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苏小妹种田记-第61章

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  “太贵了,便宜些吧。”老妇人瘪瘪嘴,用手指甲掐了掐香菇柄,倒是水灵灵的。
  “不瞒您老,我今儿第一天卖菜,那就给您个开张价,二十五文吧。”
  老妇人颠了颠手里的香菇,又有些犹豫了,虽然这个价儿比市面上便宜的多,但是二十五文都能买半斤肉了,这个价钱还真不是普通人家能吃得起的。
  香菇在这里被称做四珍之一,是很金贵的食材。老太太当下也犹豫不决,拿起了又放下,复又拿起,最后她还是下了决心:“给我十文钱的吧。”
  十文钱还不到半斤,基本没几颗,苏然今天糊里糊涂地出了门,也没带秤砣来,她抓起两把放进老妇人的菜篮子中,微微一笑道:“这么多肯定过半斤了,就收你十文钱吧。”
  那老妇人拿起一颗菇,菇盖肥厚,菇柄短壮,是很难得的上品,一颗就有一二两重了,她满意地笑了起来,愈发看眼前的这个小姑娘顺眼:“你是个实诚人,以后若是常摆摊的话,我还来你这儿买。”
  成功做了第一笔生意,后面来买的人也渐渐多了起来,苏然都有些怀疑是不是刚刚那位老大娘给她做了广告。很快一篮子香菇就见了底,她几乎半卖白送地赚了几百文,这就够她改善几天的伙食了。原本她也只想赚几天的生活费,并没打算长久做下去,不过今天的这次卖菜经历,也让她考虑起要不要做个专职的菜农。
  只是还没待她想出个头绪出来,又有顾客上门来。这次是一个蓄着胡子的瘦大叔,看穿着很是体面,他看似对苏然香菇很感兴趣,也很懂行,蹲着身子挑了几颗菇,在手心里翻来覆去地检查。
  不一会儿,他捻着胡须表明了来意:“这位小娘,在下是对面‘富香居’的采买管事,听伙计说你这里有上好的山珍,就来鉴鉴。方才我也看了,这菇尚可,剩下的就供给我们‘富香居’可好?”
  苏然面上一哂,“尚可”这词儿说得挺保守的,恐怕是把自己当作没见识的乡下姑娘了吧,苏然明白,他说这话就是想压压她的价。
  “富香居”是远近闻名的大酒楼,苏然曾经还来消费过几次,一道山珍鸡汤就要好几两银子,如今虽然远不如前了,但是底子还在,苏然可不甘心当冤大头,也许以后她还有机会供货给“富香居”,这个口子一开,后面岂不是每次都要吃亏?
  于是她抢先一步说道:“我这儿还剩下一篮,一贯钱给您包圆了,可好?”
  “刚刚你可不是这个价!”此人瞪圆了眼睛,不乐意地说道。
  “可我也没坑你呀。”
  这倒是实话,即使涨了价,也比市面上便宜一些呢。那管事不禁沉默了,他大概没想到苏然这个丫头片子竟然还会坐地起价这一招,本来他还想把价格再压低些,可话还没说出口,倒让她先下手为强了。
  “八百文,我瞧你这里还没二十斤呢!”
  虽然没带秤,可这篮少说也有二十几斤重,缺斤少两的事情苏然可做不来,这关乎到人品,苏然有些怒了:“您若不信,大可以去您的店里过过秤!”
  卖了一早上的菜,此时苏然的肚子已经饿得咕噜叫了,她也不想再耽误时间,又让了一些价:“九百文全拿走吧,我也提早收摊了。”
  那人这才同意,领着苏然入了富香居的后院,当面付了钱,而后他又对苏然道:“在下姓孙,小娘以后再有这么肥厚的香菇,可以销给我们。”
  苏然拨了拨手中的钱串子,漫不经心地问道:“这香菇你们多久要一次?”
  “大概一旬左右。”
  “我这儿还有些其他菜,红薯、花椒、辣子还有其他菇,包括极珍贵的猴头菇,你们可收?”
