按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
阶钪瘴姨嫠赐炅耸槔镄吹哪切┧肟吹姆缇埃唇堑酶睿劣诹榛暝谀亩拍钤谀亩腋疽晃匏瘛Ｕ庖淮危颐挥邢肽敲炊啵皇且怀∑镄校吖庖宦肺胰此坪跽伊苏孚校舾业氖蔷薮蟮纳送矗俏胰松谝桓龃蟮目捕豕ズ苣眩灰壹岢值淖呦氯ィ毓芬残砭筒换嵩倌敲瓷诵摹！�
“人生的意义各不相同，目标和灵魂的所在亦是千差万别，西藏是个很美丽的地方，即便只是没有目的的行走，也能得处处惊喜。”
“果真是大学生，就是有见解。”林大哥赞道。
“谢谢您。”严易真诚的说，不说谢什么，一切不必明说，这一路有你相伴，即是人生幸事。
大家在拉萨道别，不必再次相约，人生的路上不断前进，踩在脚踏车上就能心灵相通。
严易坐在布达拉宫的门前，静静的聆听着高扬的藏族民歌，看着虔诚的朝圣者磕着长头，美丽的藏族少女将满头的乌丝变成辫子，灿烂的笑容与额间的红色石头相映生辉。
奈奈，我从未放下你，虽然你可能再也不会出现，但我不想说再见。
他跪在大昭寺里，悄悄地许了一个心愿：在未来的轮回中，愿我们能够相伴。指上的戒指闪了一闪，仿佛是在说：同样祈愿。
作者有话要说： 这一路，无关梦想，无关灵魂，我来此，千万里，寻回了希望学会了坚持。如有来生，我依然愿意与你相伴。
☆、模拟交易大赛
“严易，我收到你的明信片才知道你又去了西藏，你怎么不喊我一起！”南宫如同跳梁小丑夸张的叫着。
“你在江苏。”严易一语戳中靶心。南宫在假期里偷偷跑到江苏去看乐姑娘，还带了亲手煲的汤，索性结果是好的，乐姑娘终于答应给南宫一个机会，让他走进她心里的机会。
“你怎么每个暑假回来都搞得这么黑这么狼狈！你怎么去的西藏，不会是爬着去的吧。”
“骑行！”
“老子佩服你！”卓洛从程序里抬起头，“勇气可嘉。”
“牛逼。”南宫总结道。
“是啊，就你那孱弱的小身板，在市里骑一圈都得歇个七八十回。”
“你当本少爷是老弱病残啊！”
“缺钙是种病，得补，高盖中盖一片顶三片！”
“缺心眼是种病，没治！”南宫又和卓洛吵起来了。沈攸给凌晨儿办完入学手续，回来邀大家一起吃饭。严易这才想起来答应凌晨儿的礼物还有送，准备饭后回家拿一趟。
对于凌晨儿顺利成为大家的小师妹一事，大家都表示了庆贺与欣喜。凌晨儿虽是开心但也不无遗憾，本想选择念个动画设计，结果一家人都反对，只得报了室内设计，凌晨儿说我不喜欢这些冷冰冰的东西，以至于以后的各科作业和考试大部分都由沈攸代笔。
这学期，除了基础课之外，增加了专业课的学习，突然间就见大家都忙碌起来了。萧哲这个学霸在图书馆占了长期座位，日日抱着美国法典、英国法典看。卓洛和翁萱继续在编程方面奋斗，大概这二人也是计算机系最认真的学生了。司徒清和乐染开始了各类型的实验分析。凌晨儿跟着沈攸和许嘉画画参赛，好不热闹。而学企业管理的南宫和严易、以及经济系的夏岚，面临的就是模拟交易大赛。
本次的模拟允许大二以上学生参加，内容是模拟经营一家业绩平平的酒店，评判结果是：市场占有率的高低与利润的多寡。南宫和严易自然组成一个团队，夏岚拉了寝室的另一个女生一起加入。
当然，首要的是对模拟内容的分析。这是一家在法国旅游区中的中型家庭旅馆，由Mrs。Smith创立和经营，其打造的核心主题就是找到幸福，曾经一度很是红火。但是随着巴黎旅游业的兴起，越来越多的家庭旅馆开业，竞争压力逐渐增大，而幸福旅馆由于资金匮乏多年未曾翻新以及员工的懒惰导致业绩额大幅度下降，市场占有率降低。现在，参赛者摇身一变成为职业经理人，受雇于MRs。Smith，作为职业经理人提出一种什么样的方案能使旅馆起死回生呢？
经过两轮的赛前实验，严易发现这个市场中根本没有其他的旅馆参与竞争，真正竞争的是每个代表队管理的幸福旅馆，意思是说这个市场中就只有8个代表队8家幸福旅馆，□□相同，大家为自己的幸福旅馆争夺市场。
