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商道香尘-第114章

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现在距圣诞还有大概两周的时间,乐观估计,这两周里的订单数量会非常多,但我们的生产备货所满足地已经不是这些量了。

为了打好双节期间的市场抢滩之战。保证后期货源,厂里开始最大限度的生产,力争做到人家订单一下,这边就可以发货。这一阶段盈利并不是我们的目的,打开市场才是最重要的。

事实上除去研发、广告等等其他方而的费用。单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的,人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货,损失也不会太大。

这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产,一边四处发货。忙得不亦乐乎。

跟他比起来,我就显得有些清闲了。30的研制工作可以用龟速来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历,再加上销售的利好信息传来,大家的情绪都很饱满,没有丝毫焦躁。

我们这些搞研发的人,绝不会像那种清高的世外高人一样,只想着搞出自己满意的东西。而不在乎其他。本身做的就是商业开发,消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西,这是我们最关心的。销量的上升,消费者的认可,这是对我们最大的鼓励。再说直接一些,这还关系到大家的收入。

不过研发室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干,却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意,20在他手里的翻新花样越来越多。当然,大多都还只在图纸和电脑上,并没有成为实体。最后是否生产,还要看市场。

这天这家伙突发奇想,提出要将八音盒内置于玩偶中。小于听到他这个想法后说:“你前面不是弄了个带音乐的了么?加块集成板和扬声器进去,体积要比转轴的八音盒小多了。”

小熊得意洋洋的说:“兄弟,那样搞是要放电池的,总不能我们的玩偶又上发条又带电钮吧?你见没见过烧汽油的电车?根本就不伦不类嘛,我已经把那个方案枪毙了。”

小于说:“那就全部改成电动的。”

小熊白了他一眼,说:“你不见吴总一直倡导绿色环保嘛!要不然为什么我们做的都是带发条的呢?那样做是倒退。要不你以后别用燃气灶了,继续烧煤做饭吧!”

我和李全策正在商议模板方案,听到他这个比喻不禁绝倒。小熊那个带扬声器的方案,也得是一种创新,不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的,这个就稍微麻烦了一些,不是一个人搞几天就能弄好的。为了不影响30的进度,便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给枪毙了。

小于不服气的说:“现在都mp3,mp4了,你还弄个八音盒,这才是倒退!”

小熊说:“切,你知道什么?八音盒那种声音。有它本身的吸引力;不信你去礼品店看看,不少八音盒卖得相当好,反正我是很喜欢那种声音。”

他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成地音乐播放产品多不胜数,效果也是越来越好,跟我们当年在大学只有单放机听的时代不能比。.小熊所说的八音盒.当然不是那种能放影像的先进电子产品。而是那种拧上发条就会发出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效。确实非常独特。而我对其也是情有独钟。

试想一下,在一个温馨的小屋里,一对情侣坐在桌旁,烛光下一个小人摇头晃脑地写一下行深情地文字,同时响着八音盒里的音乐,该是多么浪漫的一幕。

我说:“小熊这个提议不错。如果做出来。应该会很受欢迎。”

李全策也说:“我看也是。这东西也不复杂,加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。

得到我们的肯定,小熊得意的对小于说:“看吧!”那意思是,你小子还不服?

在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞,加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里。应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少,投放市场,让大家知道有这么一个东西是来得及地。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说,每天出生的人数量差不多。做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”。

我挥了下手,说:“小熊,你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利地话,我们在圣诞就推出一款。”

“好咧!”小熊答应一声,飞快的弄起电脑。得到大家的肯定,他的兴致越发高涨。不过片刻之后,他叫了一声:“我靠。不会吧?”

几人一齐问他:“怎么了?”

小熊有些沮丧地说:“这东西的专利,怎么是日本人的?”

听到他这话,我和李全策对视了一眼,不由都皱起了眉头。对那个国家,我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意,却发现那东西的专利来自倭国。

如果我们用了这个专利,那不是以后每生产出来一件,就要给人家一件的钱?这事情可不好去做。我可不想哪一天发现射到自己身上地子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢?这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦,我自己也是有专利的人,对知识产权还是非常看重的。

屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说:“怎么会呢,我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦,怪了!”他的声音突然挺高了几分。

我们又问:“怎么?”小熊指着显示器对我们说:“这专利申请日期居然是去年,代理机构就在浦海。”

李全策摇摇头说:“在浦海我们也不想用。”

我说:“不对。这东西我很早就见过,我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下,对众人说:“大家都动手,一起查查这方面的资料,越详细越好,快!”

众人立即坐在各自的电脑前,在网上找了起来。

网络带给我们最大的好处,可能就是足不出户而知天下事了,各种资料,只要你花心思去找,总是有的。只不过要注意辨别其真伪。

过了没多大工夫,我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构,就听到小熊哈哈笑了一声,说:“找到了。这东西的核心技术,我们国家也有,比鬼子的更先进。怪不得,怪不得,的确是国货,没错的。”

这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料,结合起来,我们算是弄明白了是怎么回事。

以前的确是日本在这方面占有优势,可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人,另辟蹊径,拥有了自己这方面的核心技术,并申请了专利。这牛人叫竺韵得,靠自己的技术,将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前,因为八音盒的专利,日方曾起诉竺韵得,最后却不得以撤诉,因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样,而且在众多地方进行了创新。.小小的八音盒里面,现在有属于竺韵得四十多项专利。

