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主持人：但你们还是做到了，用了一种让人不得不佩服的方式！
严昌：全世界都在搞物流，都在赚物流的钱，我们要把物流这个产品做得让人佩服，就要提高这个产品的附加价值，当初有物流公司的老总问我，一件产品在物流环节，做到顶点，只是能保证其产品在质量不变的情况下尽量减少其物流成本，这是所有物流企业都在做的事，物流企业的利润，都是从物流费用和成本的差值中一点点抠出来的，一斤猪肉从湖南拉到广州，难道还能多出二两不成？你们的这个产品附加值怎么做？根本不可能……
主持人：这确实让人疑惑。
严昌：这需要在观念上进行转变，一斤猪肉，它的附加值并不是猪肉本身，而是这一斤猪肉所包含的信息，这些信息是什么，就是这头猪长了几个月，是公是母，吃什么饲料长大，饲料里有没有对人有害的添加剂和转基因成分，在哪里做过哪些检验检疫，有没有什么病史，甚至是这头猪宗族八代的血缘来历等等，如果消费者要买放心猪肉，要想知道这些信息，我们就能让他知道，这些信息，就是那一斤猪肉的附加价值，这就是物流与信息流的结合点，当然，这个点所涉及到的物联网的运用可能还不到它的万分之一，从这点上来说，四方公司不是转身，而是在找到这个结合点之后往前跨了一大步，发现了一个新大陆，在其他物流公司还在绞尽脑汁想着怎么让车省油的时候，我们已经实现了从物流供应商到信息服务商的产品和角色升级。
主持人：这样的升级，不知道让多少ZH国企业梦寐以求，也不知道让多少人欢呼振奋，对你来说，或者对北极星商社来说，你觉得这是偶然还是必然？
严昌：我们的决心和准备是必然的，但有一个偶然的机会，一个朋友介绍光大陆的胡总给我认识，我们谈到了二维码，我觉得这是一个机会，我问他，你的二维码能搞出来吗，胡总说能，于是我们投资了光大陆和一些相关的产业公司，这就是我们涉足物流网的开始。
主持人：刚好今天光大陆公司的胡伟刚总裁也在这里，胡总要发言，我们来听听他怎么说。
胡伟刚：严兄刚刚谈到我们认识的经过，我在这里补充一下，其实很多朋友都知道，当时光大陆不光是遇到一点困境，而是已经到了生死存亡的时刻，作为当时注册资本只有180万的一家小公司，因为公司的一笔担保贷款出了问题，一下子面临着突如其来的6000万元的债务压力，公司原来是做计算机系统集成的，销售还不错，这突如其来的6000万的债务让公司一下生不如死，我们想尽了各种办法，都没有用，最后听一个朋友说认识严兄，我是抱着死马当作活马医的心态请朋友帮忙引荐，是向严兄求援来的。当时我想最好能借到3000万，哪怕1000万也好，好让公司渡过难关。
主持人：最后谈的结果怎么样？
胡伟刚：开始的时候，我没谈借钱，我谈的是新兴技术对企业的影响和未来的发展趋势，没想到严兄对这个很感兴趣，我们越聊越高兴，越谈越投机，到后来我都忘记说借钱这事了，原本只准备谈30分钟的，后来谈了三个多小时，到最后，严兄问我能不能搞出二维码，我说能，然后严兄当场拍板给了我3个亿！
观众：（掌声）
主持人：在一个认识3个小时的人身上投资3个亿，你不担心这些钱打了水漂吗？
严昌：不担心，我和胡总见面虽然只有3个小时，但却是神交已久了，在光大陆之前，胡总总共在三家公司呆过，在第一家公司即将上市前，胡总为了兑现自己对公司技术人员的承诺，劝大股东把公司的股份让出大部分给公司的员工，大股东不干，最后胡总毅然把自己在公司的股份让给了新来的员工，搞得自己在公司呆不下去，黯然离开，后来胡总自己搞了两家公司，都是为了帮朋友的忙做担保，最后都是把经营得很好的两家公司砸锅卖铁的帮朋友赔钱，毫无怨言，胡总是讲义气，有抱负，有理想，干实事的人，是豪杰，把再多的钱交给他，我都不担心！
观众：（掌声）
