知道vcd的好处,这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下,高下立判,画质之清晰,远不是传统的录像机可比的。当然了,先期一定的广告投入,是必不可少的,我们预算是投入一千万到两千万的广告费用,通过电视,报纸和其他户外广告方式,进行深入广泛的宣传。第二个关键,则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权,不在我们手里,所以,我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议,购买版权,生产vcd碟片样本,必须要有了充足的碟片供应,vcd碟机的销量才能上得去。第三个,就是在占领市场的基础上,加大生产能力,全面覆盖市场。”

    柳蔚虹含笑追问:“那你们有没有计算过,按照你们的计划,第一年能销售多少碟机,生产成本多少,利润率多少,多久能收回投资成本?”

    周王二人对视一眼,犹豫了片刻,还是由周田夫继续说道:“我们估计,按照现在流水线的规模,一年时间,生产三万台机子不成问题,我们的计划定价是每台机子五千到六千元左右,利润率还是蛮客观的,能够赚个对折吧。”

    楚立衡听到后,脑子马上转动起来。一年三万台机子,每台赚三千,一年的毛利润就有九千万,将近一个亿,这还是按照他们现有的生产能力来算的,合股之后,肯定不止生产这么一点。这么说,几乎只要一两年时间,就能收回成本了?

    而且楚区长是作为地方官来考虑这个利润问题的,他立刻想到了vcd厂投产后给高新区带来的经济利益,还有对当地就业的促进作用,前景很美好啊!

    柳蔚虹露出一个淡淡的笑容,不紧不慢地说:“那么,周总是认为,我们一两年内就可以收回成本?”

    “柳小姐,按照我们的预计,应该是可以的。”

    周田夫虽然用了“应该”这样的字眼,语气却极为肯定。看来他们说“没有详细计划”完全是托词,这样大的项目,怎么可能没有完整的策划方案呢。

    如果是随口应付,是不可能一下子说出这么详细的数字来的。

    “可是,两位,请恕我直言,你们的预计太乐观了。”

    柳蔚虹笑容不减,眼神却渐渐锐利起来。

    叶家明和李荣添这两个极熟悉她行事风格的人,看到她流露出这样的眼神,都忍不住会心一笑。

    柳大小姐想要算计人的时候,嗯嗯,差不多都是这样的表情呢……

    “如果真像你们刚才说的,你们投入了两千万美元的成本,两年时间里想要收入投资,是不可能的——唔,说得准确点吧,是几乎不可能的,除非有奇迹发生……”

    她抿嘴微笑,语调轻快,却在周田夫和王蕴心中激起一阵波浪。

    “当然了,如果你们并没有投入那么多成本,那又另当别论。”柳蔚虹再端起茶来喝了一口,转过头对薛丽佳说:“丽佳,上回我留在这儿的那包陈年普洱呢?让人泡一壶来,饭后喝普洱最好了,清肠解腻。”

    薛丽佳会意,知道接下来柳蔚虹想要清场与这几人密谈,也就挂上职业化的笑脸起身出去叫人泡茶,把站在屋角里的两个服务员也叫出去了。

    王蕴是个急性子,不等周田夫追问,忙不迭问道:“柳小姐,你这些话是什么意思?”

    “我的意思,王总还不了解?”柳蔚虹做惊讶状,说道:“很简单啊,如果按照你们的发展计划,根本就没有两年的时间。”

    周田夫脸都黑了,任谁被别人突然全盘否定自己的心血,都不会有好心情的,要不是碍于柳蔚虹的身份,以及楚立衡在场,他真想拂袖而去。

    “柳小姐,你这话说得太过了吧。”

    “呵呵,周总,我可以很坦白地告诉你们,整体上,你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞,可以说都是致命的,真要是按照你们现在这个方案去搞,说得不客气点,你们的生存年限,最多不超过两年,也许一年半时间,就被人家挤垮了。从根本上来说,你们这个计划行不通,必须要推倒重来。”

    如果说她刚才的话还有几分客气,那现在这番话就完全是照着周田夫和王蕴的脸上扇巴掌了,周王两人脸上又青又白,眼里都积聚着怒意。

    而叶家明和李荣添虽然不太明白,却都觉得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。

    只有楚立衡有些摇摆不定,他对柳大小姐的信心毕竟还不是那么足。

    这位大小姐的话,到底是危言耸听,还是真知灼见呢?



271:多智而近妖
 
    包厢里一时陷入了静默之中,各人都不说话,脑中打着自己的算盘。恰在此时,薛丽佳敲门,亲自送茶过来。

    她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶,微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口,刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。

    然而王蕴还是很不服气,在短暂的忍耐后,终于开口问道:“柳小姐,你能不能说得详细一点。”

    柳蔚虹颔首道:“好的,那我就为二位解释下吧。”

    “咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量,根据你们刚才描述的形来看,你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心,是美国C…CUBE公司的MPEG,图像解压缩技术,你们把这种技术应用在CD碟片上,然后再装进一个盒子里,这就是你们现在的产品。请问二位,这种技术应用的难度,有多大?实话说吧,我现在找几个搞音像研究的技术人员,把这个理念跟他们说说,两位认为,他们生产出同样的VCD样机,需要多长的时间?”

    “柳小姐,你这样做是侵犯了我们的知识产权!”

    周田夫的脸已经完全黑了,连表面功夫都忘了做,直接反驳道。

    柳蔚虹不以为杵,反问他说:“请问你们有知识产权吗?你们申请了专利吗?在国内,你们能申请到专利吗?”

    周田夫语塞,一旁的王蕴却点头说:“啊,对,老周,我早说过这个应该先申请专利的……”

    “呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯,嘴角稍稍弯起,眼中闪过浓浓的讥讽,“我可以肯定地告诉你们,如果我们不同意,你们绝对不可能申请得到专利,你们要是不信,尽可以去试试。”

    这就是赤果果的要挟了。

    叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名,他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力,光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上,坏你的事却是绰绰有余!

    顶级太子党,就是这么牛气。

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