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商道香尘-第15章

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第二天俞岚打来电话,她厂里原定今天采购的材料,由于图纸还有变动,所以暂时没有定下来,要到下周一。她告诉我这回准备采购的材料是自己建厂用的,不用考虑产地要求,只要质量合格,价格越低越好,让我早做准备。

我把俞岚她们厂里的常用的规格告诉了李薇,这任务就交待给她了。今天是本周最后一个工作日,根据我的判断,到下周价格又会有小幅下滑,只要她了解一下市场上流通的相关材料就行了。

再给梁波打了个电话,那家伙刚到公司,一边嚼着东西一边和我通电话,搞得我耳朵里痒痒的极不舒服。确定了他在公司,我便说有点事要找他当面咨询一下。他出来做已经有三年了,也算是个老油条,找他问问注册公司的事,应该能有些收获。

挂了电话,我告诉李薇,有事要去办,中午如果不回来就让她自己解决温饱,然后就出了门。

第十一章 起步(二)

到了梁波的办公室,这家伙正在打游戏。我说:“你小子让下面的人玩了命的打电话,自己倒有空玩游戏。”

“切,各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬,“过来看看,这些我怎么打不过去,要用什么准备?”这家伙是个游戏菜鸟,从高中时我们就一起打游戏,从最早的电视娱乐器到街机,再到电脑游戏,上手很慢,但瘾头很大。在他面前,我一直充当游戏导师的角色。

走到跟前一看,原来他在玩一款挺老的RPG游戏。我说:“先别玩了,有正事跟你说。”

“正事?”梁波看了我一眼,然后存盘退出了游戏。

我把来意跟他说了一下,他笑道:“怎么着,终于要自己出来做了?”

“是啊,生活所迫。被老板开除了,只能自己做了。”

“拉倒吧,要真是生活所迫,怎么不到我这来干呢?我还能亏待你吗?有想法就说,这又不是什么丢人的事。”

我笑了笑,开始向他咨询开公司的要点。

梁波说:“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头,专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区,找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料,我边看他边给我详解。

浦海的各区下属的镇都有自己的开发区,不同的开发区有不同的优惠政策,主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开发区,注册手续比较简单,流程走得快,基本上两到三周就能把一切事情办好。

最吸引人的是这个开发区的税收政策。像我们这个行当,主要交两部分税:一个是17%的增值税,这个属于国税,是没的商量的。另外还有一部分是代征税,收取营业额的千之分三,属于地税,正是开发区用来吸引投资的蛋糕。

梁波介绍的这个开发区,第一年代征税返还100%,第二年为50%,第三年起返还之25%。一般中小规模的这类公司,正常情况下一年的营业也有一千多万,第一年返还全部代征税,就有30多万。虽然我刚开始做,不可能做很高的营业额,但这个优惠政策确实非常诱人。

他又说:“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了,介绍你过去不难,能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了,只要你注册在这个区,这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的,要你自己去考虑。关键是财务,一个好的财务,最起码顶两个优秀的销售人员。”

“有这么厉害?”我有点不太相信。在我看来,财务不过是记记帐,理理钱。

“不懂了吧?告诉你啊,好的财务,能让你每个月少交不少税,那可都是纯利啊,一个月省几万块很轻松。”

“靠,那不是偷税漏税吗?”

“狗屁,像我这么正直的人,会做那种违法的事吗?这叫合理避税,绝对不违法。”

我还是有点不明白:“具体是怎么弄的?”

“我要知道就自己干财务了,那是人家专业人士搞得。”

“那人有没合适的给我介绍一个?”

“我公司这财务也就马马虎虎,有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务,就知道厉害了。”

我心里盘算了一下,看来这种人才不是随便能找来的,只好去碰了。实在不行,可以先找个差不多的先做着,遇到了再换吧。

梁波又跟讲了一些其他注意事项,包括一些公司开始操作时的细节,总得来说,这一趟算是受益匪浅。

这一通话说到快中午,梁波说:“跟你上了这半天课,好歹要交点学费吧?”

“我太阳你,还真是亲兄弟明算帐。”

他正色说:“我是一个商人,付出当然要有回报。看你小子这样,也不狠宰你了,就丝路雨吧。”也不等我答应,他又给吕良那几个人打了圈电话,全部约了出来。今天是周五,行情又一般,那几个人呆公司里没什么事,一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM,从来也没掏过什么钱,请吃顿饭也是应该的。

跟梁波一起出了公司,他见我开了辆车,说:“可以啊,车都买了。”

我说:“这是跟朋友借的,哪比得上你啊,都换几辆车了。”

两车相跟着到了丝路雨大酒店,订了个包房。还没等点好菜,吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过,孙文皓已经加入了他们的团伙,每人拿出200万搞新公司。

吃饭喝酒的时候,他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好,起点稍高点,其他四个都是从业务员做起来的,当年都碰了不少钉子,走了些弯路。听他们一番谈论,得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差,但这以外的东西就差得多了。

又想起老陆那天说的一些话,跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点,当年从第一个公司出来,没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金,也没有贷款的门道,搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当,资金不能及时回笼,只怕就要歇菜了。

听他们几个的经历,没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户,在原来的公司里想着法的多搞有用情报,全是奸商的材料。跟他们相比,我还是太善良了,看来以后要学着邪恶一点。

不过刚才觉得听了他们这些话,这顿饭请得值,这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗?看来我还是具备一些奸商的潜质的,只是以前没好好培养发掘这种才能吧。

正喝到兴高采烈的时候,接到了李薇的电话:“你中午不回来吃了吗?”

