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最是那一低头的温柔-第59章

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欧阳曼笑道:“哟,好象你会干似的!”

安峰气道:“我不会干,可也不会瞎指使人!就你们这两口子麻烦精!你家阿援不愿意吃食堂,关晓月什么事?凭什么要她做饭?自己不知道出去吃啊?”

欧阳曼心虚地摸摸鼻子:“呃,他不是被赶出来了嘛,哪能有钱出去瞎花!”

安峰冷笑道:“该不是他没告诉你,他自己个挣的钱,天天去外面吃也吃不完吧?”

欧阳曼讪讪地笑道:“嘿嘿,这不是留着给他要开公司嘛,再说了,要节约!节约!”

安峰嗤笑道:“就那点儿钱,就吃吃喝喝还行,想开公司?哼,差得远了去了!”

欧阳曼摇摇头,笑道:“我都去中介看过了,租间小点的办公室,交上一年的房租、管理费,再简单买点办公设备,反正咱们刚开始又不用请很多人,能自己干就自己干。这些钱足够维持一年的了。”

一直坐上沙发上看报纸没吭声的林援朝,这时惊异地抬头看了眼欧阳曼,他站起来,走到她身边,揉了揉她的一头短发,轻声笑道:“团子,原来你连餐馆都不让我去,是打的这个主意?”

欧阳曼抬头看他,疑惑地说:“你不是说想开公司专做你那个CRM吗?”

林援朝笑道:“傻瓜,我们可以先不用开公司,可以先以做项目的形式,帮别的公司订做,收到钱以后,有了资本,再运作公司,这样,成本会降低很多。”

欧阳曼轻轻拉起他的手,正色道:“阿援,你想过没有,没有公司做依托,别人要怎么相信你?还有,你去注册专利和软件版权,也必须以公司的名义。”

“我在市场部呆过就知道,客户关系管理是一家公司的核心竞争力所在,而软件系统后期维护更是重要,你的产品没有品牌、没有企业形象,人家怎么敢随随便便用?”

“而且,软件产品的寿命周期是很短的,你产品标准化后,价格必然会下降,那就必须靠上量来维持,如果不快速上量,快速升级,会死得很快!而这些,都必须公司化来运作。”

“其实,我们运作一个公司完全不需要花很多钱的,你现在手头的钱,足够维持一年的低成本运作了。”

林援朝被欧阳曼所说的完全吸引住了,他以前其实接受过专业的商业运作的培训,但那完全是根据林江这样的大型集团公司,为他量身订做的运作模式,根本没有接触过这种创业型的公司运营。

在他的概念里,运作一个公司是要花很多钱的,他原来想的是先做几个项目,赚几笔钱后,再来运营公司,引进风险投资。却没有想过初期的运营还可以有这种作法。

林援朝这才正视起来,他的团子是学企业管理的呢。

他认真地看向她,眼里不再是以前那种对待孩子似的宠溺,而是一种信任和期待,他情不自禁地微笑道:“嗯,我明白了,成立一个小的低成本的公司,还有吗?”

正文 谁家媳妇儿谁心疼

欧阳曼看出了林援朝的认真,不由有些得意起来:“还有,成立公司是第一步,第二步就是简单打造公司形象,做一些推广。”

这时连安峰也被吸引了过来,他问道:“怎么推广?那可是个花钱的事儿!”

欧阳曼笑道:“我在小公司呆过,自然知道小公司的做法。很简单,刚开始,咱们要做一份漂亮、上档次的产品手册,要能一下子吸引住客户,咱们自己做文案,自己做设计,就只需要印刷费用,先印刷1000份,大约只需花2000元就可以了。”

“再通过DM邮寄到我们先出来的公司,这个大约需要花1000元。”

……

欧阳曼噼里啪啦说了一大通,不仅把详细的方式都说了出来,还连预算也一起做了出来,让安峰和林援朝不得不刮目相看。

几个人热烈地讨论起来。

李晓月把菜都摆到了桌上,几个人一边吃,一边讨论着。李晓月和郝建军也加入了他们的行列。

“哎,我说团子,要不你家这公司开个夫妻档得了,你做总经理,让你家阿援专心做技术,搞产品得了。”安峰一边吃一边笑道。

“不行!”欧阳曼与林援朝同时叫了起来。

见几个人疑惑地看着他们,林援朝冲欧阳曼一笑,率先解释道:“我不是说团子不行,而是我不想两个人在一家公司里,总会有意见不合的时候,很难做到公私分明,又影响感情!”

