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官途-第297章

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他说,这样吧?我给你一个机会,让你组成一个谈判组,直接与朱老板谈判,通过谈判,了解朱老板葫芦里卖的什么药。如果你有本事把他那套弄到手,又能实施,我让你继续当这个老总。

他说,如果,你望尘莫及,那就对不起了。

李向东对兵总多少有点放心了。他是一个耿直的人,在情况还不清楚的时候,他不服气不服输,一旦发现对方的优势,发现自己真不如对方时,就会口服心服。只要他口服心服,就会专心一意地去办好这件事。

李向东说:“不过,我还是要提醒你,你必须认认真真谈,不能只是为了某种目的,更不能带有任何情绪。”

兵总说:“请李市长相信我,我以我的党性,我的人格保证,一定从全市的大局出发,一定从有利于解决五个亿出发,完成这项任务。”

李向东说:“目前,你还不仅仅是这项工作。收回一把刀已经全面铺开,你还必须继续完成干好这件事。你要两手抓,两都手都要抓到位。”

他说,你还要多考虑一些问题,如果,朱老板真能解决五个亿,收购了企业,你的员工怎么办?他们都是国字号的员工,不愿意给老板打工怎么办?这个问题,你也必须解决好。

第五一五章哪里最赚钱

朱老板向李向东提出了他的作法、要求和给予临市的回报。

他要对食品公司包括属下分公司,拥有完全的自主权,包括人员的管理,固产财产的使用,经营方式等等。

他要独立拥有一把刀,至少十年。这十年里,市政府要支持他,不允许其他屠宰生猪在临市菜市场上市,也就是说,不能批准其他人拥有屠宰权。

如果说,一把刀是中间环节的话,以下环节要求,市政府要保证农民饲养的生猪,以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求是,他将投资兴建一间肉食加工厂,比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市政府要给予大力支持,包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠,免收所有税费十年以上。

他给予临市的回报是,在十年内,偿还食品公司集资款二亿三。也就是说,每年偿还二千三百万。

李向东笑了笑,他很清楚,朱老板为什么只偿还二亿三,这是最让他们头痛的问题,只要解决了这二亿三,就化解了群众的上访问题。由此可见,朱老板提出这个回报,抓住了他们迫切需要解决的关键。

他说,也可以看到,他是有所保留的,给了一个最低的回报。

他说,看出来了吗?他为什么够胆说我们即使知道了他的作法,也未必能办得到?他更大的效益应该在那间加工厂,投资一家加工厂,需要多少钱?目前,我们还不知道,但是,就食品公司这样的状况,别说投资一家加工厂,就是向银行贷几十万、一百万,也是不可能的。几个亿的包袱在那里,谁还会贷款给你。

兵总说:“其实,我们要搞那个加工厂,并不一定要以食品公司的名义,我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契,知道那加工厂是食品公司的就行了。”

他还想着他那个兵不厌诈,还想着利用朱老板的桥段如法包制。

李向东说:“你认为可以吗?单就看这家加工厂的性质,人家也会猜到几分,即使,我们真的要搞加工厂,银行也会怀疑我们是不是巧立名目,企图通过贷款解决群众的集资款问题。”

他说,即使加工厂办起来了,如何经营?销售渠道在哪里?

他说,市场经济的主要特点是什么?我认为,主要在市场,如何打开市场走向市场,这才是真本事。能够生产产品,算得了什么!像这种腊肉腊肠加工,科技含量并不高,很多人都可以生产。但是,生产出来了,推不出市场,不能迅速流通,转变成货币,积压在仓库里,只能是劳民伤财。

他说,我希望你们还是打消其他念头,代表市委市政府坐下来,与朱老板进行谈判。

李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构思后,他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的要求。

一要打消任何念头,克服小集体利益思想,克服个人利益思想,积极配合市委市政府完成这项工作。

二要认真理解朱老板的计划构思,破解计划构思里潜藏的奥秘,倾尽全力,为市政府争取更大的利益。

三要注重收集民意,了解企业员工的要求,尽最大的努力,为企业员工,也是为你们自己争取更多的好处。

他说,我很理解你们的心情,也很清楚你们心里的委屈,但是,我们必须这么做,我们不仅仅要盘活企业,我们还要解决企业以前遗留下来的问题。

他说,你们是这次谈判的专家,是市委市政府依靠的力量,个人有什么要求,可以当面说,但是,决不能带着思想包袱,个人情绪执行这项任务。

他说,我相信,你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系,放下包袱,轻装上阵,与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。

于是,他们就开始分析研究朱老板的经营架构,赚钱的形式。

先是从饲养生猪的农民手里收购生猪,屠宰后,一则投放菜市场,一则供应加工厂,再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节,一是收购农民手中生猪,二是投放菜市场,三是生猪经过深加工后,产品推向市场。

后一环节的市场非常广阔,并非仅限于临市,因此,朱老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行,不必太多担心。但是,前两个环节所面对的市场就仅限于临市了。如果朱老板利用他的垄断优势,就可能低价收购农民的生猪,高价投放菜市场。

李向东说:“必须注意这两个环节,防止垄断造成不利的影响。必须明确规定,生猪收购,和投放菜市场,要参照临近市(县)的价格,不得任意降低和抬高。否则,政府将采取必要的措施。”

有人提出疑问,如果按照这个经营方式,既然,朱老板每年偿还的二千三百万,主要加工厂这一块,他那加工厂至少得赚五六千万。他不可能自己不赚吧?不可能把赚的钱都用来帮临市偿还集资款吧?

这样,就存在一系列疑问。

他的企业规模有多大?他不是说要政府送给他土地吗?企业占地面积是多少?总不能大得没个标准吧?

那么,土建工程要减免多少?

