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商道香尘-第37章

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当李薇炒好第二个菜时,欧阳影和杨扬就回来了。杨扬脸上的兴奋以及她对欧阳影露出的崇拜眼神,都显示着她们此行相当顺利。

杨扬进了厨房跟李薇一起忙活,把我赶了出来。我刚好借机到阳台抽根烟。欧阳影则很有兴趣的站在厨房门口看两位女大厨烧菜,一有菜出锅,便端到餐桌上。

我在阳台上抽着烟,看着屋里的三个女人嘻嘻哈哈成一团。俗话说三个女人一台戏,真是一点都没错。连杨扬这种比较安静的人,也在另外两人的带动下,活跃起来。或许是今天了结了她一桩心事,一下子放得开了吧。不管怎么说,现在的她才表现出与年龄相符的活力。之前虽然我对她有一些帮助,但没能彻底解决她的问题,也许从今天起,她的新生活才刚刚开始,但愿不算晚。

抽完一根烟,她们菜也烧好了。我们四人坐在一起,吃了一顿很热闹的饭。欧阳影对每一道菜都要称赞一番,连说从来没吃过这么可口的菜,这就让李薇得意非凡。

其实这一餐只做了四菜一汤,都是些什么黄瓜炒鸡蛋、辣椒炒肉这类很普通的家常菜,但欧阳影的样子就像是从来没吃过这些东西一样,兴奋的有些夸张。看欧阳影的样子,就知道她不会做饭。也许离开父母久了,很久没吃到家常菜,就变成了这个样子。

我开玩笑说:“如果你觉得这里的菜很可口的话,可以入伙,按月交伙食费,每天管你一顿饭。”

欧阳影马上说:“这可是你说的啊,不许懒!”

第二十五章 常客(上)

昨天我们收货的时候,市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司,我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。

每次长假前后,价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假,只要手里有活做,顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着银行来走的,大笔的资金只能通过银行往来。如果现行大笔的现金交易,不光是不安全,也是不允许的。

每当这个时候,市场价格变动极快,行情好的时候,经常是一天七八个价。你前面了解的价格,过一个小时再去问,就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导,他们根据自己的出货量,来判断市场的需求,寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司,只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货,就像我现在这样。

从早上九点到十点的报价来看,应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话,向他们说明目前市场的情况,他们可以根据自己的生产情况,来安排最近一段时间的采购计划。

只要是有生产计划的厂家,都会在这个时候备一点材料,一来维持节日里的正常生产,二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去,效果是最好的,也注定一直到放假,我们将处在非常忙碌的状态。

其他几个新业务看到我们对客户的说辞,也是有样学样。凡是前面开发客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂,他们都挨个打过去。这样一早上下来,也让他们谈成了几笔单子。

现在做单子还有一个好处,因为价格上涨,那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后,公司账上只剩下了二十来万应急的流动资金。要换了平时,这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎,能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子,就没有动用一分公司的钱,典型的空手套。

一个早上就在忙碌中过去了。下午的时候,价格持续上扬,幅度也开始变大。我下午的工作内容就变成了和人磨嘴皮子。早上联系的那些材料,在现在看来已经属于市场低价,为我们锁定材料的业务员就一个劲的催着我们去办款。

拖到下午两点多钟,早上签下合同的几笔货款陆续到账。早已经等在银行的罗成便立即办出本票,由我带着去各处打单。其他的材料都很顺利的开到了手,中间只有一家公司说我去得太晚,定要涨我的价。我和那公司的主管磨了半天嘴,晓之以理动之以情,那人最后扯白旗投降,一切都是有惊无险。

回到公司,下了加工单,一天的任务就算是搞定了。我大概估计了一下,按这种势头,昨天收的那批材料,在节后卖掉,应该能有三十多万的毛利,这可比我以前打工赚得快多了,看来当老板就是不一样。当然,也就是借用了顾强的钱,要是凭我那点私房钱,也就赚个几万块钱。

