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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第2章

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晋国取得胜利之后,与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟,成为诸
侯霸主。

所以说,在战场上的胜负,许多时候并不仅仅凭实力,更多的时候

是在拼计谋,只要谋略得当,弱同样也能够胜强,这在古代战争史上不

乏实例。

就是在近代的中国革命史上,也有不少关于兵不厌诈的例子。

在辛亥革命之后不久,孙中山号召全国各地武装讨袁,这时,年轻
的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中,四
川讨袁军虽然重创袁军,但终因双方的力量对比悬殊,惨遭溃败,熊克
武也被迫离川出走。为了保存革命力量,在艰难的形势下,刘伯承仍
然率领讨袁军与敌周旋。一天,他带着仅存下来的一支几十人的队
伍,冒着绵绵秋雨,踩着泥泞崎岖的山路,艰难地往大足县撤离。

没想到,刘伯承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个
营的兵力紧追不舍。这时,刘伯承在心中暗下决心:“必须尽快摆脱敌

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处世之道 
“计”不可少

人! 
”他一边行军,一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄
昏,刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休
息。夜幕降临,刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹
地命令大家: 
“脱下脚上的草鞋,把它倒过来穿在脚上! 
”刚开始,战士
们不理解是什么意思,但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原
路返回,再拐弯朝路旁的一座山上爬去。。

就在敌人为失去追击目标而感到为难之际,他们发现了刘伯承率
领的讨袁军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指的方向,继续追
击。

然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的,追赶的速度越快,离
刘伯承他们也就越远。刘伯承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆
脱了敌人的追击,化险为夷。

兵不厌诈,作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则,确实
算得上是一种高明策略。而 
“诈”在心理学上就是制造错觉,通过假象
混淆视听,扰乱敌方的心智,以迷惑敌人,使其上当受骗,松懈对自己
的防备,抓住有利时机,从而达到克敌制胜的目的。


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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事



“围魏救赵”方显智慧本色

【原文】

《三十六计·胜战计》有云:“共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。 


【精译】

攻打力量集中的敌人,不如设法分散它而后再攻打。先打击气势
旺盛的敌人,不如先打击气势衰弱的敌人。

【分析】

在中国古代的兵法中有很多这样的记载:“治兵如治水,锐者避其

锋,弱者塞其虚”等。所以在春秋战国时期,齐国救赵国时,孙膑就对

田忌说:“夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者,不搏击,批亢捣虚,形格势

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禁,则自为解耳。”这就是三十六计中著名的 
“围魏救赵”,攻其必救,其
围自解。话很精辟,其中隐含着丰富的战略智慧。

看见敌人势头强大,就要躲过他的锋刃。看到弱小的敌人,就抓
住时机消灭它。

公元前猿缘源年,逐渐强大起来的魏国开始蠢蠢欲动,而魏惠王曾
经失去了中山这个地方,对此,他耿耿于怀。国力强盛后,他便派大将
庞涓前去攻打。

中山原本是东周时期与魏国相邻的一个小国,曾经被魏国征服。
强占的东西别人当然也可以得到,赵国便在魏国国丧时乘机将中山国
占领了。

魏国大将军庞涓认为中山不过弹丸之地,距离赵国又很近,便想
到一个一举两得之计,他决定直接去攻打赵国都城邯郸,这样既能解
旧恨又可得新城。

魏王对庞涓的军事才能十分信任,便欣然听从了庞涓之计。

没过多长时间,魏王便拨五百辆战车给庞涓,并以他为将,直奔赵
国围了赵国都城邯郸。赵国当时势弱,根本不是强魏的对手,急难中
只好求救于齐国,并许诺解围后以中山相赠。这么好的一块肉,齐国
当然应允,齐王急令田忌为将,并起用从魏国解救来的孙膑为军师领
兵出征。

孙膑和庞涓是同学,都师从鬼谷子,他们两个都精通兵法。魏王
也曾经用重金将他聘得,可是当时庞涓也正在魏国,他自感能力比不

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上孙膑,恐怕自己的位置不保,便用计以毒刑将孙膑致残,把孙膑的两
脚砍断后,又在他的脸上刺了字,企图使孙膑不能行走又羞于见人。
后来孙膑用计装疯,幸得齐国的使者相救,逃到齐国。

大将田忌率领大军进入魏赵交界之地时,他便想直接去赵国之都

邯郸,以解赵国之围。军师孙膑制止他,然后说出了一段话:“解乱丝

结绳,不可以握拳去打,排解争斗,不能参与搏击,平息纠纷要抓住要

害,乘虚取势,双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而

出,若我直攻魏国。那庞涓必回师解救,这样一来邯郸之围定会自解。

我们再于中途伏击庞涓归路,其军必败。”

田忌对孙膑十分的信服,对此计大加赞同,便依计而行。果然,当
齐军攻打魏国时,大将庞涓接到魏王命令,必须回国勤王,不得已魏军
离开邯郸。可在回国途中又遭到了齐军的埋伏,两军在桂陵展开了激
战。魏军士兵长途疲惫,溃不成军,庞涓勉强收拾残部,退回魏国都城
大梁,齐军大胜,赵国之围遂解。这就是历史上有名的“围魏救赵”的
故事。

现代社会中,也有很多“围魏救赵”的故事,特别是在激烈的商战
中。人们常说商场如战场,这话一点也不错。

在上个世纪早期,我国的一家进出口公司从国外进口一大批阅宰
产品,这个公司当时考虑到这样的产品质优价廉,非常受消费者的欢
迎。国内的各大商家也纷纷订货,该公司通过经营该商品也获利颇
丰。虽然在这中间由于对方在交货时出现过延期,使得该公司失去几

