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但是不得不说，他今天也是第一次听到余强把他自己的想法讲得这么清楚。
以前他一个人过来的时候，余强只是告诉他，有其他推销员也在向他推销保险，并且承诺会给多少回扣，但是并没有说过这些细节。
余强听到王笑突然说出这样一句话，让人有些摸不着头脑，便疑惑地笑道：“你明白了什么？能告诉我，我又错过了什么吗？”
“我先问你一个很私人的问题，不过这个问题在投保的时候也是必须要问到的：你一个月的薪水是多少？”王笑问道。
余强怔了一下，这三个多月来，他跟这几个保险推销员打太极打了这么久，还是第一次被直接问到收入问题。
“一万三左右。”余强思忖片刻，如实说道。
“好吧，首先我要告诉你，当蓝海的那个推销员答应给你六百回扣的时候，他已经把所有的佣金全都给了你。至于他为什么会干这种出力而又挣不到钱的蠢事儿，可能他是一名试用期的新人，有转正的业绩任务，所以他想用回扣拉扰你。这也许只是他想要完成转正的业绩任务的权宜之计。我再问你，最近这名推销员没有再联系过你吧？”王笑问道。
余强怔了一上，想了想，说：“确实有半个多月没打过电话了。”
“可能他已经被公司淘汰了，这种拿回扣拉客户的人，在这一行里是做不长的。”王笑说道。
曹德海听到这里，不得不佩服王笑，虽然王笑在公司一直开玩笑地称他开单只是运气好，现在看来，除了运气也有分析问题的超强能力。
他自己跟这个客户打了一个多星期的交道，还没有王笑这十分钟了解到的客户信息详细。
而且，在他跟余强谈保险的时候，他从来没有想过要分析一下余强不签单的深层次问题，只是以为有个坏了行规的家伙提出了要给余强回扣。
可以说，在此之前，曹德海一直把攻略重点都放在了用吉祥保险公司的优势，试图说服余强签单上面，却没想过分析一下余强一直犹豫不决的结症在哪里。
说白的了，他并没有意识到，推销员卖的不只是一种商品，还要是一名比较出色的心理学专家。
余强也是这个时候才意识到，当那个推销员把回扣拉升到六百的时候，潜在的原因不只是他可能赚的更多，也有可能是另一种方式的权宜之计，就像王笑说的，只是为了完成任务，保住工作。
他身为一名有着多年工作经验的销售主管，却把行业里这种比较普遍的现象给忽略了，不禁有些惭愧。
“我再说说我明白了什么。你身为一名销售主管，平均每个工作曰可以挣到五百多块钱，而你却因为六百块钱的保险回扣，跟几名推销员纠缠了三个多月，你不觉得你一直在贬低自己的时间价值吗？你可能是出于职业习惯的问题，想要弄清楚这份保单里面，到底有多少钱进了推销员的口袋。以你的收入来看，你在乎的根本不是这六百块钱，只是你无法接受自己的钱进入推销员的口袋。在这三个多月里，是最初提出给回扣的那个家伙害了你，他让你迷失了自己。”王笑一本正经地说道。
余强听到这里，已经有些恍然大悟的感觉，想想自己为了那几百块钱的回扣，跟几名保险推销员纠缠了三个多月，也确实够荒唐的。
可是，他没明白王笑说的迷失，又是关于什么。
“迷失？呵，你是想故意吓唬我吧？”余强尴尬地笑道。
“如果我还想让你跟曹德海签单的话，最后这几句话我就不该说出来的。但是，我已经确定不会让我朋友跟你签这份保险了，哪怕是你一分钱回扣不要，这份保单我们也不签了。我现在说这么多，只是想让你明白你错过了什么。更想让我朋友明白，做推销，有时候你要学会更有效率地选择客户，并不是所有的潜在客户都值得你去花费那么多精力和时间的，有些潜在的客户注定是要放弃的。”王笑淡然地说道。
余强愣住了，不明白王笑为什么这样说，如果他这么做只是单纯的以退为进的策略，那么也显得太直白太突兀了，会弄巧成拙。
