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大发明-第14章

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自来水笔的发明本身就是新闻,再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔,一连三天,《新闻报》都有报导。

在接下去的两天的,几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导,有新闻的:“书写的革命:一种自来水笔的诞生!”

有纪实:“生活中的智慧——自来水笔发明的故事!”

有事件:“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔!”

有财富神话:“一个八岁孩童创造的亿万市场!”

甚至还有使用说明:“自来水笔与钢笔的技术比较!”

最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告:“今年圣诞不收礼,收礼只收派克自来水笔!”

随着宣传攻势的开始,莱基的专卖计划和会员计划也开始启动,可以说自来水笔市场上,与高尔家族的决战正式打响。

广告的效果好得出乎叶枫意料,大概这年头的报纸一个广告没有,人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。

几乎一夜之间,看报纸的人都知道有一种可以自己来水,使用非常方便的自来水笔。

而通过他们,这些信息又会传给身边的人,开始的时候,他们找不到地方购买这种笔,会向更多的人打听,无形中让这种自来水笔显得更神秘,消息流传得也更快了。

虽然身边的文具店都说没有,不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上,找到了出售这种自来水笔的地方。

彼得堡大学的学生最幸福,他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店,在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标,下面写着“派克文具专卖”的字样。

像这样的店在彼得堡只有一家,在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有,而世界上,还只有俄国有这种笔。

这些信息早就通过报纸告诉了读者,又通过交流被更多的人了解,大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔,只有几个地方能够买到,不是每个人都能用上的。

那些买到的派克自来水笔的,像是捡到了黄金,感觉自己的身份也比往常不同了,因为自己用上了别人买都买不到的东西。

因为别的店都不卖派克笔,无形中使派克笔的形象高贵起来,不仅罗斯。高尔没想到,叶枫自己也没想到。

莱基的这七个店,每天来的人都络绎不绝,不仅自来水笔销售火爆,几天以后,其他的文具也顺带被卖光了。

无法进货的莱基索性将这些文具店,按照叶枫所说的,全部转成了派克自来水笔专卖店。

他也发现专卖店似乎做得不错,就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔,而派克只用在中高档笔上。

派克俱乐部会员的发展也非常迅速,这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量,每天都在扩大,金卡会员不断增加,会员开办的会员店也逐步在各地开花。

眼看着自来水笔销售日趋火爆,大量财富从眼前溜走,文具店老板们坐不住了,开始向高尔家族提出意见,见高尔家族不理,有的就开始偷偷进货,高尔家族的封锁政策,开始出现了漏洞。

高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖,掐住派克自来水笔的生产,为此还付出了一笔违约金,但派克自来水笔的供应量,却在稳步上升,万般无奈的罗斯。高尔,终于在新年以后,将路德维希告上了法庭。

第一集 小发明家 025 廉价报纸

叶枫和路德维希被禁足,诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管,销售公司由莱基运作,两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情,发明产品是第一步,如何将产品制造出来也很关键,新产品的生产方式,也需要发明。

要将铁丝绕两个标准化的圈,也不简单,两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构,先尝试手工的方法,发现几个关键。

首先要夹紧铁丝,然后在绕圈的时候,最好是围着模板,容易保证形状,内圈和外圈需要两个模板,最后将铁丝切断。

有了这些步骤,再设计机器就简单,有厂里的技工帮忙,将切削车床改掉,通过手柄带动转轴,绞动铁丝绕圈,同时将模板周期性推出、缩进,就构成了简单的生产回形针专用车床。

有了这种车床,一天一个工人可以生产两三千枚,市场情况不明,不需要扩大生产规模,叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计,委托给机器厂,他让人将莱基叫过来。

莱基这些天为了自来水笔的生意,忙得团团转,市场的反应也不错,随着直销体系的扩大,直销店也建起了两三家,高尔家族的封杀,越来越没有影响力,他笑眯眯的来见叶枫,没进门就高声喊道:“我的财神爷,是不是有什么新的发财点子?”

叶枫从书本上抬起头,伸了个懒腰,摇摇头:“没有,还是上次跟你提过的事情。”

莱基接过叶枫推来的一盒回形针,捏着一枚在眼前看:“生产出来了?一天能生产多少?”

