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工业霸主(完结)-第165章

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    范松对于素差的这个许诺很是满意,不过林振华在一旁察言观色,觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的,毕竟大家见一次,总不能一点成果也没有吧?

    对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机,素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在欧美市场销售的情况,然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下:坏了,这家伙肯定是想搞山寨了。

    “呃,我们这两种产品,都是在欧美各国有专利保护的,如果不是我们授权的产品,欧美国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。

    素差连连点头道:“这一点我是很清楚的。林先生,你放心,我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”

    “那就好。”林振华擦着头上的汗说道。

    “不过,东南亚的一些国家,当然不包括我们泰国了,对于专利保护的问题,是不太重视的,在这些市场上销售的非授权产品,是很多的。我担心,像贵企业所拥有的这样好的产品,难免会被一些企业模仿。我们作为政府部门,在这方面的管辖能力也是有限的,这一点,请林先生理解。”

    “我……”林振华差点想跳起来骂娘了,我知道你打算搞山寨,可是,你别说得这么无耻好不好。

    这个话题没法再说下去了,于是大家便转向了其他的话题。

    “目前我们泰国最需要的,是引进资金。如果你们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。

    “江南省。”范松提示道。

    “对,江南省,如果有多余的资金,愿意到泰国来投资的话,我们是非常欢迎的。我们对于外来投资者,有多重的优惠政策和保护政策。我们的口号是,谁和投资者过不去,就是和泰国政府过不去。”素差说道。

    林振华无奈地苦笑道:“素差先生,我们中国也有类似的口号。”

    “是的,是的。”素差笑道,“我们都是发展中国家嘛,都需要资金。”

    再谈下去已经没有必要了,林振华想到一个词,叫作与虎谋皮。他需要的是市场,素差同样需要市场。素差需要的是资金,林振华比他还缺资金。在两个发展阶段相似、发展思路也相似的国家之间,还有什么合作机会可言呢?

    “素差厅长,感谢你给了我们这样一个机会,希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞,褚红阳等人也随之起身了。素差安排了一名手下送林振华等人离开会议室。

    “林经理,咱们这一趟,收获不小啊。”走在泰国商业部的走廊里,范松兴奋地对林振华说道,“你听到没有,他对咱们的工艺木雕感兴趣啊,胡厂长肯定会很高兴的。”

    林振华漫不经心地答道:“老范,你觉得素差说的话可信吗?”

    “怎么不可信了?”范松诧异道,“林经理,你要知道,我们的工艺木雕,在东南亚一带素来都是很有市场的,如果素差愿意帮忙,咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”

    “唉,聊胜于无吧。”林振华叹着气说道,他大老远地跑一趟曼谷,就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的?实在是太失败了。

    林振华一行正向前走着,对面走廊的一间会议室的门也打开了,一群人走了出来,一边走一边互相说着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商,与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判吧。听他们那热情洋溢的交谈声,显然谈判还挺融洽,这不由得让林振华觉得好生吃醋。

    “是日本人。”舒曼小声地向林振华说道。

    “**,好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地说。这个世界上,只要有市场的地方,就有日本人,也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。

    几名日本人一边鞠着躬一边向外走,正好与林振华等人碰了个对头。林振华抬起眼睛看了看对方,不由得一愣,他在这群日本人中间居然发现了一个熟人:尼宏重工的技术人员小泉次郎。

    “真是冤家路窄。”林振华小声说道。

    “怎么啦?”舒曼问道。

    林振华道:“看到前面那个小鬼子没有,他是我的同行,上次我们干过一仗的。”

    “同行?”舒曼问道,“他也是卖电风扇的?”

    “什么电风扇”林振华斥道,“难道在你眼里,我就是一个卖电风扇的吗?”

    说到这里,林振华突然脑子里电光一闪,对啊,自己不是卖电风扇的,自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长,我是卖化工设备的啊谁说我是卖电风扇的

    这两天在泰国考察市场的时候,林振华就一直有一种隐隐约约的感觉,觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红阳和舒曼说,中国与泰国的经济结构相似,从而很难有合作的机会,这句话里其实是有非常大的问题的。中国是一个大国,泰国是一个小国,一个大国与一个小国,怎么可能会有完全相似的经济结构呢?

    在这一刹那,林振华突然明白过来了,他找到了中泰之间的差距,那就是在工业体系完整性上的差异。从整个工业体系上来看,两个国家完全是天壤之别,哪有什么相似可言?

    泰国是一个传统的农业国,其工业化进程,是完全依托于国际分工的,它只是国际产业链条中的一环而已。泰国的原材料需要进口,机器设备更是需要进口,它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国,虽然人均收入水平非常低,但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程,以及后来备战备荒思想的指导,中国建立起了一套完全独立自主的重工业体系,这套体系是泰国这样的小国所望尘莫及的。

    甚至可以这样说:在这个世界上,工业体系能够比中国更完整的,除了美苏两个超级大国,还真找不出第三家了。

    要和泰国做生意,林振华根本就没必要去考虑什么轻工业产品,他应当发挥中国工业体系的长处,直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下的确虽然无法与欧美日等发达国家齐肩,但在东南亚这些小国面前,还是有显摆的资格的。

    “红阳,舒曼,快,回去找素差去”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。

    “小华,出什么事了?你丢什么东西了吗?”褚红阳在后面一边追着林振华,一边问道。

    林振华冲到会议室门口的时候,正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返,素差有些意外。

    “林先生,你还有什么事情吗?”素差问道。

    “素差先生,我刚刚想到一件事,你能再给我五分钟时间吗?”林振华说道。

    “你进来吧。”素差点点头道,虽然他对于与林振华谈贸易并不抱什么期望,不过这个面子还是要给的。

    宾主重新坐下来,林振华也不绕弯子,直截了当地问道:“素差先生,如果我没猜错的话,你们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情吧?”