曹德海也怔了一下，他没想到王笑前面表现得还好好的，为什么会突然来个出人意料的转折，不禁惊讶地盯着王笑，想要听听他做何解释。
第79章：顿悟
（这一章更新得有些晚了，对不起！）
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“重大疾病有一百八十天的免责期，如果你一开始就跟那个推销员签下保单的话，三个多月的时间，再加上未来的三个月，正好半年多一点的时间，你所投保的重大疾病险刚好已经过了免责期。而现在，一切都晚了，如果现在投保的话，三个月后仍然处在免责期内，所以你得不到合同上约定的理赔保险金。这份保险对于你来说，已经失去了意义。”王笑正色道。
曹德海听糊涂了，重大疾病保险是有一百八十天的免责期，可是这跟投保晚不晚有什么关系？
难道王笑已经知道三个月后，余强将会因为重大疾病保险范畴内的某一种病而住院？甚至有可以因此而丧生？
曹德海觉得这种想法很荒唐，如果王笑只是想用这种方法来吓唬余强，逼迫他快速签单，这种方法和手段也太下作和可笑了，稍微有思考能力的成年人都不可能上当，甚至会动怒。
余强听了，心里有些不爽，不过他仍然保持着足够的风度。
“晚了？你这么说是什么意思？”余强有些尴尬地笑道，虽然心里有些不爽，但是并没有动怒。
“因为三个月后，你的身体才会体现出冠状动脉瘤的一些症状，如果今天我没有趁提前告诉你，三个月后你才会因为身体不适而去医院检查，并且确诊。如你在三个多月前投保重大疾病保险并且幸运地通过审核的话，三个月后，已经过了免责期，保单就可以生效了。”王笑解释道。
“冠状动脉瘤？呵，开什么玩笑！就算我没跟你们签保单，你也用不着这么恶毒地来恶心我吧？”余强终于动怒了。
曹德海也吓了一跳，怔怔地看着王笑，有些后悔把王笑给请过来，他怎么也想不到王笑在跟客户谈保险的时候，会用这么极端的手段，让人有种心惊肉跳的感觉。
“那好，我就说说你的身体状况吧！你十九岁的时候，曾经右骨折；二十五岁的时候，做过阑尾炎切除手术；三十二岁的时候，曾因肾结石住院；此时此刻，你正忍受着右小腿的疼痛跟我们谈保险。”王笑不急不躁地说道。
这一下，曹德海惊得目瞪口呆，一会儿盯着王笑，一会儿看着余强，他们一个说得胸有成竹，一个吓得瞠目结舌，看来余强是真的被王笑给说中了。
余强惊呆了，怔了有一分钟，才缓过神来，盯着王笑打量半晌，声音有些颤抖地问：“你……你是通灵人？”
他不可能不惊恐，如果说王笑用什么手段拿到过他的病历的话，也不可能看到他右腿磕破了皮的事情，因为他并没有去医院，只是去小区里的一家私人小门诊擦了一些药水，做了简单的护理。
而且他可以肯定，在他磕伤腿的时候，根本没有外人看到，而在小区门诊里里，也没有见到曹德海和王笑的身影，所以他们不可能知道这事儿。
余强怔了半天，想到了王笑可能是通灵人，虽然他本人并不相信有这样的人存在，可是想王笑一开始的淡定和自信，到此刻准确无误地说出他这些往年病历，不能不让人怀疑他真的会是通灵人。
“如果你认为我是通灵人，我也不反驳，因为当我看到你的时候，我确实可以知道一些你的事情，甚至是连你自己都不知道的事情。”王笑说道。
“通灵人？我怎么从来没听他说过还有这本事？”曹德海在心里嘀咕道，他仍然惊讶地盯着王笑，似乎这对他来说，震撼程度并不亚于余强，他很难相信这个处了三个多月的哥们会是传说中的通灵人。
“你说的……我三个月后会确诊冠状动脉瘤，这是真的吗？”余强惊恐地问道。
“并不是说只有三个月后才可以确认，我是说三个月后，这种疾病才会在你身体上有明显的症状。如果今天我没有提前告诉你，你可能会在这些症状出现以后才去检查。现在我提前告诉你了，不过这并不能改变结果，唯一对你能有帮助的就是，你可以有三个多月的时间来享受生活，做你想做的事情，让自己少一些遗憾。”王笑说道。