他们需要做的就是一个经营决策，多少钱用于开拓市场，由自己来开拓还是由旅行社开拓；多少钱用于员工培训，是对现有员工进行培训还是解雇旧员工直接招牌新员工；多少钱用于装修，是放弃还是延续过去传播幸福的理念。
要分析的数据很多，各类财务报表、营销数据、员工绩效等等，涉及企业管理中的营销、财务、人力资源等各个方面。这些对于刚刚开设专业课的大二学生的确有些困难。
经过一个晚上的研究，严易首先进行了明确的分工，由夏岚和她的同学苏荷负责人力资源即员工培训、绩效的数据分析，同时注意市场上不定期发出的各类可能影响决策的新闻。由严易负责营销数据分析，南宫负责财务数据分析，每天大家将分析结果和做出的决策提交给严易后再进行讨论确定最终方案。每周两轮，持续四周，周一和周四晚11点前必须提交决策，这个由南宫负责。
按照实验结果的分析，他们发现投资一万元就可获得2。5％的市场份额，降价100元，可以提高1。8％的市场份额，但是投资和降价都会造成营业收入的减少从而影响利润，在实验中，每组都调低了价格，以期占有更大的市场。那么开场的第一轮，大家肯定也是用的这样的决策。
那么第一轮的决策选择保守，一定金额的投资装修30％的房间和对员工进行培训，略微降低价格，扩大占有率的同时，为第二轮做准备。
第一轮的结果在8个组提交后半小时便公布了，有的组选择了低价倾销战略，有的组选择了投资不降价战略，严易这一组的市场份额略微有些提高，但是幅度不大，财务报表出现亏损也在合理范围内。
作者有话要说： 楼楼也参加过学校这种比赛，好纠结从没有拿到名次
☆、模拟交易大赛2
有了第一轮的决策结果和各组的决策投资模式，下一轮相对的容易。因为看到了降价能够大幅度提高市场份额，夏岚认为只要降价未降到成本价前，先占有市场后再进行提价或投资，如果先投资可能造成资金短缺，低价回笼资金较为重要。严易认为前期降价虽然可能占有市场，但是固定成本是不变的，能带来的收益有限，现有资金虽然紧张但是可用性很大，第一轮已经进行了投资，30％的新房已经不能满足客户需求，由需求拉动供给的原则来说，投资必不可少，但是价格最好能够不再变动，继续降低或者涨价都会对利润产生很大的影响。南宫皱着眉对着Excel一遍遍的计算，原本以为能够靠着他们发现价格、投资和市场份额之间的关系轻松做出是否降价或者投资的决定，没想到市场份额更受其他各组决策的影响，也就是说原本降价100元能够获得1。8％的市场份额，但是如果其他组都降价100元，那么市场份额就会不变，如果其他组都降价超过100元，那么自身所占的份额还会降低。原本就不大懂财务报表的南宫更是郁闷，谁也猜不出其他组的决策方式呀。苏荷的意见是延续上一轮的模式，经营决策不能总变化，今天这样明天那样风险太大。
第二轮的决策：增加投资，装修20％的房间，小幅度降价，同时观察刚刚开放的海外市场。
第二轮的决策结果依旧平淡，本组的市场占有率微降，仔细观察后发现其他组降价实在太狠，挤占了他们的市场份额。此时海外市场开放，海外市场只能由授权旅行社经营，不能由旅店经营，旅行社对外报价即是旅店的成本价，也就是说旅行社卖出的部分无利润，但是固定成本依旧存在，人员成本增加，但是能够提升旅店的形象吸引顾客，此部分无法量化。也就是说，旅行社负责开发海外市场，那么由于前两期的投资，旅店本身的成本已经由800提高到了1000，旅行社的报价就是1000，其他组没有投资的成本依旧是800，旅行社就报价800。但是旅行社卖出一间就必须多付一部分工人工资，毕竟需要员工清洁打扫，固定成本只随着投资的增加而增加，但是浮动成本会随着市场占有率变化。