主持人：做节目这么久，我第一次在节目上听到有人用“豪杰”这两个字评价别人，也许正是因为有了像他们这样的人，和许许多多默默无闻但却对ZH国制造倾尽着自己汗水与努力的人，才让ZH国制造焕发出全新的光彩，就在今年年初，四通和光大陆终于成功的掌握了二维码最核心的读识技术，并在物联网的RFID射频识别技术和微机电系统等关键领域取得重大突破，于此，ZH国成为全世界第四个完全掌握物联网这一未来新兴战略产业所有关键领域核心技术的国家，让我们再一次用掌声向他们表达我们的敬意。
观众：（热烈的掌声）
主持人：节目进行到这里，大家对北极星商社已经有了一个基本的了解，严社长所说的企业做让人佩服的产品这个理念让人印象深刻，不过我想这样的了解还不够，严社长刚刚说到北极星的四驾马车，种地的和拉货的我们了解了一下，它们的确是让人佩服的企业，因为佩服，现在我们对那个卖锤的和开店的更加好奇，下面，我们就来看一个短片，让大家了解一下这个卖锤的和开店的又有什么让人佩服的地方……
第540章 巅峰对话（二）
……
节目短片：当看到屏幕上的这一副熙熙攘攘接踵摩肩景象的时候，许多人都以为这是春运时的火车站情景，其实不是，我们看到的这一幕是两年前6月8日重庆华盛魁开业时的景象，虽然当地的地方交警部门已经在华盛魁开业时对周边三条街道的交通进行了临时管制，但当日涌进华盛魁这个超级商贸圈的周边人流还是超过了14万，也因此造成了商场周边几条道路的交通拥堵……无独有偶，在去年1月18日广州华盛魁的开业典礼时，同样如春运般拥挤的一幕又在当天上演，而这一天，广州华盛魁创造了ZH国商场零售业的一个神话，日销售额达到6。4个亿，这个奇迹的源头在哪里？带着好奇，我们来到了华盛魁在ZH国的第一个店，位于MK最繁华的西华门商圈的华盛魁，华盛魁的奇迹就从这里开始上演，看着眼前拥挤的人流和林立的高楼与那密密麻麻的霓虹和广告牌，很难让人相信，这里三年前还是一片被荒芜的，只有几个临时工棚的不毛之地。
“大爷，请问您是这里的本地人吗？”
“我都在MK住了50多年了，当然是本地人……”
“哦，听说这里以前就是一片荒地。”
“啊巴，不是荒地，这边就是条臭水河，老远就能闻到了，水脏得不行，像墨一样，地种不出（菜）来，种最耐脏呢韭菜都不行，都着污染了，生意也不好做，脏得很……这里……诺……这一大片以前基本上就是垃圾堆……”
“现在基本上看不出来了……”
“我们这点儿是国家改革试验区嘛，党和国家政策好，后来这边整起这个商场，人就多了，老外也一堆一堆呢来，一天十多万，也就一天一个样子了嘛……”
……
我们来到了华盛魁顶楼专门销售高档珠宝翡翠的奢侈品卖场，与其他此类卖场的冷清和稀少的客流相比，这里的更像是热闹的卖普通商品的百货商场，我们注意到，来这里的许多人，从穿着上来看，都是来YN的游客。
“你好，你们是来这里买东西嘛？”
“噢，是啊……”
“是来YN旅游的吗？”
“是啊，我们都是一个团的……”
“是导游带来的吗？”
“不是，现在来YN这边旅游导游已经不许带游客进购物商店了，我们自己来的，出了酒店打的过来，很方便的，我以前来过一次，他们几个是第一次过来……”
“我看大家好像每个人都买了一样……”
“旅游嘛，带点东西回去做纪念，要不白来一趟了……”
“是玉石和翡翠……”
“嗯，也就一般的小挂件，不算太贵，这几年玉石翡翠升值很快，买回去放着也算是投资保值……”
“你么懂这个吗？这些翡翠和玉石……”
“不怎么懂……”
“不担心吗……”
“不担心……”
“为什么……”
“来YN旅游的都知道这里卖的玉石翡翠货真价实……”