    素差愣了一下,也许是觉得林振华这个问题过于直接了,他皱了皱眉头,说道:“林先生,这件事情,是我们的内部事务,与你们有关吗?”

    林振华道:“当然有关,因为我也是生产化肥设备的。我向你做个自我介绍吧,我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长,我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书,能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想,我们在这个方面应当有合作的机会的。”

    素差摇摇头,说道:“这件事情不是由我负责的,而且据我所知,引进化肥设备的机构,比较看好日本方面的产品。”

    林振华道:“素差先生,事实上,大化肥设备并不属于什么尖端设备,这类设备的生产能力,我们中国企业已经完全掌握了。你也知道,日本产品的特点是价格非常高昂,尤其是未来维修、保养的时候,配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题,我们的价格是非常合理的。”

    素差并不是菜鸟,林振华说的这个情况,素差也是非常清楚的。林振华一席话,直击素差的要害,他不由得重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的,能够在进口重大设备的时候省下一些外汇,对于他来说很有吸引力。

    “林先生,你是说,你们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备,而且能够达到日本企业同样的技术标准?”素差问道。

    “千真万确。”林振华恨不得赌咒发誓了,“在我们江南省,目前有两套同样的设备,一套是日本尼宏重工提供的,另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信,是可以派人前去实地考察的。”

    素差点点头,对于中国的重工业水平,他多少也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家,重工业是不会弱的。他继续问道:“那么,你说你们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势,具体能够有什么样的优势呢?”

    林振华道:“我不知道你们目前正在和日本人谈引进什么样的设备,如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话,我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价,只需要它的70,245万美元。”

    “包括安装吗?”素差下意识地问道。

    “是的,包括安装的费用。同时,我们还可以承诺实行质量三包,在保质期内,即使是人为因素造成的故障,我们也给予免费维修,只收取配件的成本费用。”林振华说道,“比如说吧,尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元,我们只要3000美元就够了。”

    素差沉吟了片刻,对自己身边的一名随从说道:“你去把吉拉蓬处长叫来。”

    林振华心中窃喜,这一回,他真的要与虎谋皮了。只不过,他要谋的,是尼宏重工身上的虎皮。


197 拆尼宏的墙角

    197 拆尼宏的墙角(第三更,月票!!!)

    听到素差的传唤,吉拉蓬处长马上就赶过来了。他不知道素差为什么会叫他来见一个名不见经传的中国贸易代表团。吉拉蓬现在正在忙着准备与日本尼宏重工签约所需要的文件,时间实在是非常宝贵的。

    这几年,泰国经济有了一些起色,农民手里的钱也多了,对化肥的需求量大幅度上升。内阁给商业部下了一道指令,让他们尽快进口几套大化肥设备,实现化肥的国产化,吉拉蓬就是负责此事的官员。

    在当今世界上,能够生产大化肥成套设备的国家不多。美国倒是有这样的技术,但它现在已经不屑于生产这类设备了,一套设备才几百万美元,美国那些大企业实在懒得去挣。法国、德国、荷兰等几个欧洲工业强国也能生产此类设备,但他们的人工费用高得惊人,设备的价格不断攀升,也已经超出泰国所能够承受的范围了。

    在这种情况下,日本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家,它的技术比欧美国家略逊一筹,但大化肥设备生产现在只能算是资本密集型的产业,技术方面的要求并不高。日本的人工成本比欧美要低得多,所以产品价格勉强能够满足泰国的心理边界。

    吉拉蓬与日本尼宏重工的销售代表左治义雄进行了几轮会谈,初步已经敲定了进口四套大化肥设备的意向。他现在正在写的材料,就是向内阁申请进口这些设备所需要的资金。唯一让他头疼的事情是,内阁希望把预算控制在1400万美元的范围内,而尼宏重工方面开出来的价码,却是1800万。追加预算并非不可能,但毕竟是一件麻烦事吧。

    林振华向素差说出的尼宏重工的报价,并没有太离谱,但他漏算了很重要的一项,那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那套设备的时候,大量的建安工作是由中国自己的工人完成的,因此所支付给尼宏重工的安装费用并不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程队伍,四套大化肥设备的施工全部需要由日本人来完成。左治义雄开出的价码是,每套设备的安装劳务费100万美元,加到设备款里面之后,每套设备的价格就达到了450万。

    尼玛呀吉拉蓬在心里暗暗地骂着,30个日本工人干一个月,居然要收100万美元,合着一个工人一天的劳务费是1000美元,这简直是赤luo裸的讹诈呀。

    可是,不让日本工人来安装,又能找谁呢?此前吉拉蓬向欧洲的几家企业已经询过价了,人家开出的价码更黑,工人在泰国工作四个月,中间要安排两次返欧
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