  孙管事微微诧异,他仔细打量了一番苏然,能一口气报出这么多不寻常的食材,他再也不敢把她当作无知的乡下姑娘了:“那就请小娘带来给我瞧瞧吧。”
  “行,一旬后,我送新的香菇来,顺便带点其他菜给您挑选。”
  忙碌了一早上,苏然拖着疲惫的身子往回走,虽然东西卖得很好,可她的心里依旧无波无澜,很早之前做成第一笔生意时的激动之情,她再也体会不到了。
  她在路边摊将就地吃了几口饭菜,回到家倒在床上睡了个昏天黑地。一觉醒来,她发现这个倦极而眠的夜晚竟然没有做任何梦,这让这些日子以来一直噩梦缠身的她感到一丝解脱。从那以后,她从一个极端走到了另一个极端,几乎昼夜不寐的忙碌了起来。原来春草园里种的稻谷她一辈子也吃不完了,于是她把所有种粮食的土地腾了出来,重新翻整了一遍,种了一种凌州没有的经济作物——茶叶。
  从前她做了一些小打小闹的生意,都因为各种各样的原因无疾而终了,这次她刚刚从诚王兵败失踪的打击中走了出来,一夕之间仿佛找到了新的方向,和以往随遇而安的理想不同,这次她誓要做出一番大事业!
  以往种菜几乎是随心所欲的,所以春草园里的植物就显得杂乱无章。不过这次决定种植茶叶,她却是经过深入的市场调查的。
  凌州城多险峻的高山,气候土壤也并不适合种植茶叶,但凌州又与外藩草原接壤。草原人民主食牛羊肉,油水很大,去油腥的奶茶就成了他们日常生活的必需品,因此他们对茶叶需求很大。苏然之前去了凌州的互市逛了一圈,本想卖出几根人参,但凌州的互市并没有专门的茸参行,散客们都买不起她手里的参,因此那一整天,她也没卖出一株,不过却无意间看见一些卖散茶的商贩们生意极好。经过多方打听,她才最终决定种茶。
  苏然了解到茶树也是多年生草本,正常情况下至少要四五年才能打顶采摘,苏然记得当初种人参的时候也是经过大半年才采摘的,这次恐怕也不会低于这个时间,于是种下茶种之后,她也不再操心这件事了。更何况仅仅种了茶还远远不够,炒茶烘茶这些活儿是她完全不能胜任的,要招一个熟练的制茶工也不是一件容易的事情,于是接下来的一段时间,她一边卖菜一边打听懂得制茶的工人。
  除了给“富香居”供菜,她还把多余的菌菇制成了干,拿到互市上卖去,这些商品倒也很受欢迎,虽然不至于到一抢而空的地步,但也总能卖得七七八八。这一回苏然也从上次的生意中吸取了教训,当初开鲜汤馆的时候苏然把汤的价格定的很低,虽然生意火爆,但也得罪了不少同行,所以在铺子在后期发展的并不是很顺利,也时常收到其他店铺老板的恶意眼光。即使她后来百般示好也无法挽回,于是这次她卖的货物都是稀缺物,不需要打价格战,因此价格不比同行低多少,而且量也不大,是以并没有受到太多的阻力。
  这一个月下来,她也小有了积蓄,虽然比不上最富有的时期,但日子过得却很充实,比以往吃了更多的苦,学到了不少东西,性子也沉稳了不少。这一次只靠她自己一人打拼,她才知道之前的那份小生意做的有多顺风顺水,诚王虽然表面上表现的万事不管的样子,恐怕背地里也帮了她不少忙。还有小陈管事确实是个得力助手,人情来往之类的很多麻烦事都是他解决的,苏然几乎就是坐等着收钱了。
  苏然对此不禁感慨了一番,她揉着酸疼的肩膀,不禁想到了过去所有帮助过她的人。
  也不知他们现在过的如何了,凌州沦陷后,他们就凭空消失了。苏然停下了手上的动作,一不留神就想到了他——锦鸿他,现在究竟在哪里呢?                    
