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杜玫大喜：“那行啊，等他们回来，你拿套30万的玉牌给他们看，他们时间这么紧，保证拿着就走。”
张子淳看看杜玫，温和的解释：“玉跟人是有缘的，特别是高价位的。一般来说，客户看上了哪件玉器，一眼就买下的非常非常少，而是会一遍一遍的回头来看，越看越喜欢，非要它不可，然后，讨价还价，半年六个月，锲而不舍，直到把这件玉器买走，或者被别人买走。当然，这对夫妻明天就要回美国了，情况特殊。。。。。。”
“可是他们是买了送人，不是买给自己。而且他们的预算只有30万，怎么可能买你350的东西。”杜玫觉得张子淳脑子怎么长的，怎么思维跟别人不一样。
“送人就更对了，说明他们需要送人家这种品质的东西。”张子淳说，“至于价钱，没人会去看自己买不起的东西。他们在讨价还价，就说明他们有这钱，只是不愿花这么多钱，但是既然他们一眼就看中了，给他们时间积累*，他们慢慢的就会接受价格，把他们想要的东西买回去。”
杜玫被张子淳搞糊涂了：“是吗？打死我也不可能花350万去买块玉，打死我也没这钱啊。。。。。。不过，你说得对，我也不可能去看开价380万的东西，还跟别人讨价还价老半天。可是，他们不是中国人啊，他们是老美，老美跟中国人不一样，送礼跟自己喜欢不一样。。。。。。”
徐航摆摆手：“别争了，下午等那对夫妻转回来，张子淳你拿套30万的玉牌给他们看，杜玫你帮忙做下翻译，然后看他们是要30万的那套，还是继续磨380万的那套，不就知道了嘛。好了，现在大家吃饭，再不吃都要凉了。”
三人吃完回到店里，张子淳给杜玫介绍靠墙的陈列柜里的东西，那里都是大件。
杜玫在看一尊一尺多高的大肚弥勒佛，晶莹洁白，袒胸露腹，手持佛珠，笑容可掬。
“真漂亮啊。这块玉怎么白得像奶酪一样，质感也像奶酪，怎么看着觉得油乎乎的，你们是在表面涂油保护么？”杜玫嘀咕。
“涂油，哈哈，不是，是石头本身的油性。”张子淳笑了起来：“我明白你的意思，奶酪，你是想说像羊脂吧。这种和田白玉又叫羊脂白玉，顾名思义就是像羊油一样。因为羊脂白玉中主要成分是透闪石，高达95％，所以质地细腻滋润，油脂性好，有浸润感。这尊弥勒是用一块顶级籽料雕的，肉特别细，特别白，完美无暇，所以油性特别足。来，你摸摸看。。。。。。”张子淳从柜台取了钥匙，把橱门打开。
杜玫心想：用手随便摸人家这么贵重的东西，合适么？
但人家都把门打开了，不摸辜负人家一片心意。杜玫小心翼翼的伸手用指尖摸了一下，注意着别让自己指甲刮到了。
“什么感觉？”张子淳问。
“嗯，油乎乎的。”杜玫捻动自己手指尖，“可是，我手指上没油啊。”
张子淳笑：“这就是和田玉籽料的特性，温润如凝练的羊脂。”
“这尊弥勒佛要多少钱？”杜玫心想自己那块那么小的东东就要20万，这么大的一块还不要天价。
杜玫没有失望，却差点昏倒。张子淳回答是：标价5000万。
天啊，自己刚才居然摸到了半个亿。
杜玫又看隔壁的橱窗。里面陈列的是一个一尺多高的酒壶和四个小小的酒杯，玉的颜色是淡青色，好像有点半透明。
张子淳说：“这套是大师作品，排队等他做就等了三年，做又做了一年半，花了4年半才到手。你看这酒杯壁，比纸还薄。整套酒具，包括这个酒壶，都可以浮在水面上。这个做工非常非常细，要把里面的芯子一点一点挖出磨掉，既费工又费料。这套的工费是一千二百万。。。。。。”
杜玫脑袋嗡嗡做响，多少价钱也不想问了。
偏偏张子淳还怕她体会不够深，又要开橱门：“你看一下那个壶，也是这么薄，内胆全挖空的。”
杜玫吓得双手乱摇：“别别，隔着玻璃看看就够了。拿着看还是免了吧。”杜玫觉得自己手没碰就已经开始抽筋了，人家说了，比纸还薄。。。。。。。
这时那对老美夫妻又转了回来，后面跟着那个翻译。
、第20章 两套玉牌