我说:“跟朋友吃上了,正聊点事。”

“哦,那我自己解决了。”

挂了电话,看看已经十二点四十了,难道这丫头一直在等我回去吃饭?真是死心眼。不过没给她打电话,还是有一点点惭愧的。

第十一章 起步(三)

吃得差不多时,他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿,我说拉倒吧,我可没钱跟你们搭伙,还是等有点积蓄再说。

我对即将开办的公司定位很清楚,主要当二倒贩子搬砖头,手里钱富余了,市场条件好的话,收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来,但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。

在一旁听他们说了一会,对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的,加上我以前了解的内容,算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人,虽然目前市场不怎么样,但长期市场里还是卖方市场,货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。

孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱,当听到我拒绝后,露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎,这几个人,也不知道合作之路能走多远。

最后又说了一些到开发区注册公司的事,到时候叫上我就行了,然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光,我对这个兴趣不大,直接闪人。

回到住处,李薇居然不在。

看看时间,才2点多,难道她早退了?我得意得笑了起来,看你以后怎么说我迟到,2点多就没了人影,这是个相当严重的问题。

在办公的那间屋子里上了会网,把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况,加上今天饭桌上听来的经验,修改一番,作为即将诞生的公司的制度。

正修改的工夫,开门声响起。到了客厅,见李薇大包小包的整了一堆东西,正往屋里搬运。细看她买的东西,竟然是些锅碗瓢盆、油盐酱醋之类的东西。我一边去帮忙,一边说:“你怎么不跟我说一声呢,好去接你啊。”

“谁知道你什么时候忙完啊,我现在买了下星期就可以做饭了。外面的吃不惯。”

我们一起把买来的东西理顺到厨房。李薇边收拾边说:“这厨房挺大的,做起饭来会很享受。”

“你买这么多东西回来,要开饭馆吗?这碗一买就是十个,盘子也是十几个,有几个人吃饭啊?”

“万一有客人来呢,多点又放不坏。”

“哪有什么客人啊,现在谁还请人到家里吃饭。还有这刀,买三把菜刀干什么?砍人吗?”

“切不同的食品要用不同的菜刀,你不知道吗?”她边收拾边说,“这些只是用品,等下还要去买大米,买菜,晚上就可以做饭了。”

“还是我去吧。”这些体力活当然应该由我来做。

“你知道买什么吗?”

“拜托,别把我当白痴好不好?”我说完就要出门。李薇又赶了过来,把需要买的东西细细的说了一遍,包括买什么菜,要多少肉等等。

我无奈的听她唠叨完才出了门。哎,女人是不是都这么麻烦啊。等我买东西回来,李薇已经把厨房收拾好了。

下午并没有什么事,在办公房间里聊了会天,李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她一个人承办,但我实在不好意思袖手旁观。

一起说说笑笑,洗菜切肉,突然间我有一种错觉,似乎李薇是我的妻子,我们正在经历着普通家庭生活里一个平常的晚餐。

这种感觉让我有些迷惑,对李薇我是没有非分之想,从认识到现在,一直把她当成自己的妹妹,一个需要照顾的小姑娘。看来这的确是一种错觉,真正让我感到温馨的,应该是那种家的感觉。在外面这么多年,每年只有过年时能在家呆上几天,很少有机会体验这种感觉。想明白这一点,我松了口气,心里也释然了。

她见我发呆,问道:“发什么呆?”

“我在想,如果你做的菜难以下咽,我是拒绝就餐,还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱一下吃下去呢。”

“你怎么对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。

李薇做的菜味道确实不错,比起饭店里的,更感可口。一共四个菜,被吃了个精光。我连连称赞她的手艺,小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了,她非全承包了不可。当然,洗碗的任务落在了我头上。

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对我来说,这一周的变化是相当大的,做了不少事,感到有些劳累。周末两天本想好好休息一下。可只歇了半天,梁波的一个电话让我又奔波了起来。

他们几个人合作搞公司的事情已经弄得差不多了,下周就进行验资,快的话一周内就能拿到营业执照。周六下午,梁波几人摆下饭局,请到了他们经常打交道的几个开发区和工商、税务的人。他给我打来电话,趁这个机会,和那些人接触一下,联络联络感情,方便以后打交道。这个机会当然不能错过,饭桌上是个交流促进的好地方,而这些人平常是不容易请出来的。

按时到达指定地点,梁波几个人已经到了。点好菜,再等一会,就看到了几个吃公粮模样的人,腆着肚子进包间。大家起来迎接,坐下后互通姓名及职位,不管认识不认识,逐个轮一圈。然后就是举杯开饭。

这种饭局比较郁闷,有国家干部在内,行事不得放肆,而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒,拍马屁,举杯大说请多关照。

看得出来,梁波他们在之前与那些人处得不错,一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时,那几个公家人纷纷表示会关照我这个小弟。为此,又不知道多少含酒精的液体下了肚。

也许是那些公家人自重身份,后面没有什么活动安排,吃喝够了就散了伙。送走了这些人后,梁波他们又要去打牌,知道我没什么兴趣,就不再管我。

第十一章 起步(四)

这个时候我已经微有醉意,脑袋发沉
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