余强听了，呆了天半，木然地掏出烟盒，失魂落魄地点了三次，才点着手里的烟。
他的手，抖得太厉害了。
“保险对你来说，已经没有任何意义了，我和曹德海也无能为力，帮不上你了。”王笑缓缓起身，抱歉地道。
余强跟马向明不一样，虽然接触时间比较短，但是可以看得出来，余强是个善良的人。
所以，王笑对于自己只能看出余强的遭遇，却束手无策的时候，感觉有些愧疚。
余强并没有接王笑的话，他整个人好像丢了魂似的，点着了烟却一口也没有抽，眼神空洞地望着脚尖，一动不动。
王笑蹑手蹑脚地拉上曹德海，缓缓地退出了余强的办公室。
曹德海直到跟着王笑走到楼下，才开口说话。
“你真的是通灵人？”曹德海仍然有些惊恐地问。
“我也不通知该怎么准确地描述我的身份，但是我确实可以看到别人身上会有一些什么疾病和意外伤害。刚才我对余强说的话，也都是真的。以前我没有告诉你，是因为我不想把我的这份能力在公司里传出去。但是今天我看到你状态不佳，我就答应了跟你来见余强，好让你看看，如果我没有这份能力，我的业绩水平肯定还在你后面，所以你并不是最差的。”王笑解释道。
“三个月后，余强会好起来吗？”曹德海思忖片刻，有些悲怆地问。
王笑摇摇头，说：“他只有三个多月的时间了，所以这份保单你真的不能签。”
“我理解，只是有些替余强可惜。”曹德海说道。
“唉，没办法，谁让我只能看出谁有病，却没有改变这种命运的办法。”王笑叹道。
曹德海低头觉思片刻，突然对王笑说：“不过，今天对于我来说，仍然有所收获。你对余强说的那些话，让我幡然醒悟，原来在这三个月的时间里，我也不知不觉中迷失了自己。”
“你？”王笑盯着曹德海，疑惑地问道。
“其实我对这份工作并没有什么兴趣，想知道我为什么会选择这个我并不喜欢的工作吗？”曹德海问道。
“不会是看上咱们部门里哪位美女了吧？”王笑调侃道。
“是赵娟。其实，那天面试的时候，我并不是真的去面试的，只是坐公交车的时候遇到了赵娟，感觉她很漂亮，有些心动的感觉，于是就不声不响地跟着她到了面试现场。”曹德海有些难为情地小声说道。
“赵娟？呵呵，说实话，培训的时候我第一次见到赵娟，也忍不住多看了她几眼。”王笑说道。
他这才想到，最初的两个多月里，曹德海和赵娟确实走得最近，柳永强因此没少吃曹德海的醋。
“不怕你笑话，我就是因为赵娟才选择的这份工作，为了靠近她，我跟她无话不说，甚至我都可以毫无防备地带着她去见我的客户，直到她用那种手段抢了我的大客户，我才发现我看走眼了。当时我对他的恨，并不只是因为丢了保单，而是发现我看错人了，那种羞耻感最让我心疼和气愤。”曹德海解释道。
“可以理解。”王笑附和道。
“本来，我对赵娟已经彻底失望，应该立刻辞掉这份我并不喜欢的工作才对，可是当时也许是我气昏了头，想要继续留在公司，想要找机会报复赵娟，所以我的心思根本就没完全放在工作上。现在想来，正像你说余强那样，我也因为迷失了自我，浪费了很多宝贵的时间。我早已经看到了赵娟丑陋的真面目，按说我早就该离开那里了。”曹德海说道。
“你不会今天就想辞职吧？”王笑问道。
“没错，等会儿我就给苏慧姐打电话，我要解放我自己。”曹德海笑道。
“呵呵，估计苏慧姐该生我的气了，没帮你签成保单，还让她损失一员大将。”王笑开玩笑道。
“放心，我会跟苏慧姐说明原因的，责任并不在你身上。”曹德海说道。
“不过，别跟她提我是‘通灵人’的事情，把这些情节抹掉。”王笑叮嘱道。
“好的，虽然我要辞掉工作，但是咱们仍然是好哥们，我绝对不会对别人说你的事情。对了，看在好兄弟的面子上，也给我透露一下我会不会生什么病吧，如果有需要的话，我也投份保险去，”