今天还有一件事值得一提,就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔,但对她来说意义很不一般。到现在公司这些新人都开胡了,小孙和小陈两人虽然经常往外跑,但做的反而最好。我做了这些年,成长快的新人见过不少。以前那个公司,有个小姑娘,以前从来没做过,进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人,进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然,也间接证明了我带徒弟的成功。

从公司出来,心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户,预计他们明天可能会采购,说不定又要重演今天等钱的一幕。

李薇说:“对了,明天我还有件重要的事。开票的机器已经弄好了,明天要去取。”

我高兴的说:“什么时候通知你的?我还一直担心这事呢。那些老客户提前说过,可以下个月开发票给他们。新客户还是当月开出去比较好,尤其是新手的客户。”李薇这段时间时不时的会抽时间参加开票培训,我一直顾着自己这摊事,那件事交给她之后,就再没过问。

李薇说:“我也是这么想的。要是新客户不能及时开出发票,会对我们公司的诚信产生怀疑呢。”

路上说些公司的事,很快就到了家。进门换好鞋,我先去卫生间洗了洗手。出来到了餐厅,杨扬已经弄好四个菜,都摆上了桌子。我听到李薇在厨房里说:“剩下两个菜我来做,你歇歇去。”

我说:“怎么炒这么多菜啊,吃不完明天就吃剩菜啦。”

杨扬从厨房出来,笑着说:“薇薇姐说人多了就要多炒两个菜。”

“人多?多什么人?”我有些奇怪。

杨扬说:“欧阳姐姐啊。”

我笑了笑,说:“她昨天就是说说,你还当真了。她能过来吃饭么?”

我话音刚落,欧阳影从厨房转了出来,说:“怎么?不欢迎我来吃饭?我可是会交伙食费的哦!”

我觉得她脸上的笑容有些取笑我的意思,同时对她的出现也很意外。

“你什么时候来的?怎么躲在厨房里?”

欧阳影笑着说:“我来了有一会了,在厨房学艺啊,以后就可以自己烧菜吃了。省得到你这吃饭,还要看脸色。”

我说:“哪有啊。你要喜欢,天天来吃。”

欧阳影眨了眨眼睛,说:“你不会是口不对心吧?”

我连忙摇了摇手,说:“没有,没有。”

“那你怎么看到我来吃饭,一脸的古怪神色呢?”

我笑了笑,说:“那是因为你出现的太突然了。”

第二十五章 常客(下)

看到欧阳影狡黠的样子,我突然想起,刚才李薇进厨房,并没有什么惊讶的表现,按照她的性子,应该会发出些动静的。而且在下班回来的路上,她也一个字都没提过,看来她们几个是有意的,把我给搁在了一边。

我对欧阳影说:“你下班很早啊。”

欧阳影说:“我的工作特殊嘛。没有案子的时候,基本上没什么工作,可以自己安排时间。忙起来就没准了。所以想天天到你这来吃饭,挺不容易呢。”

杨扬在旁边说:“欧阳姐姐你要是忙的话,我可以给你去送饭。”

欧阳影高兴的拉住杨扬的胳膊:“还是杨扬好啊。”说完又冲我眨了眨眼睛。这时候李薇在厨房里喊了一声:“菜好了,可以开饭啦!”欧阳影和杨扬马上进了厨房,不一会三个人把饭菜都端了出来。

李薇和杨扬对欧阳影一口一个“欧阳姐姐”,显得十分亲热。这大概也是出于对她的感激吧,毕竟欧阳影帮过她们不大不小的忙。

吃这顿饭时,欧阳影不光是称赞李薇和杨扬的手艺好,还开始向两人请教起来一些烧菜的细节问题,其中有些问题问得相当弱,像炒菜为什么要用大火,而炖汤却用小火什么的。我听了一会,忍不住说:“不是吧,你好像从来没见过别人做饭一样。就算你不会,难道以前在家的时候,没看过你妈妈烧菜?”

欧阳影说:“是没见过啊,这不是在学么。怎么了?”