张子淳请那三个人进办公室谈，然后冲徐航、杜玫点点头；两人跟着他转过右侧的木雕大屏风；屏风后面是张子淳的办公室。
张子淳的办公室并不豪华；大小跟外面的门面差不多；摆着一张宽阔的电脑桌；一把皮电脑椅，电脑桌后面是一个一人多高的大保险箱，电脑桌前，靠墙竖着一个实木书架，上层的搁板上放着几件小型玉器、几个水晶摆件，几本书；几个葫芦（真葫芦）；貌似是张子淳自己喜欢的东西。中间摆着一套紫砂茶具，茶具旁边摆着一个圆形的木头盒子，又大又扁，上面用烫金字印着：大红袍。
杜玫莫名其妙：张子淳卖茶叶么？
后来徐航跟杜玫解释，张子淳有一回偶然弄到了点极品大红袍，可能连一两都没有，却天天把个盒子供在这。另外，当他的朋友，时不时的手机会被他的照片骚扰，哪个明星名模名流来他店里买东西，他跟人家的合影；哪天他去参加酒会遇到什么市长部长之类的大人物，人家跟他握手，张子淳每次迫不及待的把照片发给每个认识他的人。
办公室的另一头放着一套木雕镶贝的中式木沙发，张子淳请所有人在沙发上坐下，然后拿了玻璃茶壶给大家洗茶倒茶（后来杜玫发现做珠宝的都是动不动的请大家喝茶）。在前厅售货的女孩把那套玉牌从陈列柜上再次取下来，送进办公室，放在茶几上。
杜玫这才知道玉牌到底是啥东西，原来是4块约一手托长，一掌宽，一厘米厚的长方形玉片，上面分别浮雕着梅兰竹菊四种花卉，图案设计得十分简洁，但是每支树枝，每片花瓣，包括每根花蕊都雕得凹凸精细，栩栩如生，让人情不自禁的想伸手去摸。4块玉牌插在4个黑红色的雕花基座上，就是所谓的金丝楠木了。杜玫瞬间明白为什么张子淳那么有信心，说既然客户一眼看中了，就会非买它不可。这四块玉牌洁白无瑕，上面的浮雕清雅脱俗，深色的基座更衬托出玉的雪白细腻，基座上繁复的镂空雕花更凸显玉牌的纯朴高雅。
人类的审美有特性也有共性，即使来自不同的文化背景，真正美的事物总能震撼人心。杜玫过去其实跟这两个老美一样，对玉一无所知，甚至由于老妈乱买劣质品的缘故，对玉和翡翠有排斥心理，但是今天在张子淳这里，当这些这些真正的瑰宝一一展示在眼前时，杜玫的心被触动了。
两位老美开口了，他们已经把整个珠宝城转了一遍，还是想要那套玉牌，但是价钱还是30万。
张子淳跟杜玫对视一眼，张子淳点点头。
杜玫用英语把张子淳中午吃饭时说的这四块玉牌必须要这个价位的原因说了一遍：
1。玉质地好。和田玉的主要成分，为什么只有和田玉才是玉中的极品。
2。体量大，现在资源已经趋向于枯竭，要寻找到这么大块的原料，开出这么4片玉牌来，已经越来越困难了，而且必须4块牌来自同一块玉，否则质地，颜色就会不均。
3。雕工好，每一片都要花费有十年以上雕刻经验的工匠3个月时间。
4，基座就很值钱，金丝楠木基座是特别为这4块牌定做的，价格昂贵。
然后告诉两个老美，30万买这套玉牌是不可能的，因为价钱远远低于成本。
杜玫跟Mike在一起整整四年，第一年在学习怎么讲甜言蜜语，后面三年全用在打口水战上了，口语水平跟那个临时拉来凑数的翻译自然是不可同日而语。那个翻译词汇量十分有限，复杂一点的句子就说不明白，张子淳的话，说一句他翻译一句，很多还被省略了，所以两个老美上午一直听得不明不白，此刻听杜玫条理清楚的讲了一遍，这下无语了。
杜玫说：“Smith先生和太太，刚才你们也看了珠宝城里的其他商家，想必你们对玉的质量和价格有了一番比较了解。我们公司是这个行业的第一（杜玫信口开河），如果您在我们这买了任何商品，只要您在任何地方发现有比我们质量更好，价钱更便宜的，您永远可以来我们这退货。”杜玫心想：这可不是我瞎编的，张子淳你自己说你店里卖出的东西都回收，我没说比原价高回收就已经很对得起你了。
两个老美刚才确实已经把珠宝城里的玉牌都问了个遍，比来比去，但是两人第一眼看上了这套，别的就看不入眼了。而且，推荐他们来的人警告过他们，不要随便乱买，中国不比美国，珠宝店里假货很多，以次充好就更不用说了。