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次展销良机,蒙受了一部分不该有的经济损失,但为了双方长久友好
的贸易往来,并未对外商提出制裁。

随着国内经济的发展,这种产品在国内市场上出现了供不应求的
局面。此时,急需增加进口,该公司也做好了充分的准备。

为了不再出现以前出现的问题,他们决定进一步同外商洽谈进口
该产品的事宜,为了能够降低进口商品的采购成本,提高公司的盈利,
该公司便想合理地向对方提出降低价格的要求。可是,一旦这个要求
对方没有答复,就会影响以后的合作。这个问题成了急需解决的问
题。

对方也非常清楚现在中国国内对此项产品的需求量是很大的,他
们正准备提高价格,这增加了谈判的难度。

必须得使用一定的技巧,于是,经过研究,中方进出口公司终于找
到了问题的突破口,顺着这个突破口,设计了一套非常周密的谈判方
案。谈判开始了,该公司在以前对方延期交货一事上大做文章。言词
激烈地说:“由于你们几次的延期交货,使我们失去了数次极好的展销
机会,这样的损失使我们几乎陷入破产的境地。 


对方当然没有想到,该公司一上来便会提出这样的问题。他们听
罢,便以为该公司会提出大额的索赔,显得有些心慌意乱,自然要对延
期交货问题加以解释,表示歉意。接着便心神不安地等着我方的反
应。

该公司的谈判人员看到时机已经成熟,对方已完全处于下风,便

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学做人做事

趁机提出了对方能够承担的削价要求,并且明确指出希望上次延期交
易的损失能通过这次减价来弥补。对方对此虽然觉得很难接受,但是
却很无奈,只好表示同意。

该公司又乘胜追击,提出了增加预定额的要求。对方见能够扩大
预定额,也能弥补一定的损失,也就最终在合同上签了字,谈判圆满成
功。

一个成功的谈判者在谈判时常常会对自己最关心的问题采用避
开的方式,他们会大谈和本次谈判目的关系不大的问题,使得对方顾
此失彼,首尾不能相接,最终不得不妥协。这正是现代谈判中经常用
到的 
“围魏救赵”的计策,并且会收到非常好的效果。其实,“围魏救
赵”的“围”只是一种非常的手段,“救”才是最终的目的,而要达到 


“救”的目的,就要分散对方注意力。

在做人做事中,如果想要达到自己的目的,一定要注意看时机是
否成熟,注意自己所应用的方法和策略是否正确。能够绕过对方敏感
的话题,机智地采用“围魏救赵”的方法,便会取得最好的结果。

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“计”不可少




出其不意,攻其不备

【原文】

《孙子兵法·计篇》有云:“攻其不备,出其不意。此兵家之胜,不
可先传也。 


【精译】

要在敌人没有防备的时候发起进攻,在敌人意料不到的地方采取
行动。这是军事取胜的奥妙,不可预先讲明。

【分析】

“攻其不备,出其不意”,作为军事上著名法则之一,已成为了千古
传诵的军事名言。

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学做人做事

三国时期,东吴名将吕蒙正是运用此计智夺荆州的。这一战,使
得三国名将关云长败走麦城,也使得蜀国实力大损。

面对名将关羽,名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口,陆
逊修书一封并备厚礼遣人送给关公,当关公拆书阅后,见书辞极其卑
谨,就更不把陆逊放在眼里,于是对东吴放松了戒备,撤掉了守荆州的
主力去攻樊城。这时,吕蒙见时机成熟,便率精兵猿万,快船愿园余只,
选会水者扮成商人,皆穿白衣,在船上摇橹,却将精兵伏于船中,关羽
派的守江边烽火台的将士误认为是商人,就让吕蒙的船队全部靠岸,
结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军,并用重金收买荆州的士兵,令其
喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵,就开了城门,于是吕蒙便
趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。 


“出其不意,攻其不备”不仅适用于战争中,在商场中,如果能够 
“出其不意,攻其不备”,那么,也能收到很好的效果。

天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶,一时
间,该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品,很
早就有人动铝壶的脑筋,但只不过是在样式上做点小小的改进而已,
并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁
地想出了一个妙招,即在普通铝壶上加上一个哨子,水一开,蒸汽就吹
响了哨子,以提醒人们提水,仅此小小的出人意料的革新,就使这种 


“响壶 
”供不应求。
在我们的生活中运用“出其不意,攻击不备”的智慧,往往也能达

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“计”不可少

到意想不到的效果。比如,一男孩和他的女朋友吵架了,他们谁都不
想先认错。但这样也不是办法。

于是,这个男孩就先给女朋友发了个短信,说他要出差,要好几天
才能回来。他女朋友也想合好,但只是拉不下面子。看到这个短信
后,非常的失望,但也没有任何办法。第二天一大早,这个男孩就拿着
鲜花站在了女朋友的面前,给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误
会也随之消除,并且感情更进了一层。在这里,这个男孩用的就是“出
其不意”的计策。

攻其不备,出其不意,也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。
唯物辩证法认为,宇宙间万事万物都是发展变化的,唯有发展变化的
这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化,反对的是模式化。从这
点看,“攻其不备,出其不意”不但是一个可以广泛运用的计谋,而且是
一个永恒的法则。


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学做人做事



暗渡陈仓,迷惑敌人

【原文】

《三十六计·敌战计》有云:“示之以动,利其静而有主,益动而
巽。 


【精译】

正面佯攻、佯动迷惑敌方,有利于暗中进行真正行动,任何事物的
发展都是无尽的。

【分析】

“暗渡陈仓”之计就是利用迷惑敌人的手段乘虚而入,以达军事上
的出奇制胜。“
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