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根据国际脑波学会针对不同震动的周波数的种类区分，将脑波由慢到快依序分为δ（德尔塔）波、θ（希塔）波、α（阿尔法）波、β（贝塔）波四大种类。
每一种脑波都有其不同的用途，杜克现在研究的主要是阿尔法波、贝塔波这俩种在清醒思维条件下的。
而麻省理工脑波研究团队集中在希塔波，他们主要目的是研究脑波在医学上的用途，研究在某些脑部功能障碍下，通过脑波暗示来解决一些非常疑难的脑部医学问题。
因为当人体在比较放松的状态，如睡眠时候，发出希塔波比较强，在这种状态下人的主动意识中断，身体进入深度放松，人的心灵之门大开，对于外界的信息呈现高度的受暗示性状态。
此时，对于主动刺激脑部深层记忆、解决一些脑部障碍问题如失忆等十分有利，麻省理工脑波研究团队主要集中在进行脑波主动干预方面，对于思维的接收反而没有多少研究。
令人沮丧的是哈佛大学也集中在研究脑波医学和学习方面，从这俩个学校获取相关技术企图破产后，杜克根据获取的论文信息，了解到斯坦福大学在脑波思维读取方面研究比较深入，Mindsky公司的创始人就是出自于斯坦福大学。
不过，当联系对方研究团队负责人后，听了杜克介绍的情况，联合研究的建议被对方婉言谢绝了。开玩笑，一个新创业的公司要惦记着这个顶级研究领域，你有那个资金实力和技术能力吗？
这就是电话交流和email交流的局限性，可惜以杜克的情商还没有认识到这一点。
如果能够同对方当面谈，拿着杜克自己在脑波接口中模式识别的最新成果过去，那杜克在对方心目中又完全是另外一番景象，效果截然不同。
这条路走不通，杜克也就放下心思开始研究电子商务网站的问题。
采用类似each这种可以直接开商铺的销售平台方式最简单，销售系统和支付等都不需要多考虑，完全是即开即用，可是仔细研究一下相关费用，各项相加整体计算下来至少要占销售额的百分之十以上。
按照十万套销售额，定价119。9美元和249。9美元俩种产品各占百分之五十销量，仅仅是each收走的销售费用就会高达一百八十多万美元。
如此巨额的费用支出，显然不能满足低成本直销的初衷。
因此杜克断然放弃了这种选择，采用自建电子商务站点，按照现在服务器租用价格，一台普通服务器年租金不过几百美元。
即便要考虑服务的高可靠性，租用亚马逊这样提供的可靠云网络服务，一年下来也不过才一俩千美元，这个不是做游戏运营或下载，不需要太多流量负荷。
虽然免不了要找一些人来维护管理网站，但是怎么说一年下来也不会超过几万美元，像这种网上工作，直接在国内招就行了，没必要用老美，这个人工费用可以省下不少不说，还能够给国内创造几个就业岗位。
而网络上开源的电子商务网站系统比比皆是，很快杜克就选择了其中最为流行的一款，基本上不用怎么改造就可以使用，不但各种流行的支付方式如PayPal、2CheckOut、iPayment已经内置在系统中，只需要将自己申请的各个支付公司的账号嵌入进去就行。
更令杜克感到意外的是连快递公司的接口都已经准备就绪，可以实时接驳UPS、USPS、FedEx等美国快递巨头。
实在太可爱了，真是活着的洋雷锋，杜克爱死了开源，在该系统上开始做定制工作，无非是做一些信息的修改工作，将开源系统改编成为新公司的电子商务网站，相比语音识别和机器人寻径算法，这部分定制工作简单到都不需要克里的介入，杜克本人就能够轻松完成。
当然，考虑到克里那强悍的分析优化能力，将系统定制修改完成后，杜克还是将整个系统交给克里进行了模拟测试优化，经过优化，一个原本支持十万并发用户的系统被提升到了五十万以上。
如此巨大的容量设计，足以支持超大数量级发烧友们的疯狂采购，当然如果有这么大的用户数，杜克肯定睡着了都会笑醒。