“一台机器,一个工人做一个班可以生产2500枚左右。”路德维希道,决斗后他明显变得沉稳了许多。

莱基点点头,晃了晃手中的盒子:“这么一盒,打算怎么卖?”

“呵呵,这个莱基先生你善长啊,就不用问我们了,我看跟大头针价格差不多就行,一盒数量会少点,但使用更方便,应该会有人买的。”路德维希笑道。

“那就这样吧,你们生产了多少?我先带一点回去卖卖看。”莱基点点头,接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说,看上去总有点心不在焉。

“自来水笔的情况基本就这样了,直销的发展势头缓了不少,广告的效果不错,我个人有点想法,埃尔文你帮我看看?”莱基看着叶枫,居然有点紧张。

个人有点想法?叶枫迟疑了一下,看着莱基道:“不用客气,说说看?”

“好的。”莱基略一沉吟,脸上神色活泛起来。

“是这样的,这次在报纸上做广告,我发现这是一个宣传产品的最好平台,他可以让产品一夜间家喻户晓,所以我就想,是不是可以……做一份广告更多、售价更低、普通民众也喜欢看的报纸?”

“你觉得,如果我去做这样的报纸,会不会有前途?”

叶枫愣了一下,莱基居然提出了廉价报纸的想法,不过仔细想想,英美这个时候廉价报纸也应该出现苗头了,只是这样让俄国又跨前了一步,会有什么样的后果呢?

“你的意思是想做一份全国性的、更多人购买的廉价报纸?”

“是的,你要知道,我在文具店时,经常看到来来往往的人,在谈论报纸上的事情,不过只有很少部分人买了,因为价钱贵,还有那些地方小报,每个地方都有,内容乏味陈旧,如果我的报纸能在整个俄国卖,那每一个广告,我能收取的费用就更多了。”莱基扒着手指头,将俄国报纸的现状逐个数落,很多分析都切中了关键。

“哇,卖遍整个俄国?包括那个什么东西伯利亚?那你怎么把报纸送过去呢?”路德维希惊讶道。

听到东西伯利亚,叶枫脸色一寒,该死的俄国,东边与梦里的国度接壤,西边紧靠他这辈子的祖国瑞典,做梦都想拥有出海口的北极熊,可不能让他越来越强大。

不过,发展廉价报纸也不容易,路德维希说出的只是一点,俄国工商业发展远不如英国,全国性企业少之又少,对很多工厂来说,更习惯在地方报纸上做广告,廉价报纸能不能找到足够的广告商,这是个问题。

还有便是报纸创办时,发行量要慢慢才能上去,要烧多少钱,才能有足够的发行量,拉到足够的广告?要知道,希望的发行量越大,烧钱的数字就越大,这可不是一般的商人可以做的。

内容、印刷、传递,还有政府的审查,这些都是迈不过的槛,尤其是在俄国这样的地方。

一条条一桩桩,被叶枫如此一说,本该绝望的莱基却轻轻摇头:“我想没关系的,有直销体系在那里,报纸的发行量很快就能上来,有了发行量,还怕没广告?就算有困难,但既然是趋势,这个先驱我一定要抓住了。”

叶枫一愣,没想到莱基还这么有决心,只是,要帮助他做下去么?

办报纸其实未必那么难,想当年,哦,不,是想想不久以后,十几岁的爱迪生,单枪匹马就办了一份《先驱快报》,让人不服不行。

“我想,或许可以试试,先少少地做起来。”叶枫道。

这时候,诺贝尔急匆匆进来:“路德维希,埃尔文,父亲让你们过去,出事了。”

出事了?叶枫和路德维希吃了一惊,赶紧告别莱基,回到家里,老诺贝尔脸色难看地在大厅里走来走去,看到他们,破口大骂:“你们这两个混蛋,惹事了吧?”

