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大发明-第8章

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“那可怎么办?”听父亲这么说,小高尔急了。

罗斯。高尔无奈地摇了摇头:“伊梅尔金,你什么时候能学点东西呢?”

他将一叠文件狠狠地掼在桌面上:“你要记着,无论什么时候,都要多用脑子想一想,别整天把脑袋提在手里,光知道跟人决斗。”

“是是是,父亲您信心满满的样子,是不是有办法了?我就知道您最厉害了。”

罗斯。高尔被儿子这个马屁拍得很舒服,他用手指敲着文件:“专利登记我已经无法阻止,那就让他们像上次的订书机一样,出师未捷身先死吧!”

“可是,自来水笔这么好用,人们都会抢着购买吧?”小高尔疑惑道。

“如果他们找不到地方买呢?”罗斯。高尔诡笑道。

“订书机的客户是政府机关,控制了这个客户,他们产品再好,也卖不出去。”

“自来水笔的客户是每个写字的人,是我们无法控制的,同样的,老诺贝尔也没有办法将产品直接卖给使用的人,中间还有个环节……”罗斯。高尔停了下来,微笑着看向自己的儿子。

“中间环节?那个是……”小高尔有点疑惑,仔细想着钢笔卖到顾客手中的情况,突然双手一拍,大叫起来。

“文具店!我知道了,只要控制了文具店,他们根本没地方卖去,想买的人也找不到地方买,哦,不,他们根本就不知道,世界上还有自来水笔卖。”

“我们高尔家族垄断了好几种文具,而且和彼得堡主要文具厂建立了联盟关系,那些老板肯定不敢得罪我们。”小高尔兴奋地叫道。

“哈哈,父亲,您真是太聪明了,儿子我仰慕您。”

罗斯。高尔点了点头:“就是这么做,不过,这种方法是不能长久的,我们要想办法做出更好的产品,最好能趁着他们失落的时候,将专利买过来。”

“是,父亲说得太对了。”

“哼,没想到机会这么快就来了,我倒要看看,这次再失败的话,老诺贝尔那家伙还会不会强硬到底。”罗斯。高尔冷哼道。

路德维希吞了口吐沫,将一支精心打造的自来水笔样品拿出来,这支笔外壳镀银,显得非常漂亮,他拨开笔帽,偷偷甩了两下,这时候墨水质量不好,自来水笔放久了,需要甩一下,才可以继续书写。

路德维希像走在冰面上一样,胆战心惊地将自来水笔拿给老板看:“老板,我们、我们是派克制笔公司的,这是我们的最新产品,派克自来水笔,不用蘸墨,自动供墨,连续书写,一次吸墨可以书写两万字以上。”

莱基看上去不像是个精明的商人,浑身长满了肥肉,很像梦里的大熊猫,肥嘟嘟的,异常可爱。

他看了看路德维希手上那根银光闪闪的短棒,狐疑地打量起面前的两个人,推销人员?不像,哪有上门推销的身旁还带一小孩的,骗子?很像!

路德维希哪知道老板已经把自己当成了骗子,见对方没有反应,顺手取过柜台上一张白纸,拨开笔帽,刷刷刷写了一排字,嘴里嚷嚷道:“嘿,你可看清楚了,这就是我们的派克笔,书写流利,不用蘸墨的,你看,没骗你吧?”

写了两排字,路德维希拿起白纸擦干笔尖,然后伸到莱基面前,就看到洁净的笔尖,慢慢渗出一丝黑色的墨水:“自动供墨,看到没有?”

他又将笔杆拧开,让莱基看清楚贮墨和活塞式吸墨结构:“看,墨水装在这个里面,自动渗到笔尖,保证流畅书写。”

这边情况,吸引了店里的几个学生,他们也饶有兴趣的围观起来,看到围观的人多了起来,路德维希反而不紧张了,得意地又演示了一遍,还取来一瓶墨水,当场演示了推出墨水和吸进墨水。

莱基张大了嘴巴,诧异问道:“真的是自动渗墨?而且吸墨也如此方便,怎么做到的?”