不管怎么说，一个支持在线销售的完整的电子商务网站就完成了，随时都能够在上传开通。
杜克负责的部分是好坏参半，好消息是电子商务系统已经就绪，而坏消息是进行脑波接口技术储备的目标落空，可是周末从苏珊娜那里收到了好消息，通过某风投专门研究脑波产品的研究人员手中，苏珊娜了解到目前美国国内另外俩家能够生产脑波头盔的公司：GmotiveSystems和NexorSky。
GmoSystems公司已经将脑波头盔的应用瞄准了游戏方向，但是他们的技术水平仍然不足以支持他们的想法，从释放出来的配套游戏来看，是一个相当简单的2D单人RPG游戏，对于杜克来说这无疑是一个好消息。
加上GmoSystems公司研发的头盔灵敏度虽然较高，但是价格过于高昂，据说成本都差不多要二百美元，加上游戏的吸引力不强，所以售价高达299美元的脑波头盔在市场上销售甚微，销售量累计到至今还不到五位数，从公司目前情况看基本上处于开拓期。
相对而言，NexorSky公司生产的脑波头盔成本很低，每个甚至还不到20美元，当然其产品的灵敏度比起GmoSystems来说就更差了，目前开发出来的产品中只用在一个比较粗糙的脑波遥控玩具上，标价59美元的脑波遥控玩具，其市场销售量也没有超过五位数，从其粗糙的技术来看公司显然还在研发期。
能干的苏珊娜甚至弄来了俩个公司的几个产品样品。NexorSky公司的产品甚至没有电脑的驱动，经过杜克的按照说明书进行了几个控制命令的简单测试，响应速度很慢不说，就上下左右这几个简单命令的识别率还不到百分之五十。
这么低的识别率，对于杜克应用来说明显实用性还存在比较大的问题，而且还缺乏电脑驱动，暂时不能直接应用到杜克的游戏上面。
GmoSystems公司研发的头盔接收脑电波的水准则非常不错，比起Mindsky公司最好的脑波头盔精度都要高得多，由于接收到的脑波更加精确，在经过杜克对其模式识别改进之后，对于情绪误差的容忍度更高，接上杜克的格斗游戏，操作过程更加顺畅。
只是299美元的售价，比起Mindsky公司的产品更加令杜克太蛋碎了。
这些东西都还无所谓，关键是基金公司给出的估值令杜克极为心动。
NexorSky公司估值不足二百万美元，而GmoSystems估值大约是一千五百万美元。
对于杜克来说，这无疑是一个相当有吸引力的价格。
第九十四章 谈判
“杜克，这些就是风投基金公司对GmoSystems公司的评估报告资料，从这份报告中我们可以看出，过去俩年该公司每年的盈利大约在一百万美元左右，其中脑波头盔的收益大约占百分之四十。
按照市盈率估值方法，该类公司市盈率平均值大约是十倍，其中最为杰出的苹果公司今年动态市盈率也不过十五倍，因此估值一千万美元是比较合适，考虑到其成长性，最多也就一千五百万美元。”
在飞往洛杉矶的航班上，苏珊娜向杜克详细介绍GmoSystems公司的情况，杜克一边听一边翻看着资料，报告很详细，从GmoSystems公司的市场、生产、技术、管理团队等多个方面进行了认真的分析。
这个公司同样是来自一个斯坦福研究脑波接口的博士根据自己研究成果创立的，创立三年来，已经推出了三代脑波头盔，但是脑波头盔应用的范围不大，目前都集中在游戏方面，但是游戏的可玩性一般，毕竟脑波头盔通用命令的识别率技术难度很高。
GmoSystems公司的脑波头盔虽然接收灵敏度比Mindsky公司的更强，在命令数量和识别率方面都占据上风，但是仍然没有超过十个命令，比起杜克改进型脑波头盔三十个命令和接近百分之百识别率来说，技术上更是至少还差十几条街那么远。
配套游戏上差距也非常明显，杜克开发的3D格斗游戏，可玩性上面已经超过了街头霸王这款经典的格斗游戏，毕竟智能适应的NPC不是一般人能够设计出来的。
杜克看完资料，闭目思考了一会儿，感觉这个公司在脑波头盔的技术方面还是有独到的地方，令杜克心动的除了估值上现在能够接受外，其自主知识产权的脑波头盔的生产技术专利也非常吸引人。