简直就是个圈，这个影响那个，那个反过来影响这个，就是条咬住尾巴的蛇。南宫很是郁闷，分析来分析去最后还是很混乱。
第三轮大家的思想基本一致：投资海外市场，毕竟商誉也是无形资产。其他投资暂停，不降价。
第四轮，增加10％的装修，其他不变。
经过四轮的比赛，已经有两个小组因为破产被请出场，而严易组成绩平平不算好也不算差，在六个组中排名第四。
那么第五轮开始就是反攻。严易选择了第五轮降价，虽然夏岚和苏荷都不同意，这样做太冒险了，本身经过投资，成本已经高于其他组，一旦降价，海外市场订单不变，国内市场份额若是不能得到足够的增长，恐怕他们也会变为负资产。但又没有更好的办法，一直这么平平无奇也不是不好，只是没有激情。夏岚和苏荷终于妥协，第五轮降价收效明显，大家都松了一口气。
看到结果的时候已经11点半了，从比赛开始，他们几人都习惯了晚睡，等着结果出来立刻就作分析，第二天讨论，讨论完改正，一遍遍进行完善。
QQ头像不断地闪烁，四个人你一言我一语，一场比赛竟让大家得到了前所未有的沟通和熟悉。夏岚回忆说，那段时间恐怕是严易说话最多的时候，也是与她交流最多的时候。
第六轮与第七轮，他们也将房价降到了最低，增加了10％的装修和员工投入，一下子得到了大批量的订单，市场占有率达到第一。
第八轮，涨价！收钱！敲定了合适的价格后，严易嘱咐大家再次回去分析下手中的数据资料，以免出现差错。明天晚上11点前南宫一定要记得提交。
差错就出在了第二天晚上10点。乐染从楼梯上摔下来伤了脚，南宫马不停蹄的把她送到医院，走之前他把资料传给了夏岚，让夏岚记得在11点前将决策提交。巧的是，这一天学校大面积的断电，数据机房也因为停电停止工作，那么数据交换停止，全校师生都无法上网。这下子急坏了夏岚，马上到了宿舍的门禁，该怎么办？夏岚和苏荷一商量，马上带着笔记本出了宿舍赶到了网吧，给笔记本充了电，将资料拷出来，通过网吧的电脑传到了比赛的服务器上，正好赶在十一点前。等待结果的时候是无比心焦的，可是结果又是令人兴奋的。第三名！夏岚和苏荷高兴的叫起来，忙给南宫和严易打电话。他们能以这样的知识水平获得第三名的成绩已经是破了历史记录了，自然兴奋不已，前两名可都是MBA学员呀，不仅知识积累没法比，工作经验的积累更是没法比。兴奋过后，夏岚才意识到她们两人除了笔记本和手机外竟然什么都没有带出来，没有钱包没有钥匙，这个时候寝室也回不去了，如果回去敲开门也是会被记过的，两人连网吧通宵的钱都付不起要怎么办？想来想去也只好求助于严易了。严易才陪着严父应酬回来，略略喝了点酒，急忙打车过来接她们，付了网费，在附近的快捷酒店帮她们定了一间房间，严易也醉的难受，便在隔壁住下了。
作者有话要说：
☆、way back into love
清晨，冬日的阳光难得的带了些暖意，清透的凉风吹进鼻尖，令他立刻清醒过来。严易穿着羽绒服，抓着乱乱的头发和夏岚自酒店里走出来，不想却被偷偷出来通宵后回校的同学看到了。苏荷早早的回校晨跑去了，自然唯一的同行人未出现，谣言就变成了严易和夏岚开房去了。一时间在经管学院内传的沸沸扬扬，校规上没有明令禁止学生恋爱同居，也没有对晚归或者不归处分，所以二人只是在流言蜚语甚上尘嚣之后被迫听了辅导员一个小时苦口婆心的教育，之后被同学们暧昧又探究的眼光折磨了一段时间。
比赛的事情才刚刚尘埃落定，就已经到元旦了。
跨年的时候，不论是高中还是大学都把举办元旦晚会当成一种传统，只不过大学是由院系来办。这几日夏岚、南宫和严易都各自在学生会忙活着这件事情。夏岚忙着确认节目名单和演员，南宫和严易忙着拉赞助打广告。经管率先在学校里拉起了元旦晚会的横幅，校园模特大赛冠军献舞，系草深情演唱，搞笑话剧，都赚足了眼球。
31号下午，学生会