卖报纸的少年也挤在人堆里,听到莱基的疑问,下意识低声道:“抽动活塞,利用大气压,应该是这样吸进墨水的,至于自动渗墨,这就很奇怪了。”

叶枫好奇地看了他一眼,这个原理是很简单,但从一个卖报纸的口中说出来,还是这个物理学不算普及的年代,那就有点意思了,想到这里,叶枫对这个卖报纸的小伙子,暗暗留心起来。

路德维希呵呵一笑:“不知道吧,自动供墨,可是很神奇的,我告诉你们,这里面有根毛细管,你们有学物理的,应该都知道毛细现象吧。”

还是那个卖报纸的,发出一声惊呼:“毛细现象,天,这真是天才的设计。”

第一集 小发明家 014 形象工程

看到有人不是很明白,他继续解释道:“液体在毛细管里会上升或下降,这就是毛细现象,比如我们常见的毛巾吸水、粉笔吸水等等,这些都是毛细现象。”

“毛细现象被研究了几百年,因为液体表面类似张紧的橡皮膜,总有变平的趋势,因此凹液面对下面的液体会有拉力,所以会发生这种现象,至于具体的原理,我也不是很清楚。”

叶枫暗暗点了点头,再清楚就是专业的水平了,他知道爱因斯坦还研究过毛细现象,计算毛细现象各种数据。

西方的科学以数字为目标,发现现象不够,根据现象发明了用途不够,知道现象发生的原因还不够,一定要发现精确的数字关系,实现完全控制才算成功,这大概就是东西方文化的区别了。

不过,卖报的能知道毛细现象这种偏门知识,已经让叶枫刮目相看了。

至于那些学生,也没兴趣研究什么毛细现象,看了路德维希的演示,都觉得自来水笔不错,纷纷问老板有没有货。

莱基怎么会说没有,赶紧说有,不过要等两天。

叶枫和路德维希见到这种情况,一颗忐忑的心总算放下了。

莱基很热情地拉着路德维希去房间商量采购的事情,叶枫挂念卖报的少年,就留在外面跟他聊上了。

没说几句,叶枫就知道了他的名字,德米特里。伊万诺维奇。门捷列夫。

他心里有点吃味,好几年前,他就剽窃了门捷列夫的元素周期表,好在津宁没重视,这个不完整的周期表并没造成什么影响。

只是他不清楚,这个门捷列夫,是不是就是那个发现了元素周期表的化学家。

叶枫对历史没那么清楚,不知道门捷列夫的具体事迹,不过听说小伙计是跟母亲一起来彼得堡求学的,倒觉得很有可能就是。

门捷列夫竟然不能上大学?叶枫心里诅咒该死的俄国教育,他也起了拉拢的心思。

想到这次自来水笔的前景应该不错,自己应该能有点钱了,就拉着门捷列夫道:“你卖报纸什么时候能赚够学费,要不,到我家的实验室工作吧。”

“呵呵,其实钱倒问题不大,母亲卖了老家的家产,关键是没有关系,学校不太好进。”门捷列夫道。

叶枫问了一下,才知道俄国可没什么高考,这时候的大学也不多,能进大学的,多数是一些贵族子弟,像门捷列夫这样没钱也没身份的,想上大学并不容易。

不过,这对叶枫来说倒没有问题,老诺贝尔的工厂跟政府关系现在很密切,想送一个人进彼得堡大学读书,还是没有问题的。

“你过来好了,上学的事情实验室帮你解决。”叶枫道。

这回轮到门捷列夫诧异了:“实验室?什么实验室,听上去怎么跟彼得堡科学院似的,连上学的事情都能解决?”

叶枫挠了挠头,他说的实验室,也就是老诺贝尔和他们几个经常折腾的那个房间。

不过他当然不会这么说:“清华实验室,我们家里的,专门搞发明创造和研究的,还聘请了彼得堡大学的好几位老师担任顾问,喏,那个自来水笔,就是实验室的研究成果。”

叶枫很牛叉地说道,随便给实验室取了个名字,唬得门捷列夫一愣一愣的。

他弄不清楚叶枫是哪个大家族的,但既然能建立专门用来研究的实验室,还能请到彼得堡大学的老师担任顾问,那一定是很厉害了。

刹那之间,他发现今天自己鸿运当头,一定是上帝喝醉酒了,说话都有点结结巴巴了:“为……为什么,你……会看上我呢?”