叶枫和路德维希满头雾水,这些天都在工厂了,哪有惹事啊?等问了一下,才知道事情的原委,原来高尔家族把路德维希给告了,法院的传票都送过来了。

“你们看看吧,这下子要怎么办?”老诺贝尔怒吼道。

“我们又没违反决斗规则,怕什么?”路德维希不屑道。

叶枫却没有那么乐观,俄国现行法律是1835年生效的《俄罗斯帝国法律全书》,有浓厚的封建色彩,像这种涉及军人的案件,可能会进军事法庭,没有公开审理,结果非常难说。

果然,确实是军事法庭,几天后开庭,采用的还是纠问式诉讼,律师基本没发挥作用,面对法官疾风暴雨似的责问,路德维希当场就傻了。

状告路德维希的罪名,是谋杀,谋杀帝国军人!

第一集 小发明家 026 法庭黑幕

彼得堡第四军事法庭就设在近卫军总部,灰白色的墙壁,着眼都是冰冷色调,长廊有些阴森,风儿嗖嗖地往里灌着,寒冷得很。

走进昏暗的法庭,罗斯。高尔和家族里的一些人,早已经坐在那里,看到他们,深陷的眼眶射出阴森的目光,要吃人一般。

老诺贝尔只来得及叮嘱路德维希两句,法官就坐上审判台,宣布开庭,照例是一番庄严肃穆的仪式,验明原被告身份,大胡子敲响面前金钟,开始控诉路德维希的罪状。

“……被告利用枪支走火,诱骗对手降低警惕,继而让埋伏在人群中的枪手开枪射击,导致其对手伊梅尔金。高尔身中五发子弹,当场死亡,这种卑劣行径,已经构成谋杀,根据俄国法律,被告路德维希。诺贝尔,破坏决斗规则,谋杀帝国军人……被告,你认罪吗?”

这就是纠问式控诉,审判官集侦查、控诉、审判职能于一身,审判也多为秘密式,不过,因为决斗的影响力,法律制度正在逐步革新的俄国,决斗产生的诉讼往往采用半公开的形式,原被告双方可以派代表参加,公证人要在场。

大胡子法官慷慨陈辞,一脸正气,实际上,他是高尔家族扶植的代理人,是罗斯。高尔本人的一个远房侄子。

经历过这次决斗,明显成熟了许多的路维希始按照事先定下的说辞,开始进行辩解:“法官大人,决斗的过程公证人可以证明,我是用连射手枪射中了对手,在决斗的规则中,只说双方使用的武器为手枪,可以自行选择,并没有规定不可以使用连射手枪。”

“胡说,手枪只可以射击一发子弹,根本就没有能够射击多发子弹的手枪,能连射的枪支还叫手枪吗?你这是狡辩。”大胡子法官叱道。

“法官大人,我使用了连射手枪,这个决斗的公证人奥加里夫先生可以证明。”路德维希急忙道:“再说,当时对方已经认可了我使用那支连射手枪。”

“那是你欺骗了受害人。”大胡子道,让人将奥加里夫传上来:“奥加里夫,作为决斗的公证人,你能否确定被告是使用手中的手枪,击杀了他的对手?”

“是的,法官大人,当时被告距离他的决斗对手只有三步的距离,然后他开枪击中了对方。”奥加里夫描述了当时决斗的情形。

“你能否确定,子弹是从被告握着的手枪中射出来的?”法官问。

“这个、应该是吧,决斗前我已经检查过,两人身上没有多余的武器。”

“你能否确认被告的手枪可以连射?”

“是的,我亲眼看到那支手枪在冒烟,还有对手身上的弹孔。”

“那你是否亲眼看到子弹从手枪里射出,又射在了被告对手的身上?”

“对不起,法官大人,我想我无法做到这一点,实际上,也没有人可以做到这一点。”奥加里夫皱眉道,眼前的法官明显在刁难他。

“好了,既然你无法看清子弹的轨迹,那么你所看到的,并不能证明被告是用手中的手枪击杀了对手。”

大胡子对这个结果,显然非常满意,高尔家族那些现场旁观者,都像获得了胜利一般,狠狠地瞪了诺贝尔家族的人一眼。

叶枫感觉有点好笑,这个该死的法官想干什么?否定路德维希使用了连发枪吗?但是,那把枪还在他那里,完全可
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