两个老美说：“张先生的这套玉牌，我们非常喜欢，但是价钱太高，远远超过了我们的预算。”
杜玫马上说：“我们这还有别的在你们预算范围内的玉牌，也非常漂亮，你们愿意看一下吗？”
两个老美点点头。
张子淳走到外面，从柜台下面的抽屉里又拿了一套牌进来。两个老美一看，不满意了。连杜玫也觉得落差太大，原来新拿进来的玉牌还没一支香烟长，厚度不到五毫米，图案是四幅工笔山水，雕得虽然精致，却雕得很浅——玉一共这么点厚，怎么能雕得深，插在深红色实木基座上，实木基座也式样简朴。
不怕不识货，就怕货比货，这么往刚才那套旁边一摆，大小，颜色，款式，样样黯然失色。
杜玫暗自觉得这套四件套这么插着并不好看，把体量小的毛病暴露无遗。杜玫觉得如果把四块牌像双面绣一样嵌在雕花木框架里，做成四扇连在一起的屏风就能有效回避缺陷，突出优点。但是转念一想，人家是专业做这个的，自己就不用在这信口雌黄，班门弄斧了吧。
张子淳把这套小玉牌的优点介绍了一遍。其实这套小的，是上等山料做的，换家小点的玉器行，他们摆在展示橱窗里打广告的，都没这么好的货，而且要价翻倍都不止。张子淳估计别的店家要价怎么都得一百万，也可能拆开分别卖，然后以每片20万左右成交，总价80万上下。但是在张子淳这，因为是做大器落下的尾料做的，所以要价奇低。
杜玫添枝加叶的把张子淳的话全告诉了那两个老美。
两个老美因为已经看了那套贵的，明显对新拿来的这套兴趣寥寥。杜玫劝道：“你们是因为在这家店里，货多，有比较，所以觉得这套30万达不到你们的预期，其实这已经是这个价位买不到的顶级货了。你们在珠宝城，别的店里的玉牌也都看见过了，都比这套贵，却没这样的品质。如果有一眼看上去比这套更漂亮，价钱又比这便宜的，那就更糟，100％是假货（杜玫说得那副信心百倍的模样，简直就像那些假货都是她做的）。等你们的礼物送到，你们的朋友在家里陈设出来，就会非常出彩。”
两个老美听着觉得也有道理，但是心里喜欢的是那套380万的，钱又实在相距太远，于是坐张子淳办公室纠结上了。
张子淳不停的给两个老美倒茶，两个老美一面喝一面开始跟在座的几个中国人瞎聊起来，从跟中国人做生意有多特别，一直讲到美国总统大选。杜玫给所有人当翻译，张子淳貌似很享受这样的瞎侃，一点没有急于要做生意的样子（后来杜玫才知道，玉器这行，买卖都是这么聊成交的）。
这一聊就聊到了下午6点，杜玫茶喝多了，中途不得不往卫生间跑了好几趟，办公室里的几个人每次都老老实实的等她回来继续话题。最后，聊得大家肚子靠茶水再也填不饱了，两个老美起身告辞，同时——真叫人跌破眼镜，两个老美说那套30万的小玉牌，他们要了。
这可真是出人意料之外的惊喜，杜玫跟张子淳面面相觑。
杜玫心想：这两老外是因为送人，时间又仓促，所以买了这套30万的。其实他们心里对那套300多万的，万分不舍，张子淳说的没错，如果他们两人不急着回美国，还真会一次一次过来看，直到，自己买回家去，或者，被别人买走。
杜玫第一次到张子淳店里，两件事情给她留下了深刻印象：1。玉器的震撼之美；2。玉器买卖与众不同的销售特点。
而张子淳对杜玫的两件事留下了深刻印象：1。英语特别好，并且对老外的心理很了解；2。真能说，表达能力特别强，还风趣，无论中国人还是老美被她逗得直乐，做销售应该很不错。
柜台上的那两个女孩把玉牌收拾进带公司标志的红木匣子。两个老美付完款，带着那个翻译走了。剩下的三人松了口气。
张子淳这下想起来了，杜玫跟徐航是干嘛来的。于是从网银把25万转入杜玫的账户。
三人一起去吃晚饭，张子淳请客，带他们去了一家门面隐蔽的私房菜馆，门口连个牌子都没挂，上下两层，就几个小包厢。张子淳和徐航明显是常客，进门就把菜吩咐了下去。
徐航笑：“张老弟破费。”
杜玫怀疑这里是不是很贵。
徐航说：“别管他，没你当翻译，今天他这笔生意肯定做不成。30万，料