“你很好啊,虽然在卖报纸,还知道什么是大气压和毛细现象,我们实验室就要好学的人,你不会让我失望吧?”叶枫老气横秋道。

“不会,当然不会,我会努力的。”门捷列夫连连点头,有点受宠若惊。

这时候,两人都没有意识到,日后世界上最牛叉的实验室,就在这个文具店里诞生了。

莱基提出吃下所有的自来水笔,由他再来分销到终端的文具店,他是看准了自来水笔可以赚钱,前景很好,所以想大干一次。

路德维希拿不定主意,就找叶枫商量,眼见这个八九岁的小孩才是真正的话事人,莱基对派克公司怀疑起来,提出到他们的工厂看一看,究竟有没有这个能力。

路德维希就很担心,他们的钢笔工厂还没有建,看了就会露馅。

叶枫却笑笑道:“可以,为了看到真实情况,莱基先生今天或者明天就来好了,反正我们的工厂就在彼得堡,距离这里挺近的。”

莱基想想也是,如果真的是骗子,说不定一晚上就布好了骗局,等着他往里钻,他就决定现在就去,如果是真的话,还可以避免被别人抢了。

路德维希十分担心,叶枫却若无其事,他在梦里做审查工作,对于那些老板忽悠项目组的办法,知道很多,想要蒙混过关,实在是太简单了。

到了门口,他还叫门捷列夫一起去,也顺便让他感受一下自己的实力。

先带他们去了老诺贝尔的机器厂,一番热火朝天的大工业生产场面,立刻震住了两菜鸟。

“这是我们的母公司,诺贝尔机器厂,老板是我们父亲,彼得堡正在进行的中央暖气和供水工程,就是这里在做。”叶枫似乎很随意地介绍,正好遇到老诺贝尔和几个工程师在外面,就给莱基介绍了一下。

老诺贝尔虽然很奇怪,但叶枫说的都是真话,便跟莱基打了个招呼,让他对自己两个儿子多多照顾,然后就忙去了。

莱基就看到老诺贝尔身边是两个彼得堡大学的工程学教授,还有市政厅的官员,对机器厂的评价又上了一个台阶,而且也相信了叶枫的话。

叶枫又带他们去旁边,看机器厂为了供暖工程,正在扩建的厂房:“这就是我们新建的自来水笔生产车间,专门用来生产自来水笔,日产几千支没有问题。”

“太大了!太大了!”莱基心中暗暗赞叹:这太没有问题了。

最后,叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间,几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。

当时做样品的时候直接轧了一批,现在让他们用磨出来,再镀银,人不多,看到小老板过来都在忙活,几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。

“这里是我们的派克精品笔生产车间,专门做高档笔,所有的零部件都是手工打造的。”

莱基拿起桌面上那两支笔看了看,做工确实精细,心想这种笔估计只有那些大贵族买得起,深深感叹派克笔定位的野心,要将市场通吃。

想到这里,莱基就有点迫不及待了,又听叶枫道:“普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房,还没有建好,目前安排在郊外的庄园里,我们这就去看看吧。”

路德维希目瞪口呆,心想我们家在郊外哪里来的庄园?

第一集 小发明家 015 贸易公司

没想到,莱基一口拒绝:“既然在郊外,就不用去了吧,我已经看到诺贝尔的实力了。”

“不看了?”叶枫似乎很不甘心,一旁知道内情的路德维希目瞪口呆,同时对叶枫佩服得五体投地。

他们就去诺贝尔家里,商谈代理销售的事情。

“派克还没有自己的销售渠道吧?钢笔跟机器可不一样,他面对的可是普通消费者。”刚坐下来,莱基眯着眼睛就说话了,嘴巴上的肥肉微微颤动着。

代理销售是这时代的主要模式,独家销售权对派克公司来说,有利有弊。

最大的好处就是可以全力投入生产,并依靠总销售商的实力迅速打开市场,其弊端就是销售的渠道被人控制,万一有了变故,企业对市场的应变能力就差了许多。

对叶枫他们而言,还有一个很现实的困难,那就是他们没钱。

一时间,叶枫头脑里转过无数想法,最后有了决定,独家销售权可以放出去,但他需要足够的回报,而且要保证莱基跟他永远是一条心。

谈判并不容易,叶枫也不喜欢做这样的事情,主要是路德维希在谈,他在一旁帮忙,点出一些关键的地方,弥补路德维希的不足,两人配合得不错,(奇*书*网^。^整*理*提*供)很快摸清了莱基的底牌。

莱基家族经营文具多年,在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺,人脉和实力都绝对够了。

莱基也曾经向其他领域发展过,但很不顺利,因此将自来水笔看成了一个机会。
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