我咳了一下,说:“恕我坦白,你问的问题实在是,很白。”

欧阳影被我这样一说,脸登时红了,一点都没有大律师的风范。李薇对我说:“要是你从小没见过别人烧菜,说不定也是这样的呢。”杨扬点点头,表示认同李薇的观点。

我笑了笑,举举手,算是投降。本是无心说了欧阳影一句,没想到招来联盟的压制。记得有人说过,永远不要跟女人去争论,所以我还是闷头吃饭比较上算。

吃过饭,时间还很早,欧阳影和李薇商量着要出去逛逛,两人鼓动杨扬也一起去。杨扬犹豫了一会,说:“还是不去了。我收拾一下厨房,等下还要温课。”

我说:“你跟她们去吧,出去逛逛也好,别老在一个地方闷着。温课也没那么急,不差这一会。厨房就交给我收拾了。”

李薇也说:“是啊,偶而逛逛嘛,走吧,去换衣服。”说完就拉着杨扬去了楼上。

我把碗筷都收拾到厨房,准备洗碗。欧阳影这时也帮上把手。我问她:“你是独生子女吧,小时候肯定在家里没做过活。”

欧阳影笑着说:“我妈妈从来不让我做活,她只有我一个孩子,当然宝贝些了。”我说:“唉,人比人,气死人啊。我家也只有我一个,小时候啥活不得干啊。”欧阳影笑笑不说话,在厨房门口看着我洗碗。

李薇和杨扬换好衣服,下来叫上欧阳影,便要出门。欧阳影对我说:“对啦,把你车给我开开,我的车送去修了。”

怪不得回来的时候没见到你的车呢。我说:“钥匙在茶几上。”

三个女孩嘻嘻哈哈的出了门,家里立时安静下来。

我洗好了碗,坐在沙发上抽烟。刚打开电视,手机响了起来。打电话来的是李全策。他告诉我他和郭蓓在火车站,马上就要回学校了。

我说:“靠,你丫这就走了,怎么不提前说一声,我好去送你。”

李全策说:“送个屁啊,回学校做答辩,拿证书,用不了一个月就回来了,到时候你来接我们就行了。”

我说:“那祝你一路顺风,早点回来。”

李全策又问我:“你大哥那个厂子现在怎么样了?要是确实能发挥我的长处的话,我想还不如直接过去呢。”

看来他已经动了跳槽的念头,应该是和郭蓓商量过一段时间。我说:“现在已经恢复了生产,具体情况我还不太清楚。过两天我要去钱州,到时候看看吧。你还是先在那家企业稳一稳吧,这事不能急。”

李全策“嗯”了一声,说:“我知道了,那回来再说吧。”

挂了电话,我抽完两根烟,觉得精神不错。于是关了电视,回到自己的房间,继续我的研究工作。

电脑里的这个模型,是大概一年前开始做的。模型的设计思路在关键问题处被卡住,已经有近半年的时间,一点进展都没有。有时候会突然生出些想法,可一打开电脑做的时候,就完全不是那么回事。

在电脑前坐了好久,头都有些开始疼了,依然没有一点办法,不由长叹了一口气,躺在了床上。在大学的时候,我也经常做模型设计,虽然都是小玩艺,但因为苏映雪的关系,总有一种激情在,从来不缺少灵感。而现在呢,总感觉脑子里乱七八糟的念头太多,尤其是今年过了年以后,根本没办法投入进去。难道我真的需要那种激情才能完成这些么?

躺在床上发了会呆,不知不觉睡着了。也不知道过了多久,被电话吵醒了。我摸到手机放在耳边,“喂”了一声,欧阳影的声音就传了过来:“真抱歉啊,你的车被拖走了。”

我坐起身来,问:“怎么回事?你们没出意外吧?”看了看电脑显示器上的时间,已经是十点半了。

欧阳影说:“我把车停在路边,逛街回来,就发现车被拖走了。”

原来是违章停车啊,我笑着说:“你也会做违规的事。你们在哪里,我去接你们。”

欧阳影不好意思的笑了笑,把她们现在的位置告诉了我。我说:“你们先就近找个地方等一会吧。”

我找出那辆奥迪车的钥匙,前去接她们。到了地方给她们打了个电话,没一会三人就出现在了。三人上了车,欧阳影立即向我表示道歉。她说本想停一会
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