作者有话要说:  

  ☆、第82章 重新开业

  
  滇南的一处阴暗潮湿的贫民窟内,光着膀子的孩童们踩着脏兮兮的污水嬉戏,不时有一两只硕鼠穿堂而过,吱吱的尖叫声转瞬消失。孩子们肆无忌惮的追逐打闹着,连珠串儿似的拐进了一处狭窄的胡同口,却顿时刹住了脚,笑闹声也戛然而止。
  胡同的尽头站着一名消瘦的男子,挺拔的身姿却使得他与这种脏乱的地方格格不入,虽然他也穿着打满补丁的衣服,脸上也是乌黑一片,看不清五官,但那双威严的双眸,犹如深潭一般沉静清冷。
  那男子扫了一眼调皮的孩童们,仿佛对他们刚才的吵闹有些微恼,这一记眼神吓得孩子们一哄而散,像没头的苍蝇一般窜入各个小巷道之中。
  诚王秦襄对着再次清净下来的巷子默默站了一会儿,才转身回到了现今他的藏身之所——一间破烂的木板房。
  屋子里昏暗如夜,连一盏油灯也没有,房顶有一个角看起来快塌了,四面木头搭建的墙破洞百出,刚刚下过了一场雨,潮湿的木头上长满了青苔,不时还有水珠滴落。
  秦襄坐在了屋里唯一的一只椅子上,摇摇欲坠的木腿发出了吱呀的声响,他从衣襟内掏出一只黄纸糊好的信封,右手仿佛有些不听使唤,哆哆嗦嗦地拆着,拆了大半天才将信封口拆开,此时他的脑门上竟然出了一层密密的虚汗。信笺被展开,他就着破墙板的缝隙中漏下的微弱光线,细细读了起来
  千里之外的凌州城中,重新开启的互市有了一次难得的鼎沸欢腾,因为这一天来了一大批外藩商人,他们带来了大量的皮草、奶酪、肉干等等,用这些和城里的中原商人们交换着商品。苏然今日也搭上了这趟顺风车,她带来的一板车香菇干被一个外域商人全部买下了,她收下了二两银角子,放在手心里瞪了很久。
  已经有多久没见到银子了呢,貌似已经是好几个月以前了吧,以前她从没把二两银子当过一回事,花钱也大手大脚的,所以赚的钱没几天就被她花光了。过了几天清汤寡水的日子,她才感慨由奢入俭难。算算这段日子的收入,不过刚刚突破了五两银子,这些钱都是她舍不得吃穿,一文钱掰成了两半花,才省下了一分一厘存起来的。
  她收好了钱,注意力重新回到互市之中。这里卖的最好的自然是茶叶,如今茶叶的出手价已经卖到了一斤七八十文,有那成色好些的,都能卖到一贯钱了,看着别人流水般地捞银子,苏然也只能干着急。春草园里的茶树生长得太缓慢了,如今才刚刚冒出了一点小芽,要等到掐尖也不知要到什么时候。
  她也觉得不能再干等下去了,必须想点别的出路了。凌州的互市果然还是规模太小了,只能让她勉强混个温饱,而她种出的上好的草药,竟无人能买得起,当然但她也不愿意贱价销售,于是便陷入了死循环。
  好东西卖不出去,生意便成了一潭死水,怎么才能把手里的宝贝盘活呢?她第一想到的是俞州互市里的参茸行,上次她在那里卖出了三根参,八百两银子着实让她逍遥快活了一阵子。只可惜俞凌堰三州是诚王的旧封地,朝廷依旧对此很忌惮,于是在其有意无意的干预下都渐渐萧条了,如今那边恐怕也大不如前了吧。
  她现在手头紧,若是要迁去更远的地方,路费也出不起。于是她又把心思放在了自己的老本行上,当然除了鲜菇汤之外,她也有了一些更多的打算。
  先前一直没有恢复经营铺面,是因为开小吃店太累,不仅每天天不亮就要起床熬汤,还容易惹上是非,有时候会遇上一些无理取闹的顾客,刁难了几个时辰就为了吃顿霸王餐,像苏然这种怕麻烦的包子,通常都会选择息事宁人的。
  又或者生意好了点,就惹得左邻右里的同行们眼红了,紧接着就有各种风言风语传出来,损害店铺的名声。当初苏然在得知了这事之后,还感慨过这时代的商业竞争也厉害着呢,一不小心就会中招。
  当然之前的这些麻烦事都是小陈管事解决的,苏然几乎万事不管,听这些事情也当作笑话听的,可如今没了帮手,她只好当缩头乌龟。
  但不遭人忌是庸才,总不能因为怕了这些,就当一辈子的乌龟。何况穷则思变,如今她已经到了山穷水尽的地步,也没法再逃避了。
  于是她挑了一个晴好的日子,把铺子里的桌椅全部擦洗得干净锃亮,又翻了翻黄历,挑了个良辰吉日重新开张。同时,她又想起了之前准备开第二个铺子的计划,那个当初因为种种原因搁浅的计划,在现在看来,似乎时机已经成熟了。
  最后她又翻出了自己的所有积蓄,把铜板数了一遍又一遍,还是狠下了心,一口气添置了十几只宽口胖肚的白瓷坛子。再请木匠沿着墙壁打了一个长条形台面,还有一块新的匾额——酥记零食小铺。
  很久以前因为嘴馋,她也是研究过一些零食的做法的,除了捣鼓出了甜脆的红薯片,爽口的香菇酱,还新研发了香浓味足的卤蛋和鲜甜酥脆的栗蓉馅饼。
  去年春草园里种了两棵栗子树,经过一年的栽培,已经和外面三四年树龄的栗子树毫无差别了,
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