在华盛魁的翡翠珠宝卖场，这里每天销售出去的玉石翡翠和金银饰品都达到了一个惊人的量，我们也看到这里挂着的一个铜牌，是“YN省旅游购物五星级单位”，作为全国的综合改革实验区，YN的旅游业的改革也走在全国的前列，虽然旅行团费有所提高，但游客们不再被导游带进一个个高价的购物商店，而是被发给这样一个《购物指南》，初到此地的游客们拿着这样一本《购物指南》就能到各个商店买到自己想要的东西，我们随机采访了一些在华盛魁购买玉石和翡翠饰品的组团游客，从这些游客的口中，我们听到得最多的是“货真价实”和“不宰客”这样的评价，许多游客甚至在来YN之前就知道这里有一个可以让人放心买东西的华盛魁。
而对于外国游客来说，华盛魁工艺品专柜里众多具有ZH国特色的民族工艺品则让他们流连忘返惊叹不已，同样的，来ZH国旅游之前，他们就从他们的朋友或旅行社那里知道，要买地道而价格实在的ZH国工艺品，就要来华盛魁。
……
主持人：日销售额6。4个亿，这可以说是一个神话。
严昌：当地居民的购买力很强，这6。4个亿，有很大一部分是开业当天极品翡翠首饰和珠宝的销售额，我们当时准备了10套单价过三千万的极品翡翠珠宝饰品和八套紫檀和阴沉木家具，在开业当天全部售罄。
主持人：听到短片里国内游客对华盛魁的评价，严社长你觉得这样的评价是否中肯？
严昌：货真价实，不宰客，这七个字的评价很中肯。
主持人：但我觉得仅仅是这个中肯的评价还无法支撑华盛魁今日所取得的成就和奇迹，ZH国的卖场很多，能获得货真价实与不宰客评价的卖场我相信也不止华盛魁一家，在这里，您应该还有更多的东西可以和我们分享，从MK华盛魁第一家店开业第一天算起到华盛魁成长为ZH国第一大综合性卖场品牌，销售额超过沃尔玛和家乐福两大外资超市在ZH国市场的销售额之和，这中间只用了两年时间。在刚刚我们节目中看到的那三个华盛魁店，每个店的日营业额都超过一亿元，在业内都有着非同寻常的地位。我想这并不是几个字可以概括得了的。
严昌：从经营业态上来说，虽然都属于零售业，但家乐福和沃尔玛属于超市，华盛魁则属于大型的新兴复合商业形态，是一站式的消费场所，华盛魁的模式更接近于SHOPPINGMALL，集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游甚至金融、文化功能于一体，一个华盛魁就是一个完整的商圈，因为形态不同，单纯看两者销售额的比较，没有多少意义，华盛魁的卖场包括珠宝等奢侈品，高档家具，百货和超市，在超市经营方面，华盛魁下属的超市在销售额上和沃尔玛与家乐福还有一定的差距。就是从整个ZH国零售业的现状来看，ZH国企业的情况也并不是很乐观！
主持人：这个差距，我想更多人会选择忽视，因为这个差距与其说是距离，不如说是一种荣誉，华盛魁下属超市去年的营业额是112亿元，而沃尔玛和家乐福的营业额之和是189亿元，现在大家关心的是为什么华盛魁能在三年时间里取得了其他ZH国企业用三十年都无法取得的成就？这的确让人佩服，这里的秘诀是什么？
严昌：与其说是华盛魁用三年时间取得了其他ZH国企业用三十年都无法取得的成就，不如说是华盛魁用三年时间满足了ZH国老百姓三十年来都无法实现的消费需求，老百姓的这个消费需求是什么，是希望用最少的钱买到最好，最让人放心和安全的商品。
主持人：能具体给我们说一说么？
严昌：四年前我去国外考察，随行的有我们的一位老总，在美国的一家百货商店里，那个老总很惊讶的拿一条牛仔裤给我看，那条牛仔裤的标价是15美元，结合当时的汇率来看差不多刚好就是人民币100元左右，那个老总很惊讶，拿着那条牛仔裤反复的在看，我问他在看什么，他说她女儿在国内最喜欢的牛仔裤就是这个品牌的，有一次他陪他女儿到商场里买过，在国内商场，这个牌子的牛仔裤标价是2000多元，和在美国的售价相差20多倍，我们找到百货商店的经理，问他这个牛仔裤是不是在美国生产的，然而让我们没有想到的是，那个美国经理告诉我们，这个牛仔裤是ZH国生产的，是地地道道