欧阳曼也笑道:“我这人吧,没什么耐心,公司刚开始,有很多琐碎的事情,而且,创业初期,需要一个身兼数职,行政、人事、客服、财务甚至市场、销售,眉毛胡子一把抓的管理人员,这必须是要有耐心、而且条理性和逻辑性都很强的人。”

她停了一下,继续说道:“嘿嘿,这些事呢,还要跟外面什么工商、税务之类的打交道,这人呢,还得有点腹黑才行。”

郝建军一听这腹黑二字,毫不迟疑地就认为是林援朝,不由皱眉道:“可我哥现在主要精力还是要放在产品研发上吧?这些事他怎么顾得过来?”

欧阳曼故作神秘地一笑:“咱们这儿,有现成的人啊!”

林援朝和安峰,听了这话,不约而同地向李晓月看去。

这次轮到李晓月和安峰同时说:“不行!”

李晓月摆着手说:“这么复杂的事,我不行!再说,我哪有那么多时间!”

安峰也叫道:“不行、不行!太辛苦!我说你们两口子,怎么总找我们晓月做苦力啊?再说了,我爸说了,晓月这学管理的,以后我们家那还有一大摊子要接手哩,晓月是要帮我的!”

欧阳曼眼珠一转,对李晓月笑道:“晓月,你以后真要在安峰手下混饭吃?那小媳妇的日子可不好过哦!”

林援朝向欧阳曼投去一个赞赏的眼神,也笑道:“是啊,晓月,咱们这可是创业呢,现在我虽然只能象征性地给你一点工资,但我可以承诺10%的股权送你,加上前期峰子帮我做开发,还有5%的报酬给他,这个产品在赵氏的应用你是看到了的,前景应该是没问题的。”

安峰急道:“我呸!你这张都没开呢,还股权!晓月,咱不稀罕哈,咱们家那才是大头呢。再说,你也没时间不是?”

李晓月早在脑袋里转了几个圈,其实欧阳曼的话打动了她,她的内心里一直不愿意完全靠着安家,而这次的确是个机会,即使不成功,对她来说,也没有任何损失。

但一旦成功了,她便可有属于自己的一份事业,比辛辛苦苦去打一份工要强得多。

想到这里,她轻轻说道:“时间上倒是可以的,马上放暑假了,下学期我们大三,本来就有半年的企业小实习。加上暑假,有大半年了,可以理得顺了。”

欧阳曼大喜,忍不住抱住李晓月,在她脸上亲了一口:“晓月,英明!”

李晓月忙不迭地抽纸巾擦脸,一边嫌弃地说:“你这油嘴,找错地方了!”

安峰闷闷地说:“晓月,你不管我了?”

李晓月安慰他道:“峰子,咱们先拿他们家公司做实验,等我练出来了,再去你们家的哈!”

安峰更郁闷了:“你答应我暑假咱们一起去丽江呆一个月的。”

欧阳曼这才明白安峰的真实意图,不由嘻嘻笑道:“峰子,你可以陪晓月上班啊!顺便还可以打打杂啥的。”

李晓月这时却正色道:“援朝,虽说是共同创业,可这规矩咱得先立好。分工做好,责、权、利划分清楚,很多事可以商量着做,但决策和有分歧的时候,你拿主意,你担责任。”

林援朝点点头:“应该的。”

安峰知道大势已去,张张嘴想说什么,终是忍了下去。

李晓月又笑道:“另外,还得答应我一个条件。那就是前期市场策划和推广归你家团子做,免费的!这是她的强项。”

欧阳曼连连点头,满口答应:“没问题!”

想了想,又弱弱地问了一句:“我免费可以,可不可以也有股权哩?”

李晓月和安峰鄙视地看着她:“你说呢?”

见欧阳曼被打击了,林援朝忙笑道:“傻瓜,我的不就是你的?”

安峰这时终于想起一个问题来借题发挥一下,叫道:“那你们以后可不能再指使晓月给你们做饭了!自己要节约吃食堂去!”

欧阳曼做沉默状,半晌,下定决心般地说:“我明天就回去找我妈学做饭去!”

林援朝立即皱起了眉头:“不用!就吃食堂好了。你昨天说学做菜,手上烫的泡还没消呢!”

安峰愤愤地道:“靠,你家团子就精贵,我家晓月没人疼的咩?”

半天没出声的郝建军嘻嘻一笑:“谁家媳妇儿谁心疼!”

这时,欧阳曼的电话响了起来,她拿起一看,是自家老爸,赶紧接起:“老爸,有事?”