现在最令人诟病的是其生产成本实在太高了，按照这份评估报告的说话，GmoSystems公司脑波头盔的灵敏度提高，是以提高接收脑波的脑电极模块数量来完成的，在医用脑电图头盔中脑电极可以做到多达一百二十个，GmoSystems公司脑波头盔最新一代头盔已经做到了十八个脑电极。
而这个脑电极模块是脑波头盔中最重要的成本组成部分，GmoSystems公司可以说是用牺牲成本的方式来换取灵敏度。
“除了成本控制，GmoSystems公司各项指标都比较符合我们的期望值，如果能够以一千万美元左右的价格购买下来，将脑波头盔的生产成本压缩到八十到一百美元，这样对于我们公司来说就太完美，这样我们就完全能够将脑波游戏控制在一百五十到二百美元，还能有百分之五十以上的毛利。”
杜克看完资料，对苏珊娜说道。原本舒雅想陪同杜克一起前来，但是舒雅要面对即将到来的期末考试，她可不像杜克有作弊神器在手，因此不得不留在学校复习。
而苏珊娜已经完成了课程学习，今年是论文写作期，所以她有大把的时间可以挥霍。况且不管从交际能力还是从谈判能力看，苏珊娜也是一个非常合适的人选。
只是，让这个奔放的性感美女与杜克同行，舒雅总感觉有些引狼入室的味道。
“我也觉得这个公司更适合我们，只是我们还要看看他们的研发团队和生产能力方面有没有问题，技术方面我不懂，这个可要靠你来拿主意，其它的就交给我吧，希望这次我们能够走好运。”苏珊娜说道。
今天她穿着算是比较正常的了，一身无可挑剔的职业套裙，将平时妙相毕露的人间胸器严严实实地遮掩起来，虽然仍旧傲然耸立，但是对于杜克的杀伤力总算是消减了大半。
“我想我们在同他们接触的过程中，先从定制脑波头盔话题入手，给他们展示一下我们的成果，我想他们会为你的成果惊呆的”苏珊娜笑着说道。
“有了这个前期铺垫，相信在这种情况下，他们对于我们的技术实力将不会再有所怀疑，然后我们提出定制一万套价格在一百美元的脑波头盔合同，看看他们能不能做得。如果他们能够承诺，说明在技术上和生产力上是有潜力的。在这种情况下，我们可以接着再谈收购的事情。”
有些资料风投公司都无法拿到，这是很正常的，没有一个公司会傻到将所有的机密和盘托出。要了解一个公司的具体情况，大部分东西还得亲自实地考察后才能判断其真伪。
“当然，重要的是我们在同他们的谈判中不能露出对他们公司太熟悉的感觉，现在你看的这些资料中有些是风投公司拿到的机密数据，某种情况下是不合法的。所以我们对于这些数据可不能直接脱口而出。”苏珊娜最后交待道。
杜克点点头，他现在可谓是过目不忘，这个在绝大多数情况下都是一件好事情，但是在这种情况下如果不小心泄露出去，恐怕会给苏珊娜以及其背后的风投公司都带来不小的麻烦，因此苏珊娜的这个交代非常及时。
俩人说完正事，开始闲聊起来，从波士顿到洛杉矶，飞行时间长达五个多小时，如此漫长的时间，亏得苏珊娜能够找到那么多的话题，俩人居然兴致勃勃地聊到下飞机。
而不知不觉中，杜克将自己的一些事情透露给了苏珊娜，比如Sala语音输入法，现在英文电脑版下载已经突破了五千万，基本上横扫市面上一切语音输入类产品。
苏珊娜这才知道自己看好的这个天才原来已经是一个准亿万富翁。不禁更加坚定了保住杜克这条粗腿的决心。一辈子能够遇到这么一个人真的是不容易。
苏珊娜知道，即便这次买不下GmoSystems公司，赢不了创业大赛桂冠，对于新创公司的未来来说其实不过是多了几分波折，只要有杜克这个天才在，就不会影响将来的光辉前景。
长途跋涉的杜克和苏珊娜来到洛杉矶已经是华灯初上，疲惫不堪的俩人简单吃的东西就各自休息了，准备养足精神应对明天的谈判。
第二天，苏珊娜和杜克来到GmoSystems公司，苏珊娜简单地说明来意，然后在GmoSystems公司会议室中，苏珊娜