如果,他的企业每年能赚五千多万,每年又需要为他减免多少税费?

这些都需要弄清楚,还需要国地、税务等部门配合。

李向东说:“企业规模还是得由你们去推算,按现在市场价格计算,需要生产多少产品才能赚取这个数?能生产这么多的产品,企业规模要多大?”

有人提出了质疑,如果每年按赚五千多万的利润计算的话,朱老板是否有那个实力投资那么大的企业,即使有那个能力投资那么大的企业,所需要的生猪供给,单靠临市目前生产的生猪量,根本无法满足,即使增加一倍以上,也不能满足。

李向东心跳了一下,难道这只是一个幌子?朱老板最赚钱形式不在这里?他还留了一手,并没有把真正的赚钱形式说出来。李向东觉得很有可能,朱老板他是一个城府很深的人,不可能把什么都说出来。

兵总说:“他应该还留了一手。我认为,他并没有把最重要的经营方式,最赚钱的形式告诉我们。”

几个副老总看法也一致。

李向东要求大家再好好分析一下,要撇开我们习惯思维,分析分析按现在的形式,朱老板是不是真的就像我们认为的那样。他说:“你们不要嫌我罗嗦,我们只能有理有据,才能逼他亮出真正的底牌。”

他说,如果,我们不知道他在想什么,就不可能为市政府争取更大的利益,就不能估计到朱老板收购我们的企业后,利用行业垄断做出什么不利于地方发展的事。那么,我们与他合作的开始,也就有可能是拉开了我们失败的序幕。

兵总显得很兴奋,说:“这戏好像越演越刺激了。越演有向有利于我们的方向发展了。”

他始终没有忘记他的那个兵不厌诈,始终想着如何把朱老板的桥段弄到手。如果,朱老板最赚钱的主要途径来源于那个加工厂,他会像李向东说的那样,望尘莫及,但是,如果那只是一个烟雾,最赚钱形式是什么?

不管是什么?兵总意识到,那最赚钱形式,他是完全可以办得到的,在他和他的企业全体员工共同努力下,可以办得到的。

因此,朱老板才隐藏得那么深。

第五一六章底牌

与朱老板的第一次谈判,李向东只有一个目的,就是逼他亮出底牌。

谈判地点在市委常委会议室,那是一个可以坐三十多人的椭圆桌会议室。双方谈判的代表只有八个人,李向东这边五人,朱老板那边三人。大家分开来坐,面对面。开始气氛很轻松,说着一些感谢客气的话,转入正题,大家脸上的肌肉便都绷起来了。

朱老板说:“今天,我们还是以听为主吧?主要是听听你们对我们的那个计划构思有什么意见和看法,需要那些修改和补充,就这么个议题吧?”

李向东笑了笑,说:“看来朱老板是谈判高手,一上来,就抓住了重点。”

朱老板说:“那里,那里,既然,我们先提出了我们的东西,接下来,就应该听听你们的。谈判嘛,其实也就是互相磨合,互相体谅,互相让步,争取找到一个大家都能接受的共同点。”

李向东点点头,说:“我们就由兵总说说我们的意见和看法吧。”

兵总就从三个方面谈,谈经营自主权,谈朱老板的经营方式,谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠,也说了如何保障现有员工的利益,确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权,也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权,也说了要严格遵循市场经济规律办事。

他说得有理有情,从临市的大局谈,也从企业的发展谈,从朱老板赚钱的角度谈,也从维护农民的利益谈。

这期间,李向东出去了好一会,回办公室处理了几个文件,兵总要说的他事先已经知道了,没必再重复听。本来,他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体,他要的是结果,不在乎过程。只是因为这是第一次谈判,他要给朱老板一个态度,说明他对这件事的关注程度。

李向东重新回到谈判桌时,兵总的说话已经进入尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松,脸上有了笑容,见李向东进来,还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了胜利的曙光,已经意识到这个谈判怎么谈下去,都会朝着有利于他的方向发展。

这时候,兵总开始提出了质疑,为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模?他说,按我们的经验推算,你们最赚钱的应该是这个加工厂,但是,从计划构思看,这个加工厂似乎并不重要。

朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题,没有太思考就说:“我并没有最赚钱的地方。我的每一个环节都赚钱,都能赚大钱。”

他说,你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样?我想,一两句话也说不清楚,但最重要的一条是自主权的问题。

他说,严格来说,国营企业并没有自主权。原因很简单,企业的负责人都是上面委派的,上面委派的人未必懂得经营。当然,我这里并不是说你兵总,我只是说一种普遍现象。其次,既然是委派的,他就必须听上面的,就受制于上面的领导,这样就导致两种结果,在企业的决策中,往往取决于上面的态度。这是最致命的,要一个似懂非懂的人来经营企业,又听命于上面的指挥,做出来的决定,往往就会脱离实际。

他说,因为企业不是自己的,因为不知道自己能干多久,他还要平衡好上下左右的关系,为了平衡上下左右的关系,必然就会增加一些不必要的开支。上面的人来了,请吃饭,各部门单位的人来了,请吃饭,需要别人支持帮助,请吃饭。吃饭是最简单的招呼,但是,企业从上到下都请吃饭。不说决策上的失误,单说请吃饭,全市有那么多网点,一年要吃掉多少?

朱老板说:“我这里说的只是一个方面,还有其他方面的开支呢?经营运作中可以避免的浪费呢?算起来,这个数字就大得惊人了。”

兵总和那几个副老总面面相觑。

朱老板说:“你们有没有统计过这个数字?”

他说,民营企业就可以避免这样。虽然也请吃饭,但是有选择的,虽然也会有一些经营运作中的浪费,但是更加精确。

他说,像我现在这种状况下,经营这家企业,临市各个部门都会给我开绿灯,我连最起码的请客吃饭都
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