刘雨儒在电话里沉声道:“小曼,今天周五了,怎么晚上也不回家?”

正文 小题大做

欧阳曼悄悄对林援朝吐了吐舌头,嬉皮笑脸地说:“老爸,我这不是给您制造机会嘛,您就不嫌我这大灯泡?”

刘雨儒失笑道:“你是怕我们做了你的灯泡吧?你是不是跟援朝在一起?”

林援朝从北京回来后,欧阳曼一直还没跟家里说过这事,想到前段时间提起林家人,自家老爸就怒气冲冲的样子,她更提都不敢提。

今天看到报纸,她就担上了心,这事儿又把自己整上了风口浪尖,只怕老爸又要不高兴。

这会儿听到刘雨儒亲切地说出这“援朝”二字,欧阳曼心里不由一松,嘿嘿一笑,狗腿地说道:“老爸英明!”

刘雨儒沉吟一下道:“明天你们俩一起回家来吧,我有话跟你们说!。”

欧阳曼心里一沉,忐忑地笑道:“爸,什么事儿啊?”

刘雨儒听出了女儿心里的担心,不由笑道:“把你的心放到肚子里!老爸不是要反对你们俩在一起,是有好事儿要跟你们商量,你们回来再说吧!”

放下电话,欧阳曼心里高兴,面上却做出一副为难的表情,皱着眉看向林援朝:“阿援,我爸让你跟我明天回去一趟,他有话要说!”

林援朝心里一紧,却仍是沉稳地点点头:“好!”

见林援朝并不再问,欧阳曼不由觉得有些无趣。

这时,李晓月用胳膊肘捅捅欧阳曼:“哎,你爸说什么了?你这么副愁眉苦脸的表情?”

欧阳曼手上的筷子在碗里戳来戳去,一副恹恹的表情:“没什么啊,只说他看到报纸了!”

郝建军笑道:“这是好事儿啊!难道你爸没被我哥这不要江山要美人的举动感动?你这不又一举成名了嘛?”

林援朝眼里闪过一丝忧虑,他看了看欧阳曼,皱眉道:“只怕这问题就出在这成名上了!要没有我,团子前前后后哪会遇到这么多事儿!”

他叹口气道:“前段时间,团子那么伤心难过,做父母的哪有不心疼的!加上我父母家人又出耳反耳。不跟我在一起,就没那么多麻烦!”

安峰不由得点点头,担心看向欧阳曼说:“我说团子,你爸不会要你们分手吧?”

林援朝侧过身来,双手扶上了欧阳曼的肩,严肃地说道:“团子,你父母无论说什么,我都会听着,我会向他们道歉陪罪,你不要为了我跟他们顶嘴,那只会更糟。”

欧阳曼原来也就只想逗林援朝玩一下,没想到被他给整得这么严肃,听他说道歉陪罪,心里有些小小的感动。

但听了他最后那句话,不由撇撇嘴说:“你怎么知道我会为了你跟他们顶嘴?我就不会听他们的话跟你分手么?”

林援朝嘴角上挑,微微笑道:“你不会!”

欧阳曼郁闷地切一了声,甩开林援朝的双手,恨恨地拿筷子戳了戳碗里的饭,头一摔,说道:“没意思!都不好玩!”

林援朝一愣,没明白她为什么这么说。

李晓月却听出了欧阳曼话里的意思,笑道:“欧阳曼,感情你刚才在逗大家玩儿呢?”

安峰这时也转过弯来,看了一眼黑着脸的林援朝,兴灾乐祸地对李晓月道:“反正也只吓唬到她家阿援,没咱们什么事儿,嘿嘿!”

欧阳曼这才意识到有点儿过了,嘴上却不肯认输,嘻嘻笑道:“才没吓到他哩,你看人家都看死我,一点都不担心我会跟他分手哩。”

只听“啪!”的一声,欧阳曼心里一跳,却是林援朝重重地将筷子往桌上一拍,他站起身来,推开椅子,转身进了卧室,“呯”地一声摔上了门。

另几个人面面相觑,均觉得林援朝未免有点小题大做。

李晓月见欧阳曼委屈得泪珠在眼眶里直打转,不由轻哼一声:“不就开个玩笑嘛,多大点儿事,至于嘛!”

安峰赶紧在桌下拉了拉她,对欧阳曼笑道:“嗨,你看你家阿援连道歉陪罪的话都说了出来,可见吓得不轻,呵呵,你再来说你是逗他玩儿的,他这面子往哪搁?”

欧阳曼撅着嘴不吭声,站起身,收�
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