得到这个消息,我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。

众位同仁提供的信息里,还有这家企业的联系方式。我按这个方式,费了两个小时的时间,总算联系上了那位牛人。多日不做销售,业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话,最长也不过一个多小时,除非人不在。

说明了意愿后,对方问了一些相关问题,我便一一俱实以答。聊了一会,竺先生说:“你稍等一下,让我考虑考虑。一会给你回话。”

挂了电话,长长舒了口气。相信我的口才还是不错的,对方对我的意思已经很请楚了。不过合作的事,也不可能马上就定下来的,这也是常情。反正明州也不算太远,钱州往南,开一两个小时的车也就到了。

过了两个多小时,已经快到下午下班的时间,竺韵得回过电话来说:“对你们的企业,我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节,电话里谈也不太方便,希望能面谈。”

感情对方调查我们的企业去了。我说:“当然,当然。竺先生什么时候有空,我会去明州拜访您的。”

对方笑了笑,说:“马上过节了,生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛?这样吧,明天草拟一个协议,我授权你们暂用我的专利,赶造节日里的商品。不足的材科和技术人员,我可以免费提供。过了这一阵,我们再谈合作的细节。”

我一听又惊又喜,连说了七八声谢谢,然后约定明天早上再细谈。挂了电话,心中却隐隐有些不安。这事情谈的太顺.就像天上掉馅饼一样。在商场混了这么久了,没有白占的便宜这道我六还是深有体会的。可是对方会图我什么呢

第十集 第六十章 拓展(上)

兵法有云:知己知彼,百战不殆。既然将要展开合作的伙伴已经对我们的厂子进行了摸底,并提出了一个对我方极为有利的合作意向,我怎么着也应该多了解一些对方的情况。

临下班前,在研发部众同仁的配合下,整理出了一份比较详尽的资料,全部打印了出来。晚饭后,我就在阳台上边抽烟边看这些资料。

了解的越多,我就越发觉得惭愧,并且渐渐不安起来。

从手上的资料来看,韵声是一个很大企业,三年前就上市了。既然都是集团模式,业务当然也是多元化的。而八音盒在韵声集团里,所占的比重并不大。

这个企业发展速度相当快,成立十年来,一年一个台阶,利润年年翻番,所凭借的就是自身的技术优势。竺韵得更是拥有数不清的专利和荣誉。

和这个牛人比起来,不管是技术专利,还是企业规模,我都差得极远。一想到这样的人居然会亲自和我谈合作事项,不禁巨汗。下午的时候还觉得居然要用两个小时才找到主事人,实力是业务能力下降得厉害。现在只觉得那位些先生实在是太给我面子了。

弄清楚这些的同时,我却对于即将展开的合作更加的迷惑。就算不考虑韵声现在主要的利润增长点是哪个产品,仅八音盒来说,他们占有国内九成以上的市场。这样一个企业。为什么要大力帮助我这样一个小企业呢?

虽然对竺先生的事迹佩服得不行,但在生意场上,根本不存在绝对的义务教育和无偿援助。在商场混了这么久,我早就学会并开始习惯从利益的角度上去考虑这些问题。说得严重点,就是以最大恶意去琢磨一切和你有经济往来的人。

想了一晚上,却不得要领。看着身边的阿影,几次生出想和她探讨一番的愿望,又几次把这个念头给硬生生压了回去。在和她互道晚安各回各屋之后。我带着这个疑惑爬上了自己的床。

平心而论,阿影在很多方面都要比我强。如果我专职做研发,而由她来运作公司,只怕比我和顾强一起来折腾要强上数倍。但阿影给我的帮助已经太多了。如果凡是不决就去向她请教,我怕自己会形成依赖心理。这就像一直被人扶着走路一样,长此以往。失去了独立走路的能力。上次她突然失踪了一段时间,我过了很久才习惯过来。我应该靠自己的能力,去分析决断各种事情。

其实在这里面还搀杂着一种叫做“大男子主义”的东西。男人嘛,谁不要自尊呢?而保护、照顾他所爱的女人更是天经地义的。尤其在面对阿影的时候,这种感觉越发的强烈。可事实是自认识阿影之后。许多麻烦事都是由她来摆平的。

不由自主的又想起了俞岚。她的前大恐怕也是在她面前没有了男人的感觉,最终和她离婚的。而我家阿影可是个比俞岚还要强势的主。虽然平时不显山不露水,可一出手却是不得了。一想到这些。我就觉得得拚了老命朝前冲。很多男人在外面拚命,最想得到的恐怕就是妻子的尊重与理解。而一个没本事没主见的男人,恐怕是没法得到尊重的。

再退一步,就算阿影会一直尊重并理解我,但她家的老爷子也不会答应。我现在的一举一动说不定都在人家的注视之下,再不男人点,老爷子很可能会冷笑着对我说:小子,还想娶阿影,你有没有小JJ啊?

胡思乱想的转过这些念头。自己也笑了。欧阳宁当然不会说这种话。但如果我一直指望阿影来解决各种问题,他一定会对我生出这种想法。

我的这些小心思当然是逃不过阿影那双水灵的眼晴的。晚上看电视的时候,她看我忍了又忍,只是笑了笑没说别的,也是想成全我吧。就连罗宇的动向也是,如果我不问的话。她就不会说。

这天一大早,我和李薇一道出门去了公司。研发部那边办公设备不全,谈合作意向这么重要的事情,